长期而言，是很值得的。
有关销作拜访前准备的一个重点就是，复杂的销付要多次拜访。由于需要多次拜访同一个人之后，才能谈成一笔生意，所以，每次拜访都必须事先规划及准备安当.销售人员不能每次拜访都重复上次说过的话，而是每次的访问都必须承接上一次的访问的内容，每次的访问都必须在上次达成的目标中，平再拟定特定的拜访目的。一定要让客户那一方感到明显的进展，要像拟订长期目标一样，明确写出每次销售访问的特别目标。你必须简短地告诉客户:” 我这次来访的目标就.....在每次销售拜访的开始，就必须把这些目标和未来客户分享。告诉他你真正想要在这次访间中达成的事项，以及你希望在销售会谈结束时能够达成怎样的目标。同时，写下你的目的并列印整齐，并请未来客户配合依顾序讨论，这是一种令人印象深刻的做法，它能够凸显真正专业行销的形象。销售访问结束后，要把访问议程拿出来快速记下所谈到的每件事。最重要是，浏览一下你这次访问的目标，并且自问是否达成。假如没有，那是为什么?达成一笔销售时，就必须要完成一系列的目标。二、实战阶段-把你的好处告诉客户最终利益，1.请用清晰的语向描述你的产品能带给客户哪些很多销售人员在面对客户的时候，一大堆特点、一大堆好处告诉客户，这种行为北，实是在浪费自己己的时间，也是在占用客户的时间，为什会是这祥呢?因为顾客没有什么感觉，你的一大地文户产生不了兴趣。而且，很多销售人员在拜访名的之前没有规划过，到底在与客户的沟通过程中，他应该讲些什么，不应该讲些什么。很多销售人员都是现场发挥，想到什么讲什么，结果自己也抓不住重点，客户就更不用说了。
战场上，我们说要集中优势兵力，将敌人各个击破。在销售学上也是同样的道理，只不过这个兵力是你的产品，而优势兵力则是你的产品带给客户的最终的利益。你的优势兵力是什么?用你的药，到底是没有副作用，保质期长，还是能在短时间之内治愈患者的病?销售人员要弄清楚自己的产品能给客户的最终利益是什么。如果你是策划公司、保险公司，你的公司给顾客带米什么利益，你公司最终给顾客带来什么利益。如果你是卖电脑，你告诉客户，你的电脑能给顾客带来什么利益。很多销售人员在销售的过程中，仍然还在强调自己的产品很便宜。这句话放到电视剧《大染坊》里也许还能起作用，现在已经没有客户只是因为你的价格便宜而买你的产品了。你的产品给顾客带来最终利益是什么，就是你的产品特点、把你的产品的独特的安点告诉客户，把产品能带来的最终利益告诉客户，
此外，讲话一定要清晰，你要用肯定、
气，充满信心的声音将你的产品的好处传达给充满朝
你的客户。就比如卖音乐光盘，尽管你卖的贝多芬的音乐，但是你音响太差，传达给客户的声音像噪声，给客户的不是由贝多芬的音乐带来的享受，而是因为你的带音响带来的痛苦，你让客户又如何判断你的音乐光盘的质量?
