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【红木：全屋定制 “整装”是否能破局？】#全屋整装定制# 主题内容：2002年至2022年，20年光景，红木产业经历了“萌芽期---“发展期”---“高速发展期”---“井喷期”---“回落期”好似股市涨跌，现如今回望全国红木产业基地，红木行业，红木市场，红木生产商，红木代理加盟商，用一句话来形容“几家欢喜几家愁”。

大环境下，如何跳出“忙”“茫”“亡”？
2020年，让国人始料不及的“新冠疫情”突袭了所有人，让全国人民遭到了不同程度的伤害和恐惧阴影，同时也给各行各业带来了巨大损失和经营挑战，特别是制造业，专业市场和商业地产，因为疫情反复无常，都选择居家办公，线上购物，商务洽谈，安全起见商业市场也面临不定时的“禁闭”，导致市场客流不断减少，经营者的生意越来越难做，长期下来，不得不转型做线上经营，与线下实体结合，但是“忙”活了半天，也未见起色，在转型做电商之路过程中，实体转线上，有失败者，也有成功者，输赢都归根于“产品”，而“选品”决定了线上获客的主要因素。成功者获得了喜悦，可失败者却面临着“迷茫”，出路在何方？库存家具每天都困扰着自己，过时的款式无人问津，于是设计研发新款，但如何让新款得到市场认可，如何打开产品的销路，投入了大量资金，人力，物力，让厂商焦头烂额。笔者近两年在产业基地走访获悉：许多没有抗风险能力的厂家已经处理尾货及设备，关门“歇业”退出红木行业舞台。
大环境虽然艰难，但也不用太悲观，办法总比困难多，家具生产不好做，那就做配套加工，配套加工不好做，那就做电商组货，抖音，快手各大平台，但凡只要能拓张销售渠道的，都可以去尝试和挖掘，这是一位这两年电商做的还不错的红木电商人说的，如何改变当下困境，企业自身的战略和渠道布局，做好产品品质，创新调整，只有尝试方能见证结果，很多企业很难迈出这一步，包括一些红木经销商也不敢轻易转型，因为投入的资金成本不知何时能收回，转型是否能成功，心里没有准确的预判和把握。

做好渠道开发

家具品质先行

渠道---是产品销售的唯一路径，他是前端消费者与末端制造商的友谊桥梁，是好产品，好品牌在渠道中得以长存的不变之路。在红木行业高峰期的时候，许多其他行业的老板，看到了商机，也纷纷丢弃自己原来的产业不做，跻身到了红木行业，以模仿跟风的形式做起了红木家具，在没有创新能力和自主品牌渠道建设的条件下，行情一旦遇到瓶颈，经营不到几年，就纷纷离场，因为没有足够的核心力量，没有强有力的抗风险能力，没有企业家精神和红木文化的底蕴，所以，做不出好品质的产品，以次充好的结果只有被消费者唾骂，被市场淘汰出局，品质是企业的命脉，是品牌的基础，更是诚信的不二法则。

笔者认为，红木家具因其材质的特有属性，更应该做出好品质的产品，不然就是浪费资源，形，材，艺，韵是红木家具的价值表现，品质就是他的先驱条件，消费者不差钱，差的是能打动他的产品和品质服务。一些不良商家，把拼补，劣质木头，其他不属于国标红木材质的木头参杂到成品家具里，做色画图，坑害消费者，低价格，给真正做良心产品的好企业好品牌带来巨大伤害，导致消费者对红木家具产生严重的误判和误解。企业不仅要做好产品，还要做好服务，渠道开发也是服务的开发，服务加品质，双管齐下，方能体现品牌的价值和企业精神，市场才能认可，消费者才愿意买单。

红木产业：“整装”破局

经过10年时间的洗礼淘汰，挤进行业中的人 进出无数，去留无常，红木行业的发展面临挑战，受疫情影响，更加明显，渠道不畅，市场萎缩，销售放缓，企业各项成本增加，现金流遇到屏障，许多生产商在面临不堪重负的压力下，只能选择“退出”。留下来的企业及品牌，坚持做百年品牌，好品质，好服务好产品的精神，得到了市场的认可和消费者的信誉，“剩者”才是行业佼佼者。近年来，面对行业各种冲击和发展困境，这些红木厂商和红木经营者也在探索一条破局之路“整装”。

红木整装，不同于实木板式定制，红木材质贵，客单价高，客户自身经济实力要求也很高，能选择红木整装的客户也是非富即贵之人，因此，红木整装的制作要求，造价很高，洽谈思路，空间设计，材质选择，产品深化等等，都需要专业度很高的设计施工团队来完成，红木生产厂家具备这种条件和研发能力，能够完成和实现客户需求，而且在做整装的同时，并不影响自身市场渠道的开拓和销售，可以说是增加了一条销售赛道来提升品牌美誉度和多维度经营。我们东阳是工艺美术之乡，红木家具产业基地，有许多的工匠从业者，整合起来，具备做整装的条件和施工能力，红木整装如能做好，也必将成为红木产业的一把“利剑”。

笔者通过市场走访和同行业人士交流，当下红木行业，只有突破整装，因为整装单价高，可以融合成品家具，规划和搭配，更能创造实现高额的现金流，突破整装将是企业必须要做的一部功课，“困境当下，唯有整装，方能解忧”。（图文/唐家•三少）

下午有外地朋友约我聊天，问问眼下餐饮市场前景，看了看她的位置，我选在了交子大道莫催东坡茶空间，今天开业，喝完茶不转场，就可以接着吃饭。莫催的第一家开在吉再二路，慢慢喝茶、好好吃饭，非常不错的模式，空间设计得好，非常舒适的氛围，把茶和餐结合得非常好，这也适合成都人的需求。今天交子店正式开业，晚上还有表演，非常个性的“时间组曲”唱游，有种瞬移到大理的感觉。正如我们下午交流的主题，市场环境再不好，只要做出差异化，一样能活得精彩。时光匆匆，万事莫催。