从单位出来10点过了，站在路口打车，一辆106开过来了，索性坐公交车，公交车又宽敞又高，现在的出租电动车体验感真的说不上好，坐在后排不管路况如何，师傅油门踩得和要百米冲刺一样，每次加班打车都坐的头晕恶心。坐在人不多的106上看了会明天的材料，换乘骑共享单车，雨让今天兰州重度污染的空气质量也变成了良好（突然想到今天中午开始指头尖和肩膀就特别疼，中午疼的都没睡着，下午就下雨了，哎，总是这样的巧合，不知道是不是月子落下的病，难过ing，怎么办啊），重度怕冷的我还没脱秋裤哈[笑cry]，骑车体感刚好，耳机里JJ唱着原来。回家看到妈妈把卧室的床单被罩都换了新的，妈妈总是会隔一段时间为我换上干净的四件套，有妈妈在的地方我就是是个长不大的懒懒的小孩[心]。此刻肩膀还是隐隐地疼[苦涩]……#林俊杰#
2024年跨境电商正确打开方式
对于跨境电商今年依然是热门话题，对于大多数人来说跨境出海有一些门槛，其实这个领域也不神秘，对于大多数从业者被国内的社媒宣传的妖魔化了，我想用两篇文章来解释一下对于跨境电商的正确打开方式。
如果你恰好对这个领域关心，也想参与进来可以了解个全貌，如果你的品牌也想出海，那不防一起探讨探讨，希望为你带来一些启发。
跨境电商的兴起与挑战
跨境电商的热潮
跨境电商业真正火热的时刻出现在2020年8月，当时跨境电商公司安克创新成为A股市场的焦点。
它的市值一度突破了600多亿人民币，这在资本市场产生了极大的影响。此前，许多跨境电商企业都是通过借壳上市的方式进入市场的。
资本的涌入与行业变革
由于安克创新的成功，大量资本开始涌入跨境电商领域。尽管行业在2020年享受了线上红利，但随之而来的海运成本上涨和物流不稳定，
以及亚马逊的严格监管，使得整个行业迅速感受到压力。不久之后，2022年，整个行业经历了巨大的挑战，甚至跌入低谷。
创新与适应的重要性
通过不断创新和适应市场变化，品牌可以保持稳健的增长。即使在行业遭遇困境的时期，他们的企业收入和利润的增长率都保持在30%以上。
未来展望和战略布局
市场回暖与机遇
进入2023年，面对外贸的巨大压力，引来了新的增长机会。新能源汽车、光伏、储能等新型行业的崛起，以及跨境电商的稳定增长，为中国外贸提供了强有力的支撑。
跨境电商的兴起
到了2023年年底，中国跨境电商市场的规模达到了1.83万亿人民币，同比增长了17%。这一数字在中国整体经济中是十分突出的，尤其是在整个行业都是基于万亿规模基础上还能保持如此增速。
跨境电商成功开局的方法
第一、打好基础，制定模型
首先得立好业务和财务的框架，这就像打仗前的计划，必须有纪律性。
在跨境电商中，咱们清楚地知道哪些是固定成本，就像物流费用。海运费只是物流这块儿的一部分，还得考虑仓储和地方的支出。
严守财务纪律，设计客单价与毛利
在财务模型里明确这些成本，另一个固定支出是营销费。
无论是亚马逊站内还是站外的营销，每个客户的获取成本都是固定的。所以，你得基于这些固定成本来设计产品的客单价和毛利。
记住，二三十美元的客单价算低，低于50%到60%的毛利也不够支持跨境电商的模型。
高标准，追求更高的净利润率
跨境电商的志向要高，你要想，我做家具、3C产品，能不能比国内的净利润率高出2%到3%？
国内的同行如果是7到8%的利润率，那你出海就得追求至少10%以上的净利润率。
避免低价竞争，追求价值
在跨境电商里，咱们要追求的是价性比，不是性价比。低于一定客单价，你没法降低固定的物流和营销成本，这些都是刚性的。
逆向思维，先定价再提升性能
要有胆子去定价。比如说是从终端入手走向中高端的。定了价以后，再去想怎么提高产品性能，满足这个价，依次为：价、性、比。
不以交易额为唯一考核
另外，不要只把Gross Merchandise Volume（GMV），也就是交易总额当做唯一的考核指标。过去几年，资本市场太看重GMV了，现在应该更理性。
正确的选品逻辑
一些企业开始做亚马逊时，可能就是看哪个卖得火，我就跟着做，便宜点儿就行了。
这逻辑其实挺有问题的。正确的选品方式，应该是看看亚马逊之外的趋势和需求，找到你自己的独特卖点。