2.不要讲成份
电视上曾经有个祛斑的广告，是一个小女孩在数她妈妈脸上的班点，然后推出一种产品，使用多少天之后，那个年轻妈妈脸上的斑点不见了，人也变漂亮了。这样的广告效果是非常好的，因为它提出了问题，给出了解决方案，最后解决了问题，而没有花时间告诉消费者他们的产品有哪些成份。
有些销售人员在与客户沟通的过程中，总是强调他的产品的成份。实化妆品的人说，我们的产品含有什么植物的精华、有什么保湿因子:卖书的人说，我们的书是70克的胶版纸印刷的;卖手机的说，我们的机壳是用造飞机的材料做的....所有的这些，客户相信吗?客户能听得懂你在说什么吗?也许有很多客户在购买之前会对自己所需的产品有一个了解的过程，但是，他们能像你那样将这些成份说得头头是道吗?答案是不行。某公司有个广告“经过27层净化的水”就不成功。为什么?消费者知道你的水是经过了哪27层吗?即使他们知道，他们知道每-层又是如何净化的吗?再说，知道了又有什么用，客户难道会因为你的水经过了27层净化而购买你的水，也许你的水经过27层处理将其中的矿物质都处理掉了。客户在实电视、买手机的过程中，他会把电视说明书、手机说明书全部看过吗?从来都不会，因为客户买东西不仅希望能买到称心如意的产品，同时也希望这个过程能简单一点，所以，一定要卖好处，- 定要卖感觉。
有些广告则注意到了这点，比如说减肥广告，A是在报纸上刊登、在电视上播出的减肥广告，都是强调在多少多少天之后，哪位肥胖的人成功减下去了多少斤。还有一种广告在这方面也做得不错，那就是保健品广告，满大街的保健品都是在强调，服用后吃饭香、睡觉香，或者是腰不痛了，手脚灵活了。所以，效果是我们应该强调的，成份则绝对不要提。记住:-流的销售人员卖好处，三流的销售人员才卖成份。3.不要用专业术语
很多销售人员在与客户沟通过程中，总喜欢用专业术语来表达自己的意思，以为不这样就显示不出自己的专业，显示不了自己“专家”的身份。其实，这其中有两个方面的误区:第一，把话说得很复杂，才能显示出自己很高明、很专业;第二，弄得很复杂才会觉得产品有卖点、有光环故意把产品弄得很高深。有没有想过，你的这些所谓的专业术语、行话，你的客户能否听得懂，这和讲产品的成份有相通的地方。你就是讲100遍，客户就是听不懂。难道每个客户都知道什么是附加值，什么是UPS?我们只会看到客户的茫然的眼神。不了解的东西，客户会买吗?站在汾费者的角度想一想就知道了。只要顾客觉得很复杂或者稍微专业一点，就不愿意听了。因此我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。客户也许并不总是像我们一样熟悉那些行业的术语，而且即使他们听不懂我们在说些什么，他们通常也不会告诉我们。这时我们所面临的主要风险是人们通常不会购买他们所不了解的产品。我们是否可以使用这些术语得视购买者而定。否则就将产品留在你的办公室吧!
有关销作拜访前准备的一个重点就是，复杂的销付要多次拜访。由于需要多次拜访同一个人之后，才能谈成一笔生意，所以，每次拜访都必须事先规划及准备安当.销售人员不能每次拜访都重复上次说过的话，而是每次的访问都必须承接上一次的访问的内容，每次的访问都必须在上次达成的目标中，平再拟定特定的拜访目的。一定要让客户那一方感到明显的进展，要像拟订长期目标一样，明确写出每次销售访问的特别目标。你必须简短地告诉客户:” 我这次来访的目标就.....在每次销售拜访的开始，就必须把这些目标和未来客户分享。告诉他你真正想要在这次访间中达成的事项，以及你希望在销售会谈结束时能够达成怎样的目标。同时，写下你的目的并列印整齐，并请未来客户配合依顾序讨论，这是一种令人印象深刻的做法，它能够凸显真正专业行销的形象。销售访问结束后，要把访问议程拿出来快速记下所谈到的每件事。最重要是，浏览一下你这次访问的目标，并且自问是否达成。假如没有，那是为什么?达成一笔销售时，就必须要完成一系列的目标。二、实战阶段-把你的好处告诉客户最终利益，1.请用清晰的语向描述你的产品能带给客户哪些很多销售人员在面对客户的时候，一大堆特点、一大堆好处告诉客户，这种行为北，实是在浪费自己己的时间，也是在占用客户的时间，为什会是这祥呢?因为顾客没有什么感觉，你的一大地文户产生不了兴趣。而且，很多销售人员在拜访名的之前没有规划过，到底在与客户的沟通过程中，他应该讲些什么，不应该讲些什么。很多销售人员都是现场发挥，想到什么讲什么，结果自己也抓不住重点，客户就更不用说了。
