今天我想给大家分享一下我们作为创业者，遇到的比较难的一个方面，也就是怎么去找销售渠道？尤其是现在的达人/团长带货渠道（文章有点长，坚持看到最后，我会分享我怎么搞定微博大v风中的厂长的经验）
首先从思路来说，我觉得要做两件事，
第一个是客户定位，也就是通过客户画像把你的客户定位清楚
第二个是渠道定位，怎么说呢？也就是要找到和你的客户匹配的渠道，也就是说这个渠道里面的客户是精准的。（虽然渠道很多，有线上线下，公域私域，但思路都是一致的，比如公域，你就是通过直通车，或者内容，给你的账号打上精准人群标签，让公域推送精准的人群给你，如果是达人或团长带货，你要做的是找到和你的产品匹配的达人或团长。 我等会从线下获客和线上私域找达人或团长两个方面给大家做分享）
首先我们看客户定位，先以我的牛肉产品推广为例子，看我们的牛肉产品人群画像：
我们的牛肉产品是以美国谷饲中高端大厂的进口产品为主，客单价一般都在200元以上（很接近山姆的这个客户群）。
所以依据我们的目标消费者画像来看，我们的客户群是：
No1:30岁以上，有家庭的，女性群体为主，
No2: 喜欢自己烹饪的
No3: 文化水平较高，对牛肉尤其是牛排有一定认知，
No4: 经济收入可观，生鲜产品的购买支出每月可以2-3次，每次支出金额在300-500之间。
这个人物画像必须能让你很清楚的定义出你的人群。
第二步就是渠道定位了，换句话说，就是找你的精准目标客户人群所聚集的地方 ，刚才说过，公域是通过推广或内容来打人群标签的方式，找到精准客户，私域就是去触达和你匹配的达人或团长，也就说，这些达人或团长的私域客户和你的目标客户画像很匹配很一致，如果是线下，那就更明确，直接去找你的目标客户人群所聚集的地方。
我分享两个我自己的案例，也是我跑通的渠道，主要是给大家借鉴一下我的思路。
先讲一下大家比较关注的线上渠道，主要是达人/团长渠道，我前面一直讲的关于匹配度的问题，除了你的目标客户群和你的达人/团长的客户人群匹配以外，还有个很重要的点是，你自己供应链也要和达人/团长匹配，很多人一上来就想去找头部团长或达人，首先不说你有没有机会能见到对方的商务（越大的团长/达人，基本你只能先联系他们的商务），就算见到了，对方开出的条件你也未必能满足，因为这些头部达人/团长，因为流量很大，对供应商的要求非常高，开口就是独家+全网最低价，然后再给你整个账期，回头给你上架的时间点还不一定是最好，在这种情况下，你给头部达人/团长供货的压力是很大的。 所以你如果不是说我要通过达人卖货，来打广告找背书，我都不建议去找头部的，因为不但钱都基本给对方赚完了（除非你有很强的优势，无论产品的差异性还是成本上），而且一不小心还给自己留了一地鸡毛（比如备货的库存）
所以我的理念是，先去找中腰部的达人/团长，合作起来更平等，压力也不会一下子很大。
我当时对所有渠道做了一些分析，可以参考我上传的团长渠道对比图。
这张表我们把团长的开团数据做了几个维度的重点分析：
【团长个人IP】
其实每个团长因为个人的背景情况，其IP形象是有差异的，其中比较多的是宝妈形象，还有小资女性，电器达人，装修达人等等。因为牛排的背景和高客单价，在宝妈这个大目标方向下，我们会更细分关注：高知女性（高学历），喜欢烹饪。
【成员数量和跟团次数】
成员数量和跟团次数主要反映的是规模，数量越多，次数越多，规模越大。
【优势品类】
品类方面，我主要看团长的选品喜好，团长是否有卖过生鲜食品类，是否卖过满足同目标类型客户的产品。
1.是否有同类产品，如牛肉牛排海鲜类等生鲜肉品
2.所开团产品是否有母婴类（如儿童玩具，读物，服饰等）、健身类（运动器材，运动衣等）、厨房用品等所属目标客户群体一致的产品。
【近30天销量最好的产品】
