低成本产品如何卖出高价？
现在正是樱桃成熟的时节，各地纷纷进入了樱桃采摘季。据说一些地方的采摘园今年生意特别火，樱桃在一周时间内就被游客们摘光了。你知道，供采摘的樱桃可能在品相上比不上水果摊上的进口大樱桃，而且卖得比水果摊更贵。为啥樱桃园的游客还是络绎不绝呢？
其实大家就不是奔着吃樱桃来的，而是为了体验亲近自然的乐趣。别的不说，光是看着那些挂在枝头、圆溜溜的果实就觉得心情舒畅。和家人朋友一起亲手采摘，成就感满满。有汉服爱好者穿上汉服，在樱桃园拍照；有露营爱好者在樱桃园附近扎起帐篷，边品尝采摘的成果，边欣赏村落的美景。
对于游客来说，他们不仅仅是在为产品付费，更是为体验买单。
现在，有越来越多的商家摸到了这个窍门，从直接卖产品，转变成卖体验。把不值钱的廉价商品，靠体验卖出了高价。给你说几个我最近听到的例子。
我记得以前，经常有小商小贩在街边摆着一个个装着水的脸盆，卖彩色的雨花石，很便宜，几块钱可以抓一大把。不过最近我在“高臻臻的脑细胞”公号上看到一个案例，还是卖同样的小石头，有商家却卖出了几百元的高价。
咋做到的呢？说起来也简单，就是不直接卖石头，而是卖“挖矿”体验项目。把一堆漂亮的石头倒进泥沙里，让小朋友自己到里面去“淘金”。这里面不只有雨花石，还有琥珀、化石、水晶等等各种各样的石头，不过都不值钱。每个小朋友给配一个小矿灯，其实就是一个头戴LED灯。可以用来照射石头、分辨石头。
在小朋友淘金的过程中，还会有小姐姐专门讲解，琥珀是怎么形成的？三叶虫化石是怎么形成的？等等。小朋友找完石头之后，小姐姐会让小朋友选出一个自己最喜欢的，当面把石头做成宝石项链。临走时，还会送他一张单子，单子上有各种各样宝石的名称和贴纸，小朋友回家以后也能继续研究。
你看，从直接卖石头到卖体验，家长不但不会觉得坑爹，还觉得物超所值。
还有一个例子，是咱们得到高研院成都校区的同学做的项目。你知道，一般家长带小朋友去博物馆看文物，小朋友基本没啥兴趣。临走了买个博物馆里的文创摆件，基本上也是放在书柜里吃灰，家长觉得这钱花得不值。而成都高研院的这个同学，在三星堆博物馆旁边搞了个研学基地，其实就是挖了个大坑，填上沙土，里面埋了各种三星堆里的同款“文物”。然后给小孩一人发一个金属探测仪，让他们自己去发现三星堆里的“同款”。据说娃能在里面疯玩一整天，拽都拽不走。更重要的是，那些原本低龄的、看不懂博物馆的孩子，也对三星堆产生了浓厚兴趣。这位同学的研学基地，成了家长带娃去三星堆时的一个必玩项目。
别以为只有小朋友才喜欢玩儿，大人也是一样的。比如前一阵子，有一类珠宝直播特别火爆，就是直播开蚌取珍珠。据说一个直播间，每晚有几百万人，眼巴巴地等着开蚌。开一个蚌平均要四五十块钱，一个直播间一晚上可以开上千只珍珠蚌，有十几万的流水。要知道，直播间卖出的大都是普通淡水珍珠，四五十块钱能买一斤。为啥人们愿意花大价钱在直播间买珍珠呢？
我特意点进开蚌直播看了看，有点明白了大家的心理。珍珠本身可能不值钱，但开珍珠的过程真是很爽。只见主播“故作艰难”地敲开蚌壳，从肉里慢慢挤出一只珍珠，伴随着惊讶大叫：这是妖紫。主播口中，紫珍珠是“妖紫”，金珍珠是“香槟”，粉珍珠是“炫彩”。这些炫酷的名字都不是什么专业术语，而是主播们自创的。然后，主播拿出尺子煞有介事地一量，感叹说，真是难得啊，14mm。伴随着弹幕上一连串的羡慕嫉妒恨，买家的多巴胺大概会迅速上升，简直像中了一个亿。