选品与产品开发的新逻辑，创新而非跟随
在做选品和产品开发的时候，我们不应该只盯着亚马逊的热卖商品去跟风。这样的策略长远看是不行的。咱们要用的是创新思维，而不是单纯的价格竞争。
打造独特性，高于市场平均水平
你的产品选品应该基于深入的市场研究和对消费者需求的洞察。
它应该有独特的卖点，有足够的吸引力，而不是仅仅因为价格低。我们追求的是品牌的中高端形象，而不是从低端做起。
维持高标准，追求卓越
从产品原料选择、定价到毛利设计，我们要一气呵成，倒着来规划。
想要实现10%的净利润率，你必须从产品定价开始，一步步反推，确保每个环节都能支撑最终的利润目标。
从消费者出发，理解市场需求
就像理想汽车一样，他们先设定了高端价格，然后再提升产品的性能来匹配这个价格点。跨境电商也应该如此，我们要敢于定价，并基于这个价格来提升产品的价值，而不是反过来。
shein让我们耳目一新的是它的快时尚产品从哪来的？
快速反应的商业模式
可能大家还记得，之前像shein这样的快时尚品牌就是靠盯住几个大牌奢侈品牌，然后快速反应，快速平替的策略赚大钱的。但是现在的情况不一样了，不是简单地抄袭大牌。
利用技术和社交媒体洞察消费者需求
我们利用技术来分析海外社交媒体上，哪些服装得到了高点赞和追捧。然后我们就根据这些数据来设计和打板，这样做能更快地响应市场需求，而且还是基于实际的消费者偏好。
跨境电商中的新机遇和选择，从房地产应用获取灵感
一家做家具的企业，它的销售渠道虽然主要是亚马逊，但它的商品来源却完全不是来自亚马逊。
你们知道美国有个房地产APP叫Zillow，上面卖房子的时候会放很多家具的照片和视频。这家公司就是通过分析Zillow上的这些信息，
来了解美国人喜欢什么样的家居风格，从田园风、欧洲古典风到北欧风，都能分析出来，地址、偏好等数据。
价格和地域信息的重要性
通过房产的价格和地址，这家公司能进一步理解不同区域消费者的接受度和喜好。这种方式给我们带来了很大的启示，那就是你可以在亚马逊之外找到新品的灵感源泉。
避免进入红海市场，寻找蓝海
如果你只是基于亚马逊的bestseller来选品，那你就是在自己和竞争对手之间制造更多的竞争，实际上有机会去蓝海的你，又一头扎进了红海。
我的建议是，我们要在亚马逊之外寻找新的产品来源，找到那些还未被广泛开发的市场空间。
专属与通用型产品的区分，海外专属型与中外通用型
在产品设计时，要明确区分是面向海外专属还是中外都能通用。
比如，一家新能源公司，它是专门为房车设计太阳能电池板和储能解决方案的，这在美国是一个大市场，但在中国就相对小众。
适应不同市场的需求
同样的，像健身设备这样看似普遍的产品，在不同市场的受欢迎程度也是不同的。我们要利用这些差异，找到那些在海外特别受欢迎的细分市场，这样可以减少国内竞争，更容易在国外市场获得成功。
第二：敢于在产品开发上投资
优化资源配置
在跨境电商企业中，经常会遇到营销团队提出增加营销预算的要求，比如从去年的23%增加到今年的25%，或者更多。
很多创始人面对这种情况通常会同意。但我要建议的是，这额外的2%的预算，你有没有考虑过投到产品研发上呢？
这2%的增加在营销上可能看不出实际效果，因为这部分钱很可能就被广告平台如谷歌、TikTok或亚马逊收走了。
研发投资的长远收益
而将这2%投入到产品研发，这些投入的成果是属于我们自己的，消费者也能直接感受到。尤其在海外市场，好的产品本身就能说话，自带流量。
所以，如果你有额外的2%预算，不要轻易加到营销费用上，应该加到研发上，这样长远来看更有利。
产品生命周期和研发投入的重要性
在选品和产品开发上，我们应该做的是找到那些研发周期短而生命周期长的产品。
像充电宝这样的产品，研发周期不长，但一旦研发成功，其市场生命周期可以非常长，因为这类产品不需要频繁的大规模迭代。
另一方面，像服装这种行业，虽然研发周期短，但生命周期也短，风险相对较高。
长期主义的选品策略
我们应该追求的是那些即使研发周期稍长，但可以保持长期市场竞争力的产品。
