这才是市场人员的必修课！
前言：
很多公司的市场人员只做三件事，写个公众号文章（阅读量几十个，没人看）、设计个目录册（跟别人家的没啥区别，没有识别度）、展会站台（无所适从，没人来），其实市场人员可以做的事情多着呢，最主要的是都是有方法和标准的，掌握了才能低投入高产出。
视频内容：
很是市场人员其实并不知道如何做市场营销。昨天一个生产细胞计数仪（有奖竞答：如果你猜到了这个品牌请在评论区留言，答对了给予18.88元红包，仅限前五名）的朋友过来跟我聊了一会，他问到了我怎么做市场营销。我跟他分享了一个知识点“营销矩阵”，简单来说包括线上和线下两部分。
01
线上部分
线上包括：SEO、SEM和新媒体，SEO指的是搜索引擎优化，包括站内和站外两种；SEM可以简单理解为买关键词、买广告位；新媒体包括4部分，分别是：视频平台，比如抖音、视频号、B站；社交平台，比如微信、微博、知乎；自媒体平台，比如小红书、百家号、搜狐号和头条号；行业门户：仪器信息网、丁香通。
02
线下部分
线下包括：One One（一对一拜访）、Roadshow、 Seminar、行业Party（酒会、餐会、撸串）、展会，还有一个容易被大家忽视的就是销售本身。
我简单总结的这些其实大家可以拿笔记下来，这样就知道还有哪些营销方法你们公司是没有使用的，可以补上来，甚至可以做全案。但是方法毕竟只是方法，最终还得看疗效，这就要求我们：
1、集中优势：根据自身基因，选一个自己的擅长的方法做透，比如你擅长SEO，就把SEO做透，参考碧云天生物（282万条收录），其实翊圣生物（83万条）前期也是重点用这个方法，还有青岛海博微生物（57万条）；
2、学会借势：今天一个朋友问我，一个品牌的建立需要花多少钱，我说没有标准答案，如果你能发现热点，炒作热点，利用热点，可能很少的钱，很短的时间就能建立品牌，如果你不擅长这个，就只能下笨功夫了，比如我2016年炒作张锋团队利用等温扩增技术(RPA)结合Cas13a，就把RPA这个技术炒火了，2017年我炒作跟赛默飞一个产品经理的口水战，就让行业知道了蚂蚁淘，带来大量订单。
我对营销的理解就是发挥自己的优势，花最少的钱让行业尽快的知道咱们，并促进销售的达成。跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，respect。
往期精彩内容：
1. 如何快速熟记陌生品牌
2.如何快速了解行业常见品牌
3. 小公司如何拿代理
4. 初创国产品牌如何选择代理商？
5. 为什么我的客户尽是事多钱少？
6. 新品牌如何快速突破1000万销售额？
7. 浅谈生命科学行业的发展方向
8. 顶级销售都是什么样子的？
9. 仅需两周，如何快速组建十多人的销售团队？
#干货分享##销售方式#
前言：
很多公司的市场人员只做三件事，写个公众号文章（阅读量几十个，没人看）、设计个目录册（跟别人家的没啥区别，没有识别度）、展会站台（无所适从，没人来），其实市场人员可以做的事情多着呢，最主要的是都是有方法和标准的，掌握了才能低投入高产出。
视频内容：
很是市场人员其实并不知道如何做市场营销。昨天一个生产细胞计数仪（有奖竞答：如果你猜到了这个品牌请在评论区留言，答对了给予18.88元红包，仅限前五名）的朋友过来跟我聊了一会，他问到了我怎么做市场营销。我跟他分享了一个知识点“营销矩阵”，简单来说包括线上和线下两部分。
01
线上部分
线上包括：SEO、SEM和新媒体，SEO指的是搜索引擎优化，包括站内和站外两种；SEM可以简单理解为买关键词、买广告位；新媒体包括4部分，分别是：视频平台，比如抖音、视频号、B站；社交平台，比如微信、微博、知乎；自媒体平台，比如小红书、百家号、搜狐号和头条号；行业门户：仪器信息网、丁香通。
02
线下部分