帮助我们了解目前团长最近推的品的销售情况和趋势
【是否有过牛肉产品销售】
如果有过牛肉产品的销售，我们要看销售的产品是否和我们有重叠，我们有没有差异化的东西。
【开团频次】
开团频次主要是每天开团的频率，一般从1次到十几次不等，越大的团开团频次越高。但是我们要找少而精，如果开团频次很高，但是人气和转换率一般的团长，并不是我们追求的。
我们一般的标准是：开团频次每天至少10个以内优质开团链接，跟团人气高（大于100次），销量较好（转化率在2%以上）
结合上面的数据，我们按照这样的条件进行来了筛选：
客户群体比较精准符合我们的画像，
团长对品质有一定要求，
团长的客单价比较高
团长的最近开团人气度高，转化率符合要求
最后，我们筛选出来差不多二十几个团长：
上海女神团/小荷才露尖尖角/miu家万能团/Winky/等等十几个团长
最后我们重点沟通的是“女神团”
接着下一步是怎么和对方接触，以及怎么打动对方愿意上架你的产品，这个很重要的一个逻辑是，你要从对方的角度来看，你的产品有什么优势：
一般有这样几种情况：
（1）对方目前缺你提供的品类，并且，你的品类也是对方目前在寻找的。 （这种是比较好谈的情况）
（2）对方已经上架类似的品类，你属于后来者 （这个情况，不容易谈，那么你要重点把握你的产品的差异性，和对方强调差异性，这个差异性最终的目标是要说服对方，上了你的产品能比同行卖得更多，而且利润更高，从这一点的角度来说，你千万不能自嗨，总觉得自己产品就是比别人牛）
我们当时也是面临一定同行竞争的，因为对手的牛排比较火，所以当时我们在产品上下了功夫，做了一款寿喜烧牛肉片套餐，当时我们的天猫店铺的火锅片数据也很不错，也打动了对方，让对方理解这不是和对方已有的品来竞争，而是拓宽了新的关于牛肉火锅的需求。
最后我们在女神团卖的效果非常好，一次开团差不多有30万左右的GMV。
再讲一个例子，是海哥帮我介绍的渠道，也是大家都熟悉的“风中的厂长”，厂长是微博的创业大V，他对美食很了解，还自己做了“不花心海鲜”品牌，当时从背景调查我就发现，厂长这个渠道太适合我了，我心里就一直在想怎么能搞定厂长，不过海哥一直和我说，搞定厂长并不容易，他介绍过很多人去厂长那里，但是很多人都没有成功，厂长的标准并不低。
终于有一次机会，海哥说要带圈子里的人去拜访厂长，我想这一回机会来了，我当时想了很多计划，想说怎么来让厂长留下印象。 后来我选择了一个最简单也是最直接的做法，说出来也并不是什么高超的技巧，就是让厂长当面来试吃，因为好的产品自己会说话，吃一次就知道了。
因为我自己跑渠道有很多经历就是，你寄出的样品最后石沉大海，当然最主要的原因是你见不到达人本人，而对方的商务一般都是先让你寄出样品。
当时海哥有这样的机会能让我当面见厂长，我想我怎么也要把握住。当然这一切源自于我们自己对产品的自信，所以我见厂长当天，我把烤盘，牛排夹，还有锅，海盐黑胡椒全带好了，放在一个大行李箱里。 不知道是不是运气好，当天见到厂长，厂长还没有吃中饭，我赶忙抓住机会就现场烤肉，煎牛排，然后一边煎，一边和厂长讲一些专业的牛肉行业情况，这样从味觉和听觉双重进攻，我记得厂长当时一口气吃了好多块牛肉，哈哈，一下子还真把厂长打动了，然后当时我看到厂长拍了三文鱼和虾的评测视频，就立马提出要搞全世界的牛肉的评测视频，这一下又引起了厂长的兴趣，这样我就很快和厂长合作起来，而且卖的也非常好。 所以这里面的经验是：要找到最好的展现你产品的方式，让产品自己说话，方式要直接，并站在对方的角度上来寻找合作的机会。
好的，今天就分享这么多，明天我再和大家分享一下，线下渠道怎么引流，那是厂长和海哥一直说我的关于别墅群做活动的故事，我下一期给大家深度分享，哈哈，希望对大家有帮助！
首先从思路来说，我觉得要做两件事，
