「创业宝藏team」做团队老大需要具备一项非常重要的能力，叫做抽丝剥茧看透本质。
队友迷茫混乱的时候，需要帮助对方梳理出来一条线，顺着逻辑思考问题，会发现事情有了条理思路，然后一桩桩一件件，按照“轻重缓急”解决，就ok了。
创业这么多年，我现在最不怕遇到的就是问题。没有解决不了的事情，只有看不透本质的大脑。
迷茫不过是因为段位太低，站在更高的维度往下看，99%的事都不算事。
https://t.cn/A60es7xt
-
欢迎和我们一起共享红利
有50人私域社群可免费成为店主
#石上生活##副业刚需##社群团购##今天又是爱你的一天#
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今天我想给大家分享一下我们作为创业者，遇到的比较难的一个方面，也就是怎么去找销售渠道？尤其是现在的达人/团长带货渠道（文章有点长，坚持看到最后，我会分享我怎么搞定微博大v风中的厂长的经验）
首先从思路来说，我觉得要做两件事，
第一个是客户定位，也就是通过客户画像把你的客户定位清楚
第二个是渠道定位，怎么说呢？也就是要找到和你的客户匹配的渠道，也就是说这个渠道里面的客户是精准的。（虽然渠道很多，有线上线下，公域私域，但思路都是一致的，比如公域，你就是通过直通车，或者内容，给你的账号打上精准人群标签，让公域推送精准的人群给你，如果是达人或团长带货，你要做的是找到和你的产品匹配的达人或团长。 我等会从线下获客和线上私域找达人或团长两个方面给大家做分享）
首先我们看客户定位，先以我的牛肉产品推广为例子，看我们的牛肉产品人群画像：
我们的牛肉产品是以美国谷饲中高端大厂的进口产品为主，客单价一般都在200元以上（很接近山姆的这个客户群）。
所以依据我们的目标消费者画像来看，我们的客户群是：
No1:30岁以上，有家庭的，女性群体为主，
No2: 喜欢自己烹饪的
No3: 文化水平较高，对牛肉尤其是牛排有一定认知，
No4: 经济收入可观，生鲜产品的购买支出每月可以2-3次，每次支出金额在300-500之间。
这个人物画像必须能让你很清楚的定义出你的人群。
第二步就是渠道定位了，换句话说，就是找你的精准目标客户人群所聚集的地方 ，刚才说过，公域是通过推广或内容来打人群标签的方式，找到精准客户，私域就是去触达和你匹配的达人或团长，也就说，这些达人或团长的私域客户和你的目标客户画像很匹配很一致，如果是线下，那就更明确，直接去找你的目标客户人群所聚集的地方。
我分享两个我自己的案例，也是我跑通的渠道，主要是给大家借鉴一下我的思路。
先讲一下大家比较关注的线上渠道，主要是达人/团长渠道，我前面一直讲的关于匹配度的问题，除了你的目标客户群和你的达人/团长的客户人群匹配以外，还有个很重要的点是，你自己供应链也要和达人/团长匹配，很多人一上来就想去找头部团长或达人，首先不说你有没有机会能见到对方的商务（越大的团长/达人，基本你只能先联系他们的商务），就算见到了，对方开出的条件你也未必能满足，因为这些头部达人/团长，因为流量很大，对供应商的要求非常高，开口就是独家+全网最低价，然后再给你整个账期，回头给你上架的时间点还不一定是最好，在这种情况下，你给头部达人/团长供货的压力是很大的。 所以你如果不是说我要通过达人卖货，来打广告找背书，我都不建议去找头部的，因为不但钱都基本给对方赚完了（除非你有很强的优势，无论产品的差异性还是成本上），而且一不小心还给自己留了一地鸡毛（比如备货的库存）
