今日新书推荐——《引爆思维》
核心书摘：《引爆思维》是一本反直觉的书，书中提出，每一天，都有很多公司在为生存而自欺欺人，他们遵循着那些看起来正确的传统观念和“最佳实践”，而不深入思考为什么要这样做。《引爆思维》这本书鼓励组织打破常规思维，去质疑那些所谓的正确经验，书中提供了很多关于发现和抛弃所谓的“最佳实践”的建议，帮助组织找到获胜的替代方案。
核心书摘：《引爆思维》是一本反直觉的书，书中提出，每一天，都有很多公司在为生存而自欺欺人，他们遵循着那些看起来正确的传统观念和“最佳实践”，而不深入思考为什么要这样做。《引爆思维》这本书鼓励组织打破常规思维，去质疑那些所谓的正确经验，书中提供了很多关于发现和抛弃所谓的“最佳实践”的建议，帮助组织找到获胜的替代方案。
#Stay at home追剧追起来！影集大推荐(李尸朝鲜/这样不OK/安眠书店/怪奇物语/荒唐分局)
#Stay at home是现在在澳洲的各位小伙伴小仙女们最棒的生活方式，可以好好的做之前一直没有时间做的事，吃货姐今天来推荐几部不同性质但一样好看的影集给各位，让我们趁现在一起追剧追到天荒地老~
李尸朝鲜（Kingdom）
第一~二季
类型：殭尸、古装宫廷、恐怖、惊悚
改编自作家金银姬与梁庆一的网络漫画《神的国度》，为殭尸题材的架空古装剧。
第一季剧情设定16世纪末日本入侵朝鲜数年后的朝鲜王朝，王世子李苍想见卧病在床十多天的父王，却一直被宫人阻挠，直觉宫中有不可告人秘密。为追寻真相，李苍微服暗访医治其父王的医员，却发现一场恐怖瘟疫正全国扩散，染疫的人会死而复活，变得非常嗜血及人肉，整个朝鲜正陷入一场灭亡危机。
李苍为了铲奸除恶而揭竿起义，但革命的成败也决定他能否在政治斗争中存活，透过他的双眼，认识每一个关键决策的背后，那牵一发而动全身的巨大代价。
为了活命，他不惜以所有人的性命作为筹码，武英为了保护妻子而在忠诚与叛国间摇摆不定。
永信与安炫大监一心想拯救人民，却不慎开启泯灭人性的地狱之门。
而懦弱无能的外戚子弟赵范八，反而在关键时刻守护了人性的正直光辉。
另一方面，即使像赵学柱这类代表恶的野心家，也与公式化的廉价反派角色大不相同，阴险深沉、冷静自制，即使身限绝境，仍能想办法将劣势变成转机。他将所有人当作可牺牲的棋子，却没料到棋子为了保命，也可能变成反噬的毒蛇。
与李苍势均力敌的赵学柱像只巨大的权力怪物，在第二季展现铺天盖地的压迫感。
在这场活人与死人的大战中，活下去是贯穿全剧的核心主题，它除了代表乱世之人的生活方式，还包括他们在绝境下的生存抉择。
李苍在第二季结尾面对的道德两难，可说完美的呼应第一季的开场。权力、人性与生命三者间的优先级，既决定了他与其他野心家的不同，也考验他是否有足够的勇气，粉碎宛如活死人治国的僵化体制。
李苍的决定不但延续了第三季的命脉，也让《李尸朝鲜》多了崭新的政治理念。
王室血统不是绝对权威的保证，唯有得人心者而得天下。
这样不OK
（I Am Not Okay With This）
第一季
类型：超能力、青少年、校园、惊悚
改编查尔斯佛斯曼的漫画绘本。
故事剧情在叙述Sydney是一名正值青春叛逆期的女高中生，百般聊赖的厌世生活，正处于青春期的她，充满了各种负面能量，对周遭的大小事物烦躁，对学校的一切感到厌恶，也讨厌妈妈的管东管西，连自己的性向都成一个大问号，所有的负面情绪，都能勾起她巨大的反弹，而这些看似琐碎的日常往事，其实正是一点一滴地拼奏出整个故事的风格关键。
《这样不OK》并不着急于将整个世界观给呈现出来，不仅特别将格局限缩在小镇上的高中校园，女主角的超能力设定也很刻意的隐藏，即使她偶尔露个两手，下一秒又神龙见首不见尾的消失了，彻底勾起好奇心，钓足观众胃口。
故事很巧妙的将女主角与超能力相处的过程，比喻成青少年时期的各种情绪控管问题，每当女主角只要感到难过、生气、烦躁、尴尬等负面感受时，便会不自觉得释放出身体中的超能力，进而造成周遭的亲朋好友受到波及，甚至伤及无辜，而这与当一个人理智断线时的状况大同小异，尤其是在成年之前的学生时期，非常两极化大喜大悲的情绪，更是时常因此做出一些超越常理的行为举止。
