142《法华经》第82讲上
法华经讲记·普贤菩萨劝发品第二十八（第三次修订版）
印广门清法师主讲
开经偈
无上甚深微妙法百千万劫难遭遇
我今见闻得受持愿解如来真实义
南无本师释迦牟尼佛（三称）
「不好」，「不亲近」，并没有叫你去整天斗他、骂他、训他。佛不度无缘之人，最多你没有办法度他，不就算了？如果高标准来讲，你应该想到是你自己道行不足；最低标准，你惹不起，躲得起他，你别管他。那高标准，你应该自己生惭愧心：「我德不服人，罪过在我」。有气质、有水平的人走到哪里，哪需要开口讲多少话？眼睛看一看，嘴巴「嗯」一下，他就能解决问题。会修行的人哪里不是道场？
你觉得我们这个道场乱七八糟，你可以离开嘛。你既然是个菩萨，是真修行，你在哪里不能教化众生呐？作为弟子、作为学生应该处处让师父宽心。那些菩萨见了佛都是问长问短，绝对没有哪个来讲：释迦牟尼，娑婆世界众生这么糟糕，你怎么搞的？有没有这样讲的？娑婆世界众生就是糟糕啊！都是来安师父的心。师父有理也有理，没有理也有理，就这么简单。师父就是有他的道理，这是你不能理解的，你要能理解了你就当师父了。为什么那么固执啊？有些话师父能讲出来，有些话师父还不能讲出来，讲出来又变成另外一种是非。
亦复不喜亲近其人：你不亲近他就行，没有必要去咬牙切齿的，要想对他怎么样下手。及诸恶者，若屠儿、若畜猪羊鸡狗、若猎师：「畜」就是养猪、养羊、养鸡、养狗的人，更不用说杀鸡杀狗的人。「猎师」就是打猎的人。若衒卖女色：可以说为是妓女，或者为歌女，有的是卖艺不卖身，这都是有伤风化，腐蚀人们的精神生活。
是人心意质直，有正忆念，有福德力。是人不为三毒所恼，亦不为嫉妒、我慢、邪慢、增上慢所恼：这就是师父刚才讲的这些话，我们对照起来检点自己。「质」，为人老实本分。「直」，讲话待人接物直来直去，不会拐弯抹角。不会拐弯抹角并不是讲你就可以粗鲁。用智慧，跟那个用心机装模作样是两回事。
有正忆念：唯一之「正」，就是明白一切万法是怎么回事，这个人事环境、社会环境、自然环境跟我是什么关系，这叫「正忆念」。一切的万法都是「我」，都是一个念变出来的；从第二义谛讲，他就是我前世的父母儿女。你有这个「正忆念」，不需要老师来教你，你就知道怎样对付。那些好为人师的人，你正忆念有没有？那你学佛这么长时间你学什么了？难道就是学了卖嘴皮？有道无道自己知道啊！你这样还想得到别人的认可？
师父有时候被别人辱骂的时候，乃至被自己的弟子辱骂的时候，翻来覆去发信息我都是「阿弥陀佛！谢谢你的教诲！」我没有第二句话，没有去跟他争。你跟他争的话，一年三百六十六天你都争不完。一天一夜，二十五个小时你都没有办法完成这些问题。一边修自己的忍辱，一边给对方加持力，就跟常不轻菩萨一样，人家骂他打他，他说：「阿弥陀佛！你们都要成佛的」。打跑了，看看打不到了，再回过头来：「阿弥陀佛！你们都要成佛！」是不是总是这样？要做一个修行人很简单，并不复杂啊。我再三讲没有什么是是非非，他非要争个是是非非，你何苦来哉？哪有是非啊？是非是不是释迦牟尼啊？
有福德力：一者，前世他已经明白佛法，今生今世来享人天福报，这是以道受乐；二者，这个人虽然前世没有明白，他今生今世明白了，也是以道受乐。这「福德力」自他不二。身心安乐是不是最大的福德？再也不会被烦恼所束缚。「依报随正报转」，他从此待人接物，种种的气质与凡夫不一样。你自己没有这个境界，没有这个心态，你再怎么样装都不像，人家看了讨厌、恶心。这个一定是自性流露，不需要你推销自己。任何人见你第一眼，就能被你摄受，这就是一种无形的力量。
这是靠自己成就自己，不是靠别人来吹捧，也不是靠谁来给你加持。如果别人来加持，来给你介绍，往往还会适得其反，大家明白吗？修行就在成就这种功德，这是你自己的「福德力」。命自我立。这种「福德力」不是靠自己刻意地去做作——我会用心机、我会做生意、我会赚钱、我会写文章登报得到领导的信任，我会投机取巧、拍马屁、走后门来叫领导赏识……不需要。你形成了这种气质，天地鬼神对你都会另眼相待。这就在讲心地法门，你只管用好你这个心。你处处为别人着想，就能生生世世把自己置于安全地带。「为人果有良心，初一十五何须烧香点蜡？做事若昧天理，半夜三更须防铁链钢叉」。就是要修好我们的心，你自然得到天地鬼神之护法。