线下包括：One One（一对一拜访）、Roadshow、 Seminar、行业Party（酒会、餐会、撸串）、展会，还有一个容易被大家忽视的就是销售本身。
我简单总结的这些其实大家可以拿笔记下来，这样就知道还有哪些营销方法你们公司是没有使用的，可以补上来，甚至可以做全案。但是方法毕竟只是方法，最终还得看疗效，这就要求我们：
1、集中优势：根据自身基因，选一个自己的擅长的方法做透，比如你擅长SEO，就把SEO做透，参考碧云天生物（282万条收录），其实翊圣生物（83万条）前期也是重点用这个方法，还有青岛海博微生物（57万条）；
2、学会借势：今天一个朋友问我，一个品牌的建立需要花多少钱，我说没有标准答案，如果你能发现热点，炒作热点，利用热点，可能很少的钱，很短的时间就能建立品牌，如果你不擅长这个，就只能下笨功夫了，比如我2016年炒作张锋团队利用等温扩增技术(RPA)结合Cas13a，就把RPA这个技术炒火了，2017年我炒作跟赛默飞一个产品经理的口水战，就让行业知道了蚂蚁淘，带来大量订单。
我对营销的理解就是发挥自己的优势，花最少的钱让行业尽快的知道咱们，并促进销售的达成。跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，respect。
往期精彩内容：
1. 如何快速熟记陌生品牌
2.如何快速了解行业常见品牌
3. 小公司如何拿代理
4. 初创国产品牌如何选择代理商？
5. 为什么我的客户尽是事多钱少？
6. 新品牌如何快速突破1000万销售额？
7. 浅谈生命科学行业的发展方向
8. 顶级销售都是什么样子的？
9. 仅需两周，如何快速组建十多人的销售团队？
#干货分享##销售方式#
【浙江雁荡山,雁荡山风景区,游灵峰,灵岩,大龙湫,雁荡三绝,一日游攻略】（视频来源：B站、中国网资讯、爱看头条、时间视频、青蜂侠●B站的视频约56分钟 图片来源：B站 文字来源：百度百科、看看新闻Knews、潮新闻客户端）
据百度百科，雁荡山（5A），位于浙江省温州市乐（yuè）清市雁荡镇雁山路88号。简称雁山、雁岩，素有“海上名山、寰中绝胜”“东南第一山”之誉。
乐清市是浙江省辖县级市，由温州市代管，位于温州市北翼，2023年末常住人口为147.58万人。
温州市是浙江省辖地级市，位于浙江省东南部，截至2023年10月，全市下辖4个区、5个县，代管3个县级市，2023年末常住人口976.1万人。
据看看新闻Knews昨天消息，5月4日，有浙江温州雁荡山的游客发视频称，在体验飞拉达攀岩时，被堵在半山腰一个小时。视频显示，从网传的视频可以看到，大量的攀岩体验者挂在半山腰上动弹不得，一眼望去悬崖峭壁上趴着的全是人，而这些游客也只能慢慢挪动，丝毫不敢大意。
5月6日，该景区飞拉达运营方发文致歉。
致歉声明称，由于对项目人流预估评判不足，缺少预约购票系统等有效限流措施，以及现场管理服务不够到位，造成游玩线路拥堵等引发热议。为此深刻反思，并针对上述情况，立即进行整改。目前进行了内部整顿，暂停售票，待预约售票系统升级完善后再予开放，对顾客采取限流措施，提高顾客的体验感。其中，提到的“300元救援费用”，实为公司2023年下半年推出的速降服务费用，旨在满足部分顾客快速下山的体验和需求。
接下来，将立即对飞拉达项目进行全面检查和整改提升，落实项目基础设施安全管理措施，严格规范收费标准，加强客流管理和精细化服务，以实际行动做好整改提升工作，切实为顾客做好安全服务，不辜负广大顾客的支持和关心，真诚感谢大家的监督。
温州雁荡山景区此前回应：因线路拥堵有时会堵一两个小时，工作人员会进行疏导和限流。如果有需要可以叫救援，费用为300元/人。救援就是速降下来，之前救援不收费，但是很多人觉得速降好玩故意叫救援，后来救援就收费了。视频https://t.cn/A6HAvZZG（中国网资讯）爱看头条的视频https://t.cn/A6HAv7PS
