今天我想给大家分享一下我们作为创业者，遇到的比较难的一个方面，也就是怎么去找销售渠道？尤其是现在的达人/团长带货渠道（文章有点长，坚持看到最后，我会分享我怎么搞定微博大v风中的厂长的经验）
首先从思路来说，我觉得要做两件事，
第一个是客户定位，也就是通过客户画像把你的客户定位清楚
第二个是渠道定位，怎么说呢？也就是要找到和你的客户匹配的渠道，也就是说这个渠道里面的客户是精准的。（虽然渠道很多，有线上线下，公域私域，但思路都是一致的，比如公域，你就是通过直通车，或者内容，给你的账号打上精准人群标签，让公域推送精准的人群给你，如果是达人或团长带货，你要做的是找到和你的产品匹配的达人或团长。 我等会从线下获客和线上私域找达人或团长两个方面给大家做分享）
首先我们看客户定位，先以我的牛肉产品推广为例子，看我们的牛肉产品人群画像：
我们的牛肉产品是以美国谷饲中高端大厂的进口产品为主，客单价一般都在200元以上（很接近山姆的这个客户群）。
所以依据我们的目标消费者画像来看，我们的客户群是：
No1:30岁以上，有家庭的，女性群体为主，
No2: 喜欢自己烹饪的
No3: 文化水平较高，对牛肉尤其是牛排有一定认知，
No4: 经济收入可观，生鲜产品的购买支出每月可以2-3次，每次支出金额在300-500之间。
这个人物画像必须能让你很清楚的定义出你的人群。
第二步就是渠道定位了，换句话说，就是找你的精准目标客户人群所聚集的地方 ，刚才说过，公域是通过推广或内容来打人群标签的方式，找到精准客户，私域就是去触达和你匹配的达人或团长，也就说，这些达人或团长的私域客户和你的目标客户画像很匹配很一致，如果是线下，那就更明确，直接去找你的目标客户人群所聚集的地方。
我分享两个我自己的案例，也是我跑通的渠道，主要是给大家借鉴一下我的思路。
先讲一下大家比较关注的线上渠道，主要是达人/团长渠道，我前面一直讲的关于匹配度的问题，除了你的目标客户群和你的达人/团长的客户人群匹配以外，还有个很重要的点是，你自己供应链也要和达人/团长匹配，很多人一上来就想去找头部团长或达人，首先不说你有没有机会能见到对方的商务（越大的团长/达人，基本你只能先联系他们的商务），就算见到了，对方开出的条件你也未必能满足，因为这些头部达人/团长，因为流量很大，对供应商的要求非常高，开口就是独家+全网最低价，然后再给你整个账期，回头给你上架的时间点还不一定是最好，在这种情况下，你给头部达人/团长供货的压力是很大的。 所以你如果不是说我要通过达人卖货，来打广告找背书，我都不建议去找头部的，因为不但钱都基本给对方赚完了（除非你有很强的优势，无论产品的差异性还是成本上），而且一不小心还给自己留了一地鸡毛（比如备货的库存）
所以我的理念是，先去找中腰部的达人/团长，合作起来更平等，压力也不会一下子很大。
我当时对所有渠道做了一些分析，可以参考我上传的团长渠道对比图。
这张表我们把团长的开团数据做了几个维度的重点分析：
【团长个人IP】
其实每个团长因为个人的背景情况，其IP形象是有差异的，其中比较多的是宝妈形象，还有小资女性，电器达人，装修达人等等。因为牛排的背景和高客单价，在宝妈这个大目标方向下，我们会更细分关注：高知女性（高学历），喜欢烹饪。
【成员数量和跟团次数】
成员数量和跟团次数主要反映的是规模，数量越多，次数越多，规模越大。
【优势品类】
品类方面，我主要看团长的选品喜好，团长是否有卖过生鲜食品类，是否卖过满足同目标类型客户的产品。
1.是否有同类产品，如牛肉牛排海鲜类等生鲜肉品
2.所开团产品是否有母婴类（如儿童玩具，读物，服饰等）、健身类（运动器材，运动衣等）、厨房用品等所属目标客户群体一致的产品。
【近30天销量最好的产品】
帮助我们了解目前团长最近推的品的销售情况和趋势