第一个是客户定位，也就是通过客户画像把你的客户定位清楚
第二个是渠道定位，怎么说呢？也就是要找到和你的客户匹配的渠道，也就是说这个渠道里面的客户是精准的。（虽然渠道很多，有线上线下，公域私域，但思路都是一致的，比如公域，你就是通过直通车，或者内容，给你的账号打上精准人群标签，让公域推送精准的人群给你，如果是达人或团长带货，你要做的是找到和你的产品匹配的达人或团长。 我等会从线下获客和线上私域找达人或团长两个方面给大家做分享）
首先我们看客户定位，先以我的牛肉产品推广为例子，看我们的牛肉产品人群画像：
我们的牛肉产品是以美国谷饲中高端大厂的进口产品为主，客单价一般都在200元以上（很接近山姆的这个客户群）。
所以依据我们的目标消费者画像来看，我们的客户群是：
No1:30岁以上，有家庭的，女性群体为主，
No2: 喜欢自己烹饪的
No3: 文化水平较高，对牛肉尤其是牛排有一定认知，
No4: 经济收入可观，生鲜产品的购买支出每月可以2-3次，每次支出金额在300-500之间。
这个人物画像必须能让你很清楚的定义出你的人群。
第二步就是渠道定位了，换句话说，就是找你的精准目标客户人群所聚集的地方 ，刚才说过，公域是通过推广或内容来打人群标签的方式，找到精准客户，私域就是去触达和你匹配的达人或团长，也就说，这些达人或团长的私域客户和你的目标客户画像很匹配很一致，如果是线下，那就更明确，直接去找你的目标客户人群所聚集的地方。
我分享两个我自己的案例，也是我跑通的渠道，主要是给大家借鉴一下我的思路。
先讲一下大家比较关注的线上渠道，主要是达人/团长渠道，我前面一直讲的关于匹配度的问题，除了你的目标客户群和你的达人/团长的客户人群匹配以外，还有个很重要的点是，你自己供应链也要和达人/团长匹配，很多人一上来就想去找头部团长或达人，首先不说你有没有机会能见到对方的商务（越大的团长/达人，基本你只能先联系他们的商务），就算见到了，对方开出的条件你也未必能满足，因为这些头部达人/团长，因为流量很大，对供应商的要求非常高，开口就是独家+全网最低价，然后再给你整个账期，回头给你上架的时间点还不一定是最好，在这种情况下，你给头部达人/团长供货的压力是很大的。 所以你如果不是说我要通过达人卖货，来打广告找背书，我都不建议去找头部的，因为不但钱都基本给对方赚完了（除非你有很强的优势，无论产品的差异性还是成本上），而且一不小心还给自己留了一地鸡毛（比如备货的库存）
所以我的理念是，先去找中腰部的达人/团长，合作起来更平等，压力也不会一下子很大。
我当时对所有渠道做了一些分析，可以参考我上传的团长渠道对比图。
这张表我们把团长的开团数据做了几个维度的重点分析：
【团长个人IP】
其实每个团长因为个人的背景情况，其IP形象是有差异的，其中比较多的是宝妈形象，还有小资女性，电器达人，装修达人等等。因为牛排的背景和高客单价，在宝妈这个大目标方向下，我们会更细分关注：高知女性（高学历），喜欢烹饪。
【成员数量和跟团次数】
成员数量和跟团次数主要反映的是规模，数量越多，次数越多，规模越大。
【优势品类】
品类方面，我主要看团长的选品喜好，团长是否有卖过生鲜食品类，是否卖过满足同目标类型客户的产品。
1.是否有同类产品，如牛肉牛排海鲜类等生鲜肉品
2.所开团产品是否有母婴类（如儿童玩具，读物，服饰等）、健身类（运动器材，运动衣等）、厨房用品等所属目标客户群体一致的产品。
【近30天销量最好的产品】
帮助我们了解目前团长最近推的品的销售情况和趋势
【是否有过牛肉产品销售】
如果有过牛肉产品的销售，我们要看销售的产品是否和我们有重叠，我们有没有差异化的东西。
【开团频次】