所以我的理念是，先去找中腰部的达人/团长，合作起来更平等，压力也不会一下子很大。
我当时对所有渠道做了一些分析，可以参考我上传的团长渠道对比图。
这张表我们把团长的开团数据做了几个维度的重点分析：
【团长个人IP】
其实每个团长因为个人的背景情况，其IP形象是有差异的，其中比较多的是宝妈形象，还有小资女性，电器达人，装修达人等等。因为牛排的背景和高客单价，在宝妈这个大目标方向下，我们会更细分关注：高知女性（高学历），喜欢烹饪。
【成员数量和跟团次数】
成员数量和跟团次数主要反映的是规模，数量越多，次数越多，规模越大。
【优势品类】
品类方面，我主要看团长的选品喜好，团长是否有卖过生鲜食品类，是否卖过满足同目标类型客户的产品。
1.是否有同类产品，如牛肉牛排海鲜类等生鲜肉品
2.所开团产品是否有母婴类（如儿童玩具，读物，服饰等）、健身类（运动器材，运动衣等）、厨房用品等所属目标客户群体一致的产品。
【近30天销量最好的产品】
帮助我们了解目前团长最近推的品的销售情况和趋势
【是否有过牛肉产品销售】
如果有过牛肉产品的销售，我们要看销售的产品是否和我们有重叠，我们有没有差异化的东西。
【开团频次】
开团频次主要是每天开团的频率，一般从1次到十几次不等，越大的团开团频次越高。但是我们要找少而精，如果开团频次很高，但是人气和转换率一般的团长，并不是我们追求的。
我们一般的标准是：开团频次每天至少10个以内优质开团链接，跟团人气高（大于100次），销量较好（转化率在2%以上）
结合上面的数据，我们按照这样的条件进行来了筛选：
客户群体比较精准符合我们的画像，
团长对品质有一定要求，
团长的客单价比较高
团长的最近开团人气度高，转化率符合要求
最后，我们筛选出来差不多二十几个团长：
上海女神团/小荷才露尖尖角/miu家万能团/Winky/等等十几个团长
最后我们重点沟通的是“女神团”
接着下一步是怎么和对方接触，以及怎么打动对方愿意上架你的产品，这个很重要的一个逻辑是，你要从对方的角度来看，你的产品有什么优势：
一般有这样几种情况：
（1）对方目前缺你提供的品类，并且，你的品类也是对方目前在寻找的。 （这种是比较好谈的情况）
（2）对方已经上架类似的品类，你属于后来者 （这个情况，不容易谈，那么你要重点把握你的产品的差异性，和对方强调差异性，这个差异性最终的目标是要说服对方，上了你的产品能比同行卖得更多，而且利润更高，从这一点的角度来说，你千万不能自嗨，总觉得自己产品就是比别人牛）
我们当时也是面临一定同行竞争的，因为对手的牛排比较火，所以当时我们在产品上下了功夫，做了一款寿喜烧牛肉片套餐，当时我们的天猫店铺的火锅片数据也很不错，也打动了对方，让对方理解这不是和对方已有的品来竞争，而是拓宽了新的关于牛肉火锅的需求。
最后我们在女神团卖的效果非常好，一次开团差不多有30万左右的GMV。
再讲一个例子，是海哥帮我介绍的渠道，也是大家都熟悉的“风中的厂长”，厂长是微博的创业大V，他对美食很了解，还自己做了“不花心海鲜”品牌，当时从背景调查我就发现，厂长这个渠道太适合我了，我心里就一直在想怎么能搞定厂长，不过海哥一直和我说，搞定厂长并不容易，他介绍过很多人去厂长那里，但是很多人都没有成功，厂长的标准并不低。
