咨询收费服务
过去，在中国的保险赛道中，咨询并没有作为一个专门的服务项目被推出来，因为这个行业过去只有推销，而咨询就是推销的最好契机，所以大多数业务员都在以拓客为目的帮人进行免费咨询。
从表面上来看，这种模式确实帮客户省钱了，可从另一方面来说，却会给客户带来很重的心理负担和购买压力。
对1万名客户进行保险服务需求的调研后，大童发现：“买对”仍是多数保险客户当下的痛点问题，大多数客户并不清楚保险怎么买、能不能买，家庭风险如何规划，他们最需要的不是产品，而是专业的保险咨询和方案定制服务。
比如一些中、高端客户并不想买保险，只是想咨询了解一下当前自己家庭状况，看需不需要做些风险预期管理，可他在过去中国的保险行业会发现根本找不到这样的人，他找到的都是卖保险的，别人既然咨询不收费，投入时间和精力当然是希望他能买保险从而获得佣金，所以客户去咨询只有一个结果，就是对方会想方设法把手上的保险卖给他，这会给双方带来极大的压力，咨询也不再客观。
过去，在中国的保险赛道中，咨询并没有作为一个专门的服务项目被推出来，因为这个行业过去只有推销，而咨询就是推销的最好契机，所以大多数业务员都在以拓客为目的帮人进行免费咨询。
从表面上来看，这种模式确实帮客户省钱了，可从另一方面来说，却会给客户带来很重的心理负担和购买压力。
对1万名客户进行保险服务需求的调研后，大童发现：“买对”仍是多数保险客户当下的痛点问题，大多数客户并不清楚保险怎么买、能不能买，家庭风险如何规划，他们最需要的不是产品，而是专业的保险咨询和方案定制服务。
比如一些中、高端客户并不想买保险，只是想咨询了解一下当前自己家庭状况，看需不需要做些风险预期管理，可他在过去中国的保险行业会发现根本找不到这样的人，他找到的都是卖保险的，别人既然咨询不收费，投入时间和精力当然是希望他能买保险从而获得佣金，所以客户去咨询只有一个结果，就是对方会想方设法把手上的保险卖给他，这会给双方带来极大的压力，咨询也不再客观。
#解锁宝藏宁夏# 【吃在吴忠丨真材实料催肉香】在同心县，要想吃口地道牛羊肉，到老杨开的那家路边店，绝对是个不错的选择。
老杨，名叫杨正荣。2018年，他在同心县丁塘镇杨家河湾村开了家饭店，紧挨101省道，距离同心县城也只有十几分钟的车程，地理位置十分优越。除了南来北往的过路客，同心县城居民也常来老杨的路边店就餐，生意十分火爆。
说是路边店，但规模还真不小：前有无层楼，后有婚宴厅，后院宽敞得能停十几辆大车，十足的乡村大饭店。看得出来，主人家很有实力。没错，老杨是同心县有名的返乡创业者。他的父母早年因生活所迫远赴口外（新疆），扎根西北边陲伊犁，到杨正荣这辈人时开始尝试边境贸易，一点点做大做强。前些年，年老的父母渴望落叶归根，就回到阔别大半生的故乡同心。孝顺的杨正荣也就跟着回了宁夏。
老杨经商讲究个仁义，回到同心老家后不改初衷，为此还吃过不少亏，终于赢得同行们的认可。近年来，他把绒毛加工、土畜产品购销等生意越做越大，餐饮生意也积攒了不少人气。
老杨能做出今天的口碑来，一个很大的原因就是用料讲究，特别是在肉品上。每次，老杨都派专人到山村进购牛羊，饲料羊一律不收，并由己方宰杀，选出精肉再上灶，做出的羊羔肉、汤碗子、清汤牛肉等硬菜都很鲜美。就说羊羔肉吧，紫红色的熟肉让人垂涎，尝一口满嘴肉香。不管静置多长时间，都不会凝结出白油来，一舀还是清汤，再吃味道也不会变。
