巴萨官方商店目前上架了全新的西甲赛前训练服，设计元素依旧致敬了西班牙建筑大师高迪，目前限时折扣售价41.99欧元。

延续了西班牙著名建筑师高迪的马赛克和蒙太奇艺术手法，巴萨新款赛前训练服采用了最新的快干科技，帮助球员进行舒适的赛前训练。

巴萨官方商店在商品信息中进行了介绍，包括梅西、特尔施特根和皮克等球员将在西甲比赛赛前热身中穿上这款训练服。
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前不久《脱口秀大会3》落幕，除了老罗还清4亿债务频频上热搜之外，最让观众大呼过瘾的，莫过于李雪琴和王建国的“雪国列车”CP，全程无尿点，句句是经典。
很多人觉得李雪琴就是一个“低俗”的网红，但是在《脱口秀大会3》里却获得了一致好评。
              
第一次讲脱口秀，就抢走了诸多老将的饭碗，实现了口碑逆转，成功翻红！

外行看热闹内行看门道，经过我的深度分析，我找到了李雪琴爆火的套路，我归类为三个要点，人设、选题、结构。
建立个性化人设
首先来看人设，李雪琴的人设既有自己的独特之处，也有普遍共性的标签，非常鲜明。
人设，顾名思义，人物设定，很多人一听人设就觉得“肯定是假的，都是装出来的”。
或许有些人确实如此，但你要知道人本身就是复杂的，有不同的社会身份，我们可以有选择的对别人展示不同的特质。
而人设就是把多元的特点高度提炼，找到最适合的稳定形象和记忆点，让别人能够快速记得住你，甚至让你成为某种特质的代名词，比如九亿少女的梦，大提琴vlog女孩，大家都知道是谁吧。
李雪琴有什么人设呢？
首先是网红身份，这是她的特殊之处。
当然网红本身并不稀奇，现在这个全民造星的时代，三里屯一个砖头下去可能七八个都是网红，还有一个是网红养成中，剩下一个是平平无奇的你。
但是在脱口秀舞台上，和其他全职做脱口秀的职业演员相比，李雪琴的网红身份就很特别了。
其次是天然的东北口音，这是个大多数人有所共识的好笑标签。
君不见抖音快手搞笑博主个个来自铁岭，为啥东北口音就好笑呢？
根据我的观察，东北人普遍擅长使用各种神奇比喻，长短句搭配，运用多种音韵声效，极具画面感，同时赵本山和二人转让东北人都很好笑的标签形成一种共识，这就属于给东北人贴上了好笑的标签，一个东北人没说话可能你都想笑。
其他地方朋友们也不要着急，家乡、学历、职业、星座、性格……凡是普遍存在的共识都可以成为你的标签。
        
第三点是李雪琴身上的反差感，打破了思维定势。
明明是北大学霸，却只想做个low逼，明明才华横溢是北京的头部网红，却只想回到铁岭。
第四点是真实，接地气，能够和大多数人共情，才能让大多数人共鸣。
你也许没有为一个人拼过命，但你一定放弃过拼命，听李雪琴讲自己不想比赛，不想工作，出差时趴在窗台上饿死的蚊子，误会老板暗恋自己的员工，总是催婚的老妈。
这些独特而真实的生活细节，一点一点勾勒出李雪琴的生活，拉近了听者和创作者的距离，在她身上你不会看到打扮成大人的精英模样，她就是你身边一个迷茫有点丧的朋友。
这种丧丧的精气神正是当代年轻人真实写照。
所以，想要让别人记住你，第一步就是找到你的人设，既有普遍共情的部分，又要具有独特之处能和他人区分开。
共鸣有受众的选题

第二个优势呢，就是选题，李雪琴的选题总是充满共鸣。
最常见的选题就是蹭热度傍大款。热门人物和热门ip代表了你的话题有足够的受众，大家都有统一的共识，也就越有共鸣。
那这个舞台上，最有共识的话题是什么呢？
秦昊来做嘉宾呢，则用的是吐槽其他演员一定会提到秦昊的方法，说别问有没有机会，你都知道是姐夫了还问有没有机会，你姐能同意吗。
提到大张伟就更巧妙了，用了大张伟在其他节目里的梗，嘎嘎嘎。
就像杨蒙恩所说，“大张伟听到嘎都有生理反应了”，这些梗就是领笑员的胳肢窝，让人不得不给她一个爆梗。
吐槽王建国和自己长得像，“都说我穿上裤衩背心像王建国，我就觉得特别委屈特别难过你们凭什么看不起王建国。”
观察到自己和王建国捆绑的段子最能炸场之后，李雪琴乘胜追击，主动炒CP，在决赛场中，把王建国和家乡挂钩，金句一出“你有你的选择，而我选择王建国“，既蹭上了炒CP的热度，又将主题升华，整个场子都沸腾了，不愧是你李雪琴！
              
第二个选题范围呢，就是自己的真实工作和生活。
毕竟能引起共鸣的喜剧，都不会高高在上，对你的人生指指点点。其实大多数人的生活都是相似的，你要做的就是说出那些大家都有的情绪，加以解读。
同样是讲坐地铁，何广智讲的是自己住的地方太偏僻太远，一出地铁站标语是“盗猎野生动物犯法”，很惊讶这个地方居然还有法律，很多人没有想过这些，会觉得是个角度新颖的奇思。
同样是讲老妈，李雪琴的妈妈形象就是金句频出的精明东北小老太，劝她回家、劝她结婚，就像我妈每个人的妈妈，共性之中又有很多细节，赋予了生动的特质。
“宇宙的尽头是铁岭，爱因斯坦都解决不了的问题我妈能解决。”

