现在这个世界上,东西在真,没有以前的味道了,我只喜欢古老的纯真味道,现在这个社会假的东西太多了,我会找到最古老的东西,和以前的古代的东西,这个地球中我最爱的东西,只有我自己知道,我会找到你的,我会做回我最原始的自己,和东西物质一样永远不变质,永远在我心中,直到天长地久,我会保存你,永远不会消失在人间,不论梦见什么,我都不相信,不管怎么样,我只能相信现实的眼见为实。
#职场公开课# #茶水间八卦# 面试想拿10K,HR说你只值7K,怎样得体地应对?
HR问:“你的期望工资是多少?”
求职者:“我的期望薪水是10K。”
没想到,这个时候HR却说:“对不起,你只值7K。”
这个场景是不是很熟悉,通常对于我们提出的来的期望薪资,HR一般都会想尽办法压价,那么面对HR的压价套路,作为求职者应该怎么优雅的反驳呢?
一、HR说你只值7K,实际上是怎么回事?
面试者想拿10K,HR说你只拿7K,这里差别有点大,可能你真的只值7K,或者是压力测试,不同的方向可以不同回答。
1、你面试的岗位只值7K
公司对于每个岗位都是有预算的,在一个区间波动,如果这个岗位的最高预算就是7K,比如说项目助理,HR专员,普通的技术助理,这些岗位的薪资是有天花板的。你应聘这些岗位,即使你是名校毕业,研究社,那还是一样,不会给你更高的工资。而且这样的人,反而不想要,因为即使进来了,也不稳定,做一段时间就走了。
所以面试的时候,不是能力越强就越容易被选中的,而是要人岗匹配,什么样的岗位匹配什么的工作,什么的工作,匹配什么的人,如果不匹配,能力再好也没用,这个时候就是错配,候选人觉得委屈:“我不止这个价啊”,公司觉得:“我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位, 匹配最重要。”
2、你的能力在HR看来就是值7K
对于每个候选人,经过面试,都会对于候选人有一个价值判断,这个时候就会告诉候选人可以开多少工资,因为从10K到7K,不像讨价还价,像HR直接开价,不想跟你啰嗦的感觉。
这个时候,HR只有一个意思,就是HR对于你的表现很不满意。 不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求,二可能是你对于自己太过自信了,对于自己没有正确的认知,让HR觉得你适合这个岗位。
无论是岗位只值7K,还是HR认为你只值7K,这个时候反驳都是没有用的。
3、还有一种情况是在压力面试
何谓压力面试,压力面试是指有意制造紧张,以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服,针对某一事项或问题做一连串的发问,打破沙锅问到底,直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
就是直接告诉你不值这个价,看看能会怎么应变,这个在销售职位面试多见,看看你会怎么为自己争取,还是直接就放弃了, 如果这个时候,直接放弃了,应该没有戏了。
4、这是HR在跟你讨价还价
生活中,有这么一种人,买东西的时候,他们很喜欢还价,如果对方出了一个加,他们不能还价,他们会感觉买贵了,被对方占了便宜。面试的时候, 哪家的HR都想低价招人,谁去求职都想着高薪应聘,这是一场关于薪水的博弈。
这个时候,你出10K,HR说7K, 如果你心理不别扭,然后想要多一些,然后来一个9.5K,HR直接说要不就9K,然后就愉快的成交了,这样是不是有一种买卖东西的感觉,不过这是卖人。
二、应对策略
1、首先要冷静
不要玻璃心,一听到HR还价这么多,直接发火,那不就是把自己的机会留给下一位了, 当你提出了薪酬要求,不要因为对方的某些词汇觉得受到了侮辱,要冷静。我们要知道,谈工资的是HR,他们可能职位不高,经验不丰富,不能要求他们素质有多高,即使是一些职位比较高的HR,也不一定能把话说的滴水不漏,照顾到你的每个感受。
所以这个时候,要控制好自己的情绪, 保持自己的思路,根据自己的情况,分辨出不同的情况,进而做出不同的反应。
2、根据不同的情况做出不同的应对
1)如果觉得没有希望,体面的放弃
首先要看你的职位,这个招聘岗位的薪水范围,一般来说,候选人是很难拿到上限的,除了特别优秀的。比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K, 对于这个岗位来说,如果只是符合要求是拿不到10K的,而HR说7K,说明真的没有希望了。
其次可以评估自己面试过程中的发挥,如果发挥一般,那就是已经被HR定性了。这个时候,被淘汰的机会特别大,现在回答什么已经不重要了,即使接受了7K,录取的机会微乎其微。与其这样,既丢了面子,也丢了里子。 还不如礼貌的说:“谢谢您给我面试的机会,可是在这么短的时间内,是很难做出全面了解的,我是值10K的, 当然,这需要贵公司给我一个机会,我会证明给你们看的, 如果您坚持您的看法,那谢谢今天的面试。”
这样,可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度,算是礼貌的回绝了对方7K的还价, 双方都有面子,自己体面的离开。
