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第550本《故事课》-许荣哲
感受,这本书收获挺不错的,可以增加自己演讲能力,讲故事能力,提升人际关系,销售额和影响力
序2 反转 画面感 他人对你的情绪共情
引发他人共鸣,有一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨,旁边的纸板上面写着:“我是个盲人,请帮帮我。”
但是路人很少回应他
注意这个故事的两个隐藏背景:第一,说明是车水马龙的大城市,大家可能都比较忙,大部分都在努力的工作上班(从大厦这个词影射),第二,说帮帮我,但是没说具体要干啥,会减少人们停下脚步帮助他的动作产生几率
然后故事发生了反转
一个漂亮女孩从他旁边走过,突然回身,把老盲人的纸板翻过来,唰唰写下了一行字。然后离开。奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。
长日将尽,女孩再次路过,老人摸到熟悉的鞋子,问她:“你在我的纸板上写了什么?”
女孩答:“同样的话,只是用了不同的语言。”
她写的是:“这真是美好的一天,而我却看不见。”
我的点评:首先,这是一个故事,不一定是现实发生的社会试验,而在这个故事中,比第一个环境下,增加了很多细节,使人们在情绪中感觉会有有真实性和共鸣感
比如,第一说一个漂亮女孩,突然回身,这里有两个细节,第一说明女孩高价值,比碌碌无为的普通上班族更有艺术感和社交价值、颜值价值,第二突然回身,说明漂亮女孩还是有很多事情,进一步拉高女孩子身价和价值,且把盲人老大爷乞讨这一事件拉高,与高价值女孩子身份至少持平
这是故事在第二环节下的两个隐藏点,第三勾起好奇,第一次勾起好奇在漂亮女孩突然回身这个环节,让人潜意识会想什么事情让她突然回身,她发现了什么,看到了什么,第二女孩子接下来要干什么,产生好奇,第三个好奇在人们突然就纷纷把硬币放在老人的跟前了,漂亮女孩子做了什么,三次引发读者好奇
其次,拔高立意,引发哲学和美感
:这真是美好的一天,而我却看不见
如果没有前面说的这几个故事背景交代,单纯路人看到这样的文案,设身处地的去思考,很多路人是无法看到这段话,去高概率的提升投硬币的概率的
所以只是读者被这个故事的文笔,故事隐含背景,大框架,小细节,以及触动了内心深处的共鸣,引发了对投币数量增加的幻想
p16老编剧 三分钟说一个故事
1998年作者在台湾地区,台湾大学读研究生,在电视台学编剧课的时候
一个七十多岁,拥有30多年编剧经验的老编剧说了一个报名费是9000块的说故事公式
(教完这个公式,每个人都要上台,说三分钟的故事,如果说不出来,就把报名费九千块除以二等于四千五百块领回去,从此以后不要再来了,也就是,直接退学,并且没收一半的学费)
我的点评,这里有两个点,第一个是塑造老编剧的价值,第二是提高人们对这个客户的感知价值,因为这个公式交给你了,你不去用,说不出故事,就会损失4500,一半的报名费,第二损失心理会比收益心理对人影响更大,大概是2.5倍。
来源《销售中的心理学》
第66页:不买会损失什么比带来的收益对人的刺激性更大2.5倍。
当然优秀的销售会说产品利益和不用产品带来的损失同时说。
故事公式:第一,主人公的“目标”是什么
第二,他的阻碍是什么
第三,他如何努力
第四,结果如何“通常是不好的结果”
第五,如果结果不理想,代表努力无效,那么,有超越努力的“意外”可以改变这一切吗?
第六,意外发生,情节会如何“转弯”
第七,最后的结局是什么
也就是:目标-阻碍-努力-结果-意外-转弯—结局
p42一分钟说一个故事,放大某个环节的细节
1.目标2.意外3.转弯4.结局
努力人公式及意外人公式
p52 “意外人”的结局跟最初的目标,完全无关。
目标只是一个幌子,当意外发生之后,就会开始转弯,最后通往跟目标完全无关的结局。
“努力人”的故事,因为一次又一次地跌倒,再站起来,而令人感动。
至于“意外人”的故事,则因为无法预料的意外,而带给人们惊喜。
一分钟就能让人感动,一分钟就能令人惊喜,还有什么能比这更棒的故事吗?