“咱们店里用的都是上好的精肉，做出来的肉菜不光好吃也健康，脂肪含量很低，你就放心大胆地吃。”老杨常常这样劝客。杨正荣是个实诚人，用料常常不计成本。以这里的酱牛肉为例，选用的食材最为上乘，“一头牛顶多能够宰出20多公斤，专门拿来做酱牛肉。”这样的酱牛肉吃着满嘴生香，还不塞牙，让人回味良久。久之，供不应求，只能向亲友和老顾客小范围供应。
八宝茶，也是老杨店里的一大特色。这里用的是传统的盖碗，八道用料地道足量，泡茶来的香甜茶水解腻效果极佳。
在新疆生活了多半辈子，让老杨对第二故乡的美食心心念念。于是，他在这家路边店里推出手抓饭等地道新疆美食，一解乡愁，也丰富了同心人的味蕾。
直到现在，老杨还有很多亲友和生意伙伴还在新疆，他也常常到口外，探亲或是做买卖，两边都成了他的家。他也促成了不少口里口外的生意，羊绒、皮革、服装等不一而足，推动两地经贸关系进一步紧密起来。
这个春日里，老杨辗转于宁夏、新疆及中亚国家，做起了跨国机械生意。
老杨出国前，叮嘱儿子照看好路边店生意，首要还是要诚信经营，这样才能走得长远。当年，他的父辈上口外垦荒谋生，他做出国外贸赚钱，凭的都是这个人生信条，最终都活出了个人样来。“这条诚信路，杨家第三代还要继续走下去。”（宁夏日报记者 杜晓星 文/图）
老杨，名叫杨正荣。2018年，他在同心县丁塘镇杨家河湾村开了家饭店，紧挨101省道，距离同心县城也只有十几分钟的车程，地理位置十分优越。除了南来北往的过路客，同心县城居民也常来老杨的路边店就餐，生意十分火爆。
说是路边店，但规模还真不小：前有无层楼，后有婚宴厅，后院宽敞得能停十几辆大车，十足的乡村大饭店。看得出来，主人家很有实力。没错，老杨是同心县有名的返乡创业者。他的父母早年因生活所迫远赴口外（新疆），扎根西北边陲伊犁，到杨正荣这辈人时开始尝试边境贸易，一点点做大做强。前些年，年老的父母渴望落叶归根，就回到阔别大半生的故乡同心。孝顺的杨正荣也就跟着回了宁夏。
老杨经商讲究个仁义，回到同心老家后不改初衷，为此还吃过不少亏，终于赢得同行们的认可。近年来，他把绒毛加工、土畜产品购销等生意越做越大，餐饮生意也积攒了不少人气。
老杨能做出今天的口碑来，一个很大的原因就是用料讲究，特别是在肉品上。每次，老杨都派专人到山村进购牛羊，饲料羊一律不收，并由己方宰杀，选出精肉再上灶，做出的羊羔肉、汤碗子、清汤牛肉等硬菜都很鲜美。就说羊羔肉吧，紫红色的熟肉让人垂涎，尝一口满嘴肉香。不管静置多长时间，都不会凝结出白油来，一舀还是清汤，再吃味道也不会变。
“咱们店里用的都是上好的精肉，做出来的肉菜不光好吃也健康，脂肪含量很低，你就放心大胆地吃。”老杨常常这样劝客。杨正荣是个实诚人，用料常常不计成本。以这里的酱牛肉为例，选用的食材最为上乘，“一头牛顶多能够宰出20多公斤，专门拿来做酱牛肉。”这样的酱牛肉吃着满嘴生香，还不塞牙，让人回味良久。久之，供不应求，只能向亲友和老顾客小范围供应。
八宝茶，也是老杨店里的一大特色。这里用的是传统的盖碗，八道用料地道足量，泡茶来的香甜茶水解腻效果极佳。