【是否有过牛肉产品销售】
如果有过牛肉产品的销售，我们要看销售的产品是否和我们有重叠，我们有没有差异化的东西。
【开团频次】
开团频次主要是每天开团的频率，一般从1次到十几次不等，越大的团开团频次越高。但是我们要找少而精，如果开团频次很高，但是人气和转换率一般的团长，并不是我们追求的。
我们一般的标准是：开团频次每天至少10个以内优质开团链接，跟团人气高（大于100次），销量较好（转化率在2%以上）
结合上面的数据，我们按照这样的条件进行来了筛选：
客户群体比较精准符合我们的画像，
团长对品质有一定要求，
团长的客单价比较高
团长的最近开团人气度高，转化率符合要求
最后，我们筛选出来差不多二十几个团长：
上海女神团/小荷才露尖尖角/miu家万能团/Winky/等等十几个团长
最后我们重点沟通的是“女神团”
接着下一步是怎么和对方接触，以及怎么打动对方愿意上架你的产品，这个很重要的一个逻辑是，你要从对方的角度来看，你的产品有什么优势：
一般有这样几种情况：
（1）对方目前缺你提供的品类，并且，你的品类也是对方目前在寻找的。 （这种是比较好谈的情况）
（2）对方已经上架类似的品类，你属于后来者 （这个情况，不容易谈，那么你要重点把握你的产品的差异性，和对方强调差异性，这个差异性最终的目标是要说服对方，上了你的产品能比同行卖得更多，而且利润更高，从这一点的角度来说，你千万不能自嗨，总觉得自己产品就是比别人牛）
我们当时也是面临一定同行竞争的，因为对手的牛排比较火，所以当时我们在产品上下了功夫，做了一款寿喜烧牛肉片套餐，当时我们的天猫店铺的火锅片数据也很不错，也打动了对方，让对方理解这不是和对方已有的品来竞争，而是拓宽了新的关于牛肉火锅的需求。
最后我们在女神团卖的效果非常好，一次开团差不多有30万左右的GMV。
再讲一个例子，是海哥帮我介绍的渠道，也是大家都熟悉的“风中的厂长”，厂长是微博的创业大V，他对美食很了解，还自己做了“不花心海鲜”品牌，当时从背景调查我就发现，厂长这个渠道太适合我了，我心里就一直在想怎么能搞定厂长，不过海哥一直和我说，搞定厂长并不容易，他介绍过很多人去厂长那里，但是很多人都没有成功，厂长的标准并不低。
终于有一次机会，海哥说要带圈子里的人去拜访厂长，我想这一回机会来了，我当时想了很多计划，想说怎么来让厂长留下印象。 后来我选择了一个最简单也是最直接的做法，说出来也并不是什么高超的技巧，就是让厂长当面来试吃，因为好的产品自己会说话，吃一次就知道了。
因为我自己跑渠道有很多经历就是，你寄出的样品最后石沉大海，当然最主要的原因是你见不到达人本人，而对方的商务一般都是先让你寄出样品。
当时海哥有这样的机会能让我当面见厂长，我想我怎么也要把握住。当然这一切源自于我们自己对产品的自信，所以我见厂长当天，我把烤盘，牛排夹，还有锅，海盐黑胡椒全带好了，放在一个大行李箱里。 不知道是不是运气好，当天见到厂长，厂长还没有吃中饭，我赶忙抓住机会就现场烤肉，煎牛排，然后一边煎，一边和厂长讲一些专业的牛肉行业情况，这样从味觉和听觉双重进攻，我记得厂长当时一口气吃了好多块牛肉，哈哈，一下子还真把厂长打动了，然后当时我看到厂长拍了三文鱼和虾的评测视频，就立马提出要搞全世界的牛肉的评测视频，这一下又引起了厂长的兴趣，这样我就很快和厂长合作起来，而且卖的也非常好。 所以这里面的经验是：要找到最好的展现你产品的方式，让产品自己说话，方式要直接，并站在对方的角度上来寻找合作的机会。
好的，今天就分享这么多，明天我再和大家分享一下，线下渠道怎么引流，那是厂长和海哥一直说我的关于别墅群做活动的故事，我下一期给大家深度分享，哈哈，希望对大家有帮助！
首先从思路来说，我觉得要做两件事，
第一个是客户定位，也就是通过客户画像把你的客户定位清楚
