【美世咨询前副总裁的利润36计】第二类计：客户上薅羊毛
美世咨询前副总裁在自己写的《发现利润区》中，总结了第二类能够获取利润的模式。
这类策略最为直观，因为直接就是从客户身上薅羊毛。
总体来说，还是要找准企业的目标客群，有四种细分模式：
1、客户转移模式。将无利可图的客户引向竞争对手，如出售无法实现盈利的业务。这跟《三十六计》里面“走为上计”如出一辙，反正就是搞不定就跑，不玩了，或者丢给竞争对手去啃，消耗竞争对手的资源，最后竞争对手发现这类客户拱了半天，一点羊毛都没薅到，反倒贻误了战机，咱们已经跑到前面去围追堵截了更有价值的客户了。简直是一箭双雕。
2、微型分割模式。对产品进行改进，以便更好的满足不同客户群体的需求，占领更多的市场份额。这种事情只有大公司才能干得了，如日化行业曾经的巨无霸企业宝洁。一类洗发水，就针对男生、女生各种不同客户群体，开发出来了不同的洗发水类型。说白了这一类型的模式，跟后面针对产品的某类模式是类似的，叫做“产品金字塔模式”。这一类模式下，企业的研发能力得非常强，生产能力也要非常强，因为细分客气往往不像大众客群那样，成规模。如果一个细分客群并不能满足一款产品的盈亏平衡，那这个分割可能不会很成功。
3、权利转移模式。通过持续创新等手段，掌握市场关系中的主动权、让客户不得不支付额外费用为企业创造利润。这种模式反正有点霸道了，比如说物业公司的各种增值服务收费，是在他的主营业务收费之外的收费。在物业管理的小区范围之内，基本上物业公司就是只手遮天了。
4、重新定位模式。放弃现有的客户，重新找到理想的客户，为价值增加创造新的机会。这个事情很多企业经常干，比如说开发出了一款自己觉得很牛的产品，推到现有的客户群体中，发现客户并不感冒，于是要么就放弃生产该新产品，要么就重新定位客群。最近比较火的理想MEGA，就是可能定位错了客群，不一定要改设计，改改客群定位，也许就又突然卖爆了。
这些方法你会用么？
美世咨询前副总裁在自己写的《发现利润区》中，总结了第二类能够获取利润的模式。
这类策略最为直观，因为直接就是从客户身上薅羊毛。
总体来说，还是要找准企业的目标客群，有四种细分模式：
1、客户转移模式。将无利可图的客户引向竞争对手，如出售无法实现盈利的业务。这跟《三十六计》里面“走为上计”如出一辙，反正就是搞不定就跑，不玩了，或者丢给竞争对手去啃，消耗竞争对手的资源，最后竞争对手发现这类客户拱了半天，一点羊毛都没薅到，反倒贻误了战机，咱们已经跑到前面去围追堵截了更有价值的客户了。简直是一箭双雕。
2、微型分割模式。对产品进行改进，以便更好的满足不同客户群体的需求，占领更多的市场份额。这种事情只有大公司才能干得了，如日化行业曾经的巨无霸企业宝洁。一类洗发水，就针对男生、女生各种不同客户群体，开发出来了不同的洗发水类型。说白了这一类型的模式，跟后面针对产品的某类模式是类似的，叫做“产品金字塔模式”。这一类模式下，企业的研发能力得非常强，生产能力也要非常强，因为细分客气往往不像大众客群那样，成规模。如果一个细分客群并不能满足一款产品的盈亏平衡，那这个分割可能不会很成功。
3、权利转移模式。通过持续创新等手段，掌握市场关系中的主动权、让客户不得不支付额外费用为企业创造利润。这种模式反正有点霸道了，比如说物业公司的各种增值服务收费，是在他的主营业务收费之外的收费。在物业管理的小区范围之内，基本上物业公司就是只手遮天了。
4、重新定位模式。放弃现有的客户，重新找到理想的客户，为价值增加创造新的机会。这个事情很多企业经常干，比如说开发出了一款自己觉得很牛的产品，推到现有的客户群体中，发现客户并不感冒，于是要么就放弃生产该新产品，要么就重新定位客群。最近比较火的理想MEGA，就是可能定位错了客群，不一定要改设计，改改客群定位，也许就又突然卖爆了。