终于有一次机会，海哥说要带圈子里的人去拜访厂长，我想这一回机会来了，我当时想了很多计划，想说怎么来让厂长留下印象。 后来我选择了一个最简单也是最直接的做法，说出来也并不是什么高超的技巧，就是让厂长当面来试吃，因为好的产品自己会说话，吃一次就知道了。
因为我自己跑渠道有很多经历就是，你寄出的样品最后石沉大海，当然最主要的原因是你见不到达人本人，而对方的商务一般都是先让你寄出样品。
当时海哥有这样的机会能让我当面见厂长，我想我怎么也要把握住。当然这一切源自于我们自己对产品的自信，所以我见厂长当天，我把烤盘，牛排夹，还有锅，海盐黑胡椒全带好了，放在一个大行李箱里。 不知道是不是运气好，当天见到厂长，厂长还没有吃中饭，我赶忙抓住机会就现场烤肉，煎牛排，然后一边煎，一边和厂长讲一些专业的牛肉行业情况，这样从味觉和听觉双重进攻，我记得厂长当时一口气吃了好多块牛肉，哈哈，一下子还真把厂长打动了，然后当时我看到厂长拍了三文鱼和虾的评测视频，就立马提出要搞全世界的牛肉的评测视频，这一下又引起了厂长的兴趣，这样我就很快和厂长合作起来，而且卖的也非常好。 所以这里面的经验是：要找到最好的展现你产品的方式，让产品自己说话，方式要直接，并站在对方的角度上来寻找合作的机会。
好的，今天就分享这么多，明天我再和大家分享一下，线下渠道怎么引流，那是厂长和海哥一直说我的关于别墅群做活动的故事，我下一期给大家深度分享，哈哈，希望对大家有帮助！
首先从思路来说，我觉得要做两件事，
第一个是客户定位，也就是通过客户画像把你的客户定位清楚
第二个是渠道定位，怎么说呢？也就是要找到和你的客户匹配的渠道，也就是说这个渠道里面的客户是精准的。（虽然渠道很多，有线上线下，公域私域，但思路都是一致的，比如公域，你就是通过直通车，或者内容，给你的账号打上精准人群标签，让公域推送精准的人群给你，如果是达人或团长带货，你要做的是找到和你的产品匹配的达人或团长。 我等会从线下获客和线上私域找达人或团长两个方面给大家做分享）
首先我们看客户定位，先以我的牛肉产品推广为例子，看我们的牛肉产品人群画像：
我们的牛肉产品是以美国谷饲中高端大厂的进口产品为主，客单价一般都在200元以上（很接近山姆的这个客户群）。
所以依据我们的目标消费者画像来看，我们的客户群是：
No1:30岁以上，有家庭的，女性群体为主，
No2: 喜欢自己烹饪的
No3: 文化水平较高，对牛肉尤其是牛排有一定认知，
No4: 经济收入可观，生鲜产品的购买支出每月可以2-3次，每次支出金额在300-500之间。
这个人物画像必须能让你很清楚的定义出你的人群。
第二步就是渠道定位了，换句话说，就是找你的精准目标客户人群所聚集的地方 ，刚才说过，公域是通过推广或内容来打人群标签的方式，找到精准客户，私域就是去触达和你匹配的达人或团长，也就说，这些达人或团长的私域客户和你的目标客户画像很匹配很一致，如果是线下，那就更明确，直接去找你的目标客户人群所聚集的地方。
我分享两个我自己的案例，也是我跑通的渠道，主要是给大家借鉴一下我的思路。