开团频次主要是每天开团的频率，一般从1次到十几次不等，越大的团开团频次越高。但是我们要找少而精，如果开团频次很高，但是人气和转换率一般的团长，并不是我们追求的。
我们一般的标准是：开团频次每天至少10个以内优质开团链接，跟团人气高（大于100次），销量较好（转化率在2%以上）
结合上面的数据，我们按照这样的条件进行来了筛选：
客户群体比较精准符合我们的画像，
团长对品质有一定要求，
团长的客单价比较高
团长的最近开团人气度高，转化率符合要求
最后，我们筛选出来差不多二十几个团长：
上海女神团/小荷才露尖尖角/miu家万能团/Winky/等等十几个团长
最后我们重点沟通的是“女神团”
接着下一步是怎么和对方接触，以及怎么打动对方愿意上架你的产品，这个很重要的一个逻辑是，你要从对方的角度来看，你的产品有什么优势：
一般有这样几种情况：
（1）对方目前缺你提供的品类，并且，你的品类也是对方目前在寻找的。 （这种是比较好谈的情况）
（2）对方已经上架类似的品类，你属于后来者 （这个情况，不容易谈，那么你要重点把握你的产品的差异性，和对方强调差异性，这个差异性最终的目标是要说服对方，上了你的产品能比同行卖得更多，而且利润更高，从这一点的角度来说，你千万不能自嗨，总觉得自己产品就是比别人牛）
我们当时也是面临一定同行竞争的，因为对手的牛排比较火，所以当时我们在产品上下了功夫，做了一款寿喜烧牛肉片套餐，当时我们的天猫店铺的火锅片数据也很不错，也打动了对方，让对方理解这不是和对方已有的品来竞争，而是拓宽了新的关于牛肉火锅的需求。
最后我们在女神团卖的效果非常好，一次开团差不多有30万左右的GMV。
再讲一个例子，是海哥帮我介绍的渠道，也是大家都熟悉的“风中的厂长”，厂长是微博的创业大V，他对美食很了解，还自己做了“不花心海鲜”品牌，当时从背景调查我就发现，厂长这个渠道太适合我了，我心里就一直在想怎么能搞定厂长，不过海哥一直和我说，搞定厂长并不容易，他介绍过很多人去厂长那里，但是很多人都没有成功，厂长的标准并不低。
终于有一次机会，海哥说要带圈子里的人去拜访厂长，我想这一回机会来了，我当时想了很多计划，想说怎么来让厂长留下印象。 后来我选择了一个最简单也是最直接的做法，说出来也并不是什么高超的技巧，就是让厂长当面来试吃，因为好的产品自己会说话，吃一次就知道了。
因为我自己跑渠道有很多经历就是，你寄出的样品最后石沉大海，当然最主要的原因是你见不到达人本人，而对方的商务一般都是先让你寄出样品。
当时海哥有这样的机会能让我当面见厂长，我想我怎么也要把握住。当然这一切源自于我们自己对产品的自信，所以我见厂长当天，我把烤盘，牛排夹，还有锅，海盐黑胡椒全带好了，放在一个大行李箱里。 不知道是不是运气好，当天见到厂长，厂长还没有吃中饭，我赶忙抓住机会就现场烤肉，煎牛排，然后一边煎，一边和厂长讲一些专业的牛肉行业情况，这样从味觉和听觉双重进攻，我记得厂长当时一口气吃了好多块牛肉，哈哈，一下子还真把厂长打动了，然后当时我看到厂长拍了三文鱼和虾的评测视频，就立马提出要搞全世界的牛肉的评测视频，这一下又引起了厂长的兴趣，这样我就很快和厂长合作起来，而且卖的也非常好。 所以这里面的经验是：要找到最好的展现你产品的方式，让产品自己说话，方式要直接，并站在对方的角度上来寻找合作的机会。
好的，今天就分享这么多，明天我再和大家分享一下，线下渠道怎么引流，那是厂长和海哥一直说我的关于别墅群做活动的故事，我下一期给大家深度分享，哈哈，希望对大家有帮助！
写写写 写不完：
sky在我在杭州的时候打来视频
我告诉她 我现在就像那时一样
每过一天 每少一天
便会眼泪如泉涌
sky她最懂那时的我了
她也能感同身受我全心全意喜欢上一个人的不易了
她曾说她害怕变成我这样 但也知道我这样