当自己感到闷闷不乐，感到有某种疾病的时候，你赶快生忏悔心。你做了哪些错事，跟哪些人有怨结，你赶快回心转意，在心里默默地祈祷。你不要一天到晚忧心忡忡，一切都看不惯，这样只会起反作用。君子坦荡荡，小人长戚戚。修行人是最快乐的人，一天到晚快快乐乐，最起码你这些面部表情放松下来。你可以对着镜子放松，看到美了以后就保持这种状态，你的周边环境也会很快改变。天人鬼神有目共睹：「哎呀！这个人一下改得这么好啊！」你一定要相信别人，明白吗？你有一点点微小的进步，周边环境都会看得清清楚楚，所以调好自己的心。
是人不为三毒所恼：「三毒」就是贪嗔痴三毒。不为自己的贪嗔痴所恼，也不为别人的贪嗔痴所恼，看到别人那么贪心，看到别人脾气那么大，看到别人那么愚痴，你也不要生烦恼，生慈悲心就可以。「亦复不为嫉妒、我慢、邪慢、增上慢所恼」。这里都是对自他双方而言。自己的「嫉妒、我慢、邪慢」和别人的「嫉妒、我慢、邪慢」，你不能说：你贡高我慢，我比你还要贡高我慢。《楞严经》讲那个「我慢」，讲得很有意思，叫慢水上流。本来水是往下流，但是慢水呢？它是往上。就说明你是贡高我慢多厉害。为什么说外道不能成就啊？他破不了我执，他讲我能怎么样，我能怎么样。佛讲「无我」，你只要想到一切人都是我，保持这种楞严大定，以此观照调整心态，你与万物圆融为一个本体，你得大自在。
是人少欲知足：对周边的环境，他没有过多的奢求，到哪里都是随遇而安。这几天很热，大家睡不着觉。你们就是这个时候应该感恩，应该庆幸自己，你忍下来就是功德。没有哪一个人会白吃苦。老前辈在山洞里、草堆里，哪里不能修行啊？慈航净苑搞基建搞得一年多了，有时搞到晚上十二点钟，那个工地上咚咚哐哐、咚咚哐哐……不也都过来了？到了一定的时候，就是在旁边敲锣打鼓，你都要睡觉，不必把这些事情看得太重。有理也好，没有理也好，人家来冤枉你几句也好，正是成就你的时候。你拿钱都买不到这种机会，有什么烦恼可生？晚上睡不着觉无非听课时打打瞌睡，也没有关系的。我讲你在这里睡觉照样成就了，因为你是两个人在这听课，你里面那个电脑它会一字不漏地给你录下来，都是你的。在那讲经堂是猫啊、狗啊……照样来直窜的，还有四五岁的小龙男、八九岁的小龙女前后乱蹦的。这就是培养我们的定力。我们修的动中定，修的是烦恼即菩提。大乘佛法就是在这种环境中来适应我们自己。
在佛当年那个六群比丘，到最后真相大白：最调皮捣蛋的迦留陀夷是十地菩萨再来；最坏的那个提婆达多是佛生生世世的老师。逆行菩萨，八地以上才有资格来做。你知道他是谁啊？千万不能错用了心。所以这个「知足」就涉及到我们怎样修忍辱的问题。你始终坚信这个世界上没有白吃的苦，没有白吃的亏。能吃苦能吃亏方为志士，方为贤人，吃不得亏、吃不得苦的人，心量很浅，他经不起一点点风浪，这种人不能成就。
能修普贤之行：这个之行(xíng)、之行(héng)，有些同修很执著，是到底念行(xíng)还是念行(héng)？大乘法「依义不依语」，你把它读什么都行。所以，读(héng)、读（xíng)、读(chéng)、读(dà)都没有关系，明白吗？你随便给它接一个音，你不读都没有关系，跟咒文不一样。咒文是「依音不依义」，经文是「依义不依语」，把道理搞明白就行。那「普贤之行」集中体现为十大愿王。
#每日一善##正能量##我们读书吧##历史##读书##遇见美好##青春环游记##生物多样性#
回向偈
愿以此功德，普及于一切。
我等与众生，皆共成佛道！
法华经讲记·普贤菩萨劝发品第二十八（第三次修订版）
印广门清法师主讲
开经偈
无上甚深微妙法百千万劫难遭遇
我今见闻得受持愿解如来真实义
南无本师释迦牟尼佛（三称）
「不好」，「不亲近」，并没有叫你去整天斗他、骂他、训他。佛不度无缘之人，最多你没有办法度他，不就算了？如果高标准来讲，你应该想到是你自己道行不足；最低标准，你惹不起，躲得起他，你别管他。那高标准，你应该自己生惭愧心：「我德不服人，罪过在我」。有气质、有水平的人走到哪里，哪需要开口讲多少话？眼睛看一看，嘴巴「嗯」一下，他就能解决问题。会修行的人哪里不是道场？
你觉得我们这个道场乱七八糟，你可以离开嘛。你既然是个菩萨，是真修行，你在哪里不能教化众生呐？作为弟子、作为学生应该处处让师父宽心。那些菩萨见了佛都是问长问短，绝对没有哪个来讲：释迦牟尼，娑婆世界众生这么糟糕，你怎么搞的？有没有这样讲的？娑婆世界众生就是糟糕啊！都是来安师父的心。师父有理也有理，没有理也有理，就这么简单。师父就是有他的道理，这是你不能理解的，你要能理解了你就当师父了。为什么那么固执啊？有些话师父能讲出来，有些话师父还不能讲出来，讲出来又变成另外一种是非。