这些方法你会用么？
初稻·羡慕附近有这样的搬砖餐天堂～
世欧广场南区1F些啵街比较靠里面的位置。
本来想路过附近去喝点什么，刚好来商圈就想吃点东西垫垫底，第一次看到这家叫什么东方食堂的店，而且居然在些啵街里面，很神奇，就带着小伙伴顺便冲了，结果发现是比较精致的工作餐，来的时候刚好遇到饭点的时候人还蛮多的。
扫码点餐的时候发现店里的菜品种类还蛮多，看图片感觉摆盘蛮精致的，就单点了一份叻沙汤面和咖喱蛋包饭套餐。
咖喱蛋包饭：拿上来感觉这咖喱饭有点精致，很像那种小西餐厅里面那种玉米浓汤的摆盘，滑蛋皮很软嫩，恰到好处的包裹着米饭，搭配着隐约混合着白胡椒风味奶香白咖喱，很下饭喔！米饭吃着也不会特别生硬干巴难咀嚼，这个价格真的很出乎意料，真的蛮好吃的！
套餐里面还有炸鸡or猪颈肉和水果沙拉or甘梅地瓜的选项，好久没吃甘梅地瓜了，有点想念就点了，果然和店里小哥推荐说的香香甜甜很好吃！另外，也很想吃点炸物之类的，看到店里别的客人点了炸鸡看着好香就也点了，拿上来发现居然还有配生菜沙拉，háohǎohǎo！炸鸡吃着金黄外衣非常香酥，肉质紧实好吃的！拿来裹着蛋包饭一起配着咖喱酱吃吃也好好味！
叻沙汤粉：本来以为只是纯粹汤粉，没想到面的种类还有三种选择，本来很想点手工越南河粉，但听说因为是手工制作，等待时间会久一点，mama面就是类似泡面的那种碗面，店里戴眼镜的小哥说这个会更入味好吃。拿上来有一种很像在喝冬阴功汤的错觉，底下有加热保温装置，锅里除了虾之外还有蟹柳平菇青蛾金针菇这些，面汤味道会比较浓郁重口味偏咸一点，煮面吃味道正正好，我们吃的口味比较清淡，直接喝有点不太能接受。
因为参与了打卡活动还送了虾片和布丁。
布丁：上面还有红豆爆爆珠和芒果丁，还有薄荷叶作为装饰点缀，布丁体没有特别稀拉，甜度是高的，作为饭后甜品刚好清爽解腻换口味。
虾片：吃这家的虾片有一种在梦回以前吃过的好几家东南亚料理店的影子，分量大且上手入口吃着酥香，多吃会有点干，我个人很喜欢拿这个虾片去泡我觉得有点咸口的叻沙面汤里，好吃。
整体来说，就这餐而言，我们都觉得吃得还蛮好的，性价比也非常高。在这附近上班的小伙伴安排工作餐完全ok～店里即使在工作日高峰期时段依然能有条不紊地陆续安排上菜及答疑解惑，店里的小哥哥小姐姐们都很热情，后厨的明档在用餐过程中能随时看到里面的制作过程，看着很放心。
2024-03-22 ➕#福州美食[超话]#
世欧广场南区1F些啵街比较靠里面的位置。
本来想路过附近去喝点什么，刚好来商圈就想吃点东西垫垫底，第一次看到这家叫什么东方食堂的店，而且居然在些啵街里面，很神奇，就带着小伙伴顺便冲了，结果发现是比较精致的工作餐，来的时候刚好遇到饭点的时候人还蛮多的。
扫码点餐的时候发现店里的菜品种类还蛮多，看图片感觉摆盘蛮精致的，就单点了一份叻沙汤面和咖喱蛋包饭套餐。
咖喱蛋包饭：拿上来感觉这咖喱饭有点精致，很像那种小西餐厅里面那种玉米浓汤的摆盘，滑蛋皮很软嫩，恰到好处的包裹着米饭，搭配着隐约混合着白胡椒风味奶香白咖喱，很下饭喔！米饭吃着也不会特别生硬干巴难咀嚼，这个价格真的很出乎意料，真的蛮好吃的！
套餐里面还有炸鸡or猪颈肉和水果沙拉or甘梅地瓜的选项，好久没吃甘梅地瓜了，有点想念就点了，果然和店里小哥推荐说的香香甜甜很好吃！另外，也很想吃点炸物之类的，看到店里别的客人点了炸鸡看着好香就也点了，拿上来发现居然还有配生菜沙拉，háohǎohǎo！炸鸡吃着金黄外衣非常香酥，肉质紧实好吃的！拿来裹着蛋包饭一起配着咖喱酱吃吃也好好味！