浙江其他新闻，据潮新闻客户端今天消息，5月7日上午，有网友报料，浙江宁波街头发生一起惨烈的事故，一辆保时捷疾驰追尾撞上了大货车，车身前半部分损毁严重。事故中，另有多车受损。
下午，宁波交警发布警情通报，全文如下——
5月7日上午8时许，鄞州区东外环与宁穿路口附近发生一起交通事故。驾驶人施某某驾驶一辆小型客车行驶至该路口时，追尾刮碰多辆等候绿灯放行的车辆。施某某经抢救无效死亡，被撞车辆上一乘客受轻微伤。事故原因正在进一步调查中。视频https://t.cn/A6HwsxBX（时间视频）青蜂侠视频https://t.cn/A6HwsXCu
〖浙江雁荡山,雁荡山风景区,游灵峰,灵岩,大龙湫,雁荡三绝,一日游攻略〗https://t.cn/A6HAvklK
据百度百科，雁荡山（5A），位于浙江省温州市乐（yuè）清市雁荡镇雁山路88号。简称雁山、雁岩，素有“海上名山、寰中绝胜”“东南第一山”之誉。
乐清市是浙江省辖县级市，由温州市代管，位于温州市北翼，2023年末常住人口为147.58万人。
温州市是浙江省辖地级市，位于浙江省东南部，截至2023年10月，全市下辖4个区、5个县，代管3个县级市，2023年末常住人口976.1万人。
据看看新闻Knews昨天消息，5月4日，有浙江温州雁荡山的游客发视频称，在体验飞拉达攀岩时，被堵在半山腰一个小时。视频显示，从网传的视频可以看到，大量的攀岩体验者挂在半山腰上动弹不得，一眼望去悬崖峭壁上趴着的全是人，而这些游客也只能慢慢挪动，丝毫不敢大意。
5月6日，该景区飞拉达运营方发文致歉。
致歉声明称，由于对项目人流预估评判不足，缺少预约购票系统等有效限流措施，以及现场管理服务不够到位，造成游玩线路拥堵等引发热议。为此深刻反思，并针对上述情况，立即进行整改。目前进行了内部整顿，暂停售票，待预约售票系统升级完善后再予开放，对顾客采取限流措施，提高顾客的体验感。其中，提到的“300元救援费用”，实为公司2023年下半年推出的速降服务费用，旨在满足部分顾客快速下山的体验和需求。
接下来，将立即对飞拉达项目进行全面检查和整改提升，落实项目基础设施安全管理措施，严格规范收费标准，加强客流管理和精细化服务，以实际行动做好整改提升工作，切实为顾客做好安全服务，不辜负广大顾客的支持和关心，真诚感谢大家的监督。
温州雁荡山景区此前回应：因线路拥堵有时会堵一两个小时，工作人员会进行疏导和限流。如果有需要可以叫救援，费用为300元/人。救援就是速降下来，之前救援不收费，但是很多人觉得速降好玩故意叫救援，后来救援就收费了。视频https://t.cn/A6HAvZZG（中国网资讯）爱看头条的视频https://t.cn/A6HAv7PS
浙江其他新闻，据潮新闻客户端今天消息，5月7日上午，有网友报料，浙江宁波街头发生一起惨烈的事故，一辆保时捷疾驰追尾撞上了大货车，车身前半部分损毁严重。事故中，另有多车受损。
下午，宁波交警发布警情通报，全文如下——
5月7日上午8时许，鄞州区东外环与宁穿路口附近发生一起交通事故。驾驶人施某某驾驶一辆小型客车行驶至该路口时，追尾刮碰多辆等候绿灯放行的车辆。施某某经抢救无效死亡，被撞车辆上一乘客受轻微伤。事故原因正在进一步调查中。视频https://t.cn/A6HwsxBX（时间视频）青蜂侠视频https://t.cn/A6HwsXCu
〖浙江雁荡山,雁荡山风景区,游灵峰,灵岩,大龙湫,雁荡三绝,一日游攻略〗https://t.cn/A6HAvklK
【青年导演控诉B站五四青年节短片涉抄袭 #举报B站抄袭导演要求公开道歉#】据澎湃新闻 ，《后浪》名声大噪后，今年B站五四青年节短片《大魔术师》被曝涉嫌抄袭洗稿。