亦复不喜亲近其人：你不亲近他就行，没有必要去咬牙切齿的，要想对他怎么样下手。及诸恶者，若屠儿、若畜猪羊鸡狗、若猎师：「畜」就是养猪、养羊、养鸡、养狗的人，更不用说杀鸡杀狗的人。「猎师」就是打猎的人。若衒卖女色：可以说为是妓女，或者为歌女，有的是卖艺不卖身，这都是有伤风化，腐蚀人们的精神生活。
是人心意质直，有正忆念，有福德力。是人不为三毒所恼，亦不为嫉妒、我慢、邪慢、增上慢所恼：这就是师父刚才讲的这些话，我们对照起来检点自己。「质」，为人老实本分。「直」，讲话待人接物直来直去，不会拐弯抹角。不会拐弯抹角并不是讲你就可以粗鲁。用智慧，跟那个用心机装模作样是两回事。
有正忆念：唯一之「正」，就是明白一切万法是怎么回事，这个人事环境、社会环境、自然环境跟我是什么关系，这叫「正忆念」。一切的万法都是「我」，都是一个念变出来的；从第二义谛讲，他就是我前世的父母儿女。你有这个「正忆念」，不需要老师来教你，你就知道怎样对付。那些好为人师的人，你正忆念有没有？那你学佛这么长时间你学什么了？难道就是学了卖嘴皮？有道无道自己知道啊！你这样还想得到别人的认可？
师父有时候被别人辱骂的时候，乃至被自己的弟子辱骂的时候，翻来覆去发信息我都是「阿弥陀佛！谢谢你的教诲！」我没有第二句话，没有去跟他争。你跟他争的话，一年三百六十六天你都争不完。一天一夜，二十五个小时你都没有办法完成这些问题。一边修自己的忍辱，一边给对方加持力，就跟常不轻菩萨一样，人家骂他打他，他说：「阿弥陀佛！你们都要成佛的」。打跑了，看看打不到了，再回过头来：「阿弥陀佛！你们都要成佛！」是不是总是这样？要做一个修行人很简单，并不复杂啊。我再三讲没有什么是是非非，他非要争个是是非非，你何苦来哉？哪有是非啊？是非是不是释迦牟尼啊？
有福德力：一者，前世他已经明白佛法，今生今世来享人天福报，这是以道受乐；二者，这个人虽然前世没有明白，他今生今世明白了，也是以道受乐。这「福德力」自他不二。身心安乐是不是最大的福德？再也不会被烦恼所束缚。「依报随正报转」，他从此待人接物，种种的气质与凡夫不一样。你自己没有这个境界，没有这个心态，你再怎么样装都不像，人家看了讨厌、恶心。这个一定是自性流露，不需要你推销自己。任何人见你第一眼，就能被你摄受，这就是一种无形的力量。
这是靠自己成就自己，不是靠别人来吹捧，也不是靠谁来给你加持。如果别人来加持，来给你介绍，往往还会适得其反，大家明白吗？修行就在成就这种功德，这是你自己的「福德力」。命自我立。这种「福德力」不是靠自己刻意地去做作——我会用心机、我会做生意、我会赚钱、我会写文章登报得到领导的信任，我会投机取巧、拍马屁、走后门来叫领导赏识……不需要。你形成了这种气质，天地鬼神对你都会另眼相待。这就在讲心地法门，你只管用好你这个心。你处处为别人着想，就能生生世世把自己置于安全地带。「为人果有良心，初一十五何须烧香点蜡？做事若昧天理，半夜三更须防铁链钢叉」。就是要修好我们的心，你自然得到天地鬼神之护法。
当自己感到闷闷不乐，感到有某种疾病的时候，你赶快生忏悔心。你做了哪些错事，跟哪些人有怨结，你赶快回心转意，在心里默默地祈祷。你不要一天到晚忧心忡忡，一切都看不惯，这样只会起反作用。君子坦荡荡，小人长戚戚。修行人是最快乐的人，一天到晚快快乐乐，最起码你这些面部表情放松下来。你可以对着镜子放松，看到美了以后就保持这种状态，你的周边环境也会很快改变。天人鬼神有目共睹：「哎呀！这个人一下改得这么好啊！」你一定要相信别人，明白吗？你有一点点微小的进步，周边环境都会看得清清楚楚，所以调好自己的心。
是人不为三毒所恼：「三毒」就是贪嗔痴三毒。不为自己的贪嗔痴所恼，也不为别人的贪嗔痴所恼，看到别人那么贪心，看到别人脾气那么大，看到别人那么愚痴，你也不要生烦恼，生慈悲心就可以。「亦复不为嫉妒、我慢、邪慢、增上慢所恼」。这里都是对自他双方而言。自己的「嫉妒、我慢、邪慢」和别人的「嫉妒、我慢、邪慢」，你不能说：你贡高我慢，我比你还要贡高我慢。《楞严经》讲那个「我慢」，讲得很有意思，叫慢水上流。本来水是往下流，但是慢水呢？它是往上。就说明你是贡高我慢多厉害。为什么说外道不能成就啊？他破不了我执，他讲我能怎么样，我能怎么样。佛讲「无我」，你只要想到一切人都是我，保持这种楞严大定，以此观照调整心态，你与万物圆融为一个本体，你得大自在。