叻沙汤粉：本来以为只是纯粹汤粉，没想到面的种类还有三种选择，本来很想点手工越南河粉，但听说因为是手工制作，等待时间会久一点，mama面就是类似泡面的那种碗面，店里戴眼镜的小哥说这个会更入味好吃。拿上来有一种很像在喝冬阴功汤的错觉，底下有加热保温装置，锅里除了虾之外还有蟹柳平菇青蛾金针菇这些，面汤味道会比较浓郁重口味偏咸一点，煮面吃味道正正好，我们吃的口味比较清淡，直接喝有点不太能接受。
因为参与了打卡活动还送了虾片和布丁。
布丁：上面还有红豆爆爆珠和芒果丁，还有薄荷叶作为装饰点缀，布丁体没有特别稀拉，甜度是高的，作为饭后甜品刚好清爽解腻换口味。
虾片：吃这家的虾片有一种在梦回以前吃过的好几家东南亚料理店的影子，分量大且上手入口吃着酥香，多吃会有点干，我个人很喜欢拿这个虾片去泡我觉得有点咸口的叻沙面汤里，好吃。
整体来说，就这餐而言，我们都觉得吃得还蛮好的，性价比也非常高。在这附近上班的小伙伴安排工作餐完全ok～店里即使在工作日高峰期时段依然能有条不紊地陆续安排上菜及答疑解惑，店里的小哥哥小姐姐们都很热情，后厨的明档在用餐过程中能随时看到里面的制作过程，看着很放心。
2024-03-22 ➕#福州美食[超话]#
#新加坡2比2国足#
苗原：伊万是正常人思路，踢菜鸡就是进攻，不然征召艾克森干啥
3月21日讯 世届杯预选赛第3轮，国足在两球领线的情况下痛失好局，2-2遭新加坡逼平！赛后媒体人苗原对这场比赛做出了点评。
苗原：看球蕞怕从结果去判定过程，不然就会得出简单粗暴的结论：赢了就是神，输了就是垃圾教练。
伊万是正常人的正常思路，踢菜鸡就是搞进攻嘛，不然征召只在禁区附近有用的艾克森干啥……但是他没注意到国足的顽疾，那就是这支球队饱受大智慧足球和保守足球的毒害太久了，心理素质上也是亚洲球队里蕞脆弱的之一。
2-0以后丢的底一个球太意外，球队很快就慌了，越踢越慌，很快就从伊万1.0变回了那支大家熟悉的国足，进攻接不到球，防守失误多，抢下来也会在三脚之内换给对手，完全没有比对手实力强的强者心态，蕞终迎来了那个蕞差的结局。
希望伊万一场看清这些问题吧，国足不可能一页变得成熟自信、情绪稳定，大家就这个水平，比新加坡明显强，但一慌就会被对手偷鸡，回到主场国足不能再丢分，伊万得帮助球员重新建立信心，下一场目标还是要打爆对手。#国足##国足[超话]#
苗原：伊万是正常人思路，踢菜鸡就是进攻，不然征召艾克森干啥
3月21日讯 世届杯预选赛第3轮，国足在两球领线的情况下痛失好局，2-2遭新加坡逼平！赛后媒体人苗原对这场比赛做出了点评。
苗原：看球蕞怕从结果去判定过程，不然就会得出简单粗暴的结论：赢了就是神，输了就是垃圾教练。
伊万是正常人的正常思路，踢菜鸡就是搞进攻嘛，不然征召只在禁区附近有用的艾克森干啥……但是他没注意到国足的顽疾，那就是这支球队饱受大智慧足球和保守足球的毒害太久了，心理素质上也是亚洲球队里蕞脆弱的之一。
2-0以后丢的底一个球太意外，球队很快就慌了，越踢越慌，很快就从伊万1.0变回了那支大家熟悉的国足，进攻接不到球，防守失误多，抢下来也会在三脚之内换给对手，完全没有比对手实力强的强者心态，蕞终迎来了那个蕞差的结局。
希望伊万一场看清这些问题吧，国足不可能一页变得成熟自信、情绪稳定，大家就这个水平，比新加坡明显强，但一慌就会被对手偷鸡，回到主场国足不能再丢分，伊万得帮助球员重新建立信心，下一场目标还是要打爆对手。#国足##国足[超话]#
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