战场上，我们说要集中优势兵力，将敌人各个击破。在销售学上也是同样的道理，只不过这个兵力是你的产品，而优势兵力则是你的产品带给客户的最终的利益。你的优势兵力是什么?用你的药，到底是没有副作用，保质期长，还是能在短时间之内治愈患者的病?销售人员要弄清楚自己的产品能给客户的最终利益是什么。如果你是策划公司、保险公司，你的公司给顾客带米什么利益，你公司最终给顾客带来什么利益。如果你是卖电脑，你告诉客户，你的电脑能给顾客带来什么利益。很多销售人员在销售的过程中，仍然还在强调自己的产品很便宜。这句话放到电视剧《大染坊》里也许还能起作用，现在已经没有客户只是因为你的价格便宜而买你的产品了。你的产品给顾客带来最终利益是什么，就是你的产品特点、把你的产品的独特的安点告诉客户，把产品能带来的最终利益告诉客户，
此外，讲话一定要清晰，你要用肯定、
气，充满信心的声音将你的产品的好处传达给充满朝
你的客户。就比如卖音乐光盘，尽管你卖的贝多芬的音乐，但是你音响太差，传达给客户的声音像噪声，给客户的不是由贝多芬的音乐带来的享受，而是因为你的带音响带来的痛苦，你让客户又如何判断你的音乐光盘的质量?
2.不要讲成份
电视上曾经有个祛斑的广告，是一个小女孩在数她妈妈脸上的班点，然后推出一种产品，使用多少天之后，那个年轻妈妈脸上的斑点不见了，人也变漂亮了。这样的广告效果是非常好的，因为它提出了问题，给出了解决方案，最后解决了问题，而没有花时间告诉消费者他们的产品有哪些成份。
有些销售人员在与客户沟通的过程中，总是强调他的产品的成份。实化妆品的人说，我们的产品含有什么植物的精华、有什么保湿因子:卖书的人说，我们的书是70克的胶版纸印刷的;卖手机的说，我们的机壳是用造飞机的材料做的....所有的这些，客户相信吗?客户能听得懂你在说什么吗?也许有很多客户在购买之前会对自己所需的产品有一个了解的过程，但是，他们能像你那样将这些成份说得头头是道吗?答案是不行。某公司有个广告“经过27层净化的水”就不成功。为什么?消费者知道你的水是经过了哪27层吗?即使他们知道，他们知道每-层又是如何净化的吗?再说，知道了又有什么用，客户难道会因为你的水经过了27层净化而购买你的水，也许你的水经过27层处理将其中的矿物质都处理掉了。客户在实电视、买手机的过程中，他会把电视说明书、手机说明书全部看过吗?从来都不会，因为客户买东西不仅希望能买到称心如意的产品，同时也希望这个过程能简单一点，所以，一定要卖好处，- 定要卖感觉。
有些广告则注意到了这点，比如说减肥广告，A是在报纸上刊登、在电视上播出的减肥广告，都是强调在多少多少天之后，哪位肥胖的人成功减下去了多少斤。还有一种广告在这方面也做得不错，那就是保健品广告，满大街的保健品都是在强调，服用后吃饭香、睡觉香，或者是腰不痛了，手脚灵活了。所以，效果是我们应该强调的，成份则绝对不要提。记住:-流的销售人员卖好处，三流的销售人员才卖成份。3.不要用专业术语
很多销售人员在与客户沟通过程中，总喜欢用专业术语来表达自己的意思，以为不这样就显示不出自己的专业，显示不了自己“专家”的身份。其实，这其中有两个方面的误区:第一，把话说得很复杂，才能显示出自己很高明、很专业;第二，弄得很复杂才会觉得产品有卖点、有光环故意把产品弄得很高深。有没有想过，你的这些所谓的专业术语、行话，你的客户能否听得懂，这和讲产品的成份有相通的地方。你就是讲100遍，客户就是听不懂。难道每个客户都知道什么是附加值，什么是UPS?我们只会看到客户的茫然的眼神。不了解的东西，客户会买吗?站在汾费者的角度想一想就知道了。只要顾客觉得很复杂或者稍微专业一点，就不愿意听了。因此我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。客户也许并不总是像我们一样熟悉那些行业的术语，而且即使他们听不懂我们在说些什么，他们通常也不会告诉我们。这时我们所面临的主要风险是人们通常不会购买他们所不了解的产品。我们是否可以使用这些术语得视购买者而定。否则就将产品留在你的办公室吧!
