到底如何做出差异化的产品？？

今天跟大家聊聊对于跨境卖家一个非常重要的话题：产品差异化
如果你是一个刚创业的跨境卖家，我相信只要你一开始拿过标品做过测款，多数都会有同一个感受，就是平台类目产品同质化严重，CPC居高不下，导致非常内卷，一开始就打击了我们创业的信心。

相信大家都知道，要想摆脱内卷，要想赚钱，你必须开发出跟别人不一样的产品，并且可以满足消费者需求的独特产品才可以。
刘润老师在他的《5分钟商学院》讲了一个模型，我就得特别有道理，做产品就是把千钧之石推上万仞之巅，，然后在最高点一把推下去，获得最大势能，用营销和渠道减少阻力，势能转化为动能，获得最大最深远的用户覆盖。对应到亚马逊线上而言，产品这个巨石，在上顶越高越好，也就是产品的创意，独特性、品质，价值体现，都决定了该产品的销售量级跟高度，然后将产品在山顶推出，透过亚马逊站内外营销，用来减少阻力，其目的就是为了提高用户对你产品的优先选择概率。模型参考图1，摘自刘润《5分钟商学院》

这2年来，我通过各种渠道，包含看书、加社群、也实际做产品，失败再失败学得一个大家都可以参考的产品开发的路径，简单讲就是4个字“跨境融合”，我举个例子，最近很火的小米SU7，雷总及团队不仅用做手机的思维跨界，推出人、车、家互联生态，并且融合保时捷品牌的风格，一经推出，就非常出色，几乎是爆款。

所以产品开发不是异想天开，也不是照猫画虎，而是利用已出现的竞品，以及他们的优点，通过市场分析得出，既要满足基础的功能，又要附加其他属性的功能，通过重新组合、拆解设计，获得一个全新的独特产品。那我们该如何进行组合拆解呢？目前我认为有4种方式可以参考：
1.竞品原基础上增加属性
2竞品原基础上减少属性
3.竞品原基础上删除部分属性
4.颠覆或者彻底改变竞品属性，对于刚起步的卖家，建议还是MVP试错。切莫直接颠覆。
再抛砖引玉一个思考，一个简简单单的化妆收纳包，如果换个场景，（户外、医院、教师、艺术生、学生等）改个款式，换个赛道，是否是一个全新的产品，是否解决了不同场景的痛点？希望大家格局打开。

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语言很玄，同一个句子、同样的标点符号、同样的语气，可以让不同人有不同的理解，即使许多人绞尽脑汁地尝试着精准表达自己的想法，结果依然是千万人千万种理解，这样说来，究竟是语言的艺术高深莫测，还是人心的复杂讳莫如深……字面简简单单的意思已经不足以满足人性，许多人总是歇斯底里地挖掘着字面以下的种种猖狂，猜度着别人的居心叵测，忌惮着别人的狂妄自大，往往只是为了满足了自己心里的阴暗，呜呼，哀哉[挖鼻][挖鼻][挖鼻]#晚安心语##情感孤儿##情感语录##闲言碎语##治愈不开心##成年人的世界##人生感悟##带着边框一起拍#

因为我不知道，下一辈子还是否能遇见你，所以我今生才会那么努力，把最好的给你 ——张敬轩《只是太爱你》乌云遮不住太阳的升起，疫情挡不住春天的来临人生宝贵，愿你永远保持好心情，一份早餐开启美好的一天 ，早安超级无敌大跟头后空翻侧手翻式好吃ᵕ̈ ɴɪᴄᴇ ᵕ̈从此以后我不再期待谁的出现，也不再惋惜谁的离别好朋友简简单单，好情谊清清爽爽，好缘分永永远远成年人感情世界里的潜规则：不主动就是答案，没有回应就等于拒绝。这世界上没有人会忙到一天，却不回复你的消息古典钢琴弹不出你微笑时的旋律，爱你才是我最重要的旅行 ——袁咏琳《很旅行的爱情》能同途偶遇在这星球上，燃亮飘渺人生，我多么够运。无人如你逗留我思潮上，从没再疑问，这个世界好得很 ——张国荣