有,就是十秒钟立刻说出一个说服人的故事
减少开机时间10秒钟,等于救下十个人的性命
逻辑“现实扭曲力场”
案例1983年乔布斯让产品开发人员减少开机时间10秒,因为当时预估麦金塔计算机销量500万台,如果一台机器一天至少开机一次计算;减少10秒开机时间,一天减少5000万秒,一年节省3亿分钟,相当于大概8-10个人的一生
所以10秒等于10条人命,太有震撼力了
包括我去见上市公司1000亿市值分众传媒的副总经理也是用的这个逻辑和方法,“现实扭曲力场” 谈下一些商务合作和广告资源互换的
感受,这本书收获挺不错的,可以增加自己演讲能力,讲故事能力,提升人际关系,销售额和影响力
序2 反转 画面感 他人对你的情绪共情
引发他人共鸣,有一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨,旁边的纸板上面写着:“我是个盲人,请帮帮我。”
但是路人很少回应他
注意这个故事的两个隐藏背景:第一,说明是车水马龙的大城市,大家可能都比较忙,大部分都在努力的工作上班(从大厦这个词影射),第二,说帮帮我,但是没说具体要干啥,会减少人们停下脚步帮助他的动作产生几率
然后故事发生了反转
一个漂亮女孩从他旁边走过,突然回身,把老盲人的纸板翻过来,唰唰写下了一行字。然后离开。奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。
长日将尽,女孩再次路过,老人摸到熟悉的鞋子,问她:“你在我的纸板上写了什么?”
女孩答:“同样的话,只是用了不同的语言。”
她写的是:“这真是美好的一天,而我却看不见。”
我的点评:首先,这是一个故事,不一定是现实发生的社会试验,而在这个故事中,比第一个环境下,增加了很多细节,使人们在情绪中感觉会有有真实性和共鸣感
比如,第一说一个漂亮女孩,突然回身,这里有两个细节,第一说明女孩高价值,比碌碌无为的普通上班族更有艺术感和社交价值、颜值价值,第二突然回身,说明漂亮女孩还是有很多事情,进一步拉高女孩子身价和价值,且把盲人老大爷乞讨这一事件拉高,与高价值女孩子身份至少持平
这是故事在第二环节下的两个隐藏点,第三勾起好奇,第一次勾起好奇在漂亮女孩突然回身这个环节,让人潜意识会想什么事情让她突然回身,她发现了什么,看到了什么,第二女孩子接下来要干什么,产生好奇,第三个好奇在人们突然就纷纷把硬币放在老人的跟前了,漂亮女孩子做了什么,三次引发读者好奇
其次,拔高立意,引发哲学和美感
:这真是美好的一天,而我却看不见
如果没有前面说的这几个故事背景交代,单纯路人看到这样的文案,设身处地的去思考,很多路人是无法看到这段话,去高概率的提升投硬币的概率的
所以只是读者被这个故事的文笔,故事隐含背景,大框架,小细节,以及触动了内心深处的共鸣,引发了对投币数量增加的幻想
p16老编剧 三分钟说一个故事
1998年作者在台湾地区,台湾大学读研究生,在电视台学编剧课的时候
一个七十多岁,拥有30多年编剧经验的老编剧说了一个报名费是9000块的说故事公式
(教完这个公式,每个人都要上台,说三分钟的故事,如果说不出来,就把报名费九千块除以二等于四千五百块领回去,从此以后不要再来了,也就是,直接退学,并且没收一半的学费)
我的点评,这里有两个点,第一个是塑造老编剧的价值,第二是提高人们对这个客户的感知价值,因为这个公式交给你了,你不去用,说不出故事,就会损失4500,一半的报名费,第二损失心理会比收益心理对人影响更大,大概是2.5倍。
来源《销售中的心理学》
第66页:不买会损失什么比带来的收益对人的刺激性更大2.5倍。
当然优秀的销售会说产品利益和不用产品带来的损失同时说。
故事公式:第一,主人公的“目标”是什么
第二,他的阻碍是什么
第三,他如何努力
第四,结果如何“通常是不好的结果”
第五,如果结果不理想,代表努力无效,那么,有超越努力的“意外”可以改变这一切吗?
第六,意外发生,情节会如何“转弯”
第七,最后的结局是什么
也就是:目标-阻碍-努力-结果-意外-转弯—结局
p42一分钟说一个故事,放大某个环节的细节
1.目标2.意外3.转弯4.结局
努力人公式及意外人公式
p52 “意外人”的结局跟最初的目标,完全无关。
目标只是一个幌子,当意外发生之后,就会开始转弯,最后通往跟目标完全无关的结局。
“努力人”的故事,因为一次又一次地跌倒,再站起来,而令人感动。
至于“意外人”的故事,则因为无法预料的意外,而带给人们惊喜。
一分钟就能让人感动,一分钟就能令人惊喜,还有什么能比这更棒的故事吗?
有,就是十秒钟立刻说出一个说服人的故事
减少开机时间10秒钟,等于救下十个人的性命
逻辑“现实扭曲力场”
案例1983年乔布斯让产品开发人员减少开机时间10秒,因为当时预估麦金塔计算机销量500万台,如果一台机器一天至少开机一次计算;减少10秒开机时间,一天减少5000万秒,一年节省3亿分钟,相当于大概8-10个人的一生
所以10秒等于10条人命,太有震撼力了
包括我去见上市公司1000亿市值分众传媒的副总经理也是用的这个逻辑和方法,“现实扭曲力场” 谈下一些商务合作和广告资源互换的
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