例如，家具类产品，像宜家的一些经典产品，从70年代开始就销售至今，展示了出色的市场持久力。这类产品虽然在研发阶段可能需要较长时间，但一旦成功，其市场寿命和回报都非常可观。
第三、精准定位与战略选择：
四个单一原则的重要性
在跨境电商中，我们要做的首要事情是“精细化定位”，你得深入到市场中才能站稳脚跟。
我们采用的是“四个单一”原则：
单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌。
这种策略至少要让我们在年销售额达到一亿美元之后，再去考虑扩展和突破的问题。如果你连一个亿美元都达不到，那说明这个产品的市场太小，还不够成熟。
扩展前的稳健测试
很多时候，尤其是一些国内已经很成功、销售额达到几十亿、上百亿的大企业，他们一开始就想全面扩张，想在全球各地同时开花，这往往是个错误。
他们试图在一开始就涵盖多个地区、多个渠道，想把国内的所有品类一股脑地都推向国外，甚至希望同时推广几个品牌。
这种策略，往往会让他们在第一次尝试出海时就跌倒。
跨境电商易犯的扩张错误
单一到多元的过渡
无论你是原生跨境电商还是国内的消费龙头，想要成功出海，都应该从“四个单一”做起。
只有在这个基础上达到了一定的规模和稳定性，我们才考虑进一步的拓展。这种策略是我们从四个单一逐步过渡到更广泛的市场的基础。
地区与渠道的拓展策略
当你准备拓展时，要考虑先拓展地区还是渠道。这取决于你的产品是不是“一盘货”，也就是说，欧美市场是否可以通用同一种规格。
如果是，那么先固定一个渠道，比如亚马逊，然后逐渐扩展到其他地区。如果不是，那就应该先在一个地区稳固，再考虑拓展新渠道。
产品与品牌的选择
另外，你还要考虑是先拓展产品品类还是品牌。如果你的起步产品市场天花板很高，
比如安可的充电宝，你可能需要在拓展新品类前，先通过建立更多品牌来充分挖掘现有市场。
例如，安可在耳机市场推出了高端品牌商扣，因为耳机市场的天花板远高于充电宝，这允许他们通过更多品牌来覆盖不同的消费层次。
拓展渠道：多样化电商渠道策略
多元化亚马逊模式探索
在亚马逊内部，我们有几种不同的经营模式，比如买断型的VC（Vendor Central）和自营型的SC（Seller Central）。
如果你已经在做SC，那为什么不考虑拓展到VC模式呢？很多公司一开始就是被亚马逊以买断方式纳入VC模式的，但这不意味着你就不能拓展SC。
实际上，从SC到VC，或者从VC到SC，这些变动都有可能使你的业务体量翻两倍到三倍。
渠道与品牌的双向拓展
不要只满足于现有的一个渠道。好的渠道能够让优质的商品和品牌汇聚。同时，一个好的品牌应该能够覆盖尽可能多的渠道。
仅仅依靠一个独立站并不能证明你是一个好品牌。比如安可品牌，虽然独立站的销售只有两亿，但其产品覆盖了沃尔玛、Best Buy等多个大型零售商，这才是真正的好品牌。
拓展地区和品类：独立站的策略与垂直平台的利用
超越亚马逊的局限
我们常说，出了亚马逊就意味着你需要建立自己的独立站，但这并非必然。美国市场有很多其他的在线渠道，比如Walmart.com，在许多品类上都紧随亚马逊之后。
Target等其他大型零售商也是不可忽视的渠道。
垂直平台如Best Buy在特定品类中非常强势，提供了亚马逊所不具备的专业销售环境。
优先级与产品特性
不是所有产品都适合通过独立站销售。
某些产品，如时尚类（例如Shein在服装领域的成功）和需要强组合的产品（例如家具、新能源设备），可能更适合在独立站进行推广，因为亚马逊在展示这类产品时可能不够理想。
例如，亚马逊推荐的组合产品可能并不匹配，这在专门的独立站中可以更好地解决。
跨境电商的市场拓展策略
关于大件商品的挑战大件商品，尤其是超大件商品，在亚马逊上比较难处理。
亚马逊的大仓库自动化程度非常高，但对于那些非标准的大件商品，比如汽车保险杠或者大型车盖，亚马逊的系统就显得不那么友好了，因为这些商品的尺寸和处理需求，亚马逊的仓库很难适应。
独立站的机会对于这种亚马逊不友好的超大件商品，转向独立站显得尤为重要。