《这样不OK》第一季第七集的结尾绝对足以堪称年度最佳惊喜之一，开头不断营造浪漫的大团结氛围，似乎每个人都有情人终成眷属，是一个美好的Happy Ending，不过在最后3分钟剧情急转直下，来个让人防备不及的大逆转戏码，而此桥段的安排更是大大致敬了恐怖电影《魔女嘉莉》，象是那喷满脸都是的血浆、经典电影主题曲、校园舞会的场景、女主角释放体内力量等，都让许多老影迷又惊又喜！在结局最后10秒钟，出现了一个如影子般的男人，那位影子般的男人到底又是何方神圣呢？还有没有其他人也拥有超能力呢？女主角的超能力还能做到什么事情呢？有太多太多的未解之谜了，答案唯有静待第二季上映时才能知晓。
安眠书店（You）
第一~二季
类型：惊悚、浪漫、悬疑、犯罪、爱情
改编自美国作家 Caroline Kepnes 的同名小说，第一季开头由男主角Joe（Penn Badgley饰）作旁白，故事亦由他的视角展开。
他在书店工作，爱上了时时来看书的客人Guinevere Beck（Elizabeth Lail饰）。这是一般美式浪漫爱情故事的开头，Joe对Beck一见钟情，二人交换名字，也交换了大家爱看的书与作者，相视一笑，期待下次见面。
直至Joe开始在Instagram、Facebook上跟踪她，继而偷偷潜入她的家。
《安眠书店（You）》Joe的角度出发，打造一个不一般的心理变态，观众愈看便愈是站在他的那一方，每每他差点被人抓到也会替他捏一把汗。集集都有高潮，绝不闷场，斗智斗力，又会时时穿插一些文学经典，引人反思的是：到底要有一个完美情人，背后的代价是甚么？我们努力在社交媒体上打造完美形象，却不理真实的千疮百孔，又是为了甚么呢？真正的完美情人，要看你相信白马王子，还是这是蓝胡子的故事？
第二季，Joe搬到了洛杉矶开始新生活，躲避旧爱Childers的反嗜，和逃离杀害前女友Beck的阴霾。他改名换姓成Will，找到了富裕家族Quinn拥有的书店工作，认识了本季的新对象Love。
正当你以为又会像Joe当初认识Beck一样陷入爱河，但情况不同了。回归人性，Joe终究也是被爱情伤害了，才会做出那些疯狂的行为，他不想再发生一样的事。因此，他回避爱情又渴望爱情的想法，带着观众去思索爱情的风险与难处。
讨人喜欢的Love，独立自主附有同理心，但另一方面，Love存在着让人说不出的畏惧感。
是的，她的城府很深，她深思熟虑，她可以为了家庭的圆满，做出丧心病狂的事情。她并不如Beck柔弱，Love是聪明的存在，足以与Joe匹敌的角色，但有伤痕的人会吸引有伤痕的人，理想情人的假象真的能带来真爱还是是另一场欺骗的攻防？
怪奇物语（Stranger things）第一~三季
类型：超能力、青少年、亲情、科学、复古
是由杜夫兄弟创作的美国科幻恐怖影集。
影集的时间点设定在80年代，舞台背景在，位于美国印第安纳州的一座虚构城镇霍金斯镇，看似平静的小镇，但小镇内隐藏着一个政府设立的机密实验室，涉及着跟超常现象跟超自然现象有关的机密实验，当中还包含许多不为人知的人体实验样本。
实验人员在无意间开启一条通往称作颠倒世界（Upside Down）的另一维度之传送门，该维度所造成的危害随着时间推及而波及到霍金斯镇上的市民。
第一季发生在1983年11月冬季，位于圣诞节期间，12岁男孩威尔·拜尔斯被一只来自于颠倒世界的神秘怪物掳走，他的离奇失踪迫使亲朋好友与当地警方不断地搜查，一步一步卷入离奇的神秘事件中。
随着威尔的三个朋友私下调查，开始接触到骇人的超自然力量。他们还碰上一名似乎来自实验室的诡异小女孩，其受他们照顾之下自愿跟着他们寻找失踪的威尔，而实验室隐藏的黑幕也被一个一个揭开。
第二季发生在1984年10月秋季，位于万圣节期间，获救的威尔经过一年调整，只有少数人知道一年前事故的真相。但由于威尔依然被一年前的阴影所影响，之后行为举止开始变得诡异。威尔的亲朋好友们开始想尽办法帮助他时，得知他们生活的世界跟颠倒世界的抗争并未结束，和平的表面下仍然隐藏着更大的威胁。