再到后来，很多人还嫌直播开蚌不过瘾，把蚌买回来亲手开。某综艺节目爆料，章子怡酷爱开蚌。有一次，章子怡凌晨5点还在看开蚌直播，甚至曾经在直播间一口气买了80多个蚌，回家一个个开。据亲自开蚌的朋友说，开蚌的整个过程并不友好。蚌壳很不好开，得用专业的刀，而且动不动就溅得一身水，蚌的臭气也能熏你一跟头。但是当自己亲手从黏糊糊的蚌肉里把珍珠抠出来那一刻，爽感无与伦比。
你看，从直接买珍珠，到直播开蚌，再到买回家亲自开蚌，到手的东西没变，体验却在不断升级。我想起迪士尼的那句名言：三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖体验。
现在正是樱桃成熟的时节，各地纷纷进入了樱桃采摘季。据说一些地方的采摘园今年生意特别火，樱桃在一周时间内就被游客们摘光了。你知道，供采摘的樱桃可能在品相上比不上水果摊上的进口大樱桃，而且卖得比水果摊更贵。为啥樱桃园的游客还是络绎不绝呢？
其实大家就不是奔着吃樱桃来的，而是为了体验亲近自然的乐趣。别的不说，光是看着那些挂在枝头、圆溜溜的果实就觉得心情舒畅。和家人朋友一起亲手采摘，成就感满满。有汉服爱好者穿上汉服，在樱桃园拍照；有露营爱好者在樱桃园附近扎起帐篷，边品尝采摘的成果，边欣赏村落的美景。
对于游客来说，他们不仅仅是在为产品付费，更是为体验买单。
现在，有越来越多的商家摸到了这个窍门，从直接卖产品，转变成卖体验。把不值钱的廉价商品，靠体验卖出了高价。给你说几个我最近听到的例子。
我记得以前，经常有小商小贩在街边摆着一个个装着水的脸盆，卖彩色的雨花石，很便宜，几块钱可以抓一大把。不过最近我在“高臻臻的脑细胞”公号上看到一个案例，还是卖同样的小石头，有商家却卖出了几百元的高价。
咋做到的呢？说起来也简单，就是不直接卖石头，而是卖“挖矿”体验项目。把一堆漂亮的石头倒进泥沙里，让小朋友自己到里面去“淘金”。这里面不只有雨花石，还有琥珀、化石、水晶等等各种各样的石头，不过都不值钱。每个小朋友给配一个小矿灯，其实就是一个头戴LED灯。可以用来照射石头、分辨石头。
在小朋友淘金的过程中，还会有小姐姐专门讲解，琥珀是怎么形成的？三叶虫化石是怎么形成的？等等。小朋友找完石头之后，小姐姐会让小朋友选出一个自己最喜欢的，当面把石头做成宝石项链。临走时，还会送他一张单子，单子上有各种各样宝石的名称和贴纸，小朋友回家以后也能继续研究。
你看，从直接卖石头到卖体验，家长不但不会觉得坑爹，还觉得物超所值。
还有一个例子，是咱们得到高研院成都校区的同学做的项目。你知道，一般家长带小朋友去博物馆看文物，小朋友基本没啥兴趣。临走了买个博物馆里的文创摆件，基本上也是放在书柜里吃灰，家长觉得这钱花得不值。而成都高研院的这个同学，在三星堆博物馆旁边搞了个研学基地，其实就是挖了个大坑，填上沙土，里面埋了各种三星堆里的同款“文物”。然后给小孩一人发一个金属探测仪，让他们自己去发现三星堆里的“同款”。据说娃能在里面疯玩一整天，拽都拽不走。更重要的是，那些原本低龄的、看不懂博物馆的孩子，也对三星堆产生了浓厚兴趣。这位同学的研学基地，成了家长带娃去三星堆时的一个必玩项目。
