【红木：全屋定制 “整装”是否能破局？】#全屋整装定制# 主题内容：2002年至2022年，20年光景，红木产业经历了“萌芽期---“发展期”---“高速发展期”---“井喷期”---“回落期”好似股市涨跌，现如今回望全国红木产业基地，红木行业，红木市场，红木生产商，红木代理加盟商，用一句话来形容“几家欢喜几家愁”。
大环境下，如何跳出“忙”“茫”“亡”？
2020年，让国人始料不及的“新冠疫情”突袭了所有人，让全国人民遭到了不同程度的伤害和恐惧阴影，同时也给各行各业带来了巨大损失和经营挑战，特别是制造业，专业市场和商业地产，因为疫情反复无常，都选择居家办公，线上购物，商务洽谈，安全起见商业市场也面临不定时的“禁闭”，导致市场客流不断减少，经营者的生意越来越难做，长期下来，不得不转型做线上经营，与线下实体结合，但是“忙”活了半天，也未见起色，在转型做电商之路过程中，实体转线上，有失败者，也有成功者，输赢都归根于“产品”，而“选品”决定了线上获客的主要因素。成功者获得了喜悦，可失败者却面临着“迷茫”，出路在何方？库存家具每天都困扰着自己，过时的款式无人问津，于是设计研发新款，但如何让新款得到市场认可，如何打开产品的销路，投入了大量资金，人力，物力，让厂商焦头烂额。笔者近两年在产业基地走访获悉：许多没有抗风险能力的厂家已经处理尾货及设备，关门“歇业”退出红木行业舞台。
大环境虽然艰难，但也不用太悲观，办法总比困难多，家具生产不好做，那就做配套加工，配套加工不好做，那就做电商组货，抖音，快手各大平台，但凡只要能拓张销售渠道的，都可以去尝试和挖掘，这是一位这两年电商做的还不错的红木电商人说的，如何改变当下困境，企业自身的战略和渠道布局，做好产品品质，创新调整，只有尝试方能见证结果，很多企业很难迈出这一步，包括一些红木经销商也不敢轻易转型，因为投入的资金成本不知何时能收回，转型是否能成功，心里没有准确的预判和把握。
做好渠道开发家具品质先行
渠道---是产品销售的唯一路径，他是前端消费者与末端制造商的友谊桥梁，是好产品，好品牌在渠道中得以长存的不变之路。在红木行业高峰期的时候，许多其他行业的老板，看到了商机，也纷纷丢弃自己原来的产业不做，跻身到了红木行业，以模仿跟风的形式做起了红木家具，在没有创新能力和自主品牌渠道建设的条件下，行情一旦遇到瓶颈，经营不到几年，就纷纷离场，因为没有足够的核心力量，没有强有力的抗风险能力，没有企业家精神和红木文化的底蕴，所以，做不出好品质的产品，以次充好的结果只有被消费者唾骂，被市场淘汰出局，品质是企业的命脉，是品牌的基础，更是诚信的不二法则。
笔者认为，红木家具因其材质的特有属性，更应该做出好品质的产品，不然就是浪费资源，形，材，艺，韵是红木家具的价值表现，品质就是他的先驱条件，消费者不差钱，差的是能打动他的产品和品质服务。一些不良商家，把拼补，劣质木头，其他不属于国标红木材质的木头参杂到成品家具里，做色画图，坑害消费者，低价格，给真正做良心产品的好企业好品牌带来巨大伤害，导致消费者对红木家具产生严重的误判和误解。企业不仅要做好产品，还要做好服务，渠道开发也是服务的开发，服务加品质，双管齐下，方能体现品牌的价值和企业精神，市场才能认可，消费者才愿意买单。
红木产业：“整装”破局
经过10年时间的洗礼淘汰，挤进行业中的人 进出无数，去留无常，红木行业的发展面临挑战，受疫情影响，更加明显，渠道不畅，市场萎缩，销售放缓，企业各项成本增加，现金流遇到屏障，许多生产商在面临不堪重负的压力下，只能选择“退出”。留下来的企业及品牌，坚持做百年品牌，好品质，好服务好产品的精神，得到了市场的认可和消费者的信誉，“剩者”才是行业佼佼者。近年来，面对行业各种冲击和发展困境，这些红木厂商和红木经营者也在探索一条破局之路“整装”。