是人少欲知足：对周边的环境，他没有过多的奢求，到哪里都是随遇而安。这几天很热，大家睡不着觉。你们就是这个时候应该感恩，应该庆幸自己，你忍下来就是功德。没有哪一个人会白吃苦。老前辈在山洞里、草堆里，哪里不能修行啊？慈航净苑搞基建搞得一年多了，有时搞到晚上十二点钟，那个工地上咚咚哐哐、咚咚哐哐……不也都过来了？到了一定的时候，就是在旁边敲锣打鼓，你都要睡觉，不必把这些事情看得太重。有理也好，没有理也好，人家来冤枉你几句也好，正是成就你的时候。你拿钱都买不到这种机会，有什么烦恼可生？晚上睡不着觉无非听课时打打瞌睡，也没有关系的。我讲你在这里睡觉照样成就了，因为你是两个人在这听课，你里面那个电脑它会一字不漏地给你录下来，都是你的。在那讲经堂是猫啊、狗啊……照样来直窜的，还有四五岁的小龙男、八九岁的小龙女前后乱蹦的。这就是培养我们的定力。我们修的动中定，修的是烦恼即菩提。大乘佛法就是在这种环境中来适应我们自己。
在佛当年那个六群比丘，到最后真相大白：最调皮捣蛋的迦留陀夷是十地菩萨再来；最坏的那个提婆达多是佛生生世世的老师。逆行菩萨，八地以上才有资格来做。你知道他是谁啊？千万不能错用了心。所以这个「知足」就涉及到我们怎样修忍辱的问题。你始终坚信这个世界上没有白吃的苦，没有白吃的亏。能吃苦能吃亏方为志士，方为贤人，吃不得亏、吃不得苦的人，心量很浅，他经不起一点点风浪，这种人不能成就。
能修普贤之行：这个之行(xíng)、之行(héng)，有些同修很执著，是到底念行(xíng)还是念行(héng)？大乘法「依义不依语」，你把它读什么都行。所以，读(héng)、读（xíng)、读(chéng)、读(dà)都没有关系，明白吗？你随便给它接一个音，你不读都没有关系，跟咒文不一样。咒文是「依音不依义」，经文是「依义不依语」，把道理搞明白就行。那「普贤之行」集中体现为十大愿王。
#每日一善##正能量##我们读书吧##历史##读书##遇见美好##青春环游记##生物多样性#
回向偈
愿以此功德，普及于一切。
我等与众生，皆共成佛道！
【锂电】中伟股份调研纪要20210114
公司基本介绍
专注前驱体，同业还有格林美，华友，邦普。保持高速增长，上半年68.91%。三元高镍，四氧化三钴高电压，技术门槛推动集中度提升。公司市占率国内、全球都是10%到13%范围，2020年可能还要有大幅增长。2020年估计营收75-80e，营收增速60%以上。
核心竞争优势，研发、品控、客户。研发年4000吨中试产能，开发2000种样品，高镍占比86%。前驱体非标，设备也非标，需要同步研发。公司认为研发领先同行1-2年。品质部分要防控各种异物，比如眼镜、钥匙都不能带进产线。客户部分，除了松下没进，别人全进了。正极厂、电池厂之外，整车厂直接给特斯拉供货，有一部分直接出给美国，而且比预计的还多一点。钴酸锂增长稳定。当前贵州募投项目进度在全速推进。
未来规划，2025年前驱体全球200万吨规模，公司产品9系会出，无钴、四元NCMA在中试。会在国内寻找合适的第三个基地。当前原材料自供率低，拉低毛利。到2021年会突破30%。未来湿法循环做好，原料自供率增加，盈利能力会继续提升。长期自供率希望有50%，但是到25年也未必能到。
Q&A
产能扩张节奏？自供比例增加会对业绩提升的影响？
答：当前产能13万吨（其中2万吨的四氧化三钴，增速不快），在贵州中部基地、西部基地还是会有增加的。募投项目在贵州，会加快，预计2021年全面调试、部分达产。2021年第三个基地会选址完成、动工。关于自供比例，自供多了就少了结晶、溶解环节比例，而且湿法冶炼循环的环保要求高，小厂不好做。自供比例提高10个点，盈利能力大概增长1个点。
设备迭代周期，竞争者有没有可能用标准的设备来替代？答：设备大多数是共性的，但是也要考虑专业性。品质影响，成本和效率影响等等都会有。大概30%到40%自主设计、核心厂商加工，也有一些是一体化的。从设备的迭代周期来看，三年换一次比较合理。
