海康机器人2023年发布新品有何亮点？将对整个仓储物流行业带来什么样的影响和变革？

深耕物流移动机器人

近年来，随着中国经济的快速发展，劳动力成本上升问题愈发凸显，带动以降本增效策略的自动化物流成为各大企业转型的主流趋势。因此，自动化物流装备正在高速化发展，其中，作为高效率和高库容利用的典型产品，物流仓储机器人深受客户青睐，广泛应用于电商零售、汽车、3C、3PL等多个行业。

杭州海康机器人股份有限公司（全文简称：海康机器人）作为面向全球的移动机器人和机器视觉产品及解决方案提供商，采用新理念、新技术、新产品、新方案，持续践行并引领自动化物流领域的变革与发展，带动物流效率的持续升级。

作为一家在智能制造领域深耕9年的企业，海康机器人移动机器人业务目前已形成“5+2”布局，硬件方面涵盖潜伏机器人、料箱机器人、叉取机器人、移/重载机器人及机器人配套组件；软件方面以iWMS智能仓储管理系统和RCS机器人控制系统为核心，已服务了3,000余家企业客户，包括一汽大众、通威、纬创、人福医药、顺丰供应链、英国L&S Engineers等知名企业。

在过去的一年，海康机器人累计交付1,600多个项目。同时，海康机器人也加大了海外业务的本土化布局，为企业拓展海外市场打下了坚实基础，也为应对全球工业制造和商业流通对AMR的增长需求。

海康机器人副总裁徐志军分享方案创新和服务增值

海康机器人副总裁吴永海分享移动机器人业务全貌

进化：持续升级软硬件实力

01硬件推陈出新

随着应用场景的拓展，海康机器人的产品矩阵亦不断扩大。在潜伏机器人、移/重载机器人、叉取机器人、料箱机器人四大产品体系中，海康机器人在潜伏产品线方面，推出了适用于中小物搬运、载具兼容、更加灵活的潜伏叉车，以及适用于大物、重物搬运，安全防护无死角的Q8机器人。

同时，海康机器人针对移载产品线，推出汽车线体AMR，支持多种导航方式，能够根据产能节拍自动调节，柔性易部署；在叉取产品线进一步拓展如驶入式货架场景等多个新的应用场景，并在安全配置、导航方式、负载能力等方面进行提升；在料箱产品线，基于智能制造、商业仓配场景推出TP6系列双侧储位料箱机器人与TP5系列的第三代产品，以不断提升库容和运行效率。

02软件持续精进

随着各种移动机器人产品的不断创新及行业的不断深入，海康机器人以iWMS智能仓储管理系统和RCS机器人控制系统为核心，在软件架构方面也已进行了4轮迭代，包括2015年基于3C、电商行业推出1.0仓储调度控制系统；2017年新增汽车制造、家电制造行业推出2.0控制系统；2019年基于潜伏、移载、叉车、料箱4大类产品的混合调度，推出3.0控制系统。如今海康机器人推出4.0，形成多行业多场景的仓储系统，海康机器人秉承组件分层化的设计理念，通过产品组合形成满足行业应用的软件系统。

聚焦RCS机器人控制系统，引入了流程引擎，使海康机器人的控制系统具备二次可编排调度场景的能力。通过流程编排，系统能够更加快速地适应各种各样的调度场景。同时，海康机器人开发了统计服务，并完善了系统从仿真实施到运维的相关配套工具。其在任务编排、二次开发、核心算法、混合调度、系统运维、系统可视化等方面进行全面更新和提升，形成了一个调度场景可持续配置完善的平台。

而针对iWMS智能仓储管理系统，海康机器人已形成行业化适配、核心提效的业务算法库和二次开发三大优势，可以快速适应于各种存储场景的业务系统中。海康机器人通过软件4.0架构快速地适配和复用，针对以上这些不同行业的业务差异，不断优化算法库，大幅提升业务算法。其中，在库存分配算法，海康机器人细化了出库任务执行效率，综合考虑了载具命中数、搬运距离、路径拥堵、跨工作台拣选等场景；在距离库算法，海康机器人通过闲时理货，考虑冷热度、关联性、集散度等方面，将出库效率提升28%，降低了21%的工作时长，持续提升项目的交付效率。

