来晚了，来晚了，说说今天的变现瓜。
起因是@河森堡 发了一条微博，说最近在大眼仔变现太难了，主要原因是官方那个微任务啊，太悬浮，太难用！
给大V们设置了最低报价，价格虚高，我们自己还不能调整，现在什么光景？广告主一看报价就跑了！
然后@来去之间 就回应说，其实大眼仔第一季度的金V，单量和收入整体上涨了40%，汽车、数码、旅游的单子不要太多，现在这个情况，大V要跟着市场走。
河森堡又说，但是我们科普领域的大V，确实变现相当惨淡，我们是经历过辉煌时代的，我爱微博，我怕它完了。
我在评论区蹲着看了半天，一拍大腿，这事儿我有发言权，你们看是不是这个意思？
河老师跟来总到底在吵什么？
咱们从后往前推，首先就是【垂类问题】。
为什么科普领域的大号接不到广告，汽车、数码、旅游的变现，一不小心就飞升了呢？
没错，这个就是【大流量与垂类博主】的博弈。
先说结论吧，很残忍，论变现价值，垂类吊打大博主。
为啥？
我举个例子，有个博主叫小X说车，我看他都更了大半年说房了，今天看海淀明天蹲朝阳，为啥名字还叫“说车”，很简单，车企有钱！
如果我是个护品牌，你就是种草达人，我是小米汽车，你日常就做电车测评，这样我花得每一分钱，【都看起来花在刀刃上】。
客户的想法嘛，从来都是，希望你又大又垂，实在只能选一个，那就选垂。
因为，垂类博主的报价，往往比大博主低。
但是消费群体和内容，看起来又是非常匹配的。
对于客户来说，她们就只看，同样的成本，我能买来多少付费用户，所以垂类的博主，反而很容易以小博大，干翻大博主，把大博主的商单吸走。
关于河森堡老师说的这个问题，我想了很久，归根到底不是平台问题，是品类问题。
科普从来就不是一个好赛道。
对不起，对不起，对不起。
但这是一个很残忍的事实。
曾经有客户开玩笑跟我说过：你看，关注科普的用户，又专业，又聪明，还不消费主义，非常理智，同时，科普类的内容，单期内容制作的成本又特别高，经常要写很久或者是拍很久。
我是用户我爱看，但是我是客户，投不出来啊，我roi 回不来。
从这个角度来说，科普之于微博，不亚于影视解说之于小破站[泪][泪][泪][泪]
基于这个前提下，我们再来看开头那个问题，【微任务最低报价】，反而不是本质问题，为啥这么说？
因为，每个平台都一样，微任务有最低价，微信就没有了吗？也有，那边叫互选平台。
为什么要有最低价，说白了就是怕博主老接私单，明面上广告报价一条五万，你在平台上报一万，剩下四万走合同，平台收不到手续费，当然不允许。
有一说一，我作为老商务出身，是不建议大家，尤其是大博主降价销售的，很危险，说实话，博主的To B生意，和股票很像，就四个字，追涨杀跌，你在平台的报价一直降，很容易崩盘啊。
降价是个非常危险的信号，很多时候降了，就涨不回来了，除非出了全平台的大爆款。
更好的做法是，多送权益，多开产线，比如以前是一条图文的价格，现在加赠一条预告，多送两轮胖友圈，微博群的互动分发，加量不加价。
不过我也要承认，有些平台在降价这件事上，做得比微博有弹性。
比如博主每个月的报价，可以是上个月的80%，你可以20%，20%的降，这个也算是咱们给微博的提议吧，能够更有弹性，博主确实心安。
（但我真的不建议不建议不建议疯狂降价，博主本身就是吃影响力和流量，这个以后单讲吧！
那么，如果我是河老师，我要怎么办，有破局之法吗？
我暂时想到的两个。
要么，开小号，晒孩子，讲教育，围绕着北京高知家庭场景出内容。
场景，才是商单的天堂，植入点多。