生产周期时间？废水成本处理？
答：看不同的产品，看粒径。短的10天，长的20天。一吨产品处理废弃物，成本大概800-1000；有回收的，最后成本实际是500左右。废水处理了之后80%到90%是循环的，别的进工业污水处理厂。委托第三方的话还要加排污费，这里不需要。
2021年的收入，出货预期？答：12月、1月、2月都是满负荷的，每个月万吨以上，2021年全行业平均增速不会低于30%，头部必然更高，所以增速不担心。募投的产能大部分在4季度之前出来，6万吨。
新进入者？
答：18年以前，正极材料做前驱体很普遍，现在就不行了，因为难度高了。当前来看，LG厦钨当升买公司的东西越来越多了，也说明综合看下来专业化是有优势的。
宁德的需求？
答：虽然爆炸，但是中伟已经满了。公司是宁德三供上下。
8系的产品研发？
答：客户更多的是提需求，指导作用其实越来越弱了。国外高镍系偏高。一个产品从8系走向规模化工厂，基本需要2-3年。测试和评价周期还是比较漫长的。
加工费一吨一万多点，毛利13-14，那么未来怎么看加工费的变化趋势？
答：一流客户基本就是1家或者2家供应商。T也好，LG也好，都是主流的，所以友商要先解决技术问题。商务的角度来看，还是要价格、品质一致性和稳定性，需要全过程管控，比较麻烦。最后看，竞争被追近的过程是比较缓慢的。国际客户计价模式基本是一谈三年，中长期的，所以相对稳定。公司也想降低波动的不确定性影响。以后随着各项产品的放量，对单个车间的有效产出是有好处的，制造成本会下降。再就是自供比例提升，长期目标超50%。最后，盈利能力大幅提升不会，有一定程度提升可以。
怎么看资源端竞争对手的冲击和影响？
答：第一步保证有资源协同的能力，循环的占比会进一步提高的；5-8年之内资源是进口为主的。所以会关注同行在资源端的进展。当前20%多的回收占比，对应有15%多的镍钴中间体，5%的废料。追问：中间体到硫酸镍不赚钱，还是红土矿到硫酸镍赚钱，怎么赚钱？答：回收料不会太多；未来不排除投矿。和青山有合作战略框架协议，一定要推进的。矿的价格波动对报告期内利润影响可能有15%，目前长单占50%左右。成本加成模式，就是当期点价对应的，所以承受价格波动的风险就在于一点库存。
怎么看高镍和单晶高压的竞争？
答：都是为了解决续航。目前取决于开发能力和产业链终端的应用情况。目前公司都有合适的产品满足市场需求。
C链条，容百、长远？
答：主要的前驱体还是邦普自供的，所以中伟就是补充。但是认证过了，让提量也没产能了。还是要首保T和LG的。
其他关键内容
公司每年废料大概就有2000吨，对应2-3个亿的成本。实验做得多还是比较好。
LG目前（21年）8系占比20%到30%（不含T），其他还是6系。9系在送样了。LG正极自己供应占比50%，8系前驱体目前只有公司进去了。在当升-SKI链条上，中伟是主要的，每月过千吨；贝特瑞-SKI链条上也有。另外9系2021年的占比会有5%到10%，公司自己的口径。
2021年，营收增速50%，但是规模增速还是比50%多。
8系降本，镍现在是成本高位，开发是暴利的。开采成本是会下降的。三元/四元路径来看，降钴还是会降降。企业端就是制造成本，单品上量之后会好一些。最后就是废料利用好。制造端是比较刚性的。
客户满意度越来越高，产品一致性稳定性确实还是越来越被认可了。#股票##价值投资日志[超话]#
公司基本介绍
专注前驱体，同业还有格林美，华友，邦普。保持高速增长，上半年68.91%。三元高镍，四氧化三钴高电压，技术门槛推动集中度提升。公司市占率国内、全球都是10%到13%范围，2020年可能还要有大幅增长。2020年估计营收75-80e，营收增速60%以上。
核心竞争优势，研发、品控、客户。研发年4000吨中试产能，开发2000种样品，高镍占比86%。前驱体非标，设备也非标，需要同步研发。公司认为研发领先同行1-2年。品质部分要防控各种异物，比如眼镜、钥匙都不能带进产线。客户部分，除了松下没进，别人全进了。正极厂、电池厂之外，整车厂直接给特斯拉供货，有一部分直接出给美国，而且比预计的还多一点。钴酸锂增长稳定。当前贵州募投项目进度在全速推进。
