所以面试的时候，不是能力越强就越容易被选中的，而是要人岗匹配，什么样的岗位匹配什么的

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#职场公开课# #茶水间八卦# 面试想拿10K，HR说你只值7K，怎样得体地应对？
HR问：“你的期望工资是多少？”
求职者：“我的期望薪水是10K。”
没想到，这个时候HR却说：“对不起，你只值7K。”

这个场景是不是很熟悉，通常对于我们提出的来的期望薪资，HR一般都会想尽办法压价，那么面对HR的压价套路，作为求职者应该怎么优雅的反驳呢？

一、HR说你只值7K，实际上是怎么回事？
面试者想拿10K，HR说你只拿7K，这里差别有点大，可能你真的只值7K，或者是压力测试，不同的方向可以不同回答。

1、你面试的岗位只值7K
公司对于每个岗位都是有预算的，在一个区间波动，如果这个岗位的最高预算就是7K，比如说项目助理，HR专员，普通的技术助理，这些岗位的薪资是有天花板的。你应聘这些岗位，即使你是名校毕业，研究社，那还是一样，不会给你更高的工资。而且这样的人，反而不想要，因为即使进来了，也不稳定，做一段时间就走了。

所以面试的时候，不是能力越强就越容易被选中的，而是要人岗匹配，什么样的岗位匹配什么的工作，什么的工作，匹配什么的人，如果不匹配，能力再好也没用，这个时候就是错配，候选人觉得委屈：“我不止这个价啊”，公司觉得：“我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位，匹配最重要。”

2、你的能力在HR看来就是值7K
对于每个候选人，经过面试，都会对于候选人有一个价值判断，这个时候就会告诉候选人可以开多少工资，因为从10K到7K，不像讨价还价，像HR直接开价，不想跟你啰嗦的感觉。

这个时候，HR只有一个意思，就是HR对于你的表现很不满意。不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求，二可能是你对于自己太过自信了，对于自己没有正确的认知，让HR觉得你适合这个岗位。

无论是岗位只值7K，还是HR认为你只值7K，这个时候反驳都是没有用的。

3、还有一种情况是在压力面试
何谓压力面试，压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

就是直接告诉你不值这个价，看看能会怎么应变，这个在销售职位面试多见，看看你会怎么为自己争取，还是直接就放弃了，如果这个时候，直接放弃了，应该没有戏了。

4、这是HR在跟你讨价还价
生活中，有这么一种人，买东西的时候，他们很喜欢还价，如果对方出了一个加，他们不能还价，他们会感觉买贵了，被对方占了便宜。面试的时候，哪家的HR都想低价招人，谁去求职都想着高薪应聘，这是一场关于薪水的博弈。

这个时候，你出10K，HR说7K，如果你心理不别扭，然后想要多一些，然后来一个9.5K，HR直接说要不就9K，然后就愉快的成交了，这样是不是有一种买卖东西的感觉，不过这是卖人。

二、应对策略

1、首先要冷静
不要玻璃心，一听到HR还价这么多，直接发火，那不就是把自己的机会留给下一位了，当你提出了薪酬要求，不要因为对方的某些词汇觉得受到了侮辱，要冷静。我们要知道，谈工资的是HR，他们可能职位不高，经验不丰富，不能要求他们素质有多高，即使是一些职位比较高的HR，也不一定能把话说的滴水不漏，照顾到你的每个感受。

所以这个时候，要控制好自己的情绪，保持自己的思路，根据自己的情况，分辨出不同的情况，进而做出不同的反应。

2、根据不同的情况做出不同的应对

1）如果觉得没有希望，体面的放弃
首先要看你的职位，这个招聘岗位的薪水范围，一般来说，候选人是很难拿到上限的，除了特别优秀的。比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K，对于这个岗位来说，如果只是符合要求是拿不到10K的，而HR说7K，说明真的没有希望了。

其次可以评估自己面试过程中的发挥，如果发挥一般，那就是已经被HR定性了。这个时候，被淘汰的机会特别大，现在回答什么已经不重要了，即使接受了7K，录取的机会微乎其微。与其这样，既丢了面子，也丢了里子。还不如礼貌的说：“谢谢您给我面试的机会，可是在这么短的时间内，是很难做出全面了解的，我是值10K的，当然，这需要贵公司给我一个机会，我会证明给你们看的，如果您坚持您的看法，那谢谢今天的面试。”

这样，可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度，算是礼貌的回绝了对方7K的还价，双方都有面子，自己体面的离开。

2）如果觉得只是面试中一点波澜，勇敢的争取
当然，如果面试的时候一直很愉快，面试官突然变严肃了，问了一堆问题，这个时候以压力面试居多，这个时候是测试你对于压力的反应。最后就是觉得面试的很不错，应该是HR在讨价还价，一般来说，讨价还价都会说的比较狠，于是出现了7K的数字。

面试想拿10K，HR说你只值7K，如果直接拒绝，那就没有机会了，那如果直接答应呢？那自己就吃亏了，有什么其他的方式来回答了呢？这个时候要和对方协商，那如何进行良好的协商呢？有四个步骤

第一，询问。这个时候，可以这么说：“抱歉，我刚才可能表现的不太好，很多地方没有说清楚，让您觉得我对于自己期望的薪资太高，您觉得我应该是7K，可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗？”把问题抛给HR，让HR来回答你的问题，让他来跟你解释，这个时候，可以从对方的回答中获取更多的信息。

第二，界定。等HR讲完了以后，要冷静为自己争取，告诉HR，你为什么值10K，这里面说的应该是你可以给公司带来的价值，比如你的能力，你的经验，最好有数据，有例子。

第三，共同寻找解决方案。在此基础上，提出自己的薪水要求，可以比10K少一点，这样双方在讨价还价。

第四，达成协同。最后，在前面讨论的基础上，达成共识，谈薪水完成。这就是为自己争取薪水的，需要在10K和7K中找到第三选择，而不是简单的答应或者不答应。

当碰到面试者想拿10K，HR说你只拿7K，不要愤怒，不要抱怨，不要觉得侮辱。这个时候，HR可能觉得你能力不足，可能觉得你你出价高了，想讨价还价，也有可能是压力面试。这个时候，需要根据不同的情况作出不同的问答。如果觉得没有希望，可以体面的放弃，如果有希望，可以运用第三选择来帮忙自己争取。