为什么必须做品牌？

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很多企业和企业家会对我为什么要做品牌有疑问？他们经常会说：“品牌要进行大量的投入，而且需要长期持续不间断地去做，才有可能形成品牌，短时间是不可能形成品牌的。“有这样想法的企业家也如果从短期来看，确实不错，但是他们没有理解到更深层次的问题是：企业所有的成果均来自于外部，其它所有的一切都是成本。而品牌是能够将外部成果最大化的唯一选择，作为一家想通过持续增长在市场上获得立足的公司，就必须重视品牌，也必须做品牌，而做品牌，就离不开品牌营销。我们明白了为什么必须做品牌的原因，就一起来聊聊如何做好品牌。

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品牌营销之产品：

做好营销，去找到消费者的问题，激发消费者的欲望

1、市场上的琳琅满目的产品用干嘛的？产品是用来解决”欲望和问题”的，存在即合理，有欲望和问题的地方就需要产品来解决问题。

2、爱迪生说：“你不知道男人和女人是多么的喜欢享受，多么的贪婪，多么的爱抱怨，多么的爱找各种各样的问题。”这个世界上欲望和问题不止，我们所创造的“产品”也就永远不止步。产品解决了一个欲望和问题，又会催生出新的欲望和问题，如此的循环反复。

3、您脑海中最伟大的产品是什么？哪些产品改变了世界？



4、广播，让文字变得有情感、有力量，让一个人对全世界说话成为可能；电视，为我们开启了一扇能够远眺世界各地的窗，让我们知道外面的世界真的很精彩；电话，让信鸽“下岗”，让邮差从最被期盼见到的人变成“路人甲”；手机：“个人行踪追踪器”，每个人不再是孤单地活在人生大海中，思念也变得不那么醇厚了；汽车，我们不再为清理味道刺鼻的厩棚发愁了，不再有望山跑死马的感觉了；酒，能让我们忘记片刻的烦忧，呼呼大睡……

5、上面所列举的这些产品有一个共同的特性，当它们第一次出现在这个世界上时，都瞬间令世界震惊，乃至彻底改变了世界，改变了人们的生活方式。

6、找到欲望和问题，制造冲突，改变赛道，重构市场。不断创新产品之所以能够取得成功，本质上还是人类天生有着喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害的本能。

7、有一个非常短的段子，说：“世界是被谁推动的？”答案：“懒人”。事实证明越是懒惰的家伙，越是有各种超越常人的想象和设计，最终使我们的生活变得越来越便捷，越来越舒适；而当产品上升到马斯洛需求的顶部时，产品就会牵扯社交、人性、产品就会变得复杂。

8、从简单到复杂，再从复杂到简单，产品是否能够留存于世，不在于产品是更好或者更糟了，而在于产品是否解决了因欲望和问题产品的冲突；当冲突不断升级、扩张、变化时，产品就必须迭代、创新；而如果冲突没有发生本质的变化，那么产品的底层功能就无须发生改变。

9、拉链为什么至今还没改变，一个小塑料牌能胜过一千个纽扣，所以至今拉链还保持原貌！几乎是一个“终极创新和终极发明。”抗生素，抗生素和原子弹、雷达被命名为“二战期间三大发明。”超短裙，香奈儿女士伟大的设计，让女人从“仿佛没有腿”的旧世界中跳脱出来，世界从此不仅属于男人了，也属于女人了。



10、这些产品的底层功能至今都没有发生大的变化，但依旧被市场需要!

11、你认为产品存在的价值是什么？产品创新的前提是什么？解决消费者欲望和问题背后的冲突，冲突，还是冲突！

12、世界上卖得好的产品，不一定是最好的产品，而是能够和消费者沟通、产生价值的产品，是能够解决消费者内心冲突的产品。为什么在我们的现实生活中，“鲜花”总是插在“牛粪”上，学校里最漂亮的女生总是不是嫁给了成绩最好，长得最帅的男生，而是嫁给了每天愿意为他排队打饭，给他送鲜花，给她买各种小礼物，买零食，带各地特产的男生？漂亮的女生是鲜花，就是“消费者”，而“牛粪”非常会沟通、会服务，能够解决鲜花内心的冲突。