先讲一下大家比较关注的线上渠道，主要是达人/团长渠道，我前面一直讲的关于匹配度的问题，除了你的目标客户群和你的达人/团长的客户人群匹配以外，还有个很重要的点是，你自己供应链也要和达人/团长匹配，很多人一上来就想去找头部团长或达人，首先不说你有没有机会能见到对方的商务（越大的团长/达人，基本你只能先联系他们的商务），就算见到了，对方开出的条件你也未必能满足，因为这些头部达人/团长，因为流量很大，对供应商的要求非常高，开口就是独家+全网最低价，然后再给你整个账期，回头给你上架的时间点还不一定是最好，在这种情况下，你给头部达人/团长供货的压力是很大的。 所以你如果不是说我要通过达人卖货，来打广告找背书，我都不建议去找头部的，因为不但钱都基本给对方赚完了（除非你有很强的优势，无论产品的差异性还是成本上），而且一不小心还给自己留了一地鸡毛（比如备货的库存）
所以我的理念是，先去找中腰部的达人/团长，合作起来更平等，压力也不会一下子很大。
我当时对所有渠道做了一些分析，可以参考我上传的团长渠道对比图。
这张表我们把团长的开团数据做了几个维度的重点分析：
【团长个人IP】
其实每个团长因为个人的背景情况，其IP形象是有差异的，其中比较多的是宝妈形象，还有小资女性，电器达人，装修达人等等。因为牛排的背景和高客单价，在宝妈这个大目标方向下，我们会更细分关注：高知女性（高学历），喜欢烹饪。
【成员数量和跟团次数】
成员数量和跟团次数主要反映的是规模，数量越多，次数越多，规模越大。
【优势品类】
品类方面，我主要看团长的选品喜好，团长是否有卖过生鲜食品类，是否卖过满足同目标类型客户的产品。
1.是否有同类产品，如牛肉牛排海鲜类等生鲜肉品
2.所开团产品是否有母婴类（如儿童玩具，读物，服饰等）、健身类（运动器材，运动衣等）、厨房用品等所属目标客户群体一致的产品。
【近30天销量最好的产品】
帮助我们了解目前团长最近推的品的销售情况和趋势
【是否有过牛肉产品销售】
如果有过牛肉产品的销售，我们要看销售的产品是否和我们有重叠，我们有没有差异化的东西。
【开团频次】
开团频次主要是每天开团的频率，一般从1次到十几次不等，越大的团开团频次越高。但是我们要找少而精，如果开团频次很高，但是人气和转换率一般的团长，并不是我们追求的。
我们一般的标准是：开团频次每天至少10个以内优质开团链接，跟团人气高（大于100次），销量较好（转化率在2%以上）
结合上面的数据，我们按照这样的条件进行来了筛选：
客户群体比较精准符合我们的画像，
团长对品质有一定要求，
团长的客单价比较高
团长的最近开团人气度高，转化率符合要求
最后，我们筛选出来差不多二十几个团长：
上海女神团/小荷才露尖尖角/miu家万能团/Winky/等等十几个团长
最后我们重点沟通的是“女神团”
接着下一步是怎么和对方接触，以及怎么打动对方愿意上架你的产品，这个很重要的一个逻辑是，你要从对方的角度来看，你的产品有什么优势：
一般有这样几种情况：
（1）对方目前缺你提供的品类，并且，你的品类也是对方目前在寻找的。 （这种是比较好谈的情况）
（2）对方已经上架类似的品类，你属于后来者 （这个情况，不容易谈，那么你要重点把握你的产品的差异性，和对方强调差异性，这个差异性最终的目标是要说服对方，上了你的产品能比同行卖得更多，而且利润更高，从这一点的角度来说，你千万不能自嗨，总觉得自己产品就是比别人牛）
我们当时也是面临一定同行竞争的，因为对手的牛排比较火，所以当时我们在产品上下了功夫，做了一款寿喜烧牛肉片套餐，当时我们的天猫店铺的火锅片数据也很不错，也打动了对方，让对方理解这不是和对方已有的品来竞争，而是拓宽了新的关于牛肉火锅的需求。