第三季发生于1985年7月夏季，位于美国独立日期间，那时刚好是电影《回到未来》流行时期。伙伴中刚萌芽的恋情、全新的星城购物中心导致当地小生意式微。哈普警长对于麦克与11的恋情有所不满，而乔丝正考虑搬往其他城镇，以及无数只发狂的老鼠朝不明险境奔去，一个全新的邪恶势力,暗影怪物Mind Flayer/ Shadow Monster本质上就是颠倒世界的统治者。
,第 3 季的重点就落于 麦丝 的哥哥 比尔 身上，他成为了 Mind Flayer 新的宿主，更为它找来了更多人被它转化成 The Flayed。
这班被 Mind Flayer 操控的 The Flayed 原本都是人类，而他们的目的就是为了找出11跟她的朋友，并把她们一举消灭，透过最后警长跟11把门关上后，警长受了重伤，生死未卜，天空里的黑影挥散不去，埋下了第四季的伏笔。
荒唐分局（Brooklyn 99）
第一~六季
类型：搞笑、轻松、警察、日常
是一部由丹·戈尔与迈克尔·舒尔共同开创的美国单镜情境喜剧。
剧集背景设定在纽约市警察局旗下位于布鲁克林区的虚构警区99分局，里头尽是偷懒混日子的员工，或是成天找乐子胡闹的警探，尽管如此99分局仍然有相当效率的破案能力，而这样的工作产值来自于放任的管理，因为99分局的局长采完全的偷懒制度，让警探们不只能尽情在警局里玩乐，更有极高的自由度去办理每一件案件，正当局长的无能誉为史上最棒的福利时，这时候却来了一个截然不同的新局长，新任局长不只办事一丝不苟，连做任何事都讲求按部就班，主角们再也不能在警局里大玩灭火器竞速，却有人因此尝到了风气改善的甜头，即便如此主角还是竭尽所能的说服新局长，试图将换了全新气象的99分局恢复过往。
每集约20分钟，各个主角个性的刻画，都有很鲜明的特色，加上超浮夸的演技，有些梗真的会笑到喷饭ＸＤ，每一集都是一个小故事，大致上每一集的关联性不大，非常适合轻松无脑观看。
更多详情请戳https://t.cn/A6Zrh1D1
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李尸朝鲜（Kingdom）
第一~二季
类型：殭尸、古装宫廷、恐怖、惊悚
改编自作家金银姬与梁庆一的网络漫画《神的国度》，为殭尸题材的架空古装剧。
第一季剧情设定16世纪末日本入侵朝鲜数年后的朝鲜王朝，王世子李苍想见卧病在床十多天的父王，却一直被宫人阻挠，直觉宫中有不可告人秘密。为追寻真相，李苍微服暗访医治其父王的医员，却发现一场恐怖瘟疫正全国扩散，染疫的人会死而复活，变得非常嗜血及人肉，整个朝鲜正陷入一场灭亡危机。
李苍为了铲奸除恶而揭竿起义，但革命的成败也决定他能否在政治斗争中存活，透过他的双眼，认识每一个关键决策的背后，那牵一发而动全身的巨大代价。
为了活命，他不惜以所有人的性命作为筹码，武英为了保护妻子而在忠诚与叛国间摇摆不定。
永信与安炫大监一心想拯救人民，却不慎开启泯灭人性的地狱之门。
而懦弱无能的外戚子弟赵范八，反而在关键时刻守护了人性的正直光辉。
另一方面，即使像赵学柱这类代表恶的野心家，也与公式化的廉价反派角色大不相同，阴险深沉、冷静自制，即使身限绝境，仍能想办法将劣势变成转机。他将所有人当作可牺牲的棋子，却没料到棋子为了保命，也可能变成反噬的毒蛇。
与李苍势均力敌的赵学柱像只巨大的权力怪物，在第二季展现铺天盖地的压迫感。
在这场活人与死人的大战中，活下去是贯穿全剧的核心主题，它除了代表乱世之人的生活方式，还包括他们在绝境下的生存抉择。
李苍在第二季结尾面对的道德两难，可说完美的呼应第一季的开场。权力、人性与生命三者间的优先级，既决定了他与其他野心家的不同，也考验他是否有足够的勇气，粉碎宛如活死人治国的僵化体制。
李苍的决定不但延续了第三季的命脉，也让《李尸朝鲜》多了崭新的政治理念。
王室血统不是绝对权威的保证，唯有得人心者而得天下。
这样不OK
（I Am Not Okay With This）
第一季
类型：超能力、青少年、校园、惊悚
改编查尔斯佛斯曼的漫画绘本。
故事剧情在叙述Sydney是一名正值青春叛逆期的女高中生，百般聊赖的厌世生活，正处于青春期的她，充满了各种负面能量，对周遭的大小事物烦躁，对学校的一切感到厌恶，也讨厌妈妈的管东管西，连自己的性向都成一个大问号，所有的负面情绪，都能勾起她巨大的反弹，而这些看似琐碎的日常往事，其实正是一点一滴地拼奏出整个故事的风格关键。
