市占率行业第一，单品爆卖158亿，比亚迪、理想指定供货商，上百家机构潜伏！
最近两年大家都有一种感觉，汽车越来越像智能手机，更新换代的速度太快了，刚买的新车过两年就感觉落伍了。
造成这种现象的原因就是汽车越来越智能化，几乎两三年就又翻天覆地的变化，完全不像传统燃油车五六年才换代一次。
智能化确实是大势所趋，在这个庞大的赛道中，智能座舱是占据绝对的核心地位，是它为乘客和驾驶员打造出了全方位的智能体验。
智能座舱到底指的是什么，细分结构怎样？
智能座舱其实是一个统称，是汽车电动化和智能化趋势下被引入的一个概念，宏观点来说就是一个各种软硬件打造的智能化的空间。
智能座舱有四个最关键的部分，域控制器、座舱芯片、车载操作系统和车载显示系统。
对于智能座舱的理解主要侧重于功能方面，比如硬件部分的座舱芯片、HUD（抬头显示系统）、电子后视镜等。
HUD可以将重要的信息映射在风挡玻璃上，使驾驶员不必低头就能看清关键信息。
电子后视镜，特别是流媒体后视镜，通过车辆后置的摄像头实时拍摄车辆后方的画面，并在中央后视镜显示屏上呈现无损、无延迟的画面。
智能座舱还包括车载信息娱乐系统，提供音频、视频等娱乐功能。
此外，还涉及到交互技术，如语音识别、人脸识别、触摸识别等，这些技术使得驾驶员和乘客能够更便捷地与车辆进行互动。
目前，全球众多汽车厂商和供应商已纷纷投身于智能座舱系统的布局之中，部分领先企业更是推出了概念级的智能座舱产品，并计划在不久的将来实现量产化。
例如，4月16日消息，2023华为智能汽车解决方案发布会上，华为公布了新一代HarmonyOS智能座舱，包括HarmonyOS车机操作系统、HUAWEI SOUND车载音响系统、HUAWEI车载智慧屏等。
智能座舱渗透率和市场规模怎样？
随着汽车智能化越来越普及，智能座舱的渗透率开始迅速提高。
从终端市场搭载情况来看，目前智能座舱以30万元以上的市场整体配置率较高。
其中30-50万元区间市场，2023年智能座舱渗透率高达70%，50万以上市场更是超过了80%。但这也不难理解，毕竟整车价格越高，对智能座舱系统的成本包容性也相对更强。
而30万元以下市场，以10-20万元区间智能座舱渗透率较高，约为60%，10万元以下市场渗透率最低，不足40%。
但如果从增量部分来看，去年智能座舱搭载率反而在30万元以下市场提升明显。特别是10-20万元市场，2023年智能座舱渗透率达60.1%，甚至高于20-30万元市场，相较于2022年提升近13个百分点。
这意味着，继中高端市场率先普及，如今智能座舱正呈现明显的配置下探趋势，在中低端市场配置率提升显著。
全球智能座舱市场规模可观，市场潜力较大。
数据显示，2023年全球智能座舱市场大约为570亿美元，预计2025年全球整体市场规模达到708亿美元，复合增长率达到9.5%。
国内智能座舱市场规模占比超20%，增速领先全球市场。我国2023年智能座舱市场规模约为836亿元，2025年预计整体市场规模突破1000亿元，达到1030亿元，5年复合增长率预计达到12.7%，高于全球的复合增长率，市场潜力可观。
那么，智能座舱产业链和市场格局如何？
智能座舱产业链可分为上游、中游、下游三个环节。
上游环节可分为硬件和软件部分，硬件部分主要包括功率插件、显示面板、PCB以及芯片等，软件部分包括底层操作系统，基于操作系统能够衍生出部分中间软件、其他APP等。
中游环节同样可分为硬件和软件，软硬件结合形成完整的控制和显示系统，中游的零部件最后集成到下游的整车上，形成完整的智能座舱系统。
下游主要是赛力斯、比亚迪、特斯拉等一众车企。
在众多零部件中，芯片是决定智能座舱性能的关键因素，其算力高低及结构设计很大程度上影响智能座舱各项功能，高通座舱芯片竞争实力较强，华为麒麟芯片、地平线征程系列芯片等逐步赶超。