其实河老师的基本盘年龄特别好，从商业角度，我的建议就是，定位别定在科普上，用小号探路，家庭消费，家居家具，高净值消费，拿小号做呗。
大号也可以垂，开小号，养小号，用好内容切进去就行了。
第二个，做付费内容。
我今天为啥吃瓜吃晚了，因为我最近都在微博做小圈子的交付，做V+付费社群的尝试，几个月下来，真心不比商单的钱少。
而且转化直接，以前你还需要从微博导流，现在直接闭环，从付费社群的讨论里，出内容，用户想听啥我拍啥，永远听一线炮火的声音。
而且不伤粉，比接广告能增加用户粘性。
说白一点，河老师的用户，谁不想多听你说两句话呢？能多听两句，我也愿意付费，真的。
说到底，这个阶段，To B和To C，两手抓，两手都要硬，对于大博主来说，家家有本难念的经，是对商业化的巨大考验[允悲][允悲][允悲]
一不留神，说了好多，也不知道回没回答到点儿上。
最后总结一下，我也爱微博，我的大本营就在微博。
以前是白垩纪初期，我们非常幸运的成为了大恐龙，抬头就能吃到叶子，长得白白胖胖的。
现在食物变少了，满地的煤矿渣子，大恐龙不好过，但咱也一身肉啊，得想办法扛过去。
扛过去，就是下一个世纪，活着，是咱们大恐龙的本分。
我希望微博的博主们，都多挣钱，好好活着！
起因是@河森堡 发了一条微博，说最近在大眼仔变现太难了，主要原因是官方那个微任务啊，太悬浮，太难用！
给大V们设置了最低报价，价格虚高，我们自己还不能调整，现在什么光景？广告主一看报价就跑了！
然后@来去之间 就回应说，其实大眼仔第一季度的金V，单量和收入整体上涨了40%，汽车、数码、旅游的单子不要太多，现在这个情况，大V要跟着市场走。
河森堡又说，但是我们科普领域的大V，确实变现相当惨淡，我们是经历过辉煌时代的，我爱微博，我怕它完了。
我在评论区蹲着看了半天，一拍大腿，这事儿我有发言权，你们看是不是这个意思？
河老师跟来总到底在吵什么？
咱们从后往前推，首先就是【垂类问题】。
为什么科普领域的大号接不到广告，汽车、数码、旅游的变现，一不小心就飞升了呢？
没错，这个就是【大流量与垂类博主】的博弈。
先说结论吧，很残忍，论变现价值，垂类吊打大博主。
为啥？
我举个例子，有个博主叫小X说车，我看他都更了大半年说房了，今天看海淀明天蹲朝阳，为啥名字还叫“说车”，很简单，车企有钱！
如果我是个护品牌，你就是种草达人，我是小米汽车，你日常就做电车测评，这样我花得每一分钱，【都看起来花在刀刃上】。
客户的想法嘛，从来都是，希望你又大又垂，实在只能选一个，那就选垂。
因为，垂类博主的报价，往往比大博主低。
但是消费群体和内容，看起来又是非常匹配的。
对于客户来说，她们就只看，同样的成本，我能买来多少付费用户，所以垂类的博主，反而很容易以小博大，干翻大博主，把大博主的商单吸走。
关于河森堡老师说的这个问题，我想了很久，归根到底不是平台问题，是品类问题。
科普从来就不是一个好赛道。
对不起，对不起，对不起。
但这是一个很残忍的事实。
曾经有客户开玩笑跟我说过：你看，关注科普的用户，又专业，又聪明，还不消费主义，非常理智，同时，科普类的内容，单期内容制作的成本又特别高，经常要写很久或者是拍很久。
我是用户我爱看，但是我是客户，投不出来啊，我roi 回不来。
从这个角度来说，科普之于微博，不亚于影视解说之于小破站[泪][泪][泪][泪]
基于这个前提下，我们再来看开头那个问题，【微任务最低报价】，反而不是本质问题，为啥这么说？