5月6日，青年导演方文再次在微博上发表声明称，将持续控诉哔哩哔哩（以下简称“B站”）的抄袭行为。方文表示，已经收到B站的律师函，也看到B站此前对抄袭事件的声明。但他认为这番声明漏洞百出，B站方面迟迟不愿公布真正的中标方案和自己的方案是否有重合。
此外，方文称，B站在两天之内完成了五四青年节短片接触供应商到中标全过程，他对其中采购流程是否合规表示质疑，希望B站内部启动调查。
方文还表示，B站宣传片中有部分情节和自己的方案完全一致，要求B站承认错误并且公开道歉，不然自己不会放弃维权行为。
此前5月4日当天，方文曾在微博发布视频，实名举报B站五四青年节短片涉嫌洗稿。据方文表示，曾在今年4月接到B站的邀请，希望在五四青年节制作短片来反击网络虚假信息，以各种热门的网络谣言串联起来。起初，他觉得非常荣幸能和B站合作，并在一小时内提供了创意大纲和剧本方向，并制作了完整PPT。
然而，B站最终选择另一方案，但片子的结构框架与其提案相似。方文称，当时自己只是一笑了之，但没想到B站选择了剽窃自己的创意，且自己未获报酬。他认为，B站最终发布的视频简化了剧情，压缩了人物，并且直接抓取他创意大纲中提供的核心创意和形式。
“希望B站能给我一个说法。”方文表示。
据《大魔术师》官方介绍，B站邀请演员祖峰，扮演一位操控舆论、玩弄真假的“大魔术师”，以喜剧的形式，讲述互联网上的吸引流量套路，讽刺动辄10万+的反智与虚假内容。
5月5日，B站《大魔术师》团队曾公开回应方文称，创意框架为其原创，不存在剽窃抄袭。方文导演的方案和中标方案没有相似之处，希望方文立刻撤回指控并道歉。
《大魔术师》项目团队称，B站五四青年节短片自4月2日晚10点30分收到项目brief（大纲）开始，所有原生创意和文本创作均由团队与B站品牌方共同完成，影片脚本为项目团队和导演陈马俊共同完成。整个影片创作过程全程可透明公开，未与任何除上述提及的第三方沟通创意过程或成果。
该团队称，2024年4月2日22点34分收到B站发来的影片Brief（这个时间要早于网传被洗稿方收到Brief的4月3日11点09分）。B站品牌方的Brief非常详尽，并界定了整个影片的主题立意和大致创意框架。
4月3日11点33分，团队和B站方面召开创意沟通会，探讨初步想法，该会议由电话会议软件全程录音，可供随时取证。因为制作时间紧张，在打磨文案的同时，也协同导演创作三版拍摄脚本及过程方案。该团队称，上述内容均保留实证文档和内容，支持随时调查取证。
值得注意的是，此前2020年，B站五四青年节短片《后浪》曾经现象级刷屏，让B站的五四青年节短片作为每年的“保留节目”，受到外界强烈关注。
当时，《后浪》策划团队负责人、B站市场中心总经理杨亮曾在接受澎湃新闻记者采访时表示，《后浪》演讲的视频，是公司在五四节点上做的一个品牌的正面沟通。无论它有没有成为爆款，并不会改变基本的工作方式：服务内容生态、鼓励创作、鼓励对世界的好奇心。这次是品牌的正面沟通，后面会有真正的面向市场、面向新的用户群体的项目。
对于此次涉及抄袭洗稿的争议，B站方面并未向澎湃新闻记者作出回应。
对于视频创作的创意归属，究竟应该如何界定？华东政法大学竞争法研究中心执行主任翟巍告诉澎湃新闻记者，在方案竞标当中，所谓的创意剽窃是否违反著作权法，需要分析相关竞标方案中的创意是否构成“具有独创性的表达”。
翟巍表示，著作权法保护的是作品中作者具有独创性的表达，即思想的表现形式，但不保护作品中所反映的思想本身。基于此，竞标方案中体现的纯粹的创意思想本身不受著作权法保护，但如果在竞标方案中创意思想与具体故事情节相结合，就可能构成受著作权保护的具有独创性的表达。在此情形下，擅自使用他人竞标方案中受著作权保护的具有独创性的表达，就涉嫌构成侵犯署名权、改编权、保护作品完整权等侵犯著作权行为。