在新疆生活了多半辈子，让老杨对第二故乡的美食心心念念。于是，他在这家路边店里推出手抓饭等地道新疆美食，一解乡愁，也丰富了同心人的味蕾。
直到现在，老杨还有很多亲友和生意伙伴还在新疆，他也常常到口外，探亲或是做买卖，两边都成了他的家。他也促成了不少口里口外的生意，羊绒、皮革、服装等不一而足，推动两地经贸关系进一步紧密起来。
这个春日里，老杨辗转于宁夏、新疆及中亚国家，做起了跨国机械生意。
老杨出国前，叮嘱儿子照看好路边店生意，首要还是要诚信经营，这样才能走得长远。当年，他的父辈上口外垦荒谋生，他做出国外贸赚钱，凭的都是这个人生信条，最终都活出了个人样来。“这条诚信路，杨家第三代还要继续走下去。”（宁夏日报记者 杜晓星 文/图）
“新型婆媳关系”盛行：婆婆不刁难，儿媳不委屈，老公不为难
中国人讲究“家和万事兴”，但婆媳关系却历来如一团乱麻，剪不断、理还乱。
整个家庭是否和睦幸福，婆媳之间起着至关重要的作用。
但婆媳矛盾往往频发，如果处理不好，不仅可能成为婚姻的绊脚石，更有可能让婚姻分崩瓦解，无法挽回。
婆媳关系是婚姻的附属品，掌握好化解矛盾的这三把“金钥匙”，聚焦新型婆媳关系，一切都能皆大欢喜。
1、
婆婆有边界，有眼力见
周国平在《人与永恒》中这样说道：
“一切交往都有不可超越的最后界限，这界限是不清晰的，然而又是确定的。
一切麻烦和冲突都起于无意中想突破这界限。”
好的婆媳关系，自带边界感，懂分寸，不以爱之名逾矩。
有边界感，不是不闻不问、漠不关心，而是尊重孩子的选择，允许别人和自己想法不同。
电视剧《父辈的荣耀》中，那存花的儿子想娶凤霞。
但凤霞曾在酒吧卖过酒，遭到乡亲们的非议，连母亲都嫌弃她让自己丢了面子。
尽管如此，那存花的态度却是：
儿子喜欢就好，两人过得好，妈就高兴。
结婚十年，凤霞希望补办一场婚礼，以弥补当年的遗憾。
然而，婚礼上的美食并非当地的传统风味。
乡亲们吃不惯，凤霞的亲生母亲也抱怨不已。
此时，那存花展现出了她的智慧与包容，她安抚着众人，表示可以重办。
在这之前，公公曾向邻里街坊炫耀小儿子在城里实景拍摄的婚纱照。
凤霞对比自己寒酸的照片，心中不免有些失落。
然而第二天，婆婆让凤霞回家吃饭。
凤霞一进门，就看到自己的婚纱照被单独摆放在了正中央。
她知道是婆婆专门摆放，内心感动，由衷地笑了起来。
后来，那存花还自掏腰包，拿出两千多块钱，鼓励凤霞和儿子去拍一套时髦的婚纱照。
先有好婆婆，后有好儿媳。
凤霞也投桃报李，在家抢着干活，让婆婆去休息。
婆婆对她也极尽夸赞之词，经常对大着嗓子喊：
“我这啥命啊，上哪儿找这么好的儿媳妇啊。”
对于这温馨动人的画面，观众们纷纷评论：
“将心比心，人心换人心。”
“如果婆婆这样对我，我一定用命护她余生。”
婆婆有边界，有眼力见，才能让儿媳妇感受到家的温馨与温暖。
婆媳虽非血缘至亲，但彼此间的关心与照应却能汇聚成一股暖流，让爱在家中流淌不息。
2、
媳妇不好惹，日子越好过
爱默生说：
“你的行为必须带点锋芒，不然就等于零。”
现实生活中，有好婆婆，同样有爱找茬的恶婆婆。
很多女人在结婚前，父母都会语重心长地告诉女儿要如何当好一个媳妇。
然而，尊重是相互的。
