大家还记得我之前说过，
我新家邻居美国大姐吗，
她和我们几乎同时装修，
她装修完了我们还在装修，
她入住一年了我们还在装修，
我们装修完了，她把房子卖了…
她一儿一女，女儿定居美国了，儿子在这读高中，她就回来陪读了，
现在儿子去美国读书了，
一家又回美国了，就把房子卖了。
她真的是装修花了大价钱，
什么都用得最好的，
光楼梯扶手就花了8万，
我们当时去定楼梯，
楼梯销售还把她家当典型给我们介绍来着…

我们知道她要卖房子后，忍不住感叹，真是可惜了，才装了一年，
都很新，就要卖了。
刚才我们知道价格就更觉得可惜了！！
她才卖了280万[笑cry]
288平的房子，前后赠送俩院子，
光装修就花了100多万…
最后卖了280万[苦涩][苦涩]
她着急走就便宜卖了！
早知道卖这么便宜，几家人凑一凑，留下来再慢慢转手卖也好卖的，真的划算啊！
主要是真没想到她卖这么便宜[裂开]所以干脆都没问价[裂开]
从想卖到卖掉花了不到俩星期…[裂开][裂开]

#哈利波特魔法觉醒黑市[超话]#来吃瓜宝宝们，顺带抽个宝宝喝奶茶（15r）震惊❗️某人卖号遭鸽子一个半月并被谴责道德绑架。这到底是道德的沦丧还是人性的扭曲❗️

事情是这样样子的。在10.9号的时候，我在b站挂了一个安官邮死的哈利波特号子，这个人在评论问价我就去私他了，他说他520全款，并且称需要我预留号子❗️十月中可以全款（p1）然后我就去wx加他了
到了wx之后。（他的说辞就变成10月多或11月了❗️）并且说可以付我50定金（p2）但我当时秉承着相信他并没有收这个。他说他要是跑路了也可以当鸽子费（p3）

本人冤种依旧没有要他的钱选择相信他。后来听说是邮死他又犹豫了，但是最后依旧选择要。（并且说可以直接让中介给我放款❗️）我就同意了❗️就去b站视频底下评论已经被预留了（p4）

10月中旬，我去询问他号子现在可以买了吗，他说他要下个月！！！（p5）虽然他说了可以让我重新挂，但是我个人觉得既然已经留了那就不要食言，反正离11月也没几天，就说不用

接下来便到了他的迷惑行为了！。11月五号，我联系他询问什么时候可以开始交易，他说，他要走中33天！［注意注意❗️一开始说可以让中介给我放款，现在却变成了要33天❗️］。在我解答了他的疑虑之后，
人就直接消失了整整7天❗️，再此期间我看见过他换头像却就是不回消息！

这个时候我已经有些烦了，等了他将近一个半月却遭到如此对待。并且当时我的猫身体状况不太好，确实需要一笔钱去治疗吃药。

然后我进行了催促，他直接开始迷惑行为说自己本来就不太想要？？？。我给过他考虑的时间，是他自己最后确定下来是要买，结果现在变成了不想要❓
我整个人都傻掉了。并且他从最开始的可以放款，变成了坚持押款❓［所以就是画大饼？］

宝子们注意我前面的截图，他根本就没有说过能包赔他就要邮死，只是说他想走

然后就是他坚持要包赔，押款33天，绑二级。。。
全都是一开始根本没有的东西，并且说自己这种行为不算鸽子。就是明摆着如果我不同意他就不买。

我真的被震撼了。。说实话，当时我已经不想卖给他了。于是就让他付那个定金算了，我找别人出

他说我道德绑架他❓（p8）还说我自己不要钱的❓。（怎么会有这样的人啊）

。。。最后依旧是我妥协。我同意了他一切要求，你们知道他说什么吗。

［他说他让我去找一任要身份证和家庭地址❓］
最后实在是受不了了。给他发了一段话，然后就到现在都没有回我。。。。。（然后这个人在晚上发朋友圈648冲原神）
实在是受不了了，第一次遇到这种事情

他的wx在（p10），反正就是避雷吧。。别卖给这种人真的。算我冤种浪费一个月时间

卖二手家当背后的生意经

大家好，我是墨斗鱼，心理咨询师，陪你用心理知识掌控投资和生活。

前一段时间本来想着从贵房子搬到一个便宜房子，出一些碍事大件，后来变成彻底清空房子里各种大大小小的家当，开始了一段身心俱疲卖二手家当的历程，成功卖出至少9成的货品，转换成money带走。

我初初只是一件货品拍几张照片，在美图里添加说明文字整理成一张宣传图，发在少量的几个二手群里，后来发现这个效率太低、传播量太慢。多亏好朋友资源多、能量大，加我进了一些新生群。

每天晚上我将大量货品分门别类、标注清晰的统一整理在几张PPT宣传图里，有更新发在微信群中，在请买过货的买主将我加进更多二手群里，高峰时，我加了近60多个群，疯狂每天轰炸。在港漂圈及花生等二手平台上也每天更新。