13、敲小黑板，产品就是用来解决消费者欲望和问题背后的“冲突”的，它来源于产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品。

14、核心产品，解决消费者最基本、最主要的部分，是产品解决冲突能力的集中体现，因而也是消费者购买的真正理由。核心产品，是消费者购买这个产品所获得的利益，就像女孩子买化妆品，是为了让自己看起来更美，皮肤更白，头发看起来更亮泽；用核心产品解决消费者冲突，必须是消费者可感知的，并且有足够信任度的，你随便用一个卖点忽悠消费者，消费者是根本不会相信的。

15、实体产品，这是核心产品借以实现的形式，即产品向市场提供的实体和服务的形象。通常表现为产品的质量、外观特色、式样、包装和品牌名称等。实体产品，就是你所看到、拿到、用到、感受到的产品实物，比如你拿到的化妆品是珍珠美白产品，还是氨基酸祛斑产品？是水、乳液、精华，还是面膜？

16、周边产品，这是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、保价、安装、售后服务等。

本来今天蛮倒霉的 挂在书包上的复旦小猫挂件今天放学的时候不见了 难过了一路 予以缅怀
但是这周很开心 fxzx的期中考卷我考了将近一百三 20（3）没算出来 11算错了 16没做出来 21的2算错了其他都做对了 我真的很开心很开心……这几周数学周考也是 越考越好了 80到89 虽然有卷子简单的成分在
周二吧还是周三 （调休搞得我都分不清日子了）去看了助力高三去拍了照 特别特别温暖的 虽然我不喜欢这个学校 甚至是可以说我恨这里 但是我无比希望在这里的每一个人都能逃离苦难向春山 本来下次我也想报名去唱小幸运的哈哈哈结果最近咳嗽太厉害了嗓子哑掉了 当时特别特别想在罗马广场大喊一声：“yaya加油！！你一定一定前途无量！”（结果社恐属性大爆发以及害怕下到她就没喊hhhh）
时评写了想写的 又被老师夸了 特别特别开心 每当我发自内心的文字被夸赞的时候我都会无比高兴 甚至是比我作文拿59 60分还高兴的事情
昨天听了莫名其妙的讲座 最大的感受就是这个学校果然如我所想 就是一个巨大的说教地 让我感到浑身恶心。
可幸好 这里也有我爱的 我感谢的 我不舍的
一年前的今天 我告诉我自己：“离中考还有一个月零五天，在校还有最后的三十天。我对我最后的时间里，最大最大的要求最大最大想法就是希望自己能够静下心来，不重要的没必要的都先放一下，想纠结的要难过的很痛苦的一切都先放一下。静下心来沉下心来。这么努力了这么认真了花了这么多时间了，坚持到现在已经很棒了，最后再坚持一下就好了。对得起我自己就好。 即使我真的会希望我能去进才，可是这都已经不是最重要的了。最重要的是我已经拥有了，一直向前走的能力，即便也许会失败，但已经很好了，是我能做的最好了。”
今年，离失败的中考已经过去了329天。上了高中我有时候也会在想，我是否对得起去年那样努力的自己。我会想，现在的成绩我是否对得起初三的自己。
或许是对不起的，毕竟现在的成绩，真的真的，很糟糕。但会好的，会的，已经在慢慢好起来了。我相信我自己，无敌无敌棒。
中考没考上进才，分班考没考进好班。又快过了一年，我的人生虽然糟糕，但也没有到达我预想的最差。我不奢望告诉我自己，所有的苦难终会过去。但我告诉自己，人生一直都在前进。何必痛苦于过去。
说了这么多，高一终于快结束了。我人生最黑暗的一年，最糟糕的一年。
不会再糟了，未来，会向好。

我一向对所有爱他的人是不论属性，以最大限度的包容力去求同存异的。
但是在一条逻辑混乱似是而非的，明显是在戕害他并为他职业道路制造障碍的行为言论下点赞的，关注youhui超话者含量高达90%。（不扫射任何一位真心爱他的cpf）
我混不进卡车群但顺着她的点赞名单拉黑准没错

512开卡车你们不如直接开车chuang4️⃣你们自己算了