亚马逊入驻要先了解哪些？准备哪些？还要知道哪些？
跨境电商热潮愈演愈烈，作为高大上电商平台的杰出代表，Amazon越来越受到青睐。 传统企业也好，电商运营企业也好，争相进入Amazon，于是乎，开账户，上线，销售，违规，封号，风风火火热闹一番后，每个进入Amazon平台销售的 电商人在经历了一遍之后，头脑里都打了个问号Amazon，真合适我么？甚至于，业内流传着，没有做死几个亚马逊账号的，不算大卖家。其实，第三方平台运营，懂规则，结合自身定位，则不难，Amazon亦如是。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨问问自己几个问题：
1、你的身份&定位是什么？
这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。这两者我们的荟员都有，基本操作对一些小白来说需要通过我们每天，每周，线上，线下，一对一，面对面等多种培训方式都可以很快的上手，不懂外语的会相对来说慢一些，但是这并不会阻碍我们做跨境电商的道路。
2.你的产品和货源是什么？
Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类：
1.汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
3.Amazon的平台规则是什么？
玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的原因就是，不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个平台我了解么？我有去投入研究过么？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？这些我都懂么？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
4.Amazon卖家联盟和站外引流要做吗？
流量是所有电商的基础，第三方平台的流量都很大，我们能引流到其中的一小块都够我们品牌和自营垂直电商的发展。亚马逊自己从不做广告，不会全世界的花钱去推广亚马逊，可是为什么亚马逊有那么大的流量，那么多回流的买家呢？科技出身的亚马逊能做看不到边的蛋糕自然也懂得持续和延续下去，这就要了解亚马逊的卖家联盟，这是亚马逊流量的根本，亚马逊非常慷慨的为每个分享的联盟成员返利成交佣金的4-10%，自然亚马逊卖家联盟也都为之甘愿分享亚马逊上的产品，虽然一切在利益的基础上，但是也的确是最有效，最直接的方式。卖家联盟分享就可以获得收入，所以在各大社交网站上都会做很多的引流，而亚马逊对这些站外引流的产品也给予了更多的流量支持。这是一环扣一环的，所以要做亚马逊卖家联盟对自己的产品推广，对亚马逊的规则了解都是一个非常重要。
了解规则很重要，实施措施去做更重要，每一个小的规则都会让你日后倍受益。最后要不幸的说一下，亚马逊的规则是时时变化的，赶脚的感觉吧，这也是亚马逊对每个新卖家的支持。
跨境电商热潮愈演愈烈，作为高大上电商平台的杰出代表，Amazon越来越受到青睐。 传统企业也好，电商运营企业也好，争相进入Amazon，于是乎，开账户，上线，销售，违规，封号，风风火火热闹一番后，每个进入Amazon平台销售的 电商人在经历了一遍之后，头脑里都打了个问号Amazon，真合适我么？甚至于，业内流传着，没有做死几个亚马逊账号的，不算大卖家。其实，第三方平台运营，懂规则，结合自身定位，则不难，Amazon亦如是。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨问问自己几个问题：
1、你的身份&定位是什么？
这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂，那么这意味着你的产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司，定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑，你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。这两者我们的荟员都有，基本操作对一些小白来说需要通过我们每天，每周，线上，线下，一对一，面对面等多种培训方式都可以很快的上手，不懂外语的会相对来说慢一些，但是这并不会阻碍我们做跨境电商的道路。
2.你的产品和货源是什么？
Amazon目前对于销售品类是有限制的，如果你的品类是以下类别，那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类：
1.汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
3.Amazon的平台规则是什么？
玩第三方平台死得特别快，其中一个重要的原因就是，不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。问问自己，Amazon是怎样的一个平台我了解么？我有去投入研究过么？Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？这些我都懂么？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说，这里的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