最后我们在女神团卖的效果非常好，一次开团差不多有30万左右的GMV。
再讲一个例子，是海哥帮我介绍的渠道，也是大家都熟悉的“风中的厂长”，厂长是微博的创业大V，他对美食很了解，还自己做了“不花心海鲜”品牌，当时从背景调查我就发现，厂长这个渠道太适合我了，我心里就一直在想怎么能搞定厂长，不过海哥一直和我说，搞定厂长并不容易，他介绍过很多人去厂长那里，但是很多人都没有成功，厂长的标准并不低。
终于有一次机会，海哥说要带圈子里的人去拜访厂长，我想这一回机会来了，我当时想了很多计划，想说怎么来让厂长留下印象。 后来我选择了一个最简单也是最直接的做法，说出来也并不是什么高超的技巧，就是让厂长当面来试吃，因为好的产品自己会说话，吃一次就知道了。
因为我自己跑渠道有很多经历就是，你寄出的样品最后石沉大海，当然最主要的原因是你见不到达人本人，而对方的商务一般都是先让你寄出样品。
当时海哥有这样的机会能让我当面见厂长，我想我怎么也要把握住。当然这一切源自于我们自己对产品的自信，所以我见厂长当天，我把烤盘，牛排夹，还有锅，海盐黑胡椒全带好了，放在一个大行李箱里。 不知道是不是运气好，当天见到厂长，厂长还没有吃中饭，我赶忙抓住机会就现场烤肉，煎牛排，然后一边煎，一边和厂长讲一些专业的牛肉行业情况，这样从味觉和听觉双重进攻，我记得厂长当时一口气吃了好多块牛肉，哈哈，一下子还真把厂长打动了，然后当时我看到厂长拍了三文鱼和虾的评测视频，就立马提出要搞全世界的牛肉的评测视频，这一下又引起了厂长的兴趣，这样我就很快和厂长合作起来，而且卖的也非常好。 所以这里面的经验是：要找到最好的展现你产品的方式，让产品自己说话，方式要直接，并站在对方的角度上来寻找合作的机会。
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#一次讲透#儿童防晒底层逻辑
防晒是我们一直容易忽视的问题（尤其是儿童的防晒），这里有很多误区，更多的是尚未被认知的领域，这篇文章把儿童防晒的知识点进行集中梳理，让大家有一个全面认识。
1️⃣为什么要防晒
世界卫生组织的国际癌症研究机构(IARC)2015年将阳光分类为一级致癌物，阳光中的中波紫外线（UVB）不仅会把我们晒红晒伤，还能导致棘皮瘤、基底细胞癌和黑素瘤等各种皮肤癌。
而长波紫外线（UVA）虽然能量较弱，但穿透力更强，能直达真皮层，破坏胶原蛋白，导致皮肤不可逆的光老化，产生松弛和皱纹。
儿童因为皮肤娇嫩，黑色素少，对紫外线的抵抗更脆弱，而童年又是紫外线照射量很大的时期，约占一生照射量的三分之一。研究表明皮肤癌发病率与童年紫外线照射量密切相关。
2️⃣ 什么时候要防晒？
大多数人出门前擦不擦防晒主要看太阳晒不晒，这是错的。
阳光中紫外线的多少取决于太阳高度、维度、海拔等，反而跟季节、天气关系不大，因为UVA的强穿透力，云层、玻璃都阻挡不了，所以在雾天、阴雨天，甚至室内都应该注意防晒。
怎么知道紫外线的多少呢？一般天气APP里都有实时的紫外线指数，3以上就要防护了。
每天上午10点到下午4点是紫外线最强时段，户外活动应尽量避开。
3️⃣防晒的手段有哪些
①“硬防晒”手段
遮阳帽：应选择有宽大帽檐的，能防护不同入射角度的阳光，不要选头顶中空的那种，因为头发也会被晒伤，造成干枯、毛糙甚至脱发。