#齐司礼[超话]#
跳槽后前男友又变成了上司怎么办？（18）中
就在你想要起身找个借口开溜时，一只皮肤白皙的手抓住了你在桌子底下阴暗撕纸的手腕，把你拉了起来。
？
当抬头看清楚来人时，你不得不说这个场景有点尴尬和搞笑——
齐司礼，你的前男友，正一边像拎起小鸡一样抓着你，一边嘴唇紧紧抿着看着对面，好像对方做了什么不可饶恕的事情。
你的相亲对象，满脸黑人问号.jpg，困惑不已地望着你和你前任拉在一起的手——哦不，准确来说是单方面被你前任拉着的手，因为你的手里还握着被你撕烂的碎纸巾。
你不得不说这个场面真的太狗血也太蠢了。
餐厅里其他用餐的客人也安静了下来，注意到了这边诡异的气氛，好像准备看一场手撕小三的大戏。
靠。什么手撕小三。你，单身人士，名正言顺，光明正大地出来约会，为什么搞得跟被前男友抓包似的。
你暗搓搓地想挣脱齐司礼钳制住你的手，试图把握在手里的碎纸巾偷偷扔了——
结果齐司礼手指发力，将你的手腕握得更紧了，你甚至怀疑底下的皮肤已经开始红了。
“齐司礼？你干嘛——”
“走。”
说完这一个字后，齐司礼不由分说地将你拽出店门，临走前还不忘帮你把你的包提上，好在你早前就准备好随时跑路，随身带的东西已经全部装了回去。
你尴尬地用仅剩地那只自由的手朝相亲对象摆了摆，丢下一句“不好意思我有急事，改天再见……”被齐司礼狠狠地瞪了一眼，然后打断了对话，拉了出去。
“痛痛痛痛！齐司礼！你干什么！”
当他把你拉到一个无人的小巷时，你终于挣脱开了他的手。
“电话不接，短信不回，工作消息也不看，跑出来约会？”齐司礼黑着脸，一连串的质问蹦了出来，像一颗颗子弹正中你的眉心。
“？？？我手机摔坏了啊！”你被他凶得莫名其妙，掏出包里本来打算约会完拿去修的手机，“你看啊！”
齐司礼的表情像是在说他被你无语到了。
“你有什么工作消息非要线下跑来跟我说？何况现在是下班时间，我记得我不是已经把该发的发——”
“你为什么要跟他约会？”
没头没脑的，齐司礼打断了你的辩解。
“什么？”
“你为什么要跟那个男的约会？”齐司礼的声音低沉而颤抖，好像一只被攻击的野兽，受伤着，愤怒着。
“我想跟谁约会不关你事吧？总监。”你被他惹毛了，莫名其妙，下班时间出现在你的约会地点，不由分说，把你直接像拎小鸡一样拎了出来。
你也是要面子的好吗？
虽然你天天转发一些“窝囊文学”，类似于“惹到我，你算是惹到软柿子了”，“你攻击我没有任何意义，因为我毫无还手之力”，“欺负我你就麻烦了，但不会太麻烦”……
但是这些都仅限用于工作时间！
在职场上你唯唯诺诺，在下班后后你重拳出击！
上班时，你齐司礼是我的总监，我就一个破要饭的，赚窝囊费的，但下班就不一样了，下班你是我那想得撕心裂肺但嘴上还是要毫不留情喷成狗血淋头的前男友——
“你以为你是谁？分手后消失几个月，音信全无，然后又突然出现在我面前，还特么是我上司，你要是不想见我就别把我招进来，招进来也就算了，还天天搁这秀恩爱给我看？你有什么问题吗齐司礼？只许你上班秀恩爱，不许我下班相亲约会？我承认我就是个窝囊的社畜，但你也别太得寸进尺，有女朋友还操心前女友约不约会的，我爱跟谁约会跟谁约会，跟你没关系，管好你自己——”