如果你的产品属于这类，那么考虑提前进入独立站市场可能是一个好策略。这些产品在独立平台上可能会有更好的表现和更灵活的处理空间。
全球市场的战略定位关于市场的选择
我们坚决主张先打欧美市场。看看日本和韩国品牌是如何全球化的，他们都是先攻占欧美这些制高点，然后再来收割中国、东南亚、中东这些市场的。
如果你的中国品牌一开始就去东南亚，等级降低了，将来想回到高端市场就难了。
对于跨境电商今年依然是热门话题，对于大多数人来说跨境出海有一些门槛，其实这个领域也不神秘，对于大多数从业者被国内的社媒宣传的妖魔化了，我想用两篇文章来解释一下对于跨境电商的正确打开方式。
如果你恰好对这个领域关心，也想参与进来可以了解个全貌，如果你的品牌也想出海，那不防一起探讨探讨，希望为你带来一些启发。
跨境电商的兴起与挑战
跨境电商的热潮
跨境电商业真正火热的时刻出现在2020年8月，当时跨境电商公司安克创新成为A股市场的焦点。
它的市值一度突破了600多亿人民币，这在资本市场产生了极大的影响。此前，许多跨境电商企业都是通过借壳上市的方式进入市场的。
资本的涌入与行业变革
由于安克创新的成功，大量资本开始涌入跨境电商领域。尽管行业在2020年享受了线上红利，但随之而来的海运成本上涨和物流不稳定，
以及亚马逊的严格监管，使得整个行业迅速感受到压力。不久之后，2022年，整个行业经历了巨大的挑战，甚至跌入低谷。
创新与适应的重要性
通过不断创新和适应市场变化，品牌可以保持稳健的增长。即使在行业遭遇困境的时期，他们的企业收入和利润的增长率都保持在30%以上。
未来展望和战略布局
市场回暖与机遇
进入2023年，面对外贸的巨大压力，引来了新的增长机会。新能源汽车、光伏、储能等新型行业的崛起，以及跨境电商的稳定增长，为中国外贸提供了强有力的支撑。
跨境电商的兴起
到了2023年年底，中国跨境电商市场的规模达到了1.83万亿人民币，同比增长了17%。这一数字在中国整体经济中是十分突出的，尤其是在整个行业都是基于万亿规模基础上还能保持如此增速。
跨境电商成功开局的方法
第一、打好基础，制定模型
首先得立好业务和财务的框架，这就像打仗前的计划，必须有纪律性。
在跨境电商中，咱们清楚地知道哪些是固定成本，就像物流费用。海运费只是物流这块儿的一部分，还得考虑仓储和地方的支出。
严守财务纪律，设计客单价与毛利
在财务模型里明确这些成本，另一个固定支出是营销费。
无论是亚马逊站内还是站外的营销，每个客户的获取成本都是固定的。所以，你得基于这些固定成本来设计产品的客单价和毛利。
记住，二三十美元的客单价算低，低于50%到60%的毛利也不够支持跨境电商的模型。
高标准，追求更高的净利润率
跨境电商的志向要高，你要想，我做家具、3C产品，能不能比国内的净利润率高出2%到3%？
国内的同行如果是7到8%的利润率，那你出海就得追求至少10%以上的净利润率。
避免低价竞争，追求价值
在跨境电商里，咱们要追求的是价性比，不是性价比。低于一定客单价，你没法降低固定的物流和营销成本，这些都是刚性的。
逆向思维，先定价再提升性能
要有胆子去定价。比如说是从终端入手走向中高端的。定了价以后，再去想怎么提高产品性能，满足这个价，依次为：价、性、比。
不以交易额为唯一考核
另外，不要只把Gross Merchandise Volume（GMV），也就是交易总额当做唯一的考核指标。过去几年，资本市场太看重GMV了，现在应该更理性。
正确的选品逻辑
一些企业开始做亚马逊时，可能就是看哪个卖得火，我就跟着做，便宜点儿就行了。
这逻辑其实挺有问题的。正确的选品方式，应该是看看亚马逊之外的趋势和需求，找到你自己的独特卖点。
选品与产品开发的新逻辑，创新而非跟随
在做选品和产品开发的时候，我们不应该只盯着亚马逊的热卖商品去跟风。这样的策略长远看是不行的。咱们要用的是创新思维，而不是单纯的价格竞争。
打造独特性，高于市场平均水平
你的产品选品应该基于深入的市场研究和对消费者需求的洞察。
它应该有独特的卖点，有足够的吸引力，而不是仅仅因为价格低。我们追求的是品牌的中高端形象，而不是从低端做起。