别以为只有小朋友才喜欢玩儿，大人也是一样的。比如前一阵子，有一类珠宝直播特别火爆，就是直播开蚌取珍珠。据说一个直播间，每晚有几百万人，眼巴巴地等着开蚌。开一个蚌平均要四五十块钱，一个直播间一晚上可以开上千只珍珠蚌，有十几万的流水。要知道，直播间卖出的大都是普通淡水珍珠，四五十块钱能买一斤。为啥人们愿意花大价钱在直播间买珍珠呢？
我特意点进开蚌直播看了看，有点明白了大家的心理。珍珠本身可能不值钱，但开珍珠的过程真是很爽。只见主播“故作艰难”地敲开蚌壳，从肉里慢慢挤出一只珍珠，伴随着惊讶大叫：这是妖紫。主播口中，紫珍珠是“妖紫”，金珍珠是“香槟”，粉珍珠是“炫彩”。这些炫酷的名字都不是什么专业术语，而是主播们自创的。然后，主播拿出尺子煞有介事地一量，感叹说，真是难得啊，14mm。伴随着弹幕上一连串的羡慕嫉妒恨，买家的多巴胺大概会迅速上升，简直像中了一个亿。
再到后来，很多人还嫌直播开蚌不过瘾，把蚌买回来亲手开。某综艺节目爆料，章子怡酷爱开蚌。有一次，章子怡凌晨5点还在看开蚌直播，甚至曾经在直播间一口气买了80多个蚌，回家一个个开。据亲自开蚌的朋友说，开蚌的整个过程并不友好。蚌壳很不好开，得用专业的刀，而且动不动就溅得一身水，蚌的臭气也能熏你一跟头。但是当自己亲手从黏糊糊的蚌肉里把珍珠抠出来那一刻，爽感无与伦比。
你看，从直接买珍珠，到直播开蚌，再到买回家亲自开蚌，到手的东西没变，体验却在不断升级。我想起迪士尼的那句名言：三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖体验。
5月南京| 以玉会友，共赴金陵赏玉会
珠玉江南，烟雨氤氲。
在中华灿烂漫长的琢玉岁月中，江南一带的玉雕工艺以技艺精熟、造型新颖著称。一件件大自然之作，历经江南匠人巧夺天工的技艺，便雕刻出令人称奇道绝的美玉臻品。
国人崇玉、爱玉是刻在骨子里的民族情怀，尤其随着人们生活质量的不断提高，赏玉、藏玉的文化风气愈加浓厚。
玉石的品种之多，无论是浑然天成、青翠灵动的翡翠，还是栩栩如生、温润细腻的和田玉……“玉”的赏鉴把玩，自古到今都是为人津津乐道的话题。
南京，江南地区的王朝都城，千百年来的文化在这片土地上碰撞、激荡、交融，而“玉石”本身就是历史文化与时代人文气息的有形载体。南京也称“石头城”，祖祖辈辈对石头的喜爱传为美谈，雨花石、观赏石、矿物化石……走进了金陵的千家万户。
一大批玉石玩友相聚于金陵，坐落于此的文玩珠宝城更是数不胜数，朝天宫国际珠宝古玩艺术街区、秦淮古玩城、南京古玩城等近20余座。以玉会友，以茶待客，广大玉石爱好者在此欣赏品鉴、交流心得。
金陵赏玉会 ✦
NAN JING
“金陵赏玉会”甄选2000+件玉石良作，邀请来自全国玉石大师、收藏家出席盛会，为各界玉石爱好者营造品鉴交流的良好氛围。
品玉悟道之间，玉石婉约娴静优雅的千古神韵尽情演绎，展会现场将玉石元素与江南文化巧妙糅合，提升产品的展示效果与交易气氛，增强观众的体验感。
蝉鸣染夏日，赏玉正当时
5月20-23日 南京国际博览中心
汇聚优质玉石矿区货源
及国内一线精致工艺玉石加工首饰
与万千名家、收藏爱好者
一同感受传承玉石文化的东方诗韵
珠玉江南，烟雨氤氲。