当你在婆家一而再、再而三地遭受委屈时，也不必一味压抑自己、讨好婆家，而是该回怼就回怼，该反击就反击。
电视剧《她的城》中，艾英应对婆婆的方式，堪称教科书级别。
她拥有美国高校的教育背景，然而却选择嫁入豪门，成为一名全职太太。
在婆婆眼里，是艾英高攀了自己的儿子，因此打心底看不起对方，总是借机找茬。
而面对婆婆的欺负，艾英也从不怕事，和婆婆斗智斗勇。
当婆婆阻止艾英创业还催生时。
艾英当场给她编了一个故事，表示自己的同学刚去世不久。
原因是婚姻不幸导致严重抑郁，先是砍了丈夫二十几刀，而后自尽。
瞬间，婆婆被吓得哑火了，没敢再干涉儿媳妇。
当婆婆对艾英冷嘲热讽：
“你都是全职太太了，怎么管丈夫要钱呢？”
艾英表面云淡风轻，嘴上却据理力争：
“时代不同了，家务劳动也有市场价值，您为家庭付出了一辈子，怎么到头来还瞧不上自己呢？
说到底，咱俩是同行。”
当婆婆炫耀自己为谢家生了四个儿子，而艾英才生两个时。
艾英也坚决不委屈自己，直接回怼生孩子不能算核心业务，还说能给公公生孩子的也不止婆婆一个，巧妙地回击了婆婆的优越感。
对于婆婆的越界行为，我们每个人都应有自己的原则与底线。
日常琐事，可以不和婆婆计较。
但若是涉及大是大非，一定不能妥协，不能忍让。
当遭受严重的欺负与不公时，千万不要当软柿子。
而是要做一个不好惹的人，让婆婆有所忌惮，不再轻易找茬。
遇到好婆婆，就好好珍惜，双向奔赴。
若遇恶婆婆，则应不卑不亢，以强硬的态度捍卫自己的尊严与权益。
3、
降低期待值，夫妻关系第一位
有些婆婆，之所以随意干涉儿子和儿媳妇的生活，是因为她提供了经济支持，从而觉得自己可以理所应当地插手。
经济基础，决定上层建筑。
所以，要想摆脱婆媳矛盾，就要提高自己的实力，做到不期待、不依赖、不啃老，保持自我和独立。
朋友结婚后，婆婆曾信誓旦旦地对她说：
“你就放心去生，到时候孩子我带，去月子中心的钱我出。”
然而，当朋友怀孕后，婆婆却突然变卦，谎称自己的钱被亲戚借走了。
幸运的是，朋友早有准备。
她坚持工作，与丈夫共同储蓄了一笔“生育金”，以备不时之需。
坐月子期间，婆婆又借故“生病”。
虽然医院检查并无大碍，但她却整整装病了一个月。
好在朋友对婆婆的承诺早已不抱期待，她提前与母亲商量好，请母亲前来协助照料。
出月子后，婆婆开始指手画脚，要朋友纯母乳喂养，要给宝宝多穿点衣服，尿不湿要等全满再换……
然而，朋友已不再受婆婆的牵制，她坚定地告诉婆婆：
“以后我当了婆婆，能出钱出钱，能出力出力，实在不行，我就把嘴巴闭上。”
现在，朋友以小家为主，始终把夫妻关系放在首位，遇到问题就找老公商量，两人齐心协力去解决问题。
朋友的老公也不会为了愚孝而委屈自己的老婆，而是尊重老婆，霸气护妻。
渐渐地，父母也在慢慢学着尊重儿媳。
亦舒在《承欢记》中这样写道：
“生活上依赖别人，又希望得到别人尊重，那是没有可能的事。”
深以为然。
人与人之间最舒服的相处模式，就是降低对他人的期待，积蓄好自己的力量，凭借自己的努力翻盘。
4、
写在最后
婆媳之间，本就没有任何血缘关系，在法律上也没有规定的任何相关权利和义务。
所以，婆媳关系最好的状态，莫过于保持一定的安全距离，彼此尊重，客客气气，不远不近，不疏不离。
这种恰到好处的分寸感，正是婆媳和谐相处的关键。