“我没有什么女朋友！”突然之间，齐司礼爆发了。
什么？
哈？
他在说什么？
他说他没有女朋友？
一股抑制不住的欣喜从心底爬了上来，摁都摁不回去。
齐司礼的耳间发红，好像刚刚喊出那句话耗费了他巨大的肺活量，此刻正别扭地盯着旁边墙上的涂鸦，好像被那副傻兮兮的涂鸦吸引了全部的注意力。
“什……什么？”你像被突然打断了大招，本来准备好的控诉齐司礼不仅是个无情无义的前男友、还是个压榨打工人的魔鬼上司的台词好像接不上了，你结结巴巴地问，“那…那那个办公桌上的戒指？”
“那本来就是给你的。”齐司礼没好气地回答，一只蜜蜂飞过你们中间，嗡嗡嗡，好像在和齐司礼比谁更闷声闷气。
“哈？”
#齐司礼#
合集：https://t.cn/A6TFH1vg
跳槽后前男友又变成了上司怎么办？（18）中
就在你想要起身找个借口开溜时，一只皮肤白皙的手抓住了你在桌子底下阴暗撕纸的手腕，把你拉了起来。
？
当抬头看清楚来人时，你不得不说这个场景有点尴尬和搞笑——
齐司礼，你的前男友，正一边像拎起小鸡一样抓着你，一边嘴唇紧紧抿着看着对面，好像对方做了什么不可饶恕的事情。
你的相亲对象，满脸黑人问号.jpg，困惑不已地望着你和你前任拉在一起的手——哦不，准确来说是单方面被你前任拉着的手，因为你的手里还握着被你撕烂的碎纸巾。
你不得不说这个场面真的太狗血也太蠢了。
餐厅里其他用餐的客人也安静了下来，注意到了这边诡异的气氛，好像准备看一场手撕小三的大戏。
靠。什么手撕小三。你，单身人士，名正言顺，光明正大地出来约会，为什么搞得跟被前男友抓包似的。
你暗搓搓地想挣脱齐司礼钳制住你的手，试图把握在手里的碎纸巾偷偷扔了——
结果齐司礼手指发力，将你的手腕握得更紧了，你甚至怀疑底下的皮肤已经开始红了。
“齐司礼？你干嘛——”
“走。”
说完这一个字后，齐司礼不由分说地将你拽出店门，临走前还不忘帮你把你的包提上，好在你早前就准备好随时跑路，随身带的东西已经全部装了回去。
你尴尬地用仅剩地那只自由的手朝相亲对象摆了摆，丢下一句“不好意思我有急事，改天再见……”被齐司礼狠狠地瞪了一眼，然后打断了对话，拉了出去。
“痛痛痛痛！齐司礼！你干什么！”
当他把你拉到一个无人的小巷时，你终于挣脱开了他的手。
“电话不接，短信不回，工作消息也不看，跑出来约会？”齐司礼黑着脸，一连串的质问蹦了出来，像一颗颗子弹正中你的眉心。
“？？？我手机摔坏了啊！”你被他凶得莫名其妙，掏出包里本来打算约会完拿去修的手机，“你看啊！”
齐司礼的表情像是在说他被你无语到了。
“你有什么工作消息非要线下跑来跟我说？何况现在是下班时间，我记得我不是已经把该发的发——”
“你为什么要跟他约会？”
没头没脑的，齐司礼打断了你的辩解。
“什么？”
“你为什么要跟那个男的约会？”齐司礼的声音低沉而颤抖，好像一只被攻击的野兽，受伤着，愤怒着。