是真的在体验爱的滋味
而不是呆在让我心中有伤痕的人旁边过着令我有心结的日子
每想起一次 便要原谅一次
她与我讲着她后悔搬去广州的日子
我与她讲起我在杭州没有手没有脑的日子
她替我感到开心 也替我要离开感到难过
mo会因为我跟sky聊别人
直接冲我发脾气大喊
给sky吓的直接变成哑巴
但是mo听到我跟sky讲和她的事
她又心里偷着乐
然后消气之后跟sky打招呼
笑死了
而且在她生气的时候
也还是去给我泡了999
尽管嫌弃我嘴巴臭臭 但还是允许我不去刷牙
她对我的付出 其实
我有些记不过来
她嘴巴总是骂我傻 也会让我闭嘴或者滚开
然后当我贴上去的时候
她就说她根本不用对我好
我自己就能pua自己
但把手伸过来 数321让我牵的是她
上班走一万步之后还要带我散步的是她
多忙也都准时带我吃饭的是她
把我说过的某些不经意的话放在心上的是她
实践我从来没想过会去做的事的是她
拥抱我每个睡姿的是她
我每动一下她都会随着我动
我时时刻刻都在她怀里
我从来没遇到过这样的人
我的嘴巴经常说一些大小姐言论
但我从没想过会有人真的把我当大小姐
她说想吃小龙虾 不给买直接躺地下的那种…
这么说好像她是大小姐…
买了小龙虾 我说我不吃
首先我嫌弃小龙虾脏脏的
其次我不爱吃虾 更不可能剥虾
她拆小龙虾盒子的时候感觉她眼里什么都没了 只有小龙虾…
我心想这孩子一定饿疯了
她剥了第一个给我尝了一口 真的很好吃…
小龙虾跟虾的口感真的不一样…
这是我五年来第一次吃小龙虾
她让我去给她煮面 她要把面放到小龙虾里
等我面弄好之后 一盆小龙虾都剥完了
她嘟着满是油的小嘴 说到
宝宝我一个都没有偷吃
哈哈哈哈哈哈哈疯没疯
她吃着我拿热水泡开的泡面
搂着我说 这是我给她做的第一顿饭
为什么我煮的泡面都这么好吃
然后用油嘴狂嘬了我几口
写到这儿
我真的觉得我身在她给的爱里面
也许正因为她的可爱
总让我觉得我给她的不够
能给她的也不够多
目前为止我记录的都是我们的美好
但其实我们有无数的争吵
她脾气很不好 我也脾气不好…
但是我不介意跟她说抱歉
她也不介意用行动证明她说的是反话
所以我们从没在心里给对方默默减分
也许她觉得她是粗线条的
所以她收藏了粗线条这首歌
但我其实觉得粗线条的是我
每一次她给我惊喜 对我好
她都会小手一攥 变成小话筒放到我嘴边
问我怎么个事儿 她希望我多表达
但我每次都变成个小哑巴
相比她 我是个不会表达的人
但是她每一次都不厌其烦的举着小话筒
等着我能当下说出一两句
例如逼着我叫她老公…
这辈子没从嘴里说出过这两个字…
我从来不是个会记事的人
更不会在意别人是否记得我说的话
但我会因为别人记得我说过的话而感激不已
每一句 真的每一句
无论是刚聊天时说的
还是后来在一起时说的
她都记得
感情是相互的 她经常这样说
我想 也许我们真的做到了
她给我的一切 是温柔无期限和全部的体贴
她是第一个我想要为她克制本性的人
我舍不得推开她
没有无谓的考验 没有需要留恋的曾经
发誓不会做让她伤心的事
就算以后 许多事不会如我愿
我也绝对会对她保持我纯真的心
因为她对我露出的笑…
因为我为她流过的泪…
这些足够证明了…
与sky聊起曾经的那些人和事儿
她对我的评价是 我触底反弹了
其实当所有事情都过去了
才发现很多不过是执念罢了
没有那么的不堪 也没有那么的感动
很多事 都是我错了
不该那么做的人是我
mole说我千不该万不该去打扰别人的感情
因为mole如此说我 我们吵架了
我在这儿承认我的错 因为我真正的放下了
有些事就止于此了
有些人就是 这辈子不会再见了
不是我遇到了对我多有益处的人或多好的人
而是我遇到了我想珍惜的人了
她是我受伤时缠绕我的绷带
但更是我打开心门后第一个想认真对待的人
我不会不把心清空就跟她开始
我不会这样对自己了