红木整装，不同于实木板式定制，红木材质贵，客单价高，客户自身经济实力要求也很高，能选择红木整装的客户也是非富即贵之人，因此，红木整装的制作要求，造价很高，洽谈思路，空间设计，材质选择，产品深化等等，都需要专业度很高的设计施工团队来完成，红木生产厂家具备这种条件和研发能力，能够完成和实现客户需求，而且在做整装的同时，并不影响自身市场渠道的开拓和销售，可以说是增加了一条销售赛道来提升品牌美誉度和多维度经营。我们东阳是工艺美术之乡，红木家具产业基地，有许多的工匠从业者，整合起来，具备做整装的条件和施工能力，红木整装如能做好，也必将成为红木产业的一把“利剑”。
笔者通过市场走访和同行业人士交流，当下红木行业，只有突破整装，因为整装单价高，可以融合成品家具，规划和搭配，更能创造实现高额的现金流，突破整装将是企业必须要做的一部功课，“困境当下，唯有整装，方能解忧”。（图文/唐家•三少）
大环境下，如何跳出“忙”“茫”“亡”？
2020年，让国人始料不及的“新冠疫情”突袭了所有人，让全国人民遭到了不同程度的伤害和恐惧阴影，同时也给各行各业带来了巨大损失和经营挑战，特别是制造业，专业市场和商业地产，因为疫情反复无常，都选择居家办公，线上购物，商务洽谈，安全起见商业市场也面临不定时的“禁闭”，导致市场客流不断减少，经营者的生意越来越难做，长期下来，不得不转型做线上经营，与线下实体结合，但是“忙”活了半天，也未见起色，在转型做电商之路过程中，实体转线上，有失败者，也有成功者，输赢都归根于“产品”，而“选品”决定了线上获客的主要因素。成功者获得了喜悦，可失败者却面临着“迷茫”，出路在何方？库存家具每天都困扰着自己，过时的款式无人问津，于是设计研发新款，但如何让新款得到市场认可，如何打开产品的销路，投入了大量资金，人力，物力，让厂商焦头烂额。笔者近两年在产业基地走访获悉：许多没有抗风险能力的厂家已经处理尾货及设备，关门“歇业”退出红木行业舞台。
大环境虽然艰难，但也不用太悲观，办法总比困难多，家具生产不好做，那就做配套加工，配套加工不好做，那就做电商组货，抖音，快手各大平台，但凡只要能拓张销售渠道的，都可以去尝试和挖掘，这是一位这两年电商做的还不错的红木电商人说的，如何改变当下困境，企业自身的战略和渠道布局，做好产品品质，创新调整，只有尝试方能见证结果，很多企业很难迈出这一步，包括一些红木经销商也不敢轻易转型，因为投入的资金成本不知何时能收回，转型是否能成功，心里没有准确的预判和把握。
做好渠道开发家具品质先行
渠道---是产品销售的唯一路径，他是前端消费者与末端制造商的友谊桥梁，是好产品，好品牌在渠道中得以长存的不变之路。在红木行业高峰期的时候，许多其他行业的老板，看到了商机，也纷纷丢弃自己原来的产业不做，跻身到了红木行业，以模仿跟风的形式做起了红木家具，在没有创新能力和自主品牌渠道建设的条件下，行情一旦遇到瓶颈，经营不到几年，就纷纷离场，因为没有足够的核心力量，没有强有力的抗风险能力，没有企业家精神和红木文化的底蕴，所以，做不出好品质的产品，以次充好的结果只有被消费者唾骂，被市场淘汰出局，品质是企业的命脉，是品牌的基础，更是诚信的不二法则。
笔者认为，红木家具因其材质的特有属性，更应该做出好品质的产品，不然就是浪费资源，形，材，艺，韵是红木家具的价值表现，品质就是他的先驱条件，消费者不差钱，差的是能打动他的产品和品质服务。一些不良商家，把拼补，劣质木头，其他不属于国标红木材质的木头参杂到成品家具里，做色画图，坑害消费者，低价格，给真正做良心产品的好企业好品牌带来巨大伤害，导致消费者对红木家具产生严重的误判和误解。企业不仅要做好产品，还要做好服务，渠道开发也是服务的开发，服务加品质，双管齐下，方能体现品牌的价值和企业精神，市场才能认可，消费者才愿意买单。