未来规划，2025年前驱体全球200万吨规模，公司产品9系会出，无钴、四元NCMA在中试。会在国内寻找合适的第三个基地。当前原材料自供率低，拉低毛利。到2021年会突破30%。未来湿法循环做好，原料自供率增加，盈利能力会继续提升。长期自供率希望有50%，但是到25年也未必能到。
Q&A
产能扩张节奏？自供比例增加会对业绩提升的影响？
答：当前产能13万吨（其中2万吨的四氧化三钴，增速不快），在贵州中部基地、西部基地还是会有增加的。募投项目在贵州，会加快，预计2021年全面调试、部分达产。2021年第三个基地会选址完成、动工。关于自供比例，自供多了就少了结晶、溶解环节比例，而且湿法冶炼循环的环保要求高，小厂不好做。自供比例提高10个点，盈利能力大概增长1个点。
设备迭代周期，竞争者有没有可能用标准的设备来替代？答：设备大多数是共性的，但是也要考虑专业性。品质影响，成本和效率影响等等都会有。大概30%到40%自主设计、核心厂商加工，也有一些是一体化的。从设备的迭代周期来看，三年换一次比较合理。
生产周期时间？废水成本处理？
答：看不同的产品，看粒径。短的10天，长的20天。一吨产品处理废弃物，成本大概800-1000；有回收的，最后成本实际是500左右。废水处理了之后80%到90%是循环的，别的进工业污水处理厂。委托第三方的话还要加排污费，这里不需要。
2021年的收入，出货预期？答：12月、1月、2月都是满负荷的，每个月万吨以上，2021年全行业平均增速不会低于30%，头部必然更高，所以增速不担心。募投的产能大部分在4季度之前出来，6万吨。
新进入者？
答：18年以前，正极材料做前驱体很普遍，现在就不行了，因为难度高了。当前来看，LG厦钨当升买公司的东西越来越多了，也说明综合看下来专业化是有优势的。
宁德的需求？
答：虽然爆炸，但是中伟已经满了。公司是宁德三供上下。
8系的产品研发？
答：客户更多的是提需求，指导作用其实越来越弱了。国外高镍系偏高。一个产品从8系走向规模化工厂，基本需要2-3年。测试和评价周期还是比较漫长的。
加工费一吨一万多点，毛利13-14，那么未来怎么看加工费的变化趋势？
答：一流客户基本就是1家或者2家供应商。T也好，LG也好，都是主流的，所以友商要先解决技术问题。商务的角度来看，还是要价格、品质一致性和稳定性，需要全过程管控，比较麻烦。最后看，竞争被追近的过程是比较缓慢的。国际客户计价模式基本是一谈三年，中长期的，所以相对稳定。公司也想降低波动的不确定性影响。以后随着各项产品的放量，对单个车间的有效产出是有好处的，制造成本会下降。再就是自供比例提升，长期目标超50%。最后，盈利能力大幅提升不会，有一定程度提升可以。
怎么看资源端竞争对手的冲击和影响？
答：第一步保证有资源协同的能力，循环的占比会进一步提高的；5-8年之内资源是进口为主的。所以会关注同行在资源端的进展。当前20%多的回收占比，对应有15%多的镍钴中间体，5%的废料。追问：中间体到硫酸镍不赚钱，还是红土矿到硫酸镍赚钱，怎么赚钱？答：回收料不会太多；未来不排除投矿。和青山有合作战略框架协议，一定要推进的。矿的价格波动对报告期内利润影响可能有15%，目前长单占50%左右。成本加成模式，就是当期点价对应的，所以承受价格波动的风险就在于一点库存。
怎么看高镍和单晶高压的竞争？
答：都是为了解决续航。目前取决于开发能力和产业链终端的应用情况。目前公司都有合适的产品满足市场需求。
C链条，容百、长远？
答：主要的前驱体还是邦普自供的，所以中伟就是补充。但是认证过了，让提量也没产能了。还是要首保T和LG的。
其他关键内容
公司每年废料大概就有2000吨，对应2-3个亿的成本。实验做得多还是比较好。
LG目前（21年）8系占比20%到30%（不含T），其他还是6系。9系在送样了。LG正极自己供应占比50%，8系前驱体目前只有公司进去了。在当升-SKI链条上，中伟是主要的，每月过千吨；贝特瑞-SKI链条上也有。另外9系2021年的占比会有5%到10%，公司自己的口径。
2021年，营收增速50%，但是规模增速还是比50%多。
8系降本，镍现在是成本高位，开发是暴利的。开采成本是会下降的。三元/四元路径来看，降钴还是会降降。企业端就是制造成本，单品上量之后会好一些。最后就是废料利用好。制造端是比较刚性的。