遮阳伞：UPF（紫外线防护系数）应该＞30，越高越好。UVA透射率应该＜5%。
防晒衣：UPF越高越好，但同时要关注UVA透射率应该＜5%。透气性和凉感同样重要，否则穿不了多久就闷得汗流浃背了。还应该按标签提示去洗涤，以免破坏防护层，尽量减少洗涤次数。
太阳眼镜：最好是有100%UV或UV400标记的，意味着可以阻挡99%-100%的紫外线，
②防晒霜
首先6个月以内的婴儿应该避免使用任何形式的防晒霜。
“物理防晒霜”：通过二氧化钛和氧化锌这些无机物成分来反射紫外线。
这类防晒霜优点是安全性好，皮肤不吸收，缺点也是皮肤不吸收，所以肤感厚重不易推开。
主要看两个参数：
防护UVB的参数：SPF（UVB晒伤时间），儿童防晒选择15~30的就足够了。
防护UVA的参数：各国标识不一样，日本的用PA来表示，儿童选择++到+++就ok，英国用PPD和星号来表示，越多星表示对UVA的防护越高，美国只标识Broad Spectrum字样（意为广谱，覆盖UVA和UVB普段）
耐水性能：由于流汗或水下运动，所以应该选择耐水性好的防晒霜。
“化学防晒霜”：通过阿伏苯宗（UVA吸收剂）、肉桂酸酯（UVB吸收剂）等成分来吸收紫外线。
这类防晒霜优点是舒适自然、肤感好，皮肤吸收好，缺点也是皮肤吸收好不易清除，有刺激性。因此不建议儿童使用。
③防晒喷雾
将上述成分做成微小颗粒喷雾就成了防晒喷雾，操作简单方便。
但是防晒喷雾有吸入风险，而且可能对眼睛黏膜有刺激。
更重要是喷雾有用量不足，喷涂不均匀的问题，所以防晒效果不会太好。
4️⃣如何正确使用防晒霜
不要给孩子使用大人成分复杂的防晒霜，应该使用儿童专用防晒霜。
应在出门前30分钟-15分钟就涂抹，形成防护膜再出门。
不要同时使用防晒霜和驱蚊液，应先涂防晒霜，半小时后再涂驱蚊液。
用量一定要足够，每平方厘米皮肤使用2毫克，比如一张脸使用约一个1元硬币大小的防晒霜。不要漏掉眼周、耳朵、后颈、锁骨等区域。
因为防晒霜会被汗水冲掉，所以应该2小时补涂一次，如果进行水上活动或出汗量大，则应该更频繁补涂。
防晒霜不是唯一手段，应该同时结合其他物理防护措施。
5️⃣擦了防晒霜会不会阻碍晒太阳补钙？
相比于紫外线的伤害，晒太阳补的那点钙微不足道，而且只通过晒太阳来补钙本来就不够用的。
出生后应该每天补充维生素D，每天400IU，一周岁后增加到每天600IU，建议终身补充。
6️⃣晒后处理问题
由于不注意防护，导致皮肤被晒红发烫了，应该用凉毛巾、冰袋冷敷，或者凉水浸泡，冲洗。
如果孩子发热、打冷战，全身不适，起水泡，不要自行处理，立即送医。
#宝贝成长守护计划#
防晒是我们一直容易忽视的问题（尤其是儿童的防晒），这里有很多误区，更多的是尚未被认知的领域，这篇文章把儿童防晒的知识点进行集中梳理，让大家有一个全面认识。
1️⃣为什么要防晒
世界卫生组织的国际癌症研究机构(IARC)2015年将阳光分类为一级致癌物，阳光中的中波紫外线（UVB）不仅会把我们晒红晒伤，还能导致棘皮瘤、基底细胞癌和黑素瘤等各种皮肤癌。
而长波紫外线（UVA）虽然能量较弱，但穿透力更强，能直达真皮层，破坏胶原蛋白，导致皮肤不可逆的光老化，产生松弛和皱纹。
儿童因为皮肤娇嫩，黑色素少，对紫外线的抵抗更脆弱，而童年又是紫外线照射量很大的时期，约占一生照射量的三分之一。研究表明皮肤癌发病率与童年紫外线照射量密切相关。
2️⃣ 什么时候要防晒？
