CXO、IVD成减员“重灾区”；恒瑞继续“裁”销售

去年的4月26日，E药经理人统计A股医药生物企业增减员情况，CXO和IVD企业几乎包揽增员的“第一梯级”，但到了2024年的此时，已经是“三十年河东三十年河西”，药明康德和两家IVD企业——金域医学、迪安诊断占据减员榜前三。相反，去年减员榜单中的部分中药、化药企业则位列今年增员TOP10，尤其是化药企业，占据TOP10的半数。

具体来看，A股医药生物板块减员之最药明康德，对比2022年和2023年年报，一年间员工总数减少3200多人。不过，如果划分职能来看，药明康德的增减员情况的背后其实是公司的结构性调整。药明康德的减员主要集中在生产领域，从4400多人减少到不到4200人。研发团队也相应减少了3000多人，并且主要是亚洲地区。不仅如此，从学历构成上看，药明康德的博士或同等学位学历员工数量有小幅增长，硕士或以上学位员工人数有所减少。可以预测，当近400亿收入的药明康德，仅有2%的收入来自新增客户时，或许也可以从其人员职能构成中窥得其未来增长新动能的来源。

对比2022年、2023年年报，金域医学、迪安诊断两家IVD企业分别减员2200多人和2800多人，有意思的是，这两家企业也是2022年增员最多的两家企业，彼时也都是一年间增加2000多人。金域医学、迪安诊断减员的背后折射出IVD企业在疫情过后集体的“生存焦虑”。
截至4月26日，A股共有46家体外诊断类公司发布年报，减员企业刚刚好占据半数。业绩更是触目惊心，7家企业营收下滑，18家企业净利润下滑。

以减员数量最多的迪安诊断为例，2023年总营收134.08亿元，同比下滑33.89%；归母净利润3.07亿元，同比下滑78.56%；扣非净利润2.95亿元，同比下滑81.9%。严峻的不仅是营收利润双“颓”的局面，更是利润不足收入四十分之一的尴尬处境。
相对来讲，过去几年因疫情、政策调整影响的化药、中药企业或许在重新崛起。
华东医药、复星医药、人福医药是三家增员最多的化药企业，尤其是华东医药，增员幅度接近3000人，员工总数从2022年的14061增至2023年的16969人。华东医药的增员主要集中在销售人员上，从8496人增到了10527人。

不过，华东医药的销售人员增长也在医疗之内，2023年至今华东医药带来了多款创新产品，包括国内首个获批减重适应症的GLP-1利拉鲁肽类似药在国内获批上市；注射用利纳西普、瑞美吡嗪注射液、乌司奴单抗注射液生物类似药、索米妥昔单抗注射液等产品的上市申请也获受理。

此外，华东医药与科济药业合作的CAR-T泽沃基奥仑赛注射液在今年3月获批上市，华东医药年报显示已组建了专门的商业化团队。不过，华东医药的销售费用并未大幅增长，销售费用率（销售费用/总营收）反而有所下滑。相较于上一年同期，华东医药销售费用仅增加4.3%，销售费用率仍保持在16%左右。

但让人意外的是，恒瑞医药在2023年继续延续前两年的“裁员”趋势，又“裁”了1000多人。不过，这些减员大部分来自销售部门，从2022年的10392人减到了2023年的9134人。恒瑞的减员其实也与产品结构的调整不无关系，根据恒瑞2023年财报披露，2022年底执行的第七批集采涉及产品报告期内销售额同比减少9.11亿元，相反，恒瑞的创新药收入已经达到106.37亿元，同比增长 22.1%。相对应的，恒瑞的研发人员在过去一年增加了近100人，研发人员数量占公司总人数的比例也从24.3%增加到26.1%。
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