海康机器人产品总监朱可平介绍软件产品

03打造多场景解决方案

在汽车行业，针对劳动力结构、消费模式、制造模式等变化，海康机器人推出了物流与制造协同、融合AMR与机器视觉、实现人/机/料无缝对接的高层次智能解决方案。

在新能源行业，海康机器人推出光伏行业全流程解决方案、锂电行业全流程解决方案，与各类生产设备高度集成，配合机器视觉检测实现精准对接、信息融合、柔性配送。

在3C制造行业，海康机器人关注不同物料的管理方式和物料齐套率，从设备定制化、业务系统化、信息集成化、品控全面化四个方面着手，结合机器视觉智能感知，推出全流程仓配高效协调、物流信息全过程可追溯的创新方案。

在电商物流领域，海康机器人通过分析订单结构、优化波次拣选、优化库存分配等提升订单处理效率，从库容量、吞吐量、适应环境、投入成本四个维度综合考虑，推出多存储区混存拣选VariaPick(VP)方案，打造仓储2B/2C出库、商品退货、分拣、集货等场景应用，实现高库容、高吞吐、高兼容、高回报率、更柔性的效果。

在汽车制造业，海康机器人关注工位数量、及时性，通过排序拉动线边流转，直线直供输送线等方式，保障供料、送料节拍。

以长安汽车南京新能源工厂项目为例，项目经过规划设计调试，目前工厂内近400台各类型的AMR已稳定运行。其业务流程涵盖了冲压、焊装、总装、物流、电子、环城线组装、内饰线组装以及SPS等多个应用场景。目前工厂内配备了重载机器人、料箱机器人、潜伏机器人等AMR类型，满足常规产线的所有功能，达到柔性生产灵活调整节拍的效果。海康机器人通过采用全场景智慧物流解决方案，实现了自主交料，并减少线边物料的堆积。

海康机器人产品总监李必勇介绍硬件新品

创新精进，以优质服务为物流增效

除了关注软硬件产品及解决方案，海康机器人始终围绕用户至上的服务理念，以品质服务不断提高客户满意度。

一方面，海康机器人迈出的每一步，都围绕着用户至上的服务理念、扎根产品，逐步推出多系列的移动机器人和机器视觉产品，以灵活的产品线组合部署适配客户的各种需求。另一方面，海康机器人在业务上突破各种场景应用难题，帮助用户实现生产供应与仓储物流的全链路规模化应用，基于丰富的产品线及行业解决方案能力，满足日益复杂的客户需求。

在服务方面，海康机器人面向客户建立起端到端的服务能力和服务体系，从前端产品与解决方案创新，为客户提供解决方案的咨询服务；并在交付阶段形成行业交付团队，持续打磨行业交付经验与服务水平，为客户提供专业化的项目实施和技术支持，通过标准化、定制化、可视化等功能，提供高效、可靠、安全、成本可控的交付体验。

在售后阶段，海康机器人以产品与解决方案为基础，以服务来连接客户，提供备件备品维保服务外，在效率、安全、质量等方面为客户创造更大价值。此外，海康机器人还为合作伙伴赋能，建立开放合作生态，共同促进行业发展。

除了深耕汽车制造行业外，海康机器人的移动机器人业务还广泛应用于3C、新能源、电商快递、3PL、零售、食品饮料、医药、烟草、服装等行业。

01“让机器更智能，让智能更普惠”

未来，随着海康机器人产品应用的进一步深化，海康机器人秉持“让机器更智能，让智能更普惠”的理念，一方面，通过持续创新提升产品和自身核心竞争力，继续推出更有竞争力的产品及解决方案，拓展应用边界；另一方面，也会积极构筑开放兼容的智造生态，携手行业上下游合作伙伴降低移动机器人及机器视觉开发和应用门槛，助力更多行业客户降本增效。

盛斌子老师简介

专注消费品、耐用消费品，工业品领导力与管理、销售运营、渠道运营管理、新零售专家。
中国百位品牌策划代表人物之一
广东营销学会专家教授团顾问
2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师
百场培训平均得分92-98分以上（欢迎核实）
南昌大学、广东科技学院客坐教授

专业能力：
1、专注消费品、家电、家居建材、大客户领域的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。
2、主要研究方向为：移动互联时代的新零售全网营销及其落地、管理、领导力等
3、二十余年知名企业销售与市场经验，曾任海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理等。

获得荣誉：
中国百位品牌策划代表人物之一。
广东省2016年度优秀职业经理人之一。
广东营销学会顾问委员
2019-2022年中华讲师网、中国讲师网百强讲师
广东科技大学客座教授

研究方向：
管理与领导力、渠道管理，家电，建材、消费品新营销，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