因为，每个平台都一样，微任务有最低价，微信就没有了吗？也有，那边叫互选平台。
为什么要有最低价，说白了就是怕博主老接私单，明面上广告报价一条五万，你在平台上报一万，剩下四万走合同，平台收不到手续费，当然不允许。
有一说一，我作为老商务出身，是不建议大家，尤其是大博主降价销售的，很危险，说实话，博主的To B生意，和股票很像，就四个字，追涨杀跌，你在平台的报价一直降，很容易崩盘啊。
降价是个非常危险的信号，很多时候降了，就涨不回来了，除非出了全平台的大爆款。
更好的做法是，多送权益，多开产线，比如以前是一条图文的价格，现在加赠一条预告，多送两轮胖友圈，微博群的互动分发，加量不加价。
不过我也要承认，有些平台在降价这件事上，做得比微博有弹性。
比如博主每个月的报价，可以是上个月的80%，你可以20%，20%的降，这个也算是咱们给微博的提议吧，能够更有弹性，博主确实心安。
（但我真的不建议不建议不建议疯狂降价，博主本身就是吃影响力和流量，这个以后单讲吧！
那么，如果我是河老师，我要怎么办，有破局之法吗？
我暂时想到的两个。
要么，开小号，晒孩子，讲教育，围绕着北京高知家庭场景出内容。
场景，才是商单的天堂，植入点多。
其实河老师的基本盘年龄特别好，从商业角度，我的建议就是，定位别定在科普上，用小号探路，家庭消费，家居家具，高净值消费，拿小号做呗。
大号也可以垂，开小号，养小号，用好内容切进去就行了。
第二个，做付费内容。
我今天为啥吃瓜吃晚了，因为我最近都在微博做小圈子的交付，做V+付费社群的尝试，几个月下来，真心不比商单的钱少。
而且转化直接，以前你还需要从微博导流，现在直接闭环，从付费社群的讨论里，出内容，用户想听啥我拍啥，永远听一线炮火的声音。
而且不伤粉，比接广告能增加用户粘性。
说白一点，河老师的用户，谁不想多听你说两句话呢？能多听两句，我也愿意付费，真的。
说到底，这个阶段，To B和To C，两手抓，两手都要硬，对于大博主来说，家家有本难念的经，是对商业化的巨大考验[允悲][允悲][允悲]
一不留神，说了好多，也不知道回没回答到点儿上。
最后总结一下，我也爱微博，我的大本营就在微博。
以前是白垩纪初期，我们非常幸运的成为了大恐龙，抬头就能吃到叶子，长得白白胖胖的。
现在食物变少了，满地的煤矿渣子，大恐龙不好过，但咱也一身肉啊，得想办法扛过去。
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我希望微博的博主们，都多挣钱，好好活着！
#每日一善[超话]##每日一善[超话]##每日一善#❄️#阳光信用#
善虽小，每日积累， 多年后，积善如山。 小善是举手之劳，小善是微笑， 小善坦诚相待，小善是心是明月，纯洁似雪。
人生因有梦想，而充满动力。 不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前； 不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。坚持，是生命的一种毅力！ 执行，是努力的一种坚持！
未来如星辰，大海般璀璨，不必踌躇于过去的半亩方塘，回首过去，往昔多少奋斗多少收获多少失败都无需太过挂怀，展望未来前路浩浩荡荡，万事万物皆可期待，更美好的风景永远在前方，广大青年应砥砺前行，用行动书写更美好的人生。
愿你携着满满的自信和善良，在岁月的长河里乘风破浪，不惧将来，不念过往，哪怕荆棘无数，也要走的铿锵，活的坦荡!