《这样不OK》并不着急于将整个世界观给呈现出来，不仅特别将格局限缩在小镇上的高中校园，女主角的超能力设定也很刻意的隐藏，即使她偶尔露个两手，下一秒又神龙见首不见尾的消失了，彻底勾起好奇心，钓足观众胃口。
故事很巧妙的将女主角与超能力相处的过程，比喻成青少年时期的各种情绪控管问题，每当女主角只要感到难过、生气、烦躁、尴尬等负面感受时，便会不自觉得释放出身体中的超能力，进而造成周遭的亲朋好友受到波及，甚至伤及无辜，而这与当一个人理智断线时的状况大同小异，尤其是在成年之前的学生时期，非常两极化大喜大悲的情绪，更是时常因此做出一些超越常理的行为举止。
《这样不OK》第一季第七集的结尾绝对足以堪称年度最佳惊喜之一，开头不断营造浪漫的大团结氛围，似乎每个人都有情人终成眷属，是一个美好的Happy Ending，不过在最后3分钟剧情急转直下，来个让人防备不及的大逆转戏码，而此桥段的安排更是大大致敬了恐怖电影《魔女嘉莉》，象是那喷满脸都是的血浆、经典电影主题曲、校园舞会的场景、女主角释放体内力量等，都让许多老影迷又惊又喜！在结局最后10秒钟，出现了一个如影子般的男人，那位影子般的男人到底又是何方神圣呢？还有没有其他人也拥有超能力呢？女主角的超能力还能做到什么事情呢？有太多太多的未解之谜了，答案唯有静待第二季上映时才能知晓。
安眠书店（You）
第一~二季
类型：惊悚、浪漫、悬疑、犯罪、爱情
改编自美国作家 Caroline Kepnes 的同名小说，第一季开头由男主角Joe（Penn Badgley饰）作旁白，故事亦由他的视角展开。
他在书店工作，爱上了时时来看书的客人Guinevere Beck（Elizabeth Lail饰）。这是一般美式浪漫爱情故事的开头，Joe对Beck一见钟情，二人交换名字，也交换了大家爱看的书与作者，相视一笑，期待下次见面。
直至Joe开始在Instagram、Facebook上跟踪她，继而偷偷潜入她的家。
《安眠书店（You）》Joe的角度出发，打造一个不一般的心理变态，观众愈看便愈是站在他的那一方，每每他差点被人抓到也会替他捏一把汗。集集都有高潮，绝不闷场，斗智斗力，又会时时穿插一些文学经典，引人反思的是：到底要有一个完美情人，背后的代价是甚么？我们努力在社交媒体上打造完美形象，却不理真实的千疮百孔，又是为了甚么呢？真正的完美情人，要看你相信白马王子，还是这是蓝胡子的故事？
第二季，Joe搬到了洛杉矶开始新生活，躲避旧爱Childers的反嗜，和逃离杀害前女友Beck的阴霾。他改名换姓成Will，找到了富裕家族Quinn拥有的书店工作，认识了本季的新对象Love。
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讨人喜欢的Love，独立自主附有同理心，但另一方面，Love存在着让人说不出的畏惧感。
是的，她的城府很深，她深思熟虑，她可以为了家庭的圆满，做出丧心病狂的事情。她并不如Beck柔弱，Love是聪明的存在，足以与Joe匹敌的角色，但有伤痕的人会吸引有伤痕的人，理想情人的假象真的能带来真爱还是是另一场欺骗的攻防？
怪奇物语（Stranger things）第一~三季
类型：超能力、青少年、亲情、科学、复古
是由杜夫兄弟创作的美国科幻恐怖影集。
影集的时间点设定在80年代，舞台背景在，位于美国印第安纳州的一座虚构城镇霍金斯镇，看似平静的小镇，但小镇内隐藏着一个政府设立的机密实验室，涉及着跟超常现象跟超自然现象有关的机密实验，当中还包含许多不为人知的人体实验样本。
实验人员在无意间开启一条通往称作颠倒世界（Upside Down）的另一维度之传送门，该维度所造成的危害随着时间推及而波及到霍金斯镇上的市民。
第一季发生在1983年11月冬季，位于圣诞节期间，12岁男孩威尔·拜尔斯被一只来自于颠倒世界的神秘怪物掳走，他的离奇失踪迫使亲朋好友与当地警方不断地搜查，一步一步卷入离奇的神秘事件中。