相关文献（个人专著）：

部分咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、营销管理体系，700家核心客户管理、4000家终端管理标准、　　　2006－2009营销政策制定；
2.惠发食品：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；
3.扬翔股份（食品深加工）营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；
4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；
7.荣事达家电、家居营销战略、渠道商业模式、销售管理体系核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

核心课程：

1.高绩效管理与领导力
2.《团队管理与领导力》
3.《新零售系列课程》：销售成交、渠道开发、全网营销
4.《如何制定营销（经营）计划》
5.目标与计划管理
6.《营销精英业务技能及综合素质提升》
7.《精准营销之经销商开发与营销模式创新》
8.渠道设计与开发
9.大客户开发与管理
10.终端爆破-立体整合营销推广突围
11.商业沟通与谈判

部分客户名单：

内训课：
雷士照明11场，惠发食品2场，扬翔股份（食品、猪肉深加工），飞鹤乳业、金色丰度（农副产品）、隆平高科3场（农产品），金种子，金博大复合肥，轻工盐业（调料），维布洛安舍（快消），上海农工商超市集团、索契母婴，索菲亚集团2场，海尔集团4场、海信电器3场，慕思集团、四季沐歌3场、九阳电器3场、沁园净水、森歌、香港皇朝家私、罗莱家纺3场，顾家家居2场、年年红家具，亚振家具2场、皇朝家具2场、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板9场、大自然地板3场，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、西顿照明2场、乐宜嘉家居5场、乐尚家居、华艺照明2场、OKES照明7场、冠华照明、万新光学、朗能电器5场、塞纳宫爵、顾家电器13场、西门子开关、正泰电器、鸿雁电气3场、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材5场、红星美凯龙3场、斯帝罗兰家居、福田电工、马可波罗陶瓷、胜球灯饰、云浮石材、台湾立壕精致建材、方太集团5场、名家建材、一一木门、福临门世家、生活家* 巴洛克2场、五星电器2场等，麦克维尔空调3场，东鹏陶瓷3场

客户评价：

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
——隆平高科集团商学院，张院长

盛老师的课程，像喝酒，酒是陈的香，盛老师的课程，越听越有味，赤裸裸的干货，又是工具、又是案例，最重要的是，听盛老师的课程，全程都是嘿！！！
——罗莱家纺全体经销商

盛斌子老师的课程不仅有背景知识，还有工具导入、行动计划、操作手册，物超所值，虽然不是我们这个行业的，但仿佛是为我们量身订做的
——海信电器李总

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。
——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！
——惠发食品

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没
——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——飞鹤乳业

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个
——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！
——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2018年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，立于不败之地！
——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！
——康佳集团营销中心总经理 吕总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。
——香港皇朝，总经理，储总

下周一，有机会低吸的5只翻倍趋势黑马，值得收藏研究！

1.深赛格000058
最新价 7.03

总市值 86.55亿

概念：华为+光伏+卫星导航
主营业务电子专业市场、商业物业经营及管理业务、商业地产业务、商务酒店业务、新能源业务。曾获"中国电子信息产业飞马奖","深圳市知名品牌。2023年三季报净利润1.41亿元，同比去年增长632.26%。国内乃至亚洲规模领先的综合类电子专业市场

2.特发信息000070
最新价 8.79

总市值 79.14亿

概念：6G+5G+算力租赁
主营业务为“光纤光缆+智能接入+军工信息化+智能服务”四大产业的研发、生产和销售。公司的主要产品是光纤光缆、智能接入、军工信息化、智慧服务。公司连续多年获得“中国光通信最具综合竞争力企业10强”、“中国光纤光缆最具竞争力企业10强”、“中国光传输与网络接入设备最具竞争力企业10强”等荣誉。公司电力光缆产品在国网南网中标量综合排名前四，光缆产品长期服务于国内电信运营商。

3.福能东方300173
最新价 5.03

总市值 36.96亿

概念：算力租赁+锂电池+新能源电池
公司子公司广东福能大数据产业园建设有限公司从事机柜租用、上架及网络运维服务。公司通过互联网数据中心（IDC）项目开展机柜出租及运维服务等业务， 目前福能大数据的机柜数量为 868 个。

4.美的集团000333
最新价 53.74

总市值3778亿 概念：超级品牌+家用电器+大消费
主营业务：以家电产业为主，涉足电机、物流等领域，旗下分为四大业务板块，分别为大家电、小家电、电机及物流。中国家电综合实力第一品牌。

5.华东医药000963
最新价42.89

总市值 752.5亿

概念：创新药+生物医药+医美
主营业务：医药工业、医药商业、医美和工业微生物。集医药研发、生产、经销为一体的大型综合性医药上市公司。