“我想跟谁约会不关你事吧？总监。”你被他惹毛了，莫名其妙，下班时间出现在你的约会地点，不由分说，把你直接像拎小鸡一样拎了出来。
你也是要面子的好吗？
虽然你天天转发一些“窝囊文学”，类似于“惹到我，你算是惹到软柿子了”，“你攻击我没有任何意义，因为我毫无还手之力”，“欺负我你就麻烦了，但不会太麻烦”……
但是这些都仅限用于工作时间！
在职场上你唯唯诺诺，在下班后后你重拳出击！
上班时，你齐司礼是我的总监，我就一个破要饭的，赚窝囊费的，但下班就不一样了，下班你是我那想得撕心裂肺但嘴上还是要毫不留情喷成狗血淋头的前男友——
“你以为你是谁？分手后消失几个月，音信全无，然后又突然出现在我面前，还特么是我上司，你要是不想见我就别把我招进来，招进来也就算了，还天天搁这秀恩爱给我看？你有什么问题吗齐司礼？只许你上班秀恩爱，不许我下班相亲约会？我承认我就是个窝囊的社畜，但你也别太得寸进尺，有女朋友还操心前女友约不约会的，我爱跟谁约会跟谁约会，跟你没关系，管好你自己——”
“我没有什么女朋友！”突然之间，齐司礼爆发了。
什么？
哈？
他在说什么？
他说他没有女朋友？
一股抑制不住的欣喜从心底爬了上来，摁都摁不回去。
齐司礼的耳间发红，好像刚刚喊出那句话耗费了他巨大的肺活量，此刻正别扭地盯着旁边墙上的涂鸦，好像被那副傻兮兮的涂鸦吸引了全部的注意力。
“什……什么？”你像被突然打断了大招，本来准备好的控诉齐司礼不仅是个无情无义的前男友、还是个压榨打工人的魔鬼上司的台词好像接不上了，你结结巴巴地问，“那…那那个办公桌上的戒指？”
“那本来就是给你的。”齐司礼没好气地回答，一只蜜蜂飞过你们中间，嗡嗡嗡，好像在和齐司礼比谁更闷声闷气。
“哈？”
#齐司礼#
合集：https://t.cn/A6TFH1vg
#未来高手追高有一手##nba你我皆主角##敢创未来#
ESPN 的蒂姆·麦克马洪 (Tim MacMahon) 建议太阳队通过交易凯文·杜兰特并与 OKC 联系来改善他们的阵容。
“我认为太阳队的最佳出路肯定不是马特·伊什比亚想要听到的，那就是交易凯文·杜兰特……凯文·杜兰特仍然有很多人感兴趣。我的第一个电话可能是打到他原来的家。我不知道俄克拉荷马城会有什么兴趣，但我可以说服自己，他会非常适合那里，这不是关于你得到的球员，而是在这种情况下的选秀权。”
ESPN 的蒂姆·麦克马洪 (Tim MacMahon) 建议太阳队通过交易凯文·杜兰特并与 OKC 联系来改善他们的阵容。
“我认为太阳队的最佳出路肯定不是马特·伊什比亚想要听到的，那就是交易凯文·杜兰特……凯文·杜兰特仍然有很多人感兴趣。我的第一个电话可能是打到他原来的家。我不知道俄克拉荷马城会有什么兴趣，但我可以说服自己，他会非常适合那里，这不是关于你得到的球员，而是在这种情况下的选秀权。”
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