维持高标准，追求卓越
从产品原料选择、定价到毛利设计，我们要一气呵成，倒着来规划。
想要实现10%的净利润率，你必须从产品定价开始，一步步反推，确保每个环节都能支撑最终的利润目标。
从消费者出发，理解市场需求
就像理想汽车一样，他们先设定了高端价格，然后再提升产品的性能来匹配这个价格点。跨境电商也应该如此，我们要敢于定价，并基于这个价格来提升产品的价值，而不是反过来。
shein让我们耳目一新的是它的快时尚产品从哪来的？
快速反应的商业模式
可能大家还记得，之前像shein这样的快时尚品牌就是靠盯住几个大牌奢侈品牌，然后快速反应，快速平替的策略赚大钱的。但是现在的情况不一样了，不是简单地抄袭大牌。
利用技术和社交媒体洞察消费者需求
我们利用技术来分析海外社交媒体上，哪些服装得到了高点赞和追捧。然后我们就根据这些数据来设计和打板，这样做能更快地响应市场需求，而且还是基于实际的消费者偏好。
跨境电商中的新机遇和选择，从房地产应用获取灵感
一家做家具的企业，它的销售渠道虽然主要是亚马逊，但它的商品来源却完全不是来自亚马逊。
你们知道美国有个房地产APP叫Zillow，上面卖房子的时候会放很多家具的照片和视频。这家公司就是通过分析Zillow上的这些信息，
来了解美国人喜欢什么样的家居风格，从田园风、欧洲古典风到北欧风，都能分析出来，地址、偏好等数据。
价格和地域信息的重要性
通过房产的价格和地址，这家公司能进一步理解不同区域消费者的接受度和喜好。这种方式给我们带来了很大的启示，那就是你可以在亚马逊之外找到新品的灵感源泉。
避免进入红海市场，寻找蓝海
如果你只是基于亚马逊的bestseller来选品，那你就是在自己和竞争对手之间制造更多的竞争，实际上有机会去蓝海的你，又一头扎进了红海。
我的建议是，我们要在亚马逊之外寻找新的产品来源，找到那些还未被广泛开发的市场空间。
专属与通用型产品的区分，海外专属型与中外通用型
在产品设计时，要明确区分是面向海外专属还是中外都能通用。
比如，一家新能源公司，它是专门为房车设计太阳能电池板和储能解决方案的，这在美国是一个大市场，但在中国就相对小众。
适应不同市场的需求
同样的，像健身设备这样看似普遍的产品，在不同市场的受欢迎程度也是不同的。我们要利用这些差异，找到那些在海外特别受欢迎的细分市场，这样可以减少国内竞争，更容易在国外市场获得成功。
第二：敢于在产品开发上投资
优化资源配置
在跨境电商企业中，经常会遇到营销团队提出增加营销预算的要求，比如从去年的23%增加到今年的25%，或者更多。
很多创始人面对这种情况通常会同意。但我要建议的是，这额外的2%的预算，你有没有考虑过投到产品研发上呢？
这2%的增加在营销上可能看不出实际效果，因为这部分钱很可能就被广告平台如谷歌、TikTok或亚马逊收走了。
研发投资的长远收益
而将这2%投入到产品研发，这些投入的成果是属于我们自己的，消费者也能直接感受到。尤其在海外市场，好的产品本身就能说话，自带流量。
所以，如果你有额外的2%预算，不要轻易加到营销费用上，应该加到研发上，这样长远来看更有利。
产品生命周期和研发投入的重要性
在选品和产品开发上，我们应该做的是找到那些研发周期短而生命周期长的产品。
像充电宝这样的产品，研发周期不长，但一旦研发成功，其市场生命周期可以非常长，因为这类产品不需要频繁的大规模迭代。
另一方面，像服装这种行业，虽然研发周期短，但生命周期也短，风险相对较高。
长期主义的选品策略
我们应该追求的是那些即使研发周期稍长，但可以保持长期市场竞争力的产品。
例如，家具类产品，像宜家的一些经典产品，从70年代开始就销售至今，展示了出色的市场持久力。这类产品虽然在研发阶段可能需要较长时间，但一旦成功，其市场寿命和回报都非常可观。
第三、精准定位与战略选择：
四个单一原则的重要性
在跨境电商中，我们要做的首要事情是“精细化定位”，你得深入到市场中才能站稳脚跟。
我们采用的是“四个单一”原则：
单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌。