第二个是渠道定位，怎么说呢？也就是要找到和你的客户匹配的渠道，也就是说这个渠道里面的客户是精准的。（虽然渠道很多，有线上线下，公域私域，但思路都是一致的，比如公域，你就是通过直通车，或者内容，给你的账号打上精准人群标签，让公域推送精准的人群给你，如果是达人或团长带货，你要做的是找到和你的产品匹配的达人或团长。 我等会从线下获客和线上私域找达人或团长两个方面给大家做分享）
首先我们看客户定位，先以我的牛肉产品推广为例子，看我们的牛肉产品人群画像：
我们的牛肉产品是以美国谷饲中高端大厂的进口产品为主，客单价一般都在200元以上（很接近山姆的这个客户群）。
所以依据我们的目标消费者画像来看，我们的客户群是：
No1:30岁以上，有家庭的，女性群体为主，
No2: 喜欢自己烹饪的
No3: 文化水平较高，对牛肉尤其是牛排有一定认知，
No4: 经济收入可观，生鲜产品的购买支出每月可以2-3次，每次支出金额在300-500之间。
这个人物画像必须能让你很清楚的定义出你的人群。
第二步就是渠道定位了，换句话说，就是找你的精准目标客户人群所聚集的地方 ，刚才说过，公域是通过推广或内容来打人群标签的方式，找到精准客户，私域就是去触达和你匹配的达人或团长，也就说，这些达人或团长的私域客户和你的目标客户画像很匹配很一致，如果是线下，那就更明确，直接去找你的目标客户人群所聚集的地方。
我分享两个我自己的案例，也是我跑通的渠道，主要是给大家借鉴一下我的思路。
先讲一下大家比较关注的线上渠道，主要是达人/团长渠道，我前面一直讲的关于匹配度的问题，除了你的目标客户群和你的达人/团长的客户人群匹配以外，还有个很重要的点是，你自己供应链也要和达人/团长匹配，很多人一上来就想去找头部团长或达人，首先不说你有没有机会能见到对方的商务（越大的团长/达人，基本你只能先联系他们的商务），就算见到了，对方开出的条件你也未必能满足，因为这些头部达人/团长，因为流量很大，对供应商的要求非常高，开口就是独家+全网最低价，然后再给你整个账期，回头给你上架的时间点还不一定是最好，在这种情况下，你给头部达人/团长供货的压力是很大的。 所以你如果不是说我要通过达人卖货，来打广告找背书，我都不建议去找头部的，因为不但钱都基本给对方赚完了（除非你有很强的优势，无论产品的差异性还是成本上），而且一不小心还给自己留了一地鸡毛（比如备货的库存）
所以我的理念是，先去找中腰部的达人/团长，合作起来更平等，压力也不会一下子很大。
我当时对所有渠道做了一些分析，可以参考我上传的团长渠道对比图。
这张表我们把团长的开团数据做了几个维度的重点分析：
【团长个人IP】
其实每个团长因为个人的背景情况，其IP形象是有差异的，其中比较多的是宝妈形象，还有小资女性，电器达人，装修达人等等。因为牛排的背景和高客单价，在宝妈这个大目标方向下，我们会更细分关注：高知女性（高学历），喜欢烹饪。
【成员数量和跟团次数】
成员数量和跟团次数主要反映的是规模，数量越多，次数越多，规模越大。
【优势品类】
品类方面，我主要看团长的选品喜好，团长是否有卖过生鲜食品类，是否卖过满足同目标类型客户的产品。
1.是否有同类产品，如牛肉牛排海鲜类等生鲜肉品
2.所开团产品是否有母婴类（如儿童玩具，读物，服饰等）、健身类（运动器材，运动衣等）、厨房用品等所属目标客户群体一致的产品。
【近30天销量最好的产品】
帮助我们了解目前团长最近推的品的销售情况和趋势
【是否有过牛肉产品销售】
如果有过牛肉产品的销售，我们要看销售的产品是否和我们有重叠，我们有没有差异化的东西。
【开团频次】
开团频次主要是每天开团的频率，一般从1次到十几次不等，越大的团开团频次越高。但是我们要找少而精，如果开团频次很高，但是人气和转换率一般的团长，并不是我们追求的。