在中华灿烂漫长的琢玉岁月中，江南一带的玉雕工艺以技艺精熟、造型新颖著称。一件件大自然之作，历经江南匠人巧夺天工的技艺，便雕刻出令人称奇道绝的美玉臻品。
国人崇玉、爱玉是刻在骨子里的民族情怀，尤其随着人们生活质量的不断提高，赏玉、藏玉的文化风气愈加浓厚。
玉石的品种之多，无论是浑然天成、青翠灵动的翡翠，还是栩栩如生、温润细腻的和田玉……“玉”的赏鉴把玩，自古到今都是为人津津乐道的话题。
南京，江南地区的王朝都城，千百年来的文化在这片土地上碰撞、激荡、交融，而“玉石”本身就是历史文化与时代人文气息的有形载体。南京也称“石头城”，祖祖辈辈对石头的喜爱传为美谈，雨花石、观赏石、矿物化石……走进了金陵的千家万户。
一大批玉石玩友相聚于金陵，坐落于此的文玩珠宝城更是数不胜数，朝天宫国际珠宝古玩艺术街区、秦淮古玩城、南京古玩城等近20余座。以玉会友，以茶待客，广大玉石爱好者在此欣赏品鉴、交流心得。
金陵赏玉会 ✦
NAN JING
“金陵赏玉会”甄选2000+件玉石良作，邀请来自全国玉石大师、收藏家出席盛会，为各界玉石爱好者营造品鉴交流的良好氛围。
品玉悟道之间，玉石婉约娴静优雅的千古神韵尽情演绎，展会现场将玉石元素与江南文化巧妙糅合，提升产品的展示效果与交易气氛，增强观众的体验感。
蝉鸣染夏日，赏玉正当时
5月20-23日 南京国际博览中心
汇聚优质玉石矿区货源
及国内一线精致工艺玉石加工首饰
与万千名家、收藏爱好者
一同感受传承玉石文化的东方诗韵
【原创】灵璧渔沟刘培银作品：好客的小店！https://t.cn/A668AktS
好客的小店
作者:刘培银
在渔沟的东边有一座山，叫磬云山，是国家4A级地质公园。山脚下有个庄名叫小店，是个拥有三百多人口的村庄。小店庄过去贫穷，石墙石屋石子路。不知何年何月何时起，村民们大多搞起了奇石经销，好家伙，一夜暴富，成了远近闻名的小康庄。
小店人勤劳朴实、热情好客。村后的山坡上种有桃树、杏树、柿子、石榴树，到了果实成熟的时侯，远方的客人来到这里，不必询问，摘着就吃，没有人说啥话。如果到了庄里，热情好客的主人家会让你吃个够拿着走。
八十年代左右，没有人去捡卖奇石，不知道这东西价值连城。那时满山遍野都是大大小小、七扭八歪的石头。田间地头堆积成山，有人拾来垒猪圈，有人砸烂铺院子。后来，有个上海人叫陈国栋，他爱好收藏石头，什么太湖石、雨花石、长江鹅卵石、新疆和田石尽收家中。那时，他来到了磬云山小店庄，让一位姓万的老人带他到山上寻觅玩石，大大小小拾了一平车。中午，热情好客的万爷爷用农家饭招待了他，临走时，陈先生给了老人一百多元钱，并对老人说:这石头好看，可以卖钱。你没事时上山找，我下次来运。一百元钱在当时可是一笔不小的收入，那时当官的一个月工资才百把块钱呢。
于是，姓万的老人带着两个儿子，天天拉着平板车上山捡石头，半天就捡到七扭八歪的石头一板车。村民们听着这废石头能卖钱，也都跟风似地去捡了。后来，上海的陈先生租着货车来到小店庄，以小石头十块、八块钱，大石头三、五十元的价格，买了满满一车厢。纯朴善良、勤劳憨厚的老农们打酒买菜招待了他们。