大多数人出门前擦不擦防晒主要看太阳晒不晒，这是错的。
阳光中紫外线的多少取决于太阳高度、维度、海拔等，反而跟季节、天气关系不大，因为UVA的强穿透力，云层、玻璃都阻挡不了，所以在雾天、阴雨天，甚至室内都应该注意防晒。
怎么知道紫外线的多少呢？一般天气APP里都有实时的紫外线指数，3以上就要防护了。
每天上午10点到下午4点是紫外线最强时段，户外活动应尽量避开。
3️⃣防晒的手段有哪些
①“硬防晒”手段
遮阳帽：应选择有宽大帽檐的，能防护不同入射角度的阳光，不要选头顶中空的那种，因为头发也会被晒伤，造成干枯、毛糙甚至脱发。
遮阳伞：UPF（紫外线防护系数）应该＞30，越高越好。UVA透射率应该＜5%。
防晒衣：UPF越高越好，但同时要关注UVA透射率应该＜5%。透气性和凉感同样重要，否则穿不了多久就闷得汗流浃背了。还应该按标签提示去洗涤，以免破坏防护层，尽量减少洗涤次数。
太阳眼镜：最好是有100%UV或UV400标记的，意味着可以阻挡99%-100%的紫外线，
②防晒霜
首先6个月以内的婴儿应该避免使用任何形式的防晒霜。
“物理防晒霜”：通过二氧化钛和氧化锌这些无机物成分来反射紫外线。
这类防晒霜优点是安全性好，皮肤不吸收，缺点也是皮肤不吸收，所以肤感厚重不易推开。
主要看两个参数：
防护UVB的参数：SPF（UVB晒伤时间），儿童防晒选择15~30的就足够了。
防护UVA的参数：各国标识不一样，日本的用PA来表示，儿童选择++到+++就ok，英国用PPD和星号来表示，越多星表示对UVA的防护越高，美国只标识Broad Spectrum字样（意为广谱，覆盖UVA和UVB普段）
耐水性能：由于流汗或水下运动，所以应该选择耐水性好的防晒霜。
“化学防晒霜”：通过阿伏苯宗（UVA吸收剂）、肉桂酸酯（UVB吸收剂）等成分来吸收紫外线。
这类防晒霜优点是舒适自然、肤感好，皮肤吸收好，缺点也是皮肤吸收好不易清除，有刺激性。因此不建议儿童使用。
③防晒喷雾
将上述成分做成微小颗粒喷雾就成了防晒喷雾，操作简单方便。
但是防晒喷雾有吸入风险，而且可能对眼睛黏膜有刺激。
更重要是喷雾有用量不足，喷涂不均匀的问题，所以防晒效果不会太好。
4️⃣如何正确使用防晒霜
不要给孩子使用大人成分复杂的防晒霜，应该使用儿童专用防晒霜。
应在出门前30分钟-15分钟就涂抹，形成防护膜再出门。
不要同时使用防晒霜和驱蚊液，应先涂防晒霜，半小时后再涂驱蚊液。
用量一定要足够，每平方厘米皮肤使用2毫克，比如一张脸使用约一个1元硬币大小的防晒霜。不要漏掉眼周、耳朵、后颈、锁骨等区域。
因为防晒霜会被汗水冲掉，所以应该2小时补涂一次，如果进行水上活动或出汗量大，则应该更频繁补涂。
防晒霜不是唯一手段，应该同时结合其他物理防护措施。
5️⃣擦了防晒霜会不会阻碍晒太阳补钙？
相比于紫外线的伤害，晒太阳补的那点钙微不足道，而且只通过晒太阳来补钙本来就不够用的。
出生后应该每天补充维生素D，每天400IU，一周岁后增加到每天600IU，建议终身补充。
6️⃣晒后处理问题
由于不注意防护，导致皮肤被晒红发烫了，应该用凉毛巾、冰袋冷敷，或者凉水浸泡，冲洗。
如果孩子发热、打冷战，全身不适，起水泡，不要自行处理，立即送医。
#宝贝成长守护计划#
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