红木产业：“整装”破局
经过10年时间的洗礼淘汰，挤进行业中的人 进出无数，去留无常，红木行业的发展面临挑战，受疫情影响，更加明显，渠道不畅，市场萎缩，销售放缓，企业各项成本增加，现金流遇到屏障，许多生产商在面临不堪重负的压力下，只能选择“退出”。留下来的企业及品牌，坚持做百年品牌，好品质，好服务好产品的精神，得到了市场的认可和消费者的信誉，“剩者”才是行业佼佼者。近年来，面对行业各种冲击和发展困境，这些红木厂商和红木经营者也在探索一条破局之路“整装”。
红木整装，不同于实木板式定制，红木材质贵，客单价高，客户自身经济实力要求也很高，能选择红木整装的客户也是非富即贵之人，因此，红木整装的制作要求，造价很高，洽谈思路，空间设计，材质选择，产品深化等等，都需要专业度很高的设计施工团队来完成，红木生产厂家具备这种条件和研发能力，能够完成和实现客户需求，而且在做整装的同时，并不影响自身市场渠道的开拓和销售，可以说是增加了一条销售赛道来提升品牌美誉度和多维度经营。我们东阳是工艺美术之乡，红木家具产业基地，有许多的工匠从业者，整合起来，具备做整装的条件和施工能力，红木整装如能做好，也必将成为红木产业的一把“利剑”。
笔者通过市场走访和同行业人士交流，当下红木行业，只有突破整装，因为整装单价高，可以融合成品家具，规划和搭配，更能创造实现高额的现金流，突破整装将是企业必须要做的一部功课，“困境当下，唯有整装，方能解忧”。（图文/唐家•三少）
【重点公告解读】
优宁维：南京研发生产基地预计今年投入使用
$优宁维 sz301166$ 接受机构调研表示，南京研发生产基地建设进展顺利，目前机电安装有序进行，预计今年投入使用。南京研发生产基地建成后，将大幅提升公司自主研发产品的生产产能此外，公司基于对未来发展前景的信心以及对公司价值的高度认可，做出股份回购计划。
点评：
优宁维为国内提供抗体产品最全面的企业之一，公司主要为大学、科研院所、医院和生物医药企业提供试剂、耗材、设备及实验室综合服务等一站式服务。2023年，公司持续扩充产品管线，丰富产品矩阵，通过引入第三方品牌和自主研发的方式，产品品类和数量持续扩充，截至去年年底，公司所有产品SKU数突破900万种，可有效满足各类生命科学客户多样化需求。公司在细胞治疗领域的产品主要为抗体及抗体相关试剂、其他生物科学试剂、仪器及耗材和综合技术服务。
根据4月30日互动易，优宁维主要为国内高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等客户提供科研领域的生命科学试剂、设备、耗材及实验室服务。从广义的合成生物学概念而言，公司提供的各种试剂、耗材和设备产品都可以服务于这个行业。从狭义的合成生物学概念来看，公司提供基因文库，转染试剂，细胞培养和检测的试剂、耗材和仪器也给合成生物学应用提供了很多具体解决方案。
根据2023年5月16日互动易，在产品推广方面，公司目前拥有较为完善的线下和线上推广渠道。除线下推广外，公司高度重视线上渠道建设，不断迭代升级线上商城-优宁维在线，通过优化页面展示、集成小优大学堂和学术中心等资源，提升线上商城访问的便捷性和吸引力；公司的小优大学堂每月有近百场次的讲座，为客户提供覆盖神经、干细胞、3D培养、肿瘤免疫、细胞治疗等多个研究领域的讲座和培训，进一步增强线上引流功能，目前小优大学堂已经成为公司客户引流的重要渠道。