客户满意度越来越高，产品一致性稳定性确实还是越来越被认可了。#股票##价值投资日志[超话]#
在巴黎开局梦幻，拿着队史顶薪的波切蒂诺开航母还须八面玲珑
法国超级杯战胜马赛，波切蒂诺在开始执教巴黎圣日耳曼仅仅11天之后就拿到一座冠军。之前在热刺时期，阿根廷人的带队水平让人非常欣赏，但囿于英超强大的竞争，他始终没有拿到一座有说服力的锦标，这座法国超级杯，还是他执教生涯第一座有分量的冠军。
两年前热刺杀进欧冠决赛，让波切蒂诺一度无比接近欧洲足坛的最高荣誉，那场半决赛之后，阿根廷教头难以抑制激动的心情，流下热泪。这次如愿以偿拿到冠军，喜悦之情当然强烈，但他已经显得平静许多：“短时间内拿到冠军，还是踩着我们的直接竞争者上位，这感觉有如梦幻。”
对于波切蒂诺在巴黎的执教而言，这座法国超级杯只是一个起步，坐拥独步法甲的阵容班底和财力，还有更多的荣誉等着他去征服。巴黎圣日耳曼为了请得阿根廷人前来，其实也下了本钱，根据《队报》给出的数据，波切蒂诺是巴黎圣日耳曼队史上薪资最高的教练。
卡塔尔人给波切蒂诺开出的月薪是55万欧元，比起前任图赫尔要多了5万欧元，图赫尔的50万欧元，也是之前巴黎圣日耳曼的教练薪资纪录，和大巴黎时代第一任教练安切洛蒂持平。但相比之前在热刺时期，波切蒂诺来到巴黎，个人待遇上其实较之前降低了不少，和热刺在2018年完成续约的时候，波切蒂诺的年薪接近1000万欧元。阿根廷人后来从热刺下课，列维依然需要支付他的薪水，执掌巴黎教鞭，也意味着波切蒂诺放弃了自己在热刺直到2023年的大合同。
在疫情之下，哪怕是巴黎圣日耳曼这样财大气粗的俱乐部也在节减开支，想像过去一样尽情要价，已经是不可能的事情。但没有人会怀疑波切蒂诺和巴黎圣日耳曼对彼此的吸引力，为了尽快和阿根廷人达成合约，法甲豪门在和图赫尔分手一事上特别爽快，甚至还额外给了德国人一份本赛季的法甲夺冠奖金。
对于波切蒂诺来说，虽然薪资降级，但他的年薪在欧洲足坛依然能排在前列，何况选择了巴黎圣日耳曼，也意味着有更多的机会竞逐荣誉，对于已经受到国际足坛广泛认可，但还缺乏一些锦标为自己的职业生涯做注脚的波切蒂诺来说，这些条件暂时比起金钱还更诱人。再加上巴黎圣日耳曼豪华的配置，又有哪位教练舍得拒绝打一场富裕仗？
值得一提的是，波切蒂诺还是巴黎圣日耳曼队史上第二名来自非欧洲国家的教练，事实上，从1970年成立至今，巴黎圣日耳曼大部分时间都在使用本土教练，偶尔会有几位来自其他欧洲国家的教练执掌，但带队时间都不算太长，卡塔尔主权基金来到巴黎之后，球队才在教练席上开始了国际化进程。而在波切蒂诺之前，唯一一位来自非欧洲国家的巴黎教练是1996年到1998年的巴西人里卡多，但当时球队实行双主教练制度，里卡多是和法国人巴斯一起带的球队。所以波切蒂诺也是巴黎圣日耳曼队史第一个独立带队的非欧洲籍教练。
后排左二为里卡多，也曾作为球员在巴黎效力
但波切蒂诺的独特履历其实很适合巴黎圣日耳曼，球员时代的波切蒂诺，曾经在这里效力过两年时间，并为球队完成过70次出场，后来他又在波尔多踢了一年时间，这段经历让他熟练掌握了法语，他的儿子塞巴斯蒂亚诺，后来还是在巴黎念的书。在沟通和文化层面，波切蒂诺几乎不需要再去适应。
另外一点则是波切蒂诺的南美身份，目前巴黎圣日耳曼的阵容中，南美背景的球员不少，且占据着球队的关键位置，其中也有几位是波切蒂诺的阿根廷老乡，双方沟通起来会更加便利。
左右波切蒂诺巴黎生涯的再一个关键，还在于他和球队体育总监，巴西人莱昂纳多之间的沟通。大巴黎时代几任名帅，安切洛蒂和图赫尔在执教后期都和莱昂纳多交恶，图赫尔的团队甚至和莱昂纳多闹得水火不容，这也决定了图赫尔最后无法继续在巴黎留任。
巴黎圣日耳曼不光是一家俱乐部，也是卡塔尔主权基金在全球打开知名度和外交平台的一张重要名片，这一点既带给了巴黎历任教练大量的转会资金，也让他们在执教过程中还需要同时面对俱乐部高层复杂的人事关系。图赫尔最后因为受不了这样的环境而选择离开，波切蒂诺在离开热刺之前，和列维也闹得相当不愉快，这其中的一个相似点，就是管理层中存在相对强势，且掌握了话语权的人物。
对于波切蒂诺来说，想要在巴黎平稳执教，和莱昂纳多之间保持和谐至关重要，阿根廷人也需要做好心理准备，适当收起当年奔放的脾性，这对于他能长期执教，和巴黎一起创造辉煌，或许非常关键。#足球#