5月6日，青年导演方文再次在微博上发表声明称，将持续控诉哔哩哔哩（以下简称“B站”）的抄袭行为。方文表示，已经收到B站的律师函，也看到B站此前对抄袭事件的声明。但他认为这番声明漏洞百出，B站方面迟迟不愿公布真正的中标方案和自己的方案是否有重合。
此外，方文称，B站在两天之内完成了五四青年节短片接触供应商到中标全过程，他对其中采购流程是否合规表示质疑，希望B站内部启动调查。
方文还表示，B站宣传片中有部分情节和自己的方案完全一致，要求B站承认错误并且公开道歉，不然自己不会放弃维权行为。
此前5月4日当天，方文曾在微博发布视频，实名举报B站五四青年节短片涉嫌洗稿。据方文表示，曾在今年4月接到B站的邀请，希望在五四青年节制作短片来反击网络虚假信息，以各种热门的网络谣言串联起来。起初，他觉得非常荣幸能和B站合作，并在一小时内提供了创意大纲和剧本方向，并制作了完整PPT。
然而，B站最终选择另一方案，但片子的结构框架与其提案相似。方文称，当时自己只是一笑了之，但没想到B站选择了剽窃自己的创意，且自己未获报酬。他认为，B站最终发布的视频简化了剧情，压缩了人物，并且直接抓取他创意大纲中提供的核心创意和形式。
“希望B站能给我一个说法。”方文表示。
据《大魔术师》官方介绍，B站邀请演员祖峰，扮演一位操控舆论、玩弄真假的“大魔术师”，以喜剧的形式，讲述互联网上的吸引流量套路，讽刺动辄10万+的反智与虚假内容。
5月5日，B站《大魔术师》团队曾公开回应方文称，创意框架为其原创，不存在剽窃抄袭。方文导演的方案和中标方案没有相似之处，希望方文立刻撤回指控并道歉。
《大魔术师》项目团队称，B站五四青年节短片自4月2日晚10点30分收到项目brief（大纲）开始，所有原生创意和文本创作均由团队与B站品牌方共同完成，影片脚本为项目团队和导演陈马俊共同完成。整个影片创作过程全程可透明公开，未与任何除上述提及的第三方沟通创意过程或成果。
该团队称，2024年4月2日22点34分收到B站发来的影片Brief（这个时间要早于网传被洗稿方收到Brief的4月3日11点09分）。B站品牌方的Brief非常详尽，并界定了整个影片的主题立意和大致创意框架。
4月3日11点33分，团队和B站方面召开创意沟通会，探讨初步想法，该会议由电话会议软件全程录音，可供随时取证。因为制作时间紧张，在打磨文案的同时，也协同导演创作三版拍摄脚本及过程方案。该团队称，上述内容均保留实证文档和内容，支持随时调查取证。
值得注意的是，此前2020年，B站五四青年节短片《后浪》曾经现象级刷屏，让B站的五四青年节短片作为每年的“保留节目”，受到外界强烈关注。
当时，《后浪》策划团队负责人、B站市场中心总经理杨亮曾在接受澎湃新闻记者采访时表示，《后浪》演讲的视频，是公司在五四节点上做的一个品牌的正面沟通。无论它有没有成为爆款，并不会改变基本的工作方式：服务内容生态、鼓励创作、鼓励对世界的好奇心。这次是品牌的正面沟通，后面会有真正的面向市场、面向新的用户群体的项目。
对于此次涉及抄袭洗稿的争议，B站方面并未向澎湃新闻记者作出回应。
对于视频创作的创意归属，究竟应该如何界定？华东政法大学竞争法研究中心执行主任翟巍告诉澎湃新闻记者，在方案竞标当中，所谓的创意剽窃是否违反著作权法，需要分析相关竞标方案中的创意是否构成“具有独创性的表达”。
翟巍表示，著作权法保护的是作品中作者具有独创性的表达，即思想的表现形式，但不保护作品中所反映的思想本身。基于此，竞标方案中体现的纯粹的创意思想本身不受著作权法保护，但如果在竞标方案中创意思想与具体故事情节相结合，就可能构成受著作权保护的具有独创性的表达。在此情形下，擅自使用他人竞标方案中受著作权保护的具有独创性的表达，就涉嫌构成侵犯署名权、改编权、保护作品完整权等侵犯著作权行为。
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