在新型的婆媳关系中，婆婆不逾矩，媳妇不好惹，丈夫不耳聋，夫妻关系大于其他关系。
与其渴盼与婆婆亲密无间，不如放下过高的期待，以相敬如宾的态度相处，做好本分，再谈情分。
你以善待我，我礼尚往来，如此相处，方能更加和谐舒适。
— END —
中国人讲究“家和万事兴”，但婆媳关系却历来如一团乱麻，剪不断、理还乱。
整个家庭是否和睦幸福，婆媳之间起着至关重要的作用。
但婆媳矛盾往往频发，如果处理不好，不仅可能成为婚姻的绊脚石，更有可能让婚姻分崩瓦解，无法挽回。
婆媳关系是婚姻的附属品，掌握好化解矛盾的这三把“金钥匙”，聚焦新型婆媳关系，一切都能皆大欢喜。
1、
婆婆有边界，有眼力见
周国平在《人与永恒》中这样说道：
“一切交往都有不可超越的最后界限，这界限是不清晰的，然而又是确定的。
一切麻烦和冲突都起于无意中想突破这界限。”
好的婆媳关系，自带边界感，懂分寸，不以爱之名逾矩。
有边界感，不是不闻不问、漠不关心，而是尊重孩子的选择，允许别人和自己想法不同。
电视剧《父辈的荣耀》中，那存花的儿子想娶凤霞。
但凤霞曾在酒吧卖过酒，遭到乡亲们的非议，连母亲都嫌弃她让自己丢了面子。
尽管如此，那存花的态度却是：
儿子喜欢就好，两人过得好，妈就高兴。
结婚十年，凤霞希望补办一场婚礼，以弥补当年的遗憾。
然而，婚礼上的美食并非当地的传统风味。
乡亲们吃不惯，凤霞的亲生母亲也抱怨不已。
此时，那存花展现出了她的智慧与包容，她安抚着众人，表示可以重办。
在这之前，公公曾向邻里街坊炫耀小儿子在城里实景拍摄的婚纱照。
凤霞对比自己寒酸的照片，心中不免有些失落。
然而第二天，婆婆让凤霞回家吃饭。
凤霞一进门，就看到自己的婚纱照被单独摆放在了正中央。
她知道是婆婆专门摆放，内心感动，由衷地笑了起来。
后来，那存花还自掏腰包，拿出两千多块钱，鼓励凤霞和儿子去拍一套时髦的婚纱照。
先有好婆婆，后有好儿媳。
凤霞也投桃报李，在家抢着干活，让婆婆去休息。
婆婆对她也极尽夸赞之词，经常对大着嗓子喊：
“我这啥命啊，上哪儿找这么好的儿媳妇啊。”
对于这温馨动人的画面，观众们纷纷评论：
“将心比心，人心换人心。”
“如果婆婆这样对我，我一定用命护她余生。”
婆婆有边界，有眼力见，才能让儿媳妇感受到家的温馨与温暖。
婆媳虽非血缘至亲，但彼此间的关心与照应却能汇聚成一股暖流，让爱在家中流淌不息。
2、
媳妇不好惹，日子越好过
爱默生说：
“你的行为必须带点锋芒，不然就等于零。”
现实生活中，有好婆婆，同样有爱找茬的恶婆婆。
很多女人在结婚前，父母都会语重心长地告诉女儿要如何当好一个媳妇。
然而，尊重是相互的。
当你在婆家一而再、再而三地遭受委屈时，也不必一味压抑自己、讨好婆家，而是该回怼就回怼，该反击就反击。
电视剧《她的城》中，艾英应对婆婆的方式，堪称教科书级别。
她拥有美国高校的教育背景，然而却选择嫁入豪门，成为一名全职太太。
在婆婆眼里，是艾英高攀了自己的儿子，因此打心底看不起对方，总是借机找茬。
而面对婆婆的欺负，艾英也从不怕事，和婆婆斗智斗勇。
当婆婆阻止艾英创业还催生时。
艾英当场给她编了一个故事，表示自己的同学刚去世不久。
原因是婚姻不幸导致严重抑郁，先是砍了丈夫二十几刀，而后自尽。