我们一般的标准是：开团频次每天至少10个以内优质开团链接，跟团人气高（大于100次），销量较好（转化率在2%以上）
结合上面的数据，我们按照这样的条件进行来了筛选：
客户群体比较精准符合我们的画像，
团长对品质有一定要求，
团长的客单价比较高
团长的最近开团人气度高，转化率符合要求
最后，我们筛选出来差不多二十几个团长：
上海女神团/小荷才露尖尖角/miu家万能团/Winky/等等十几个团长
最后我们重点沟通的是“女神团”
接着下一步是怎么和对方接触，以及怎么打动对方愿意上架你的产品，这个很重要的一个逻辑是，你要从对方的角度来看，你的产品有什么优势：
一般有这样几种情况：
（1）对方目前缺你提供的品类，并且，你的品类也是对方目前在寻找的。 （这种是比较好谈的情况）
（2）对方已经上架类似的品类，你属于后来者 （这个情况，不容易谈，那么你要重点把握你的产品的差异性，和对方强调差异性，这个差异性最终的目标是要说服对方，上了你的产品能比同行卖得更多，而且利润更高，从这一点的角度来说，你千万不能自嗨，总觉得自己产品就是比别人牛）
我们当时也是面临一定同行竞争的，因为对手的牛排比较火，所以当时我们在产品上下了功夫，做了一款寿喜烧牛肉片套餐，当时我们的天猫店铺的火锅片数据也很不错，也打动了对方，让对方理解这不是和对方已有的品来竞争，而是拓宽了新的关于牛肉火锅的需求。
最后我们在女神团卖的效果非常好，一次开团差不多有30万左右的GMV。
再讲一个例子，是海哥帮我介绍的渠道，也是大家都熟悉的“风中的厂长”，厂长是微博的创业大V，他对美食很了解，还自己做了“不花心海鲜”品牌，当时从背景调查我就发现，厂长这个渠道太适合我了，我心里就一直在想怎么能搞定厂长，不过海哥一直和我说，搞定厂长并不容易，他介绍过很多人去厂长那里，但是很多人都没有成功，厂长的标准并不低。
终于有一次机会，海哥说要带圈子里的人去拜访厂长，我想这一回机会来了，我当时想了很多计划，想说怎么来让厂长留下印象。 后来我选择了一个最简单也是最直接的做法，说出来也并不是什么高超的技巧，就是让厂长当面来试吃，因为好的产品自己会说话，吃一次就知道了。
因为我自己跑渠道有很多经历就是，你寄出的样品最后石沉大海，当然最主要的原因是你见不到达人本人，而对方的商务一般都是先让你寄出样品。
当时海哥有这样的机会能让我当面见厂长，我想我怎么也要把握住。当然这一切源自于我们自己对产品的自信，所以我见厂长当天，我把烤盘，牛排夹，还有锅，海盐黑胡椒全带好了，放在一个大行李箱里。 不知道是不是运气好，当天见到厂长，厂长还没有吃中饭，我赶忙抓住机会就现场烤肉，煎牛排，然后一边煎，一边和厂长讲一些专业的牛肉行业情况，这样从味觉和听觉双重进攻，我记得厂长当时一口气吃了好多块牛肉，哈哈，一下子还真把厂长打动了，然后当时我看到厂长拍了三文鱼和虾的评测视频，就立马提出要搞全世界的牛肉的评测视频，这一下又引起了厂长的兴趣，这样我就很快和厂长合作起来，而且卖的也非常好。 所以这里面的经验是：要找到最好的展现你产品的方式，让产品自己说话，方式要直接，并站在对方的角度上来寻找合作的机会。
好的，今天就分享这么多，明天我再和大家分享一下，线下渠道怎么引流，那是厂长和海哥一直说我的关于别墅群做活动的故事，我下一期给大家深度分享，哈哈，希望对大家有帮助！
1️⃣這個冬天沒怎麼吃，但是吃了很多很多很多脆柿，最愛水果之一了
2️⃣爸花樣越來越多了
3️⃣在dg很愛的一家麵包店，知道可以郵寄了立刻下單
4️⃣面積大了不愛潘多拉了，愛這些花花綠綠的珠珠
5️⃣-6️⃣一天中午吃的火鍋，一個套餐根本吃不完，全部打包晚上做成炒粿條，無敵了
7️⃣-8️⃣兩杯奶茶送一個貓窩，還是我愛喝的回歸芋泥，但是沒有以前好喝的，稀拉拉的