2)如果觉得只是面试中一点波澜,勇敢的争取
当然,如果面试的时候一直很愉快,面试官突然变严肃了, 问了一堆问题,这个时候以压力面试居多, 这个时候是测试你对于压力的反应。最后就是觉得面试的很不错,应该是HR在讨价还价, 一般来说,讨价还价都会说的比较狠,于是出现了7K的数字。
面试想拿10K,HR说你只值7K, 如果直接拒绝,那就没有机会了,那如果直接答应呢? 那自己就吃亏了,有什么其他的方式来回答了呢?这个时候要和对方协商,那如何进行良好的协商呢? 有四个步骤
第一,询问。这个时候,可以这么说:“抱歉,我刚才可能表现的不太好, 很多地方没有说清楚,让您觉得我对于自己期望的薪资太高, 您觉得我应该是7K,可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗?”把问题抛给HR, 让HR来回答你的问题,让他来跟你解释,这个时候,可以从对方的回答中获取更多的信息。
第二,界定。等HR讲完了以后,要冷静为自己争取,告诉HR,你为什么值10K,这里面说的应该是你可以给公司带来的价值,比如你的能力,你的经验,最好有数据,有例子。
第三,共同寻找解决方案。在此基础上,提出自己的薪水要求,可以比10K少一点, 这样双方在讨价还价。
第四,达成协同。最后,在前面讨论的基础上,达成共识,谈薪水完成。这就是为自己争取薪水的,需要在10K和7K中找到第三选择,而不是简单的答应或者不答应。
当碰到面试者想拿10K,HR说你只拿7K,不要愤怒,不要抱怨,不要觉得侮辱。 这个时候,HR可能觉得你能力不足,可能觉得你你出价高了,想讨价还价,也有可能是压力面试。 这个时候,需要根据不同的情况作出不同的问答。如果觉得没有希望,可以体面的放弃,如果有希望,可以运用第三选择来帮忙自己争取。
HR问:“你的期望工资是多少?”
求职者:“我的期望薪水是10K。”
没想到,这个时候HR却说:“对不起,你只值7K。”
这个场景是不是很熟悉,通常对于我们提出的来的期望薪资,HR一般都会想尽办法压价,那么面对HR的压价套路,作为求职者应该怎么优雅的反驳呢?
一、HR说你只值7K,实际上是怎么回事?
面试者想拿10K,HR说你只拿7K,这里差别有点大,可能你真的只值7K,或者是压力测试,不同的方向可以不同回答。
1、你面试的岗位只值7K
公司对于每个岗位都是有预算的,在一个区间波动,如果这个岗位的最高预算就是7K,比如说项目助理,HR专员,普通的技术助理,这些岗位的薪资是有天花板的。你应聘这些岗位,即使你是名校毕业,研究社,那还是一样,不会给你更高的工资。而且这样的人,反而不想要,因为即使进来了,也不稳定,做一段时间就走了。
所以面试的时候,不是能力越强就越容易被选中的,而是要人岗匹配,什么样的岗位匹配什么的工作,什么的工作,匹配什么的人,如果不匹配,能力再好也没用,这个时候就是错配,候选人觉得委屈:“我不止这个价啊”,公司觉得:“我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位, 匹配最重要。”
2、你的能力在HR看来就是值7K
对于每个候选人,经过面试,都会对于候选人有一个价值判断,这个时候就会告诉候选人可以开多少工资,因为从10K到7K,不像讨价还价,像HR直接开价,不想跟你啰嗦的感觉。
这个时候,HR只有一个意思,就是HR对于你的表现很不满意。 不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求,二可能是你对于自己太过自信了,对于自己没有正确的认知,让HR觉得你适合这个岗位。
无论是岗位只值7K,还是HR认为你只值7K,这个时候反驳都是没有用的。
3、还有一种情况是在压力面试
何谓压力面试,压力面试是指有意制造紧张,以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服,针对某一事项或问题做一连串的发问,打破沙锅问到底,直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
就是直接告诉你不值这个价,看看能会怎么应变,这个在销售职位面试多见,看看你会怎么为自己争取,还是直接就放弃了, 如果这个时候,直接放弃了,应该没有戏了。
4、这是HR在跟你讨价还价
生活中,有这么一种人,买东西的时候,他们很喜欢还价,如果对方出了一个加,他们不能还价,他们会感觉买贵了,被对方占了便宜。面试的时候, 哪家的HR都想低价招人,谁去求职都想着高薪应聘,这是一场关于薪水的博弈。
这个时候,你出10K,HR说7K, 如果你心理不别扭,然后想要多一些,然后来一个9.5K,HR直接说要不就9K,然后就愉快的成交了,这样是不是有一种买卖东西的感觉,不过这是卖人。
二、应对策略
1、首先要冷静
不要玻璃心,一听到HR还价这么多,直接发火,那不就是把自己的机会留给下一位了, 当你提出了薪酬要求,不要因为对方的某些词汇觉得受到了侮辱,要冷静。我们要知道,谈工资的是HR,他们可能职位不高,经验不丰富,不能要求他们素质有多高,即使是一些职位比较高的HR,也不一定能把话说的滴水不漏,照顾到你的每个感受。