这种策略至少要让我们在年销售额达到一亿美元之后，再去考虑扩展和突破的问题。如果你连一个亿美元都达不到，那说明这个产品的市场太小，还不够成熟。
扩展前的稳健测试
很多时候，尤其是一些国内已经很成功、销售额达到几十亿、上百亿的大企业，他们一开始就想全面扩张，想在全球各地同时开花，这往往是个错误。
他们试图在一开始就涵盖多个地区、多个渠道，想把国内的所有品类一股脑地都推向国外，甚至希望同时推广几个品牌。
这种策略，往往会让他们在第一次尝试出海时就跌倒。
跨境电商易犯的扩张错误
单一到多元的过渡
无论你是原生跨境电商还是国内的消费龙头，想要成功出海，都应该从“四个单一”做起。
只有在这个基础上达到了一定的规模和稳定性，我们才考虑进一步的拓展。这种策略是我们从四个单一逐步过渡到更广泛的市场的基础。
地区与渠道的拓展策略
当你准备拓展时，要考虑先拓展地区还是渠道。这取决于你的产品是不是“一盘货”，也就是说，欧美市场是否可以通用同一种规格。
如果是，那么先固定一个渠道，比如亚马逊，然后逐渐扩展到其他地区。如果不是，那就应该先在一个地区稳固，再考虑拓展新渠道。
产品与品牌的选择
另外，你还要考虑是先拓展产品品类还是品牌。如果你的起步产品市场天花板很高，
比如安可的充电宝，你可能需要在拓展新品类前，先通过建立更多品牌来充分挖掘现有市场。
例如，安可在耳机市场推出了高端品牌商扣，因为耳机市场的天花板远高于充电宝，这允许他们通过更多品牌来覆盖不同的消费层次。
拓展渠道：多样化电商渠道策略
多元化亚马逊模式探索
在亚马逊内部，我们有几种不同的经营模式，比如买断型的VC（Vendor Central）和自营型的SC（Seller Central）。
如果你已经在做SC，那为什么不考虑拓展到VC模式呢？很多公司一开始就是被亚马逊以买断方式纳入VC模式的，但这不意味着你就不能拓展SC。
实际上，从SC到VC，或者从VC到SC，这些变动都有可能使你的业务体量翻两倍到三倍。
渠道与品牌的双向拓展
不要只满足于现有的一个渠道。好的渠道能够让优质的商品和品牌汇聚。同时，一个好的品牌应该能够覆盖尽可能多的渠道。
仅仅依靠一个独立站并不能证明你是一个好品牌。比如安可品牌，虽然独立站的销售只有两亿，但其产品覆盖了沃尔玛、Best Buy等多个大型零售商，这才是真正的好品牌。
拓展地区和品类：独立站的策略与垂直平台的利用
超越亚马逊的局限
我们常说，出了亚马逊就意味着你需要建立自己的独立站，但这并非必然。美国市场有很多其他的在线渠道，比如Walmart.com，在许多品类上都紧随亚马逊之后。
Target等其他大型零售商也是不可忽视的渠道。
垂直平台如Best Buy在特定品类中非常强势，提供了亚马逊所不具备的专业销售环境。
优先级与产品特性
不是所有产品都适合通过独立站销售。
某些产品，如时尚类（例如Shein在服装领域的成功）和需要强组合的产品（例如家具、新能源设备），可能更适合在独立站进行推广，因为亚马逊在展示这类产品时可能不够理想。
例如，亚马逊推荐的组合产品可能并不匹配，这在专门的独立站中可以更好地解决。
跨境电商的市场拓展策略
关于大件商品的挑战大件商品，尤其是超大件商品，在亚马逊上比较难处理。
亚马逊的大仓库自动化程度非常高，但对于那些非标准的大件商品，比如汽车保险杠或者大型车盖，亚马逊的系统就显得不那么友好了，因为这些商品的尺寸和处理需求，亚马逊的仓库很难适应。
独立站的机会对于这种亚马逊不友好的超大件商品，转向独立站显得尤为重要。
如果你的产品属于这类，那么考虑提前进入独立站市场可能是一个好策略。这些产品在独立平台上可能会有更好的表现和更灵活的处理空间。
全球市场的战略定位关于市场的选择
我们坚决主张先打欧美市场。看看日本和韩国品牌是如何全球化的，他们都是先攻占欧美这些制高点，然后再来收割中国、东南亚、中东这些市场的。
如果你的中国品牌一开始就去东南亚，等级降低了，将来想回到高端市场就难了。
JUST LOVE IT