随着威尔的三个朋友私下调查，开始接触到骇人的超自然力量。他们还碰上一名似乎来自实验室的诡异小女孩，其受他们照顾之下自愿跟着他们寻找失踪的威尔，而实验室隐藏的黑幕也被一个一个揭开。
第二季发生在1984年10月秋季，位于万圣节期间，获救的威尔经过一年调整，只有少数人知道一年前事故的真相。但由于威尔依然被一年前的阴影所影响，之后行为举止开始变得诡异。威尔的亲朋好友们开始想尽办法帮助他时，得知他们生活的世界跟颠倒世界的抗争并未结束，和平的表面下仍然隐藏着更大的威胁。
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荒唐分局（Brooklyn 99）
第一~六季
类型：搞笑、轻松、警察、日常
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【初创企业生存指南：让巨头无法抄袭，办法只有一个】
初创企业和老牌公司在开发新技术产品时，都面临着两难的困境。一旦他们有了某种极具潜力的创新想法，就会被大型科技公司盯上，比如亚马逊、谷歌、Facebook和微软等。大型科技公司拥有雄厚的资金、技术、数据和人才力量，能够复制和完善任何尚未被其它公司申请专利并加以保护的科技创新，这种技术复制的范围涵盖了大多数数字产品。
最近的证据已经表明，这种模仿行为是相当普遍的，它们对初创企业能够产生致命的威胁。这种技术复制有多种形式。有时，科技巨头只是简单地复制创新功能。比如，当 Snapchat的”阅后即焚“功能受到追捧时，Facebook就坐不住了：它立马将类似的功能引入自己的产品，包括Instagram和WhatsAPP等。这导致Snapchat的用户量增速大大降，并且最终元气大伤，股价也大幅下跌。
在更恶劣的情况下，整个“形式因素”（用硅谷的行话说）都被复制了。Slack的用户基数曾以每月5%的幅度上升，这一上升速度持续了多年，现在它已经开始放缓，并开始出现下降的趋势。导致这一变化的核心事件是什么呢？原来，微软推出了它的仿制产品：Teams。微软实际上做了它最擅长的事情，就是等待其它公司的产品出现成功的迹象（在这一案例中是四年时间），然后复制产品功能，并将其装配在自己旗下的其他产品之上。
第三种方式是复制利基产品。Allbirds曾因开发了一种生态环保的羊毛鞋而备受公众的推崇。对此，亚马逊几乎是一点点地复制了这些最畅销的产品，并以便宜近一半的价格在网上销售。
尽管这种掠夺性的行为屡见不鲜——以及由此导致一些风险投资家不愿意投资——一些初创企业仍然努力熬过了最初阶段，并成为和科技巨头同台竞技的重量级选手。表面看来，他们的成功似乎仅仅是由于运气或由于大型科技公司对他们缺乏兴趣。但实际上，这些挑战者的成功在于利用了自身的优势来对抗科技巨头。这一战略举措虽然起初有悖直觉，但最终却能产生难以复制的创新。
以Wayfair为例。今天，它是最大的家居用品和家具的在线销售商。回到2014年，我参与撰写的一个哈佛案例描述了该公司如何将200多个利基产品网站合并入Wayfair品牌中。我曾与它的联合创始人兼首席执行官尼拉杰·沙赫（Niraj Shah）交谈，他告诉我，亚马逊对Wayfair来说是一个长期威胁。多年来，Wayfair已经实现了许多亚马逊具备的功能，而亚马逊的开发人员也复制了Wayfair的一些功能。
有一样东西，亚马逊并没有复制——这样东西对Wayfair来说非常有效——那就是：Wayfair为自己出售的家具和家居用品拍摄了专属的照片，并测量了尺寸。这一个多出来的细节帮助消费者们提前看到了他们正在计划之中的家居装饰，这就使得Wayfair与众不同并获得了自身独特的吸引力。（它的五年的利润增长率达到了令人震惊的49%[复合年增长率]，与之相比，亚马逊的增长率却只有26%。）而亚马逊却仍然只展示制造商提供的图片。