我快学会了 爱
因为曾经的坎坷
也因为她的纯真
我感谢以前的一切 和现在的一切
写的太多了
我最想说的是 如果没有遇见mole
我很清楚我回伦敦后的生活
会因为破碎不堪的心而四处奔波
会喝的烂醉如泥掩盖自己真正想要的安定
我不能想象没有mole的自己
我真的很感激
她在我离开中国这片土地之前
为我留下了无数美好回忆
为我埋下了愿意再次回来的种子
让我以完整的自己去独自面对未知的生活
我现在是健康的 完整的
更是自由的 充满希望的
我从新相信感同身受
我从新爱上了这世界的种种
潮湿的空气 泥泞的马路
那些我想到回伦敦会讨厌的
我现在都觉得蛮不错
原来我喜欢直来直去的爱意
隐喻的东西都是拿不出手的
所以我下定决心
以后当我感受到爱的时候
我一定会鼓起勇气说出来！
sky在我在杭州的时候打来视频
我告诉她 我现在就像那时一样
每过一天 每少一天
便会眼泪如泉涌
sky她最懂那时的我了
她也能感同身受我全心全意喜欢上一个人的不易了
她曾说她害怕变成我这样 但也知道我这样
是真的在体验爱的滋味
而不是呆在让我心中有伤痕的人旁边过着令我有心结的日子
每想起一次 便要原谅一次
她与我讲着她后悔搬去广州的日子
我与她讲起我在杭州没有手没有脑的日子
她替我感到开心 也替我要离开感到难过
mo会因为我跟sky聊别人
直接冲我发脾气大喊
给sky吓的直接变成哑巴
但是mo听到我跟sky讲和她的事
她又心里偷着乐
然后消气之后跟sky打招呼
笑死了
而且在她生气的时候
也还是去给我泡了999
尽管嫌弃我嘴巴臭臭 但还是允许我不去刷牙
她对我的付出 其实
我有些记不过来
她嘴巴总是骂我傻 也会让我闭嘴或者滚开
然后当我贴上去的时候
她就说她根本不用对我好
我自己就能pua自己
但把手伸过来 数321让我牵的是她
上班走一万步之后还要带我散步的是她
多忙也都准时带我吃饭的是她
把我说过的某些不经意的话放在心上的是她
实践我从来没想过会去做的事的是她
拥抱我每个睡姿的是她
我每动一下她都会随着我动
我时时刻刻都在她怀里
我从来没遇到过这样的人
我的嘴巴经常说一些大小姐言论
但我从没想过会有人真的把我当大小姐
她说想吃小龙虾 不给买直接躺地下的那种…
这么说好像她是大小姐…
买了小龙虾 我说我不吃
首先我嫌弃小龙虾脏脏的
其次我不爱吃虾 更不可能剥虾
她拆小龙虾盒子的时候感觉她眼里什么都没了 只有小龙虾…
我心想这孩子一定饿疯了
她剥了第一个给我尝了一口 真的很好吃…
小龙虾跟虾的口感真的不一样…
这是我五年来第一次吃小龙虾
她让我去给她煮面 她要把面放到小龙虾里
等我面弄好之后 一盆小龙虾都剥完了
她嘟着满是油的小嘴 说到
宝宝我一个都没有偷吃
哈哈哈哈哈哈哈疯没疯
她吃着我拿热水泡开的泡面
搂着我说 这是我给她做的第一顿饭
为什么我煮的泡面都这么好吃
然后用油嘴狂嘬了我几口
写到这儿
我真的觉得我身在她给的爱里面
也许正因为她的可爱
总让我觉得我给她的不够
能给她的也不够多
目前为止我记录的都是我们的美好
但其实我们有无数的争吵
她脾气很不好 我也脾气不好…
但是我不介意跟她说抱歉
她也不介意用行动证明她说的是反话
所以我们从没在心里给对方默默减分
也许她觉得她是粗线条的
所以她收藏了粗线条这首歌
但我其实觉得粗线条的是我
每一次她给我惊喜 对我好
她都会小手一攥 变成小话筒放到我嘴边
问我怎么个事儿 她希望我多表达
但我每次都变成个小哑巴
相比她 我是个不会表达的人
但是她每一次都不厌其烦的举着小话筒
等着我能当下说出一两句
例如逼着我叫她老公…
这辈子没从嘴里说出过这两个字…
我从来不是个会记事的人
更不会在意别人是否记得我说的话
但我会因为别人记得我说过的话而感激不已
每一句 真的每一句