脑袋灵活的一个申姓村民，看准了时机，到山上捡运奇巧无比的大石头，卖给北京、上海、苏州、杭州的大商贩，赚了大钱，盖了两处三层大楼，惹得村民羡慕不已。于是，渔沟四周的人都行动起来了，全民搞石，发家致富！起先在山上荒地里捡，后来地皮下挖，到最后在地底下掘，挖地三尺。挖它个上三层、下三层、底下还有十八层。管它三七二十一，只要有石头，阎王殿里的也得给他挖出来，让阎王上天庭玉皇大帝那申诉去！没有钱的人工挖，有钱的挖掘机挖，采用:赌石"挖法，中央电视台还跑来做节目呢！出了事死了人照挖，人为财死鸟为食亡，财迷心窍，九头牛也拉不回来，地下都挖成了地道。挖石头的人拼命，经销商赚钱，外地老板、干部暴富。
那时我还是个孩子王，暑假在小店二妹家闲耍。这时，从山上下来了四个青年男女学生，他们说是萧县师范学校的，城里人。到磬云山上采风游玩寻石头，想在庄里寻户人家吃顿农家饭，体验一下农家生活。正巧我妹家西院的申修兴大哥在河边的白杨树下乘凉，他们笑着问道:大叔，我们在您家吃顿饭可以吗？给您钱。修兴大哥不善言辞，憨憨地笑道:俺不会做饭，你们有钱可以去街上饭店吃，我开四轮机子送你们。几个小青年连连摆手:俺不去，俺们就是想体验一下农家饭的味道。这时，在山上捡奇石的张振英大姐回来了，大姐听完事由，笑道:吃顿饭算什么，你们坐在树下凉快一会，我去做饭。快言快语、手脚麻利的张大姐，围裙往腰上一系忙活起来了。电饭锅里煮绿豆稀饭，青椒炒鸡蛋、土豆炖鸡架、凉拌黄瓜、油炸花生米、烙饼熥小干鱼、香油拌盐豆、腌盐蒜瓣，没有山珍海味，全是家常便饭。青年们吃着喝着，全是农村妈妈的味道。
临别时，几个青年看着平车上张大姐捡回来大大小小精巧好玩的石头，品头论足，爱不释手。他们说带几块回去留着玩，问张大姐多少钱能卖？申大哥、张大姐夫妻二人爽快地笑道:谈什么钱不钱的，要想玩随便挑！
几个青年硬要塞给大姐饭钱、石头钱，被大姐拦下了，大姐死活不要。多好的农民呀！
远方的客人，等疫情过去了，请你们到美丽富饶的国家级旅游乡村一一磬云村来！这里有奇石、有瓜果、有黛色的青山，美丽的传说，国家地质公园博物馆:石婆婆、十八罗汉、龙门寺、观音菩萨、将军洞、宋代采石坑、千年地质石层……更有那热情好客的父老乡亲！
请坚信网上的一句话:城里人到了农村乡下，没有钱不用怕，农民至少会让你吃饱饭！多么朴实的一句话，你信吧！我自豪，我是农民的儿子，我自豪，我是土生土长的磬云山人！
四月八日赴小店庄而作
作者:刘培银，宿州市灵璧县渔沟镇磬云村人，曾任村小民师21年，现务工谋生。嘉美特服饰有限公司工会主席，县政协历史文化研究会会员。
好客的小店
作者:刘培银
在渔沟的东边有一座山，叫磬云山，是国家4A级地质公园。山脚下有个庄名叫小店，是个拥有三百多人口的村庄。小店庄过去贫穷，石墙石屋石子路。不知何年何月何时起，村民们大多搞起了奇石经销，好家伙，一夜暴富，成了远近闻名的小康庄。
小店人勤劳朴实、热情好客。村后的山坡上种有桃树、杏树、柿子、石榴树，到了果实成熟的时侯，远方的客人来到这里，不必询问，摘着就吃，没有人说啥话。如果到了庄里，热情好客的主人家会让你吃个够拿着走。
八十年代左右，没有人去捡卖奇石，不知道这东西价值连城。那时满山遍野都是大大小小、七扭八歪的石头。田间地头堆积成山，有人拾来垒猪圈，有人砸烂铺院子。后来，有个上海人叫陈国栋，他爱好收藏石头，什么太湖石、雨花石、长江鹅卵石、新疆和田石尽收家中。那时，他来到了磬云山小店庄，让一位姓万的老人带他到山上寻觅玩石，大大小小拾了一平车。中午，热情好客的万爷爷用农家饭招待了他，临走时，陈先生给了老人一百多元钱，并对老人说:这石头好看，可以卖钱。你没事时上山找，我下次来运。一百元钱在当时可是一笔不小的收入，那时当官的一个月工资才百把块钱呢。
