【娃的优点存折】在兴趣的驱动下，愿意去承担，用送小礼物的方式表达爱
​【手记】同行人是行走路上的风景，有些是导航人，帮助我们找到正确的方向，避免走弯路。也有的是我们的“智囊团”，用他们丰富的知识和经验为我们出谋划策，让我们更加顺利地完成任务。还有的是“啦啦队”，在我们遇到困难时给予我们鼓励和支持，让我们勇往直前。感谢每一程同行人的陪伴

#微博医生社区##牙周界[超话]# 上海九院和港大牙学院合办了一个牙科材料学的论坛，第一届在上海，本次是第二届，会议于6月2日在港大校园内举行，讲者来自世界各地，希望这样的学术交流能持续做下去。牙周界@潇潇董一点牙周 @牙周界 有幸给母校的活动做了一点点支持，非常开心。@香港大学牙医学院内地校友联合会 校友会也是协办单位之一，欢迎有兴趣的同学投稿参会，也欢迎附近的医生同行6月2号一同参会。 @牙周种植万鹏 @100_成@东田阿姨 @牙医张菁洋

#阅读打卡# 《渠道管理就这样做》阅读完成
今年的第五本书✅

我们从内部视角，阐述了合格经销商的两个维度七个标准：实力维度：销售业绩、财务状况、业务能力、管理能力。态度维度：经营理念、重视程度、合作意愿。

宝洁公司的经销商坦言：“卖宝洁的产品不赚钱，但赚的是管理经验和技术。”因为有宝洁公司的“经销商即办事处”指导下的全力培训，该经销商的业务人员日常访销管理、库存管理、配送管理、报表制度，甚至是财务管理水平均超过了同行。

当客户说：“别家的价格比你低。”你可以这么说：“小厂原材料都是临时购买，这个月价格给你是低的，但是市场行情一变没货了或者要涨价；我们与上游是战略合作伙伴，能保证有充足的货源，也能保证合同期内价格不变。”

三流的渠道经理每天考虑怎么把货卖给经销商，而一流的渠道经理每天考虑如何帮助经销商通过销售产品来挣钱。三流的渠道经理只会用折扣让利、促销支持单一手段，但这都不是最有价值的手段，厂家持续让利是与经销商交往的一条不归路；一流的渠道经理提供挣钱的思路和方法，如何开发下线渠道、终端维护、协助经销商搞定大客户大项目，也能帮经销商培训销售团队。

投资回报率等于利润率乘资金周转次数，换句话说，要提高投资回报率可以提高利润率，也可以加快资金周转。

厂家渠道管理人员拜访经销商有八大任务：理念灌输、业务指导（培训）、下线拜访、市场维护、技术服务、信息收集、客情关系、销售产品。

正确地看待窜货和处理渠道冲突，完全没有低价窜货既不合理也不现实。如果渠道相安无事，没有冲突，也没有投诉，只有两种可能：渠道经理确实管理得好，但是这种可能性很小；更大的可能性是市场空白点太多，经销商不需要窜货，被窜货的区域也无感。对渠道冲突反应激烈的，往往发生在渠道成员发展空间受限的成熟市场。更大的可能性是市场空白点太多，经销商不需要窜货，被窜货的区域也无感。对渠道冲突反应激烈的，往往发生在渠道成员发展空间受限的成熟市场。