猎头是如何在一周内摸清一个行业的？
通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为 7 - 10 天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：
1. 圈定对应行业，或拓展至相关行业。
1）客户提供行业基本信息，如竞争对手;
2）咨询相关行业内朋友;
3）通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2. 确定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
1）咨询行业内朋友;
2）参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近 3 - 5 年排名变化情况;
3）通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额、增长率、零售终端数等），同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;
4）查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3. 锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。
1）联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友;（人脉资源）
2）搜索猎头公司自身数据库人才资源;
3）第三方人才库资源(如 linkedin、微博等);
4）Cold Call (陌生电话)
重点：
1. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;
2. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
当做到第 2 点的时候，其实已经可以了解到一个行业的 70 - 80% （笔者凭经验估计）甚至更多，而大多数人可能会觉得第 3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟。
因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的 70 - 80% 的基础上增加 10 - 20% ，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。
举一个例子来说明。
我曾经做过一个 Case ，为一家国际 Top 3 的糖业集团寻找 South China GM 的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。
启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：
1. 圈定行业
首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。
其次，从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。
最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。
2. 确定行业内企业名单
1）国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;
2）国际四大粮商 ABCD 、国内的中粮;
3）根据 Fortune Top 500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;
3. 根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。
通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为 7 - 10 天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：
1. 圈定对应行业，或拓展至相关行业。
1）客户提供行业基本信息，如竞争对手;
2）咨询相关行业内朋友;
3）通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2. 确定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
1）咨询行业内朋友;
2）参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近 3 - 5 年排名变化情况;
3）通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名（如销售额、增长率、零售终端数等），同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;
4）查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3. 锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。
1）联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友;（人脉资源）
2）搜索猎头公司自身数据库人才资源;
3）第三方人才库资源(如 linkedin、微博等);
4）Cold Call (陌生电话)
重点：
1. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;
2. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
当做到第 2 点的时候，其实已经可以了解到一个行业的 70 - 80% （笔者凭经验估计）甚至更多，而大多数人可能会觉得第 3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟。
因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的 70 - 80% 的基础上增加 10 - 20% ，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。
举一个例子来说明。
我曾经做过一个 Case ，为一家国际 Top 3 的糖业集团寻找 South China GM 的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。
启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：
1. 圈定行业
首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。
其次，从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。
最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。
2. 确定行业内企业名单
1）国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;
2）国际四大粮商 ABCD 、国内的中粮;
3）根据 Fortune Top 500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;
3. 根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。
新一季的#日剧推荐# 这一季太棒了！
有几集真的演技让我特别惊喜。
1⃣️《岸边露伴一动不动》只有三集，都很好看，但其中我最惊喜的是第二集《库夏加拉》。我觉得情绪爆发的戏固然体现演技，但长段对话其实更难演。这一集森山未来和高桥一生两个人聊天聊了好长一段。明明是很无聊的戏份，但两人演技和台词功力真的绝了。把这段非常冗长的对话演绎得非常有趣，两个角色的性格特色也都出来了。
其实我对森山未来有点阴影，不是他有什么问题，主要他演的《怒》太入木三分了看着就emmmm。。。。但西北老汉这个电视剧真的对他完全改观，他演的漫画家太可爱了。
2⃣️《COLD CASE》#铁证悬案# 第三季。这个剧特别好看，而且每一集拍法都有突破。三季我都二刷过的好看。
过去的影像质感真的都还原得很棒。
最新一集，第六集《墙壁上的女人们》。讲的是受害女性集合的故事。客串案件主角的是#赤楚卫二# 和#山口沙弥加# 。这俩真的在这一集都有突破，赤楚在处男魔法师里是那种小仓鼠似的，这一集演帅比学霸富二代诱奸犯渣男。。。。
那个又撩又渣又怂又坏的复合人格真的演得非常好。
山口姐姐以前都演不好惹的女人，这一集演被侵犯qj的贫苦女孩，最后相依为命的姐弟那一段那个眼神和眼泪真的炸了。吉田羊的第一次爆发也演得非常到位。
没有咆哮，没有怒吼，但戏都在眼神里了。
3⃣️《Byplayers 名配角之森的100天》目前更新两集。太好笑了从头笑到尾。各种梗各种熟脸。100个日剧配角演员飙戏。非常佩服总体创意和每一个角色的表现力。第二集恶搞了《半泽直树》连拍摄手法和色调都完全还原，实在太有趣了。
有几集真的演技让我特别惊喜。
1⃣️《岸边露伴一动不动》只有三集，都很好看，但其中我最惊喜的是第二集《库夏加拉》。我觉得情绪爆发的戏固然体现演技，但长段对话其实更难演。这一集森山未来和高桥一生两个人聊天聊了好长一段。明明是很无聊的戏份，但两人演技和台词功力真的绝了。把这段非常冗长的对话演绎得非常有趣，两个角色的性格特色也都出来了。
其实我对森山未来有点阴影，不是他有什么问题，主要他演的《怒》太入木三分了看着就emmmm。。。。但西北老汉这个电视剧真的对他完全改观，他演的漫画家太可爱了。
2⃣️《COLD CASE》#铁证悬案# 第三季。这个剧特别好看，而且每一集拍法都有突破。三季我都二刷过的好看。
过去的影像质感真的都还原得很棒。
最新一集，第六集《墙壁上的女人们》。讲的是受害女性集合的故事。客串案件主角的是#赤楚卫二# 和#山口沙弥加# 。这俩真的在这一集都有突破，赤楚在处男魔法师里是那种小仓鼠似的，这一集演帅比学霸富二代诱奸犯渣男。。。。
那个又撩又渣又怂又坏的复合人格真的演得非常好。
山口姐姐以前都演不好惹的女人，这一集演被侵犯qj的贫苦女孩，最后相依为命的姐弟那一段那个眼神和眼泪真的炸了。吉田羊的第一次爆发也演得非常到位。
没有咆哮，没有怒吼，但戏都在眼神里了。
3⃣️《Byplayers 名配角之森的100天》目前更新两集。太好笑了从头笑到尾。各种梗各种熟脸。100个日剧配角演员飙戏。非常佩服总体创意和每一个角色的表现力。第二集恶搞了《半泽直树》连拍摄手法和色调都完全还原，实在太有趣了。
【LPL春季赛今日首发：AKi野区对决H4cker，Biubiu上路对阵Langx】
17：00 OMG vs ES
OMG首发：New、AKi、Wuming、Eric、COLD
ES首发：zs、H4cker、irma、rat、ShiauC
19：00 BLG vs V5
BLG首发：Biubiu、Meteor、Zeka、Aiming、Mark
V5首发：Langx、Weiwei、Mole、y4、ppgod
#2021LPL# #胖虎陪你看LPL#
17：00 OMG vs ES
OMG首发：New、AKi、Wuming、Eric、COLD
ES首发：zs、H4cker、irma、rat、ShiauC
19：00 BLG vs V5
BLG首发：Biubiu、Meteor、Zeka、Aiming、Mark
V5首发：Langx、Weiwei、Mole、y4、ppgod
#2021LPL# #胖虎陪你看LPL#
✋热门推荐