以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻。以服务人民为荣、以背离人民为耻。以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻。以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻。以团结互助为荣、以损人利己为耻。以诚实守信为荣、以见利忘义为耻。以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻。以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
行善之乐是精神之乐源自于灵魂内心，这种乐是持久的、纯净的、崇高的快乐，并非世间的欲乐所可比拟 行善之乐会延伸到行善者的全部生活中，使之生活无比快乐。 #每日一善[超话]#快乐的方式有很多种，最直接的，就是见到你
善虽小，每日积累， 多年后，积善如山。 小善是举手之劳，小善是微笑， 小善坦诚相待，小善是心是明月，纯洁似雪。
人生因有梦想，而充满动力。 不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前； 不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。坚持，是生命的一种毅力！ 执行，是努力的一种坚持！
未来如星辰，大海般璀璨，不必踌躇于过去的半亩方塘，回首过去，往昔多少奋斗多少收获多少失败都无需太过挂怀，展望未来前路浩浩荡荡，万事万物皆可期待，更美好的风景永远在前方，广大青年应砥砺前行，用行动书写更美好的人生。
愿你携着满满的自信和善良，在岁月的长河里乘风破浪，不惧将来，不念过往，哪怕荆棘无数，也要走的铿锵，活的坦荡!
以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻。以服务人民为荣、以背离人民为耻。以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻。以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻。以团结互助为荣、以损人利己为耻。以诚实守信为荣、以见利忘义为耻。以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻。以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
行善之乐是精神之乐源自于灵魂内心，这种乐是持久的、纯净的、崇高的快乐，并非世间的欲乐所可比拟 行善之乐会延伸到行善者的全部生活中，使之生活无比快乐。 #每日一善[超话]#快乐的方式有很多种，最直接的，就是见到你
#他赌上3分之1人生建港珠澳大桥# 参加港珠澳大桥建设时，苏权科41岁。他深知项目极具挑战性，决定“赌上退休前的19年，不信搞不成”。可真正开始可行性研究后，他发现，难度比想象中大多了。
“那是一种恐惧感！”面对伶仃洋6400平方公里的海域，历史上没有过任何建筑工程，在水文、地质、气象等数据都没有的情况下，要在茫茫大海上施工，苏权科经常感到茫然无措。伶仃洋上建桥，是苏权科个人的执念，投射到时代背景下，更是整个国家和民族存续了几十年的梦想。
上世纪90年代，我国整体工业水平落后，制约着建桥人的想象。“钢丝要进口，吊索要进口，桥梁关键构件都要进口。当时国内连吨位为30吨的浮吊都没有，日本的浮吊吨位已经达到2000吨。70米长的一座跨梁桥，在日本工厂做好直接吊过去放到海上，像搭积木一样简单。国内的建设者则要在海上一小片一小片拼起来，施工难度大，质量也难保证。“我们要建世界一流的桥，就要有好设备。没办法，国家现在太穷了。”当时中铁大桥局集团一位副局长含着眼泪拍着苏权科的肩膀说，“等我们有实力了，有装备了，也要像人家那样建桥，#建一座给中国人争气的桥#。”#大国工程师#
“那是一种恐惧感！”面对伶仃洋6400平方公里的海域，历史上没有过任何建筑工程，在水文、地质、气象等数据都没有的情况下，要在茫茫大海上施工，苏权科经常感到茫然无措。伶仃洋上建桥，是苏权科个人的执念，投射到时代背景下，更是整个国家和民族存续了几十年的梦想。
上世纪90年代，我国整体工业水平落后，制约着建桥人的想象。“钢丝要进口，吊索要进口，桥梁关键构件都要进口。当时国内连吨位为30吨的浮吊都没有，日本的浮吊吨位已经达到2000吨。70米长的一座跨梁桥，在日本工厂做好直接吊过去放到海上，像搭积木一样简单。国内的建设者则要在海上一小片一小片拼起来，施工难度大，质量也难保证。“我们要建世界一流的桥，就要有好设备。没办法，国家现在太穷了。”当时中铁大桥局集团一位副局长含着眼泪拍着苏权科的肩膀说，“等我们有实力了，有装备了，也要像人家那样建桥，#建一座给中国人争气的桥#。”#大国工程师#
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