“我说明年家里肯定多一个男人，第二年我妈结婚了。”
所以总结一下，想要大家能够接受你的内容，就要先找到大众有所共鸣的话题，再赋予一个独特角度去解读，或者从自己的真实生活出发，去倒推哪些情感是和大家相似的有所共识的，用具体生动的场景细节作为你和用户之间的桥梁。#蒙太奇科技##蒙太奇小程序#

双十一已经正式启动几天了（鬼知道为什么双十一一年比一天提前），在李佳琦一声声「不要睡！」的呐喊中，我决定再来聊聊最近对直播带货的感受。
「直播带货」和「私域流量」，作为2020年年度热词并驾齐驱，尤其是直播带货，成为今年各大品牌、主播、明星、平台、消费者之间的集体狂欢。今年我针对直播带货有过几次集中的思考，写过2万多字的内容，详情在文章最上方的专辑内。
根据网传数据，李佳琦与薇娅两大主播双十一首晚定金成交额就突破10亿，其中李佳琦直播间6.9亿元，薇娅直播间3.7亿元。以这个成绩来计算，李佳琦和薇娅为今年双十一作出的贡献最终将会是个「不可思议」的数字。
直播带货火了一整年，多少MCN、主播、明星先后入场，多少消费者连连剁手，也创造了多少奇迹，也似乎成为了疫情下缓解经济压力的最大动力。
再说说几个我最近的感受吧。

不管我们愿不愿意承认，李佳琦和薇娅，作为淘宝直播的两大代表，已经与整个行业基本盘越来越远了。从倒逼供应链能力到用户关注度，从播放量到粉丝数，这两个人的数据几乎扛起了整个直播8成以上的水平。这完完全全是一场造星运动。

李佳琦和薇娅已经不能代表行业，不能代表直播，仅能代表他们自己。

所以我认为，去掉李佳琦和薇娅的直播带货，才是行业的真相。就像上一篇文章里说的那样，我始终坚持直播带货的未来就是被常态化的。2G时代的电商详情页是图片+文字，4G时代的详情页是短视频，5G时代的详情页，就是直播，也许还有VR和AR等等。
所以，对品牌们来说，千万不应该把对直播的认识再停留在薇娅李佳琦身上，把直播带货作为销售基本盘，运营它，直播带货的未来，一定在店播。

先说结论，至今为止我没有见到哪个品牌是靠直播带货出圈并被认可为一个品牌的，如果你觉得有可以在评论区告诉我。
只要你看过直播，一定会发现，只有一定品牌知名度和势能的品牌、产品，在直播间能获得相对较好的认知度和欢迎度。如果你是一个新品牌，直播一定不可能是冷启动的渠道选择。
靠直播带货获取一定品牌势能也并非没有，比如深度绑定李佳琦的花西子，和抢占罗永浩直播红利的代餐品牌ffit8，但前提是人家在产品上的功力，以及品牌建设其他纬度的作用，让品牌飞轮逐渐转起来，而直播是其中的一个因素，且非核心因素。

另外，整个直播带货，目前还停留在以低价促销为主的阶段，在这样的基本盘下，更难以靠直播带货形成品牌效应，即使直播数据十分亮眼，而这也是极低的概率。大部分品牌在布局直播领域的时候，除了GMV外，更多的可能追求和某些头部主播合作的公关效应上。
说完品牌侧，说说主播侧的感受。观察完不少明星转行直播后的表现，我坚定的认为，明星真的应该代言，而不是带货。因为直播带货真的真的不适合这些「不食人间烟火」的明星。只有像刘涛这样极个别的明星，可以在直播带货这行做出较好的口碑，其他绝大多数明星主播在我看来，在品牌侧的口碑是扑街的。

为什么明星一窝蜂投入直播间？一边是疫情加剧经济环境恶化，明星难保自身业务，直播成为他们为数不多可选择的经济来源，且并没有太掉价；另一边是品牌们对于流量的饥渴，迫切希望借助明星效应提升GMV。于是，需求和供给的天平达到了久违的平衡。

但现实情况却是，能带货者万里挑一。这个现象并非限于直播，在15年前后微信公众号爆发的时候也如此，优秀的内容创作者其实一直就只有这么多，没有这样的能力和打造的讨喜人设，几乎是难以成为一个优质带货人的。
明星们普遍面临的问题是，大部分明星没有精于某个垂直领域，他们也无法产出优质的内容，甚至个别连「努力」都不愿意付出。他们有的，也许只有一张俊俏的脸庞。

所以，去做自己擅长的事吧。李佳琦和薇娅，他们对于商品的熟悉程度，他们努力的程度，他们对一个领域孜孜不倦的研究，注定了他们活该成功，明星吧，还是踏踏实实去代言吧，不然，就把自己高高在上的形象毁了……

最后说个自己的判断，虽然双十一真正的重头戏还没开始，各大直播间每天也还是在热火朝天，但我的判断是，今年双十一，就是直播带见顶的时候了。

但是，见顶并非意味着直播带货要崩盘了，或者彻底走下坡路了，反而我觉得直播一方面已经变成行业基本盘了，逐渐变成社会基础建设，一方面头部主播与行业整体的鸿沟已经无法被抹平，天高任鸟飞，头部的故事，和大多数人都没关系了。直播往更平稳的趋势发展，也是更健康的生态。#蒙太奇科技##蒙太奇小程序#