为了快速变现，我不怕辛苦的愿意就买家的地铁站交收。即使只是5块10块的小东西，都乐意花时间花精力的在上下班途中绕路送过去。

总结起来，卖二手家当的生意经就是选品、流量与服务。

- 选品：得是低价格的好东西，或是别人刚好需要的稀缺品。

比如打一折的相机、电饭煲，或刚好别人急需的处方眼药水、灯泡。日用品的需求极大，特别是新生入学季或陪读妈妈来潮季，键盘、抽湿机、吸尘器等生活用品都是硬通货。不仅不会贬值，更会通货膨胀。

整理出来的货品清单，图片要清楚字要大，写清楚规格用途，别人一眼就看到具体信息。

- 流量：曝光流量除了要大，更要精准，有的时候还要盯着别人的需求及时回应。

不同价格的货品对应着不同客户群，BB群、新生群、留港群需要的东西完全不同，有些贵价的东西只能等可以接受的受众找上门来，便宜的东西几乎秒没，大件的柜子桌子完全碰运气。

- 服务：约交收要干脆直接了当，要哪些东西、何时何地交收、留电话号码联络，绝不多余废话。

不辞辛苦的尽量就买家的地铁站交收，如果遇到退换货的情况，也是不多讲的立马给退换。

卖二手家当的这个过程中，观察到了一些生意门路。

（1） 搬运+二手+交流群
看到有人在做的一个生意，本来是搬运公司，在每天帮人搬家的过程中，会有各种各样别人弃置的二手家私，甚至可能是别人付费要清理的家私，拍照发在微信交流群里，直接卖二手。不仅赚搬运费，更赚货品费，同时开展其他各种保险、金融业务。微信群是一个聚人气的生财群。也有一些妈妈将屋苑或地区微信群转变成了团购生财群。

（2） 价格套利
试用的几个平台中，Facebook的market place除了卖印花之外，其余物件几乎无人问津，Carousel是现在香港流量最大的本土二手平台，而港漂圈和花生是内地同胞或留学生用的最多的。

Carousel与港漂圈、花生之间存在着货品价格套利，大量Carousel上免费送或低价的好物件，可能换个地方就能卖出好价钱，床、沙发、柜子这种太难搬运、运输成本高的不适合套利，小件的包、椅子这种利差太小不值得套利，又容易搬运又利差大能套利的是电子产品，比如显示器、键盘这种，就要时不时的盯着。

自从我观察到这个现象，我就在Carousel上买到了折价30%的几乎全新带一年质保的IPAD，在闲鱼上买到了折价30%的全新未拆封IPAD键盘。

（3） 定价策略与谈价策略
同样一个货品，定价关系到能否卖出，或能否赚到最多。定价策略往往跟谈价策略是匹配的。

这个跟性格也有一定关系，我老公喜欢磨磨唧唧，他喜欢把他的宝贝挂个高价，比如原价的60%-70%，然后慢慢降价，或是有人问价的时候去慢慢磨价，这种策略用时长、耗精力，可能要等很久才等到一个可以接受报价的人，但能赚到最多。他不承受谈价及等待的痛苦阶段，只会口头上让我不停的去卖，卖不出去还会反过来指责我，性子急的我当然很讨厌这种定高价策略。

我喜欢的是一次性降价到我的心理价位，比如30%-40%，甚至10%-20%，爱买不买，不买拉倒，别跟我磨唧谈价格。有一次遇到一个我挂150的微波炉，他直接上来跟我砍到80，跟我大晚上的讲了半个小时的价格，一直拉高到120，问我卖不卖，耽误我睡觉，我直接就怒了，太浪费时间。

还遇到一学生问我5块钱的电灯泡能不能再便宜，我说这怎么再便宜。别人买500块的镜头，让我送个5块的皮吹子，这当然可以送，本来就5块钱的灯泡怎么再便宜。

后来我有经验了，45块钱晾衣架我报价25，有学生直接砍到12块，我直接回绝不卖。这钱都不够浪费口舌的。

（4） 谈判的心理博弈
刚开始卖二手家当的时候，我占据心理优势，大不了不卖，不太愿意降价，等到后来时间不占优势之后，几乎是给价就卖。

我的谈判策略是让对方先出价，我在对方给的报价基础上按照我是不是真的着急想卖来提价。如果可以接受及着急，对方第一次出价就卖，如果不可接受或不太着急，会适当提价进行第二轮谈判。

这个谈判过程可以看出不同人的经验老辣程度。最难缠的是精明的生意人或金融人，他们往往采用各种贬低货品、打压人品、套取信息、拖长谈判时间线、不着急表态，来争取主动权，他们往往有多种备选方案，即使给出最低价，他们都会保持怀疑的态度继续压价。成交的过程很漫长煎熬。

最不老练的是那些穷学生或全职妈妈，他们不肯出钱，还价的技巧又笨拙直接，往往会惹怒卖家。成交的过程很不开心顺畅。

最让人舒服的当然是嘴巴甜的有钱人，特别是有钱的纯情学生，涉世未深，肯出价，好沟通，姐姐长姐姐短的叫的人很开心。往往这时，我会给这些有缘人多一些免费物价，对他们好一些，回馈这种情绪价值。

这一次卖二手家当的经历，得出来最宝贵的经验就是要做好说话的有钱人人生意，这批人是靠一次次交易过程中积累信任筛选出来的，是真正互利互惠可能最终转化为朋友的人。

#二手# #生意经#