所以这个时候,要控制好自己的情绪, 保持自己的思路,根据自己的情况,分辨出不同的情况,进而做出不同的反应。
2、根据不同的情况做出不同的应对
1)如果觉得没有希望,体面的放弃
首先要看你的职位,这个招聘岗位的薪水范围,一般来说,候选人是很难拿到上限的,除了特别优秀的。比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K, 对于这个岗位来说,如果只是符合要求是拿不到10K的,而HR说7K,说明真的没有希望了。
其次可以评估自己面试过程中的发挥,如果发挥一般,那就是已经被HR定性了。这个时候,被淘汰的机会特别大,现在回答什么已经不重要了,即使接受了7K,录取的机会微乎其微。与其这样,既丢了面子,也丢了里子。 还不如礼貌的说:“谢谢您给我面试的机会,可是在这么短的时间内,是很难做出全面了解的,我是值10K的, 当然,这需要贵公司给我一个机会,我会证明给你们看的, 如果您坚持您的看法,那谢谢今天的面试。”
这样,可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度,算是礼貌的回绝了对方7K的还价, 双方都有面子,自己体面的离开。
2)如果觉得只是面试中一点波澜,勇敢的争取
当然,如果面试的时候一直很愉快,面试官突然变严肃了, 问了一堆问题,这个时候以压力面试居多, 这个时候是测试你对于压力的反应。最后就是觉得面试的很不错,应该是HR在讨价还价, 一般来说,讨价还价都会说的比较狠,于是出现了7K的数字。
面试想拿10K,HR说你只值7K, 如果直接拒绝,那就没有机会了,那如果直接答应呢? 那自己就吃亏了,有什么其他的方式来回答了呢?这个时候要和对方协商,那如何进行良好的协商呢? 有四个步骤
第一,询问。这个时候,可以这么说:“抱歉,我刚才可能表现的不太好, 很多地方没有说清楚,让您觉得我对于自己期望的薪资太高, 您觉得我应该是7K,可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗?”把问题抛给HR, 让HR来回答你的问题,让他来跟你解释,这个时候,可以从对方的回答中获取更多的信息。
第二,界定。等HR讲完了以后,要冷静为自己争取,告诉HR,你为什么值10K,这里面说的应该是你可以给公司带来的价值,比如你的能力,你的经验,最好有数据,有例子。
第三,共同寻找解决方案。在此基础上,提出自己的薪水要求,可以比10K少一点, 这样双方在讨价还价。
第四,达成协同。最后,在前面讨论的基础上,达成共识,谈薪水完成。这就是为自己争取薪水的,需要在10K和7K中找到第三选择,而不是简单的答应或者不答应。
当碰到面试者想拿10K,HR说你只拿7K,不要愤怒,不要抱怨,不要觉得侮辱。 这个时候,HR可能觉得你能力不足,可能觉得你你出价高了,想讨价还价,也有可能是压力面试。 这个时候,需要根据不同的情况作出不同的问答。如果觉得没有希望,可以体面的放弃,如果有希望,可以运用第三选择来帮忙自己争取。
一天都有些小兴奋,
做了很多喜爱和开心的事。
现在回过神,静下心,找到其中的原因。
好像想明白又或者说是基本上决定(不可抗力因素除外):
这个春节我会出去哒[烟花][打call][憧憬][嘻嘻][鼓掌]
一定有100个大大小小理由和声音在说“最好别出去”,
可我这么想的:
如果注定有场浩劫,
那么躲得过一时,躲不了一世,
正是很多人都安全起见不出去,
路上外面春节应该会显得更为冷清吧,
就不太可能出现人员聚集,
还有十一期间放假那么多天,
各景点火爆景象我深有体会。
于心,疫情不知道何时结束,
即使没有疫情,
我也慢慢懂得:
不知道意外和明天哪个先来。
身边看到太多太多由于曾经的遗憾导致如今的无可奈何,
所以,我不想就此止步,
只要心底能接受那个最坏的打算,
剩下的就交给科学防护和心细游玩啦!
哈哈哈哈[兔子][熊猫]
开始出行倒计时啰~~~
晚安我的日月星辰
☁️好梦☁️
明天见! https://t.cn/R2WxQOQ
做了很多喜爱和开心的事。
现在回过神,静下心,找到其中的原因。
好像想明白又或者说是基本上决定(不可抗力因素除外):
这个春节我会出去哒[烟花][打call][憧憬][嘻嘻][鼓掌]
一定有100个大大小小理由和声音在说“最好别出去”,
可我这么想的:
如果注定有场浩劫,
那么躲得过一时,躲不了一世,
正是很多人都安全起见不出去,
路上外面春节应该会显得更为冷清吧,
就不太可能出现人员聚集,
还有十一期间放假那么多天,
各景点火爆景象我深有体会。
于心,疫情不知道何时结束,
即使没有疫情,
我也慢慢懂得:
不知道意外和明天哪个先来。
身边看到太多太多由于曾经的遗憾导致如今的无可奈何,
所以,我不想就此止步,
只要心底能接受那个最坏的打算,
剩下的就交给科学防护和心细游玩啦!
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