全液晶仪表盘中大陆集团、爱信精机、电装、伟世通和博世占据主要市场份额，国内供应商以德赛西威、中科领航、太航仪表等为主。
全球HUD行业则是日本精机、大陆、电装、博世和伟世通占据95%市场份额，国内HUD主要的参与者包括华阳集团、水晶光电、京东方、泽景电子等。
车载操作系统方面，主流的包括QNX、Linux、Android、WinCE四类，市场份额较高。国内阿里巴巴布局阿里云AiOS系统，华为和吉利亿咖通、比亚迪合作，基于鸿蒙OS的华为HiCar系统在车企上落地实装。
那么，智能座舱的投资机会在哪？
德赛西威拥有国际领先的制造工艺，自主创新建成一系列具有行业领先水平的智能制造装备，并全部搭载信息化系统， 实现智能制造。
德赛西威在智能驾驶域控制器市场占有率全国排名第1名，车载显示屏的市场占有率在全国排名第1名，全球排名第4名
2023年，在产品组合多元化和市场延伸策略的推动下，公司智能座舱业务继续保持快速增长，全年营业收入和新项目订单年化销售额均突破150亿元。
公司第三代高性能智能座舱产品继续开疆拓土，成为智能座舱业务增长的主要动力，2023年已量产配套理想汽车、奇瑞汽车、广汽埃安、广汽乘用车等客户，并获得奇瑞汽车、广汽乘用车、广汽埃安、比亚迪汽车等多家主流客户的新项目定点。
作为汽车行业数字座舱解决方案的新标杆，公司第四代智能座舱产品拥有更强大的性能和更丰富的功能配置，荣获2023铃轩奖前瞻·智能座舱类·金奖。
目前第四代座舱产品已获得理想汽车、 吉利汽车、广汽埃安、集度汽车等客户的新项目定点，并已陆续量产供货，更多差异化座舱域控制器方案已陆续获得自主、合资品牌新项目订单。
最近两年大家都有一种感觉，汽车越来越像智能手机，更新换代的速度太快了，刚买的新车过两年就感觉落伍了。
造成这种现象的原因就是汽车越来越智能化，几乎两三年就又翻天覆地的变化，完全不像传统燃油车五六年才换代一次。
智能化确实是大势所趋，在这个庞大的赛道中，智能座舱是占据绝对的核心地位，是它为乘客和驾驶员打造出了全方位的智能体验。
智能座舱到底指的是什么，细分结构怎样？
智能座舱其实是一个统称，是汽车电动化和智能化趋势下被引入的一个概念，宏观点来说就是一个各种软硬件打造的智能化的空间。
智能座舱有四个最关键的部分，域控制器、座舱芯片、车载操作系统和车载显示系统。
对于智能座舱的理解主要侧重于功能方面，比如硬件部分的座舱芯片、HUD（抬头显示系统）、电子后视镜等。
HUD可以将重要的信息映射在风挡玻璃上，使驾驶员不必低头就能看清关键信息。
电子后视镜，特别是流媒体后视镜，通过车辆后置的摄像头实时拍摄车辆后方的画面，并在中央后视镜显示屏上呈现无损、无延迟的画面。
智能座舱还包括车载信息娱乐系统，提供音频、视频等娱乐功能。
此外，还涉及到交互技术，如语音识别、人脸识别、触摸识别等，这些技术使得驾驶员和乘客能够更便捷地与车辆进行互动。
目前，全球众多汽车厂商和供应商已纷纷投身于智能座舱系统的布局之中，部分领先企业更是推出了概念级的智能座舱产品，并计划在不久的将来实现量产化。
例如，4月16日消息，2023华为智能汽车解决方案发布会上，华为公布了新一代HarmonyOS智能座舱，包括HarmonyOS车机操作系统、HUAWEI SOUND车载音响系统、HUAWEI车载智慧屏等。
智能座舱渗透率和市场规模怎样？
随着汽车智能化越来越普及，智能座舱的渗透率开始迅速提高。
从终端市场搭载情况来看，目前智能座舱以30万元以上的市场整体配置率较高。
其中30-50万元区间市场，2023年智能座舱渗透率高达70%，50万以上市场更是超过了80%。但这也不难理解，毕竟整车价格越高，对智能座舱系统的成本包容性也相对更强。
而30万元以下市场，以10-20万元区间智能座舱渗透率较高，约为60%，10万元以下市场渗透率最低，不足40%。