于是，姓万的老人带着两个儿子，天天拉着平板车上山捡石头，半天就捡到七扭八歪的石头一板车。村民们听着这废石头能卖钱，也都跟风似地去捡了。后来，上海的陈先生租着货车来到小店庄，以小石头十块、八块钱，大石头三、五十元的价格，买了满满一车厢。纯朴善良、勤劳憨厚的老农们打酒买菜招待了他们。
脑袋灵活的一个申姓村民，看准了时机，到山上捡运奇巧无比的大石头，卖给北京、上海、苏州、杭州的大商贩，赚了大钱，盖了两处三层大楼，惹得村民羡慕不已。于是，渔沟四周的人都行动起来了，全民搞石，发家致富！起先在山上荒地里捡，后来地皮下挖，到最后在地底下掘，挖地三尺。挖它个上三层、下三层、底下还有十八层。管它三七二十一，只要有石头，阎王殿里的也得给他挖出来，让阎王上天庭玉皇大帝那申诉去！没有钱的人工挖，有钱的挖掘机挖，采用:赌石"挖法，中央电视台还跑来做节目呢！出了事死了人照挖，人为财死鸟为食亡，财迷心窍，九头牛也拉不回来，地下都挖成了地道。挖石头的人拼命，经销商赚钱，外地老板、干部暴富。
那时我还是个孩子王，暑假在小店二妹家闲耍。这时，从山上下来了四个青年男女学生，他们说是萧县师范学校的，城里人。到磬云山上采风游玩寻石头，想在庄里寻户人家吃顿农家饭，体验一下农家生活。正巧我妹家西院的申修兴大哥在河边的白杨树下乘凉，他们笑着问道:大叔，我们在您家吃顿饭可以吗？给您钱。修兴大哥不善言辞，憨憨地笑道:俺不会做饭，你们有钱可以去街上饭店吃，我开四轮机子送你们。几个小青年连连摆手:俺不去，俺们就是想体验一下农家饭的味道。这时，在山上捡奇石的张振英大姐回来了，大姐听完事由，笑道:吃顿饭算什么，你们坐在树下凉快一会，我去做饭。快言快语、手脚麻利的张大姐，围裙往腰上一系忙活起来了。电饭锅里煮绿豆稀饭，青椒炒鸡蛋、土豆炖鸡架、凉拌黄瓜、油炸花生米、烙饼熥小干鱼、香油拌盐豆、腌盐蒜瓣，没有山珍海味，全是家常便饭。青年们吃着喝着，全是农村妈妈的味道。
临别时，几个青年看着平车上张大姐捡回来大大小小精巧好玩的石头，品头论足，爱不释手。他们说带几块回去留着玩，问张大姐多少钱能卖？申大哥、张大姐夫妻二人爽快地笑道:谈什么钱不钱的，要想玩随便挑！
几个青年硬要塞给大姐饭钱、石头钱，被大姐拦下了，大姐死活不要。多好的农民呀！
远方的客人，等疫情过去了，请你们到美丽富饶的国家级旅游乡村一一磬云村来！这里有奇石、有瓜果、有黛色的青山，美丽的传说，国家地质公园博物馆:石婆婆、十八罗汉、龙门寺、观音菩萨、将军洞、宋代采石坑、千年地质石层……更有那热情好客的父老乡亲！
请坚信网上的一句话:城里人到了农村乡下，没有钱不用怕，农民至少会让你吃饱饭！多么朴实的一句话，你信吧！我自豪，我是农民的儿子，我自豪，我是土生土长的磬云山人！
四月八日赴小店庄而作
作者:刘培银，宿州市灵璧县渔沟镇磬云村人，曾任村小民师21年，现务工谋生。嘉美特服饰有限公司工会主席，县政协历史文化研究会会员。
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