法国超级杯战胜马赛，波切蒂诺在开始执教巴黎圣日耳曼仅仅11天之后就拿到一座冠军。之前在热刺时期，阿根廷人的带队水平让人非常欣赏，但囿于英超强大的竞争，他始终没有拿到一座有说服力的锦标，这座法国超级杯，还是他执教生涯第一座有分量的冠军。
两年前热刺杀进欧冠决赛，让波切蒂诺一度无比接近欧洲足坛的最高荣誉，那场半决赛之后，阿根廷教头难以抑制激动的心情，流下热泪。这次如愿以偿拿到冠军，喜悦之情当然强烈，但他已经显得平静许多：“短时间内拿到冠军，还是踩着我们的直接竞争者上位，这感觉有如梦幻。”
对于波切蒂诺在巴黎的执教而言，这座法国超级杯只是一个起步，坐拥独步法甲的阵容班底和财力，还有更多的荣誉等着他去征服。巴黎圣日耳曼为了请得阿根廷人前来，其实也下了本钱，根据《队报》给出的数据，波切蒂诺是巴黎圣日耳曼队史上薪资最高的教练。
卡塔尔人给波切蒂诺开出的月薪是55万欧元，比起前任图赫尔要多了5万欧元，图赫尔的50万欧元，也是之前巴黎圣日耳曼的教练薪资纪录，和大巴黎时代第一任教练安切洛蒂持平。但相比之前在热刺时期，波切蒂诺来到巴黎，个人待遇上其实较之前降低了不少，和热刺在2018年完成续约的时候，波切蒂诺的年薪接近1000万欧元。阿根廷人后来从热刺下课，列维依然需要支付他的薪水，执掌巴黎教鞭，也意味着波切蒂诺放弃了自己在热刺直到2023年的大合同。
在疫情之下，哪怕是巴黎圣日耳曼这样财大气粗的俱乐部也在节减开支，想像过去一样尽情要价，已经是不可能的事情。但没有人会怀疑波切蒂诺和巴黎圣日耳曼对彼此的吸引力，为了尽快和阿根廷人达成合约，法甲豪门在和图赫尔分手一事上特别爽快，甚至还额外给了德国人一份本赛季的法甲夺冠奖金。
对于波切蒂诺来说，虽然薪资降级，但他的年薪在欧洲足坛依然能排在前列，何况选择了巴黎圣日耳曼，也意味着有更多的机会竞逐荣誉，对于已经受到国际足坛广泛认可，但还缺乏一些锦标为自己的职业生涯做注脚的波切蒂诺来说，这些条件暂时比起金钱还更诱人。再加上巴黎圣日耳曼豪华的配置，又有哪位教练舍得拒绝打一场富裕仗？
值得一提的是，波切蒂诺还是巴黎圣日耳曼队史上第二名来自非欧洲国家的教练，事实上，从1970年成立至今，巴黎圣日耳曼大部分时间都在使用本土教练，偶尔会有几位来自其他欧洲国家的教练执掌，但带队时间都不算太长，卡塔尔主权基金来到巴黎之后，球队才在教练席上开始了国际化进程。而在波切蒂诺之前，唯一一位来自非欧洲国家的巴黎教练是1996年到1998年的巴西人里卡多，但当时球队实行双主教练制度，里卡多是和法国人巴斯一起带的球队。所以波切蒂诺也是巴黎圣日耳曼队史第一个独立带队的非欧洲籍教练。
后排左二为里卡多，也曾作为球员在巴黎效力
但波切蒂诺的独特履历其实很适合巴黎圣日耳曼，球员时代的波切蒂诺，曾经在这里效力过两年时间，并为球队完成过70次出场，后来他又在波尔多踢了一年时间，这段经历让他熟练掌握了法语，他的儿子塞巴斯蒂亚诺，后来还是在巴黎念的书。在沟通和文化层面，波切蒂诺几乎不需要再去适应。
另外一点则是波切蒂诺的南美身份，目前巴黎圣日耳曼的阵容中，南美背景的球员不少，且占据着球队的关键位置，其中也有几位是波切蒂诺的阿根廷老乡，双方沟通起来会更加便利。
左右波切蒂诺巴黎生涯的再一个关键，还在于他和球队体育总监，巴西人莱昂纳多之间的沟通。大巴黎时代几任名帅，安切洛蒂和图赫尔在执教后期都和莱昂纳多交恶，图赫尔的团队甚至和莱昂纳多闹得水火不容，这也决定了图赫尔最后无法继续在巴黎留任。
巴黎圣日耳曼不光是一家俱乐部，也是卡塔尔主权基金在全球打开知名度和外交平台的一张重要名片，这一点既带给了巴黎历任教练大量的转会资金，也让他们在执教过程中还需要同时面对俱乐部高层复杂的人事关系。图赫尔最后因为受不了这样的环境而选择离开，波切蒂诺在离开热刺之前，和列维也闹得相当不愉快，这其中的一个相似点，就是管理层中存在相对强势，且掌握了话语权的人物。
对于波切蒂诺来说，想要在巴黎平稳执教，和莱昂纳多之间保持和谐至关重要，阿根廷人也需要做好心理准备，适当收起当年奔放的脾性，这对于他能长期执教，和巴黎一起创造辉煌，或许非常关键。#足球#
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