9️⃣鐵鐵邀請我去喝她煲的湯，真的哭死，怎麼美女做飯也這麼好吃！
金拱門今年的貓窩不火了很好搶，可是也太貴了吧，99買兩個包的套餐，那這個窩加了得有起碼50
1️⃣1️⃣可愛大頭，致力收掉喜茶所有周邊
1️⃣2️⃣豐富的小黑板（怎麼大家都說這隻畫的好看
1️⃣3️⃣好吃好吃好吃！！！！都給我去吃
1️⃣4️⃣-1️⃣5️⃣我就說吧，鐵鐵的蛋糕絕對第一，審美也好好碟子都比別人好看！
1️⃣6️⃣金拱門套餐，吃了就是好朋友
1️⃣7️⃣那天的休息去吃了韓式烤肉，是生了一天的氣實在餓的不行了選擇先原諒一會吃點先
2️⃣爸花樣越來越多了
3️⃣在dg很愛的一家麵包店，知道可以郵寄了立刻下單
4️⃣面積大了不愛潘多拉了，愛這些花花綠綠的珠珠
5️⃣-6️⃣一天中午吃的火鍋，一個套餐根本吃不完，全部打包晚上做成炒粿條，無敵了
7️⃣-8️⃣兩杯奶茶送一個貓窩，還是我愛喝的回歸芋泥，但是沒有以前好喝的，稀拉拉的
9️⃣鐵鐵邀請我去喝她煲的湯，真的哭死，怎麼美女做飯也這麼好吃！
金拱門今年的貓窩不火了很好搶，可是也太貴了吧，99買兩個包的套餐，那這個窩加了得有起碼50
1️⃣1️⃣可愛大頭，致力收掉喜茶所有周邊
1️⃣2️⃣豐富的小黑板（怎麼大家都說這隻畫的好看
1️⃣3️⃣好吃好吃好吃！！！！都給我去吃
1️⃣4️⃣-1️⃣5️⃣我就說吧，鐵鐵的蛋糕絕對第一，審美也好好碟子都比別人好看！
1️⃣6️⃣金拱門套餐，吃了就是好朋友
1️⃣7️⃣那天的休息去吃了韓式烤肉，是生了一天的氣實在餓的不行了選擇先原諒一會吃點先
【名场面】295
今天是个美妙的夜晚，用餐费用公司报销
氛围和谐音乐渐缓，烤肉店火炉开始燃烧
staff摆好机位打开摄像，我们的直播现在开始
请三位成员积极营业，cp粉和单推都要媚媚
第一位成员身份有些神秘，像是兔族的公主
第二位成员粉红摩天轮，浪漫气氛它来守护
第三位成员扮演的王子，她和公主不清不楚
最后所有人目光移向我问我扮演的角色是什么我看看身份说我是
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
我特长只有发光，看我的头顶多亮
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
原来是我媚单推，你们喂饱cp粉
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
带门你这个侄女，为啥宠溺又甜蜜
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
焊接你的单恋到底，和我有寄吧关系
今天是个美妙的夜晚，用餐费用公司报销
氛围和谐音乐渐缓，烤肉店火炉开始燃烧
staff摆好机位打开摄像，我们的直播现在开始
请三位成员积极营业，cp粉和单推都要媚媚
第一位成员身份有些神秘，像是兔族的公主
第二位成员粉红摩天轮，浪漫气氛它来守护
第三位成员扮演的王子，她和公主不清不楚
最后所有人目光移向我问我扮演的角色是什么我看看身份说我是
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
我特长只有发光，看我的头顶多亮
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
原来是我媚单推，你们喂饱cp粉
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
带门你这个侄女，为啥宠溺又甜蜜
阳光开朗小狐狸
阳光开朗小狐狸
焊接你的单恋到底，和我有寄吧关系
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