很难忘很难忘的泉州之旅，说是拼盘演唱会也唱了两个半小时，垃圾话点歌talking安可样样不落。
仓颉、夜访弥补了去年没上大船的遗憾，舞美视讯像刷到过的jri，像犀利趴一样坐在沙发上聊天唱歌，5525还没开始好像已经回到了那一天。那些未参与到的演唱会主题和平行时空和我相仿年纪的他们正在制作的前三张专辑，仿佛我也有幸参与了一段他们的过去。
该怎么去形容这个夜晚呢？先是从很大声的音响开始，相比以往少了很多和音垫音的氛围感，清晰的听到阿信的干音和嗓子好到不行的状态。虽然是看台但坐在第一排能清楚的看见五个人表演和今天一直是西装领带马甲的陈信宏。爱情的模样、纯真、心中无别人、复刻平溪站台的借问众神明、两遍的I LOVE 无望、麦来乱、相信、仓颉、原版温柔、唱了三遍别走的拥抱，不在rundown但还是有点歌的勇敢、全场喊雨眠但已读乱回的永远的永远、忘词、疼爱和送给我们的好好，真正安可没有视讯版的干杯和玫瑰少年，这些这几个月来反复在耳机里听到且在以往相对“冷门”但粉丝喜欢通常只会出现在点歌环节的歌曲就这样一首首的从阿信嘴里唱了出来。
以为会像十年前宜兰的talking一样说很多煽情的话但第一次talking阿信就简短结束的时候还小小惊讶了一下。什么都没说但什么都说了，一整场的演出没有很多的动作手势不用找镜头做表情和观众互动，不需要和大型巡回演唱会一样需要一定成分的“演”，不需要兼顾路人的大热歌曲分配，今晚单单站在那一首一首的接着唱，一遍又一遍展示的真心台下粉丝全都听得到。
说起来算是上海尾场才入的坑，以前追求氛围和歌词，今天才开始好好看起屏幕上的这五个人，怎么也看不够，穿西装的阿信很帅、和怪兽贴贴的阿信很好磕、听冠佑讲话像海豹一样鼓掌的阿信很可爱。没开之前就开玩笑说“陈信宏现在和我呼吸同一座城市的空气耶”，到场馆以后发现五个人和我的距离不到一百米真的幸福的晕过去，看屏幕的时候会想“那么近诶”，于是很用力很用力的在看他们镜头，想记住他们现在的样子，想记住我和他们的限定三小时。
有时候幸福来得太多太突然也是接不住的，或许普通人的一生就是要起起伏伏笑中带泪有失有得才算平衡。一万人不到的小场馆、粉丝浓度近100%、暌违十年的新歌单视讯，无数buff叠加在一开始就让人觉得自己是被偏爱的小孩，而后这份情感重重的砸在脑袋后更令人眩晕的不知所措，上海尾场是接受粉丝的爱以后回馈，今天是真心，虽然还没看过5525但就是会固执的相信今晚比“回到那一天”更加清晰可感他们这二十五年走来的风雨路。
所以看完以后很难过，不真实的像一场梦，“我已见过最好的一幕，只是在此刻都要结束”。以前没听过的心心念念想的听见了，以前没想过的他们也都给了。下午和朋友在泉州抢到鸟巢票时在路上欢呼雀跃不顾路人诧异的眼光，还觉得看完以后会迫不及待想去北京，就像上海场那样在戒断里走不出来。但完全相反的是，今晚他们给的太多太满让我觉得好像不用再天涯海角的去追随他们，这一次的见面能抵过很长很久的思念，我不需要依附他们来感受爱和被爱，我的戒断反应不再是一遍遍告诉自己“平凡的我们也将回到平凡的世界，生活中充满孩子哭声和柴米油盐”，而是深刻且清晰的意识到他们离我很远很远，我需要有一个自己能决定的生活，而五月天只是我的背景色，他们一直在爱着所有人。
从杭州618靠自己抢到非山顶855开始，听了23年香水首唱、之后几场都没有的相遇、唱着唱着就没了的OAOA；和朋友抢到的上海尾场紧挨1055，有雌雄同体圣诞夜惊魂一颗苹果好好笑忘歌和跨年；泉州数不清的闽南语➕看台一排超近距离➕首首合唱；如抢票前所愿的鸟巢531和61场855，不可否认的是这一年里在喜欢五月天这件事上我是个运气爆棚的人，想去的都有票，去到的场场有惊喜。昨晚演出结束后在纠结要不要退531的855，会担心落差太大，但最后还是决定连着听两场把今年额度用完。
每次和朋友看完演唱会都会聊到凌晨三点，今天睡一觉醒来后还是觉得很幸福，现在在返程的动车上打下这些文字，耳机里是朋友录下的昨晚全程，正好放到纯真，四十八岁唱二十四岁写的歌又是全新的感觉和体验，想哭想掉眼泪。
无论如何，谢谢五月天，有你们真好，我爱你们。