2023年公司数字化方面的进展包括：
1）投入建设商品中台PMC系统及优宁维数据中台和商业智能BI系统，形成集中式的行业大数据系统；
2）建设订单中心OMS中台系统，借助数字化，实现从潜在客户线索获取到客户下单的全过程管理，提升了客户订单的统一管理、维护、过程管理的有效性，对订单处理做到集中统一，公司的订单处理效率将大大提高；
3）实验室信息与研发流程管理LIMS系统进一步优化完善，通过公司ERP系统、PMC系统及销售端（电商平台网站）、实验室看板等系统数据联通，实现研发机会、项目转化、研发项目管理、产品上架、销售和生产（实验服务内容）前中后端的内部数据打通，可以极大地提升公司研发流程管理的效率、精准性和质量。
优宁维：南京研发生产基地预计今年投入使用
$优宁维 sz301166$ 接受机构调研表示，南京研发生产基地建设进展顺利，目前机电安装有序进行，预计今年投入使用。南京研发生产基地建成后，将大幅提升公司自主研发产品的生产产能此外，公司基于对未来发展前景的信心以及对公司价值的高度认可，做出股份回购计划。
点评：
优宁维为国内提供抗体产品最全面的企业之一，公司主要为大学、科研院所、医院和生物医药企业提供试剂、耗材、设备及实验室综合服务等一站式服务。2023年，公司持续扩充产品管线，丰富产品矩阵，通过引入第三方品牌和自主研发的方式，产品品类和数量持续扩充，截至去年年底，公司所有产品SKU数突破900万种，可有效满足各类生命科学客户多样化需求。公司在细胞治疗领域的产品主要为抗体及抗体相关试剂、其他生物科学试剂、仪器及耗材和综合技术服务。
根据4月30日互动易，优宁维主要为国内高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等客户提供科研领域的生命科学试剂、设备、耗材及实验室服务。从广义的合成生物学概念而言，公司提供的各种试剂、耗材和设备产品都可以服务于这个行业。从狭义的合成生物学概念来看，公司提供基因文库，转染试剂，细胞培养和检测的试剂、耗材和仪器也给合成生物学应用提供了很多具体解决方案。
根据2023年5月16日互动易，在产品推广方面，公司目前拥有较为完善的线下和线上推广渠道。除线下推广外，公司高度重视线上渠道建设，不断迭代升级线上商城-优宁维在线，通过优化页面展示、集成小优大学堂和学术中心等资源，提升线上商城访问的便捷性和吸引力；公司的小优大学堂每月有近百场次的讲座，为客户提供覆盖神经、干细胞、3D培养、肿瘤免疫、细胞治疗等多个研究领域的讲座和培训，进一步增强线上引流功能，目前小优大学堂已经成为公司客户引流的重要渠道。
2023年公司数字化方面的进展包括：
1）投入建设商品中台PMC系统及优宁维数据中台和商业智能BI系统，形成集中式的行业大数据系统；
2）建设订单中心OMS中台系统，借助数字化，实现从潜在客户线索获取到客户下单的全过程管理，提升了客户订单的统一管理、维护、过程管理的有效性，对订单处理做到集中统一，公司的订单处理效率将大大提高；
3）实验室信息与研发流程管理LIMS系统进一步优化完善，通过公司ERP系统、PMC系统及销售端（电商平台网站）、实验室看板等系统数据联通，实现研发机会、项目转化、研发项目管理、产品上架、销售和生产（实验服务内容）前中后端的内部数据打通，可以极大地提升公司研发流程管理的效率、精准性和质量。
#新疆大学##新疆沙枣花文化传播有限公司##新疆沙枣花文化传播有限公司招聘#
历经前世一千次的回眸，换得了今生相逢的缘份，希望从此刻起，我们携手共进，彼此成就。在百年之不遇的大变革时代背景下，共同打造，出自新疆本土的国内外品牌上市公司一一沙枣花文化产业集团（暂命名）。