瞬间，婆婆被吓得哑火了，没敢再干涉儿媳妇。
当婆婆对艾英冷嘲热讽：
“你都是全职太太了，怎么管丈夫要钱呢？”
艾英表面云淡风轻，嘴上却据理力争：
“时代不同了，家务劳动也有市场价值，您为家庭付出了一辈子，怎么到头来还瞧不上自己呢？
说到底，咱俩是同行。”
当婆婆炫耀自己为谢家生了四个儿子，而艾英才生两个时。
艾英也坚决不委屈自己，直接回怼生孩子不能算核心业务，还说能给公公生孩子的也不止婆婆一个，巧妙地回击了婆婆的优越感。
对于婆婆的越界行为，我们每个人都应有自己的原则与底线。
日常琐事，可以不和婆婆计较。
但若是涉及大是大非，一定不能妥协，不能忍让。
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而是要做一个不好惹的人，让婆婆有所忌惮，不再轻易找茬。
遇到好婆婆，就好好珍惜，双向奔赴。
若遇恶婆婆，则应不卑不亢，以强硬的态度捍卫自己的尊严与权益。
3、
降低期待值，夫妻关系第一位
有些婆婆，之所以随意干涉儿子和儿媳妇的生活，是因为她提供了经济支持，从而觉得自己可以理所应当地插手。
经济基础，决定上层建筑。
所以，要想摆脱婆媳矛盾，就要提高自己的实力，做到不期待、不依赖、不啃老，保持自我和独立。
朋友结婚后，婆婆曾信誓旦旦地对她说：
“你就放心去生，到时候孩子我带，去月子中心的钱我出。”
然而，当朋友怀孕后，婆婆却突然变卦，谎称自己的钱被亲戚借走了。
幸运的是，朋友早有准备。
她坚持工作，与丈夫共同储蓄了一笔“生育金”，以备不时之需。
坐月子期间，婆婆又借故“生病”。
虽然医院检查并无大碍，但她却整整装病了一个月。
好在朋友对婆婆的承诺早已不抱期待，她提前与母亲商量好，请母亲前来协助照料。
出月子后，婆婆开始指手画脚，要朋友纯母乳喂养，要给宝宝多穿点衣服，尿不湿要等全满再换……
然而，朋友已不再受婆婆的牵制，她坚定地告诉婆婆：
“以后我当了婆婆，能出钱出钱，能出力出力，实在不行，我就把嘴巴闭上。”
现在，朋友以小家为主，始终把夫妻关系放在首位，遇到问题就找老公商量，两人齐心协力去解决问题。
朋友的老公也不会为了愚孝而委屈自己的老婆，而是尊重老婆，霸气护妻。
渐渐地，父母也在慢慢学着尊重儿媳。
亦舒在《承欢记》中这样写道：
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深以为然。
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4、
写在最后
婆媳之间，本就没有任何血缘关系，在法律上也没有规定的任何相关权利和义务。
所以，婆媳关系最好的状态，莫过于保持一定的安全距离，彼此尊重，客客气气，不远不近，不疏不离。
这种恰到好处的分寸感，正是婆媳和谐相处的关键。
在新型的婆媳关系中，婆婆不逾矩，媳妇不好惹，丈夫不耳聋，夫妻关系大于其他关系。
与其渴盼与婆婆亲密无间，不如放下过高的期待，以相敬如宾的态度相处，做好本分，再谈情分。
你以善待我，我礼尚往来，如此相处，方能更加和谐舒适。
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