很难忘很难忘的泉州之旅，说是拼盘演唱会也唱了两个半小时，垃圾话点歌talking安可样样不落。
仓颉、夜访弥补了去年没上大船的遗憾，舞美视讯像刷到过的jri，像犀利趴一样坐在沙发上聊天唱歌，5525还没开始好像已经回到了那一天。那些未参与到的演唱会主题和平行时空和我相仿年纪的他们正在制作的前三张专辑，仿佛我也有幸参与了一段他们的过去。
该怎么去形容这个夜晚呢？先是从很大声的音响开始，相比以往少了很多和音垫音的氛围感，清晰的听到阿信的干音和嗓子好到不行的状态。虽然是看台但坐在第一排能清楚的看见五个人表演和今天一直是西装领带马甲的陈信宏。爱情的模样、纯真、心中无别人、复刻平溪站台的借问众神明、两遍的I LOVE 无望、麦来乱、相信、仓颉、原版温柔、唱了三遍别走的拥抱，不在rundown但还是有点歌的勇敢、全场喊雨眠但已读乱回的永远的永远、忘词、疼爱和送给我们的好好，真正安可没有视讯版的干杯和玫瑰少年，这些这几个月来反复在耳机里听到且在以往相对“冷门”但粉丝喜欢通常只会出现在点歌环节的歌曲就这样一首首的从阿信嘴里唱了出来。
以为会像十年前宜兰的talking一样说很多煽情的话但第一次talking阿信就简短结束的时候还小小惊讶了一下。什么都没说但什么都说了，一整场的演出没有很多的动作手势不用找镜头做表情和观众互动，不需要和大型巡回演唱会一样需要一定成分的“演”，不需要兼顾路人的大热歌曲分配，今晚单单站在那一首一首的接着唱，一遍又一遍展示的真心台下粉丝全都听得到。
说起来算是上海尾场才入的坑，以前追求氛围和歌词，今天才开始好好看起屏幕上的这五个人，怎么也看不够，穿西装的阿信很帅、和怪兽贴贴的阿信很好磕、听冠佑讲话像海豹一样鼓掌的阿信很可爱。没开之前就开玩笑说“陈信宏现在和我呼吸同一座城市的空气耶”，到场馆以后发现五个人和我的距离不到一百米真的幸福的晕过去，看屏幕的时候会想“那么近诶”，于是很用力很用力的在看他们镜头，想记住他们现在的样子，想记住我和他们的限定三小时。
有时候幸福来得太多太突然也是接不住的，或许普通人的一生就是要起起伏伏笑中带泪有失有得才算平衡。一万人不到的小场馆、粉丝浓度近100%、暌违十年的新歌单视讯，无数buff叠加在一开始就让人觉得自己是被偏爱的小孩，而后这份情感重重的砸在脑袋后更令人眩晕的不知所措，上海尾场是接受粉丝的爱以后回馈，今天是真心，虽然还没看过5525但就是会固执的相信今晚比“回到那一天”更加清晰可感他们这二十五年走来的风雨路。
所以看完以后很难过，不真实的像一场梦，“我已见过最好的一幕，只是在此刻都要结束”。以前没听过的心心念念想的听见了，以前没想过的他们也都给了。下午和朋友在泉州抢到鸟巢票时在路上欢呼雀跃不顾路人诧异的眼光，还觉得看完以后会迫不及待想去北京，就像上海场那样在戒断里走不出来。但完全相反的是，今晚他们给的太多太满让我觉得好像不用再天涯海角的去追随他们，这一次的见面能抵过很长很久的思念，我不需要依附他们来感受爱和被爱，我的戒断反应不再是一遍遍告诉自己“平凡的我们也将回到平凡的世界，生活中充满孩子哭声和柴米油盐”，而是深刻且清晰的意识到他们离我很远很远，我需要有一个自己能决定的生活，而五月天只是我的背景色，他们一直在爱着所有人。
从杭州618靠自己抢到非山顶855开始，听了23年香水首唱、之后几场都没有的相遇、唱着唱着就没了的OAOA；和朋友抢到的上海尾场紧挨1055，有雌雄同体圣诞夜惊魂一颗苹果好好笑忘歌和跨年；泉州数不清的闽南语➕看台一排超近距离➕首首合唱；如抢票前所愿的鸟巢531和61场855，不可否认的是这一年里在喜欢五月天这件事上我是个运气爆棚的人，想去的都有票，去到的场场有惊喜。昨晚演出结束后在纠结要不要退531的855，会担心落差太大，但最后还是决定连着听两场把今年额度用完。
每次和朋友看完演唱会都会聊到凌晨三点，今天睡一觉醒来后还是觉得很幸福，现在在返程的动车上打下这些文字，耳机里是朋友录下的昨晚全程，正好放到纯真，四十八岁唱二十四岁写的歌又是全新的感觉和体验，想哭想掉眼泪。
无论如何，谢谢五月天，有你们真好，我爱你们。
✋热门推荐