下面我用三句话简单介绍公司
第一句：新疆沙枣花文化传播有限公司成立于2007年，注册资本1000万，是一家以自主品牌“烧烤系列”产品为依托，致力于成为一家农业品牌服务商，为农业产业基地赋能、为农民增收赋能。
我们希望通过“生态产业模式”，让每个家庭享有轻奢生活。
第二句：公司业务
主要有4大板块
（1）食品供应链（产品生产、销售）
（2）项目招商 （烤鸡熟了 / 新鲜出炉）
（3）研学高端论坛
（4）研学基地代运营服务
第三句：截至目前，走过16个春秋的沙枣花公司可以用五个词概括：历经沧桑、身经百战、皮糙肉厚、勇往直前、势在必得！为了不占用大家的时间，关于公司的故事，股东的故事、合伙人的故事以后慢慢聊！
接下来，我要讲的第二个主题是
你为什么来沙枣花公司？
人与人的长久相处，“始于颜值，终于才华”！公司与人的长久相处，“始于工作，忠于事业！”
在招聘你们的时候，你们可能和很多人一样是本着“找工作”来的，但是很多人并不清楚找一份什么样的工作，最终要从工作中得到什么？也就是说，从未给自己的前途做过职业规划！
没有目标的人生，犹如浮萍，由此很多人很多年，奔波在找工作的路上，随着时间的推移，除了年龄在增长，回眸一看，自己的能力没有长，职位没有提升，收入也一直停留在“当初”。更可悲的是“混了很多年”之后，又一批年轻人来了，没有年龄优势、能力优势的自己很可能再次面临“失业”！周而复始，很多人一辈子处于“不稳定”中！由此，找工作的路上，一直是人满为患！
在此，我想对你们说，当你经过5天的“无底薪、全天候”的严苛“军训”，顺利进入试用期，己经赢了很多人。困难和机会其实一直是“兄弟”，很多人一辈子失败于“困难”面前，很多人因为没有胆识而裹足不前，失去机会！而你们因为拥有胆量，拥有自信、不怕困难，目光长远，就拥有了抓住机会的能力！
进入试用期的你们，用行动证明，你已经具备胜任目前岗位的初级能力，接下来，如果你能够付出努力、施展才华，跟随公司发展的脚步，成为公司正式一员后，你收获的不仅仅是财富，还会是一份“长久”的事业和未来拥有100个“百万富翁”的朋友圈！
沙枣花公司有明确的定位、发展方向和业务内容，也依据“多劳多得、能者多得”的原则设立了明确的薪酬体系和岗位进升制度和未来的事业合伙人分红体系！
简单的说，公司未来会在全疆、全国、乃至世界各地建立运营中心，各位小伙们的职位将从员工一主管一行业总监一区域经理一城市副总一城市总经理一大区副总一大区总经理一公司CE0，一路进升！
随着公司的发展，个人职务的进升，小伙伴的收入，刚开始会是工资提成，团队奖励、公司奖金！后期，不同职位将获得公司给予的其他收入补贴，比如管理津贴、招商津贴、产地服务补贴、门店分红、行业分红、区域分红、城市分红、公司分红！
在此我必须说“以上分红”只会分给有事业心的人，与沙枣花共进退、“同呼吸、共命运”，全力以赴努力拼搏的人！
沙枣花的财富是大家共同创造的，沙枣花的岗位只有分工不同，没有高低贵贱之分，只有齐心协力，方能硕果累累！沙枣花成功的硕果决不会分给好逸恶劳之辈、三心二意之徒！！！
既来之，则安之，希望各位小伙伴不断精进业务能力，自此开启华丽的人生之旅、事业之旅、财富之旅，成为儿女的靠山、父母的骄傲、家族的荣耀！
最后，再次欢迎优秀的你加入沙枣花，公司因你更精彩！聚是一团火，散是满天星！让我们成为志同道合的奋斗者，共同创造新疆传奇！中国传奇！世界传奇！ https://t.cn/A6lbt1aS
历经前世一千次的回眸，换得了今生相逢的缘份，希望从此刻起，我们携手共进，彼此成就。在百年之不遇的大变革时代背景下，共同打造，出自新疆本土的国内外品牌上市公司一一沙枣花文化产业集团（暂命名）。