为何如此呢？我怀疑这是因为亚马逊有30亿件商品可供销售，而Wayfair却只有1400万件。亚马逊拍摄独特产品图片所需的基础设施和额外成本令人望而生畏，尤其是考虑到它一半以上的销售额来自由第三方卖家独立管理的产品。这就不仅仅是成本问题了。要想成功沿用Wayfair的方法，亚马逊就需要更长的时间在自己的自营清单上添加更多新产品，而这将会降低亚马逊作为“万货商店”（everythingstore）的增长速度。此外，它将导致网站加载更慢，视觉界面上也将变得凌乱不堪。亚马逊本可以复制Wayfair的方法，但它选择不这样做，因为这不符合它自己的利益。
在网上销售女装和童装的Zulily发现了另一种与亚马逊竞争的方法，那就是让这家大型零售商主动选择不模仿自己。
亚马逊一直坚持以客户为中心：购物者往往会得到更低的价格、更快的交货时间和更好的客户服务。然而，在零售方面，满足顾客的需求是以损害供货商的利益为代价的——亚马逊的供应商也的确承担了很多代价。亚马逊经常扣留货款或延迟付款，这种扣留或延迟通常是任意的。更糟糕的是，它还抄袭供应商的产品并低价出售，往往最终导致供应商破产。
因此，Zulily为供应商提供高质量的服务，承诺批量采购，并提供公平的采购价格，这种做法的效果是非常明显的。由于Zulily的上述做法，许多供应商接受了与这家初创企业的独家供货协议，而非选择在亚马逊这个更大的市场上销售。这反过来又使得Zulily能够提供其他平台所没有的新颖独特的产品。该公司的收入大幅增长——从2009年到2014年，复合年增长率达到了161%——直到2015年（哈佛的研究案例表明）它被QVC和HSN的所有者Qurate以24亿美元的价格收购。
在电子商务之外，Dropbox在早期利用了微软庞大的企业软件销售实力。多年来，Dropbox只是一个小小的初创公司，只有几十名员工，根本没有销售人员向企业的首席信息官（CIO）和首席技术官（CTO）推销云存储。相反，Dropbox为个人消费者提供免费服务。随着越来越多的人采用这项服务以及服务功能日渐增加，许多人逐渐把Dropbox用于工作之中。随着时间的推移，这些用户说服他们的老板、首席信息官和首席技术官，让他们购买和提供Dropbox的服务，用于商业用途。这是哈佛的一项研究案例的主题。换句话说，他们把个人消费当作打入公司内部的特洛伊木马。
这是一种类似柔道的方法——在此方法中，一个小个子的挑战者用技巧撬动庞大的对手——这种方法的前景非常可观，但它却无法保证长期起作用，也无法保证可持续性。如果你所挑战的科技巨头不复制你，那么他们可能会为你打造一个独立的竞争对手，并且仍然会一点一点地模仿你所创造的产品。不过，即便如此，相比于同“母舰”的直接对抗，同一个孤立的子公司单独竞争可能会更容易一些。当TikTok推出了一个视频分享应用程序，用户可以分享音乐片段时，它马上就吸引了更年轻的用户，这些用户觉得Facebook已经过时到变成他们父辈甚或爷爷辈的人用的软件了。因此TikTok很快就对这些用户产生了吸引力。作为反击，Facebook发行了一个近乎相同的独立app叫Lasso，但它到目前为止尚未获得关注。
或者，大型科技公司可能只是试图收购这种对自己产生威胁的公司。但这同样无法保证能成功。收购有时非常昂贵，而且当威胁的数量越来越多，收购逐渐就变成了一个不算正确的选择了。Facebook曾经确实想收购Snapchat，但却被拒绝了。微软也曾想要收购Slack，同样失败了。在这些案例中，是初创公司的创始人和投资者拒绝了这些收购提议。亚马逊号称是科技巨头中最不热衷于收购的公司，它历来倾向于内部开发，而非外部收购。
我一直在初创企业中推行我所建议的方法，这种方法获得了不同程度的成功。为了利用大型科技公司的优势来对抗他们，避免被模仿行为所困扰，你需要解决以下这些问题：
1、你的对手是否具有某种导致其成功的核心优势？
2、你能否找到一种受大量客户重视的小众、特色、格式化的产品，但产品交付却因具备上述优势而更加难以实现？
3、这些大型对手模仿你的产品是否会损害他们的主要业务？
4、如果你所提供的产品最终在市场上很有吸引力，那些大型的竞争对手是否必然需要放弃自身的优势才能复制你的产品或与你的产品竞争呢？
如果对这些问题，你能回答“是”，那么你可能已经找到了一种方法来阻止明目张胆的复制，也就找到了自身获得成功的康庄大道。当然，没有哪个单一的战略能永远带来优势。为了公司的繁荣，你需要不断地创造难以模仿的创新。