4.Amazon卖家联盟和站外引流要做吗？
流量是所有电商的基础，第三方平台的流量都很大，我们能引流到其中的一小块都够我们品牌和自营垂直电商的发展。亚马逊自己从不做广告，不会全世界的花钱去推广亚马逊，可是为什么亚马逊有那么大的流量，那么多回流的买家呢？科技出身的亚马逊能做看不到边的蛋糕自然也懂得持续和延续下去，这就要了解亚马逊的卖家联盟，这是亚马逊流量的根本，亚马逊非常慷慨的为每个分享的联盟成员返利成交佣金的4-10%，自然亚马逊卖家联盟也都为之甘愿分享亚马逊上的产品，虽然一切在利益的基础上，但是也的确是最有效，最直接的方式。卖家联盟分享就可以获得收入，所以在各大社交网站上都会做很多的引流，而亚马逊对这些站外引流的产品也给予了更多的流量支持。这是一环扣一环的，所以要做亚马逊卖家联盟对自己的产品推广，对亚马逊的规则了解都是一个非常重要。
了解规则很重要，实施措施去做更重要，每一个小的规则都会让你日后倍受益。最后要不幸的说一下，亚马逊的规则是时时变化的，赶脚的感觉吧，这也是亚马逊对每个新卖家的支持。
#优异电商情报#
2020年2月14日，星期五，优异电商带你了解：
1、【优异电商】承接各大电商平台代运营，品牌策划、品牌推广，与多家媒体公司、MCN机构、广告公司建立外链合作关系！
2、菜鸟供应链：面向全国开放2万个岗位
3、天猫国际发布6条海外商家支持细则
4、张勇：阿里巴巴已采购并捐赠超4000万件医疗物资驰援抗疫
5、阿里：淘宝、天猫、本地生活服务收入可能会负增长
6、阿里巴巴：在中国拥有197间自营盒马店铺，将继续投资
7、饿了么口碑第三财季营收同比增47%，中低线城市业务增40%
8、外媒：携程考虑贷款12亿美元，将用于再融资和营运资金
9、亚马逊马德里总部接到虚假威胁，员工已重返工作岗位
10、Shopee跨境丨五大品类直播技巧：一、服装类；二、珠宝配饰类；三、护肤美妆类；四、箱包类；五、文具类
————————————
更多资讯请关注微信公众号“清风落木”
为#中国加油#，为#武汉加油#，为电商人加油！
2020年2月14日，星期五，优异电商带你了解：
1、【优异电商】承接各大电商平台代运营，品牌策划、品牌推广，与多家媒体公司、MCN机构、广告公司建立外链合作关系！
2、菜鸟供应链：面向全国开放2万个岗位
3、天猫国际发布6条海外商家支持细则
4、张勇：阿里巴巴已采购并捐赠超4000万件医疗物资驰援抗疫
5、阿里：淘宝、天猫、本地生活服务收入可能会负增长
6、阿里巴巴：在中国拥有197间自营盒马店铺，将继续投资
7、饿了么口碑第三财季营收同比增47%，中低线城市业务增40%
8、外媒：携程考虑贷款12亿美元，将用于再融资和营运资金
9、亚马逊马德里总部接到虚假威胁，员工已重返工作岗位
10、Shopee跨境丨五大品类直播技巧：一、服装类；二、珠宝配饰类；三、护肤美妆类；四、箱包类；五、文具类
————————————
更多资讯请关注微信公众号“清风落木”
为#中国加油#，为#武汉加油#，为电商人加油！
#服装资讯# 天猫双11要“改朝换代”了？暴跌27%
今天，一份来自维恩咨询的天猫双11预售榜单在电商从业者的朋友圈和群聊里刷屏了。
在这份榜单中，个护化妆品行业好似打了鸡血——销售额同比增长83%，家用电器、运动健康和珠宝礼品也有显著增长。与此同时，家居家装、母婴、服装、手机数码、电脑办公等大品类则发生了明显了负增长，其中尤以服装的27%负增长和电脑办公的39%负增长为甚。
虽然这份榜单的数据准确性并未得到证实，且在维恩咨询的微信公众号发出不久后便被删除，阿里公关部门也对此回应称“假报告”“造谣”。但该话题却在业内掀起持续的热议。有人惊艳于个护化妆品类的扶摇而上，有人则为服装类目的折戟心有不忿。作为几乎与国内电商行业一同成长至今的类目，服装类目的迅速下落不免让许多传统电商人略有伤感。
时代，真的变了吗？
新流量的诞生，新平台的涌现让品牌看到了新增长的希望；新消费的崛起，新国货的成功让创业者看到做新品牌的希望……
阿里和它的天猫双11，真的要改朝换代了吗？
今天，一份来自维恩咨询的天猫双11预售榜单在电商从业者的朋友圈和群聊里刷屏了。
在这份榜单中，个护化妆品行业好似打了鸡血——销售额同比增长83%，家用电器、运动健康和珠宝礼品也有显著增长。与此同时，家居家装、母婴、服装、手机数码、电脑办公等大品类则发生了明显了负增长，其中尤以服装的27%负增长和电脑办公的39%负增长为甚。
虽然这份榜单的数据准确性并未得到证实，且在维恩咨询的微信公众号发出不久后便被删除，阿里公关部门也对此回应称“假报告”“造谣”。但该话题却在业内掀起持续的热议。有人惊艳于个护化妆品类的扶摇而上，有人则为服装类目的折戟心有不忿。作为几乎与国内电商行业一同成长至今的类目，服装类目的迅速下落不免让许多传统电商人略有伤感。
时代，真的变了吗？
新流量的诞生，新平台的涌现让品牌看到了新增长的希望；新消费的崛起，新国货的成功让创业者看到做新品牌的希望……
阿里和它的天猫双11，真的要改朝换代了吗？
✋热门推荐