但如果从增量部分来看，去年智能座舱搭载率反而在30万元以下市场提升明显。特别是10-20万元市场，2023年智能座舱渗透率达60.1%，甚至高于20-30万元市场，相较于2022年提升近13个百分点。
这意味着，继中高端市场率先普及，如今智能座舱正呈现明显的配置下探趋势，在中低端市场配置率提升显著。
全球智能座舱市场规模可观，市场潜力较大。
数据显示，2023年全球智能座舱市场大约为570亿美元，预计2025年全球整体市场规模达到708亿美元，复合增长率达到9.5%。
国内智能座舱市场规模占比超20%，增速领先全球市场。我国2023年智能座舱市场规模约为836亿元，2025年预计整体市场规模突破1000亿元，达到1030亿元，5年复合增长率预计达到12.7%，高于全球的复合增长率，市场潜力可观。
那么，智能座舱产业链和市场格局如何？
智能座舱产业链可分为上游、中游、下游三个环节。
上游环节可分为硬件和软件部分，硬件部分主要包括功率插件、显示面板、PCB以及芯片等，软件部分包括底层操作系统，基于操作系统能够衍生出部分中间软件、其他APP等。
中游环节同样可分为硬件和软件，软硬件结合形成完整的控制和显示系统，中游的零部件最后集成到下游的整车上，形成完整的智能座舱系统。
下游主要是赛力斯、比亚迪、特斯拉等一众车企。
在众多零部件中，芯片是决定智能座舱性能的关键因素，其算力高低及结构设计很大程度上影响智能座舱各项功能，高通座舱芯片竞争实力较强，华为麒麟芯片、地平线征程系列芯片等逐步赶超。
全液晶仪表盘中大陆集团、爱信精机、电装、伟世通和博世占据主要市场份额，国内供应商以德赛西威、中科领航、太航仪表等为主。
全球HUD行业则是日本精机、大陆、电装、博世和伟世通占据95%市场份额，国内HUD主要的参与者包括华阳集团、水晶光电、京东方、泽景电子等。
车载操作系统方面，主流的包括QNX、Linux、Android、WinCE四类，市场份额较高。国内阿里巴巴布局阿里云AiOS系统，华为和吉利亿咖通、比亚迪合作，基于鸿蒙OS的华为HiCar系统在车企上落地实装。
那么，智能座舱的投资机会在哪？
德赛西威拥有国际领先的制造工艺，自主创新建成一系列具有行业领先水平的智能制造装备，并全部搭载信息化系统， 实现智能制造。
德赛西威在智能驾驶域控制器市场占有率全国排名第1名，车载显示屏的市场占有率在全国排名第1名，全球排名第4名
2023年，在产品组合多元化和市场延伸策略的推动下，公司智能座舱业务继续保持快速增长，全年营业收入和新项目订单年化销售额均突破150亿元。
公司第三代高性能智能座舱产品继续开疆拓土，成为智能座舱业务增长的主要动力，2023年已量产配套理想汽车、奇瑞汽车、广汽埃安、广汽乘用车等客户，并获得奇瑞汽车、广汽乘用车、广汽埃安、比亚迪汽车等多家主流客户的新项目定点。
作为汽车行业数字座舱解决方案的新标杆，公司第四代智能座舱产品拥有更强大的性能和更丰富的功能配置，荣获2023铃轩奖前瞻·智能座舱类·金奖。
目前第四代座舱产品已获得理想汽车、 吉利汽车、广汽埃安、集度汽车等客户的新项目定点，并已陆续量产供货，更多差异化座舱域控制器方案已陆续获得自主、合资品牌新项目订单。
师资李冰提供：137-3809-9312马诚骏简介/马诚骏电话/马诚骏联系方式/马诚骏视频/马诚骏内训/马诚骏公开课/马诚骏论坛/马诚骏微博/马诚骏博客/马诚骏微信
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏简介/马诚骏电话/马诚骏联系方式/马诚骏视频/马诚骏内训/马诚骏公开课/马诚骏论坛/马诚骏微博/马诚骏博客/马诚骏微信
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
✋热门推荐