泰勒斯S·特谢拉（Thales S.Teixeira）|文
泰勒斯S·特谢拉是数字颠覆和转型咨询公司Decoupling.co的联合创始人。此前，他在哈佛商学院当了十年教授。他是《解锁客户价值链：分离如何驱动固有消费瓦解》一书的作者。
张振涛|译周强|校
初创企业和老牌公司在开发新技术产品时，都面临着两难的困境。一旦他们有了某种极具潜力的创新想法，就会被大型科技公司盯上，比如亚马逊、谷歌、Facebook和微软等。大型科技公司拥有雄厚的资金、技术、数据和人才力量，能够复制和完善任何尚未被其它公司申请专利并加以保护的科技创新，这种技术复制的范围涵盖了大多数数字产品。
最近的证据已经表明，这种模仿行为是相当普遍的，它们对初创企业能够产生致命的威胁。这种技术复制有多种形式。有时，科技巨头只是简单地复制创新功能。比如，当 Snapchat的”阅后即焚“功能受到追捧时，Facebook就坐不住了：它立马将类似的功能引入自己的产品，包括Instagram和WhatsAPP等。这导致Snapchat的用户量增速大大降，并且最终元气大伤，股价也大幅下跌。
在更恶劣的情况下，整个“形式因素”（用硅谷的行话说）都被复制了。Slack的用户基数曾以每月5%的幅度上升，这一上升速度持续了多年，现在它已经开始放缓，并开始出现下降的趋势。导致这一变化的核心事件是什么呢？原来，微软推出了它的仿制产品：Teams。微软实际上做了它最擅长的事情，就是等待其它公司的产品出现成功的迹象（在这一案例中是四年时间），然后复制产品功能，并将其装配在自己旗下的其他产品之上。
第三种方式是复制利基产品。Allbirds曾因开发了一种生态环保的羊毛鞋而备受公众的推崇。对此，亚马逊几乎是一点点地复制了这些最畅销的产品，并以便宜近一半的价格在网上销售。
尽管这种掠夺性的行为屡见不鲜——以及由此导致一些风险投资家不愿意投资——一些初创企业仍然努力熬过了最初阶段，并成为和科技巨头同台竞技的重量级选手。表面看来，他们的成功似乎仅仅是由于运气或由于大型科技公司对他们缺乏兴趣。但实际上，这些挑战者的成功在于利用了自身的优势来对抗科技巨头。这一战略举措虽然起初有悖直觉，但最终却能产生难以复制的创新。
以Wayfair为例。今天，它是最大的家居用品和家具的在线销售商。回到2014年，我参与撰写的一个哈佛案例描述了该公司如何将200多个利基产品网站合并入Wayfair品牌中。我曾与它的联合创始人兼首席执行官尼拉杰·沙赫（Niraj Shah）交谈，他告诉我，亚马逊对Wayfair来说是一个长期威胁。多年来，Wayfair已经实现了许多亚马逊具备的功能，而亚马逊的开发人员也复制了Wayfair的一些功能。
有一样东西，亚马逊并没有复制——这样东西对Wayfair来说非常有效——那就是：Wayfair为自己出售的家具和家居用品拍摄了专属的照片，并测量了尺寸。这一个多出来的细节帮助消费者们提前看到了他们正在计划之中的家居装饰，这就使得Wayfair与众不同并获得了自身独特的吸引力。（它的五年的利润增长率达到了令人震惊的49%[复合年增长率]，与之相比，亚马逊的增长率却只有26%。）而亚马逊却仍然只展示制造商提供的图片。
为何如此呢？我怀疑这是因为亚马逊有30亿件商品可供销售，而Wayfair却只有1400万件。亚马逊拍摄独特产品图片所需的基础设施和额外成本令人望而生畏，尤其是考虑到它一半以上的销售额来自由第三方卖家独立管理的产品。这就不仅仅是成本问题了。要想成功沿用Wayfair的方法，亚马逊就需要更长的时间在自己的自营清单上添加更多新产品，而这将会降低亚马逊作为“万货商店”（everythingstore）的增长速度。此外，它将导致网站加载更慢，视觉界面上也将变得凌乱不堪。亚马逊本可以复制Wayfair的方法，但它选择不这样做，因为这不符合它自己的利益。
在网上销售女装和童装的Zulily发现了另一种与亚马逊竞争的方法，那就是让这家大型零售商主动选择不模仿自己。