下面我用三句话简单介绍公司
第一句：新疆沙枣花文化传播有限公司成立于2007年，注册资本1000万，是一家以自主品牌“烧烤系列”产品为依托，致力于成为一家农业品牌服务商，为农业产业基地赋能、为农民增收赋能。
我们希望通过“生态产业模式”，让每个家庭享有轻奢生活。
第二句：公司业务
主要有4大板块
（1）食品供应链（产品生产、销售）
（2）项目招商 （烤鸡熟了 / 新鲜出炉）
（3）研学高端论坛
（4）研学基地代运营服务
第三句：截至目前，走过16个春秋的沙枣花公司可以用五个词概括：历经沧桑、身经百战、皮糙肉厚、勇往直前、势在必得！为了不占用大家的时间，关于公司的故事，股东的故事、合伙人的故事以后慢慢聊！
接下来，我要讲的第二个主题是
你为什么来沙枣花公司？
人与人的长久相处，“始于颜值，终于才华”！公司与人的长久相处，“始于工作，忠于事业！”
在招聘你们的时候，你们可能和很多人一样是本着“找工作”来的，但是很多人并不清楚找一份什么样的工作，最终要从工作中得到什么？也就是说，从未给自己的前途做过职业规划！
没有目标的人生，犹如浮萍，由此很多人很多年，奔波在找工作的路上，随着时间的推移，除了年龄在增长，回眸一看，自己的能力没有长，职位没有提升，收入也一直停留在“当初”。更可悲的是“混了很多年”之后，又一批年轻人来了，没有年龄优势、能力优势的自己很可能再次面临“失业”！周而复始，很多人一辈子处于“不稳定”中！由此，找工作的路上，一直是人满为患！
在此，我想对你们说，当你经过5天的“无底薪、全天候”的严苛“军训”，顺利进入试用期，己经赢了很多人。困难和机会其实一直是“兄弟”，很多人一辈子失败于“困难”面前，很多人因为没有胆识而裹足不前，失去机会！而你们因为拥有胆量，拥有自信、不怕困难，目光长远，就拥有了抓住机会的能力！
进入试用期的你们，用行动证明，你已经具备胜任目前岗位的初级能力，接下来，如果你能够付出努力、施展才华，跟随公司发展的脚步，成为公司正式一员后，你收获的不仅仅是财富，还会是一份“长久”的事业和未来拥有100个“百万富翁”的朋友圈！
沙枣花公司有明确的定位、发展方向和业务内容，也依据“多劳多得、能者多得”的原则设立了明确的薪酬体系和岗位进升制度和未来的事业合伙人分红体系！
简单的说，公司未来会在全疆、全国、乃至世界各地建立运营中心，各位小伙们的职位将从员工一主管一行业总监一区域经理一城市副总一城市总经理一大区副总一大区总经理一公司CE0，一路进升！
随着公司的发展，个人职务的进升，小伙伴的收入，刚开始会是工资提成，团队奖励、公司奖金！后期，不同职位将获得公司给予的其他收入补贴，比如管理津贴、招商津贴、产地服务补贴、门店分红、行业分红、区域分红、城市分红、公司分红！
在此我必须说“以上分红”只会分给有事业心的人，与沙枣花共进退、“同呼吸、共命运”，全力以赴努力拼搏的人！
沙枣花的财富是大家共同创造的，沙枣花的岗位只有分工不同，没有高低贵贱之分，只有齐心协力，方能硕果累累！沙枣花成功的硕果决不会分给好逸恶劳之辈、三心二意之徒！！！
既来之，则安之，希望各位小伙伴不断精进业务能力，自此开启华丽的人生之旅、事业之旅、财富之旅，成为儿女的靠山、父母的骄傲、家族的荣耀！
最后，再次欢迎优秀的你加入沙枣花，公司因你更精彩！聚是一团火，散是满天星！让我们成为志同道合的奋斗者，共同创造新疆传奇！中国传奇！世界传奇！ https://t.cn/A6lbt1aS
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