无论是刚聊天时说的
还是后来在一起时说的
她都记得
感情是相互的 她经常这样说
我想 也许我们真的做到了
她给我的一切 是温柔无期限和全部的体贴
她是第一个我想要为她克制本性的人
我舍不得推开她
没有无谓的考验 没有需要留恋的曾经
发誓不会做让她伤心的事
就算以后 许多事不会如我愿
我也绝对会对她保持我纯真的心
因为她对我露出的笑…
因为我为她流过的泪…
这些足够证明了…
与sky聊起曾经的那些人和事儿
她对我的评价是 我触底反弹了
其实当所有事情都过去了
才发现很多不过是执念罢了
没有那么的不堪 也没有那么的感动
很多事 都是我错了
不该那么做的人是我
mole说我千不该万不该去打扰别人的感情
因为mole如此说我 我们吵架了
我在这儿承认我的错 因为我真正的放下了
有些事就止于此了
有些人就是 这辈子不会再见了
不是我遇到了对我多有益处的人或多好的人
而是我遇到了我想珍惜的人了
她是我受伤时缠绕我的绷带
但更是我打开心门后第一个想认真对待的人
我不会不把心清空就跟她开始
我不会这样对自己了
我快学会了 爱
因为曾经的坎坷
也因为她的纯真
我感谢以前的一切 和现在的一切
写的太多了
我最想说的是 如果没有遇见mole
我很清楚我回伦敦后的生活
会因为破碎不堪的心而四处奔波
会喝的烂醉如泥掩盖自己真正想要的安定
我不能想象没有mole的自己
我真的很感激
她在我离开中国这片土地之前
为我留下了无数美好回忆
为我埋下了愿意再次回来的种子
让我以完整的自己去独自面对未知的生活
我现在是健康的 完整的
更是自由的 充满希望的
我从新相信感同身受
我从新爱上了这世界的种种
潮湿的空气 泥泞的马路
那些我想到回伦敦会讨厌的
我现在都觉得蛮不错
原来我喜欢直来直去的爱意
隐喻的东西都是拿不出手的
所以我下定决心
以后当我感受到爱的时候
我一定会鼓起勇气说出来！
【女大学生做39元美甲被收1952元：牌子写39一位】大一女生小雨和室友在光谷步行街逛街，看到“39元一位，两人同行一人免单”的广告，两人做完美甲后却被收费1952元。小雨说，当时对方咄咄逼人，加上着急回学校，就付款离开了。后来跟着工商一起到店里，店方只愿退80元。小雨说一千多元的指甲让她们压力山大，上厕所都不敢自己提裤子怕指甲折断，现在已经把指甲剪掉。目前，店方电话已无人接听。
有网友评论支招遇到这事，首先不能怂，没付钱就坐下别走了，让他们主管或者店长过来，明确要求退款，不然打110和12315，等公安局和工商人过来处理。如果已经被逼付款了又过来的，第一步拍营业执照，然后搬凳子坐店里，让他们找管事的来，没回应，重复第一步操作。
我的学生被坑都是按我的方法把钱全部要回来了。
也有网友评论这个不属于欺诈吗？为什么工商去了才退这么点？我特别疑惑一点：为什么连工商都上门了，才退80！目前也只有单方面的说词，不好作评论。最好双方都发声，再让大伙评理。
还有网友评论青岛不吃虾，武汉不美甲，杭州不理发……
对此大家怎么看？
有网友评论支招遇到这事，首先不能怂，没付钱就坐下别走了，让他们主管或者店长过来，明确要求退款，不然打110和12315，等公安局和工商人过来处理。如果已经被逼付款了又过来的，第一步拍营业执照，然后搬凳子坐店里，让他们找管事的来，没回应，重复第一步操作。
我的学生被坑都是按我的方法把钱全部要回来了。
也有网友评论这个不属于欺诈吗？为什么工商去了才退这么点？我特别疑惑一点：为什么连工商都上门了，才退80！目前也只有单方面的说词，不好作评论。最好双方都发声，再让大伙评理。
还有网友评论青岛不吃虾，武汉不美甲，杭州不理发……
对此大家怎么看？
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