亚马逊一直坚持以客户为中心：购物者往往会得到更低的价格、更快的交货时间和更好的客户服务。然而，在零售方面，满足顾客的需求是以损害供货商的利益为代价的——亚马逊的供应商也的确承担了很多代价。亚马逊经常扣留货款或延迟付款，这种扣留或延迟通常是任意的。更糟糕的是，它还抄袭供应商的产品并低价出售，往往最终导致供应商破产。
因此，Zulily为供应商提供高质量的服务，承诺批量采购，并提供公平的采购价格，这种做法的效果是非常明显的。由于Zulily的上述做法，许多供应商接受了与这家初创企业的独家供货协议，而非选择在亚马逊这个更大的市场上销售。这反过来又使得Zulily能够提供其他平台所没有的新颖独特的产品。该公司的收入大幅增长——从2009年到2014年，复合年增长率达到了161%——直到2015年（哈佛的研究案例表明）它被QVC和HSN的所有者Qurate以24亿美元的价格收购。
在电子商务之外，Dropbox在早期利用了微软庞大的企业软件销售实力。多年来，Dropbox只是一个小小的初创公司，只有几十名员工，根本没有销售人员向企业的首席信息官（CIO）和首席技术官（CTO）推销云存储。相反，Dropbox为个人消费者提供免费服务。随着越来越多的人采用这项服务以及服务功能日渐增加，许多人逐渐把Dropbox用于工作之中。随着时间的推移，这些用户说服他们的老板、首席信息官和首席技术官，让他们购买和提供Dropbox的服务，用于商业用途。这是哈佛的一项研究案例的主题。换句话说，他们把个人消费当作打入公司内部的特洛伊木马。
这是一种类似柔道的方法——在此方法中，一个小个子的挑战者用技巧撬动庞大的对手——这种方法的前景非常可观，但它却无法保证长期起作用，也无法保证可持续性。如果你所挑战的科技巨头不复制你，那么他们可能会为你打造一个独立的竞争对手，并且仍然会一点一点地模仿你所创造的产品。不过，即便如此，相比于同“母舰”的直接对抗，同一个孤立的子公司单独竞争可能会更容易一些。当TikTok推出了一个视频分享应用程序，用户可以分享音乐片段时，它马上就吸引了更年轻的用户，这些用户觉得Facebook已经过时到变成他们父辈甚或爷爷辈的人用的软件了。因此TikTok很快就对这些用户产生了吸引力。作为反击，Facebook发行了一个近乎相同的独立app叫Lasso，但它到目前为止尚未获得关注。
或者，大型科技公司可能只是试图收购这种对自己产生威胁的公司。但这同样无法保证能成功。收购有时非常昂贵，而且当威胁的数量越来越多，收购逐渐就变成了一个不算正确的选择了。Facebook曾经确实想收购Snapchat，但却被拒绝了。微软也曾想要收购Slack，同样失败了。在这些案例中，是初创公司的创始人和投资者拒绝了这些收购提议。亚马逊号称是科技巨头中最不热衷于收购的公司，它历来倾向于内部开发，而非外部收购。
我一直在初创企业中推行我所建议的方法，这种方法获得了不同程度的成功。为了利用大型科技公司的优势来对抗他们，避免被模仿行为所困扰，你需要解决以下这些问题：
1、你的对手是否具有某种导致其成功的核心优势？
2、你能否找到一种受大量客户重视的小众、特色、格式化的产品，但产品交付却因具备上述优势而更加难以实现？
3、这些大型对手模仿你的产品是否会损害他们的主要业务？
4、如果你所提供的产品最终在市场上很有吸引力，那些大型的竞争对手是否必然需要放弃自身的优势才能复制你的产品或与你的产品竞争呢？
如果对这些问题，你能回答“是”，那么你可能已经找到了一种方法来阻止明目张胆的复制，也就找到了自身获得成功的康庄大道。当然，没有哪个单一的战略能永远带来优势。为了公司的繁荣，你需要不断地创造难以模仿的创新。
泰勒斯S·特谢拉（Thales S.Teixeira）|文
泰勒斯S·特谢拉是数字颠覆和转型咨询公司Decoupling.co的联合创始人。此前，他在哈佛商学院当了十年教授。他是《解锁客户价值链：分离如何驱动固有消费瓦解》一书的作者。
张振涛|译周强|校
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