【咱们下的每一单,互联网巨头能赚多少钱?】 撰文:杨阳版式:邓尖 最近几天,众多中概股公司都按时交了财报。 看着他们左一个小目标、右一个小目标完成得挺不错,不由得让人心生好奇,这些电商究竟哪家从我们这些“羊”身上薅的毛最多? 论起赚钱,就不能用GMV了,因为里面有成本,但如果只看净利润的总额,公司体量不同,也很难衡量究竟谁更躺赢。所以就按人们时长说的,看看电商大厂们从用户的每一单上平均能挣多少钱——这就得用净利润除以订单数,大概就是每一笔订单大厂净赚的银子,姑且就这么算吧。 出乎我的意料,按照这样的算法下来,排名第一的,竟然是——唯品会! 算法不尽科学,推导不算严谨,过程可谓曲折,数据也挺复杂,但大概方向差不多,你品,你细细品。 唯品会赢了 滴滴美团最惨 大家先来看一张表: 根据公开数据拿算盘算的除了拼多多在用利润换市场外,我们是不是可以看出,其实电商大厂都是挺赚钱的——正如互联网在中国兴起之初无数创业者对风投们最爱说的那句话“未来十亿(1999年那会中国差不多才十亿人口)中国人每个人给我一块钱,我就赚钱……”的誓言,还真不是盖的! 但是,现在最苦B的可并不是电商了,而是服务型平台——滴滴和美团。正如某退市互联网公司大佬跟杨姐说的那样:好开的油田都已经被巨头开发光了,剩下的人只能拿着吸管在浅油层里拼命地吸……1、唯品会最赚钱——平均每单赚将近10元。 居于榜首的特卖电商唯品会(NYSE:VIPS),2020年,唯品会净收入为1019亿元,同比增长9.5%。非公认会计准则下,归属于公司股东的持续经营净利润为68亿元,2019年为58亿元。2020年总订单量为6.92亿,去年为5.66亿,同比增长22%。 再看2021年Q1,唯品会的净营收增长51%到284亿元人民币,但是同期的净利润却同比增长了125%,达到15亿元!利润增速超过了营收的增长。且按照美国通用会计准则,归属唯品会股东的净利润为人民币17亿元同比增长73.7%。 与此同时,Q1的总订单量1.755亿份——其实,Q1里唯品会的活跃用户数4580人,比去年同期的2960只增长了54%,超级VIP用户数489.1万,同比只增长37%,但订单量却增长了44%。财报数据所以,尽管唯品会每单净利润从10.25元略有下降到了9.7元,却仍然是所有电商里平均每单最挣钱的公司。 2、做平台的阿里巴巴,每张订单为其带来的净利润大约在1.1元到1.85元之间。 注:由于阿里巴巴自己不卖货,只是商品信息的搬运工,其收入主要来自中国零售商、中国批发商、云计算、蚂蚁金服等业务的收入总和,因此咱们只能粗略地计算,阿里巴巴的利润是多少订单积累出来的,每一单挣了多少钱(周围生态业务的盈亏也算在内,都算是核心商业的支持成本)。京东也是同样的逻辑,包括京东物流和金融科技对电商的支持在内,平均每单的净利润。 从财报我们可以看到,阿里巴巴2021年Q1归属股东的净利润是1503亿元人民币,GMV8.119万亿。但是阿里巴巴并没有披露订单量。杨姐只从网上找到了2020年媒体披露的阿里的客单价为70.3元人民币。 咱们这个算法的前提,就是淘宝和天猫必然存在平台交易的客单价和订单数,这是一个平均数,那么我们越接近这个平均数,就越接近真相。 所以,如果按照公开数据2020年Q1的客单价70.3元不变,2021年Q1里阿里的订单量大概为GMV÷客单价=8.19万亿元÷70.3元=11650071亿订单量。从而单张订单为阿里创造的净利润就是1503.08亿元÷1165.0071(亿单)=1.29元。 当然了你会说那如果消费升级,这一年里淘宝天猫上的客单价涨了呢?你说的对!但其实同样也存在着“疫情导致客单价降低”以及“与拼多多决战百亿补贴导致客单价降低”的可能,不是吗?或者又有人说,阿里巴巴Q1被罚了,这属于非经常性损益,应该看扣非净利润。 好,不管那么多了,姐都给你都列上,必有一款口味适合您(如果表里没有,请自己用算盘计算):换句话说,即便是客单价在60-90元之间波动,阿里巴巴不管有没有被罚,其每单产生的利润也在1.1元到1.85元之间。 这个数字距离唯品会似乎有些远啊。不忙,继续看京东的。 3、京东每单净利润在1.33元-7.6元之间,是不是很符合伦家一贯高大上的“阶层”?没错,京东在电商界一直以服务高端人群为主要特征。但是这十多年青葱岁月过去了,京东的客单价也在持续下降。近期媒体披露的数据:俺觉得吧,由于持续向下沉市场渗透,再加上京造等产品物美价廉,京东的客单价一定已经不再是500多,甚至连2011年的380都远远到不了啦,但我们的计算范围还是从阿里的客单价70元起步,一直到400元来计算。 具体算法是:按照京东的平均客单为400、300、200、100、90、80、70来计算订单量。再根据2021年3月京东披露的2020年全年财报数据,京东2020年GMV是2.61万亿,全年净利润494.05 亿元,来计算每单净利润。换句话说,如果京东的客单价跟阿里一样是70元,那么京东每单赚1.33元,也比阿里多。但是如果京东的客单价高于200元,那么京东的单张订单利润就飙升到了每单赚3.8元,总之就是比阿里赚得多。 但是接下来大家就要准备好餐巾纸擦眼泪了,要有心理准备啊! 4、滴滴每单净利润0.93元 滴滴的比较好算,我们知道滴滴每单利润率3.1%。2016年媒体报道中对比易道和滴滴的数据因此,我们来确认客单价:按20、25、30、40来计算。 即,如果按照客单价20元计算,滴滴利润率3.1%,那么每单净利润0.62元,如果客单价25元,滴滴每单可以挣0.775元,如果是30元的车费,那么每单滴滴净赚0.93元,如果是40元,滴滴则可以赚1.24元。 当然,40元车费就算多的了。滴滴其实从乘客每次打车中所能揩到的利润大多在0.62-0.9元之间。 5、美团外卖每单净利润——0.28-0.38元!!! 美团的业务由餐饮外卖、“到店、酒店及旅游”和其他新业务三部分组成。 先来看2020年的净利润,本来餐饮外卖业务是赚钱的,但是新业务投入太大,所以总的算起来还亏了,那就没法算平均每单总体赚多少了,但是由于美团披露了餐饮外卖的平均客单价和利润率,而且大家其实最关心的也是外卖,所以在美团这里,我们姑且看看外卖试试。根据上面的财报,2020年美团餐饮外卖交易金额4889亿,平均客单价48.2元,那么大约为101.43亿单,同期利润为28亿,那么每单给美团带来的净利润则为:0.28元。(注:上图中的日均27.7百万笔不是全年订单量,所以不能用来直接计算每笔订单利润) 再看2021年Q1,根据美团餐饮外卖业务2021年Q1净利润11亿,Q1的总订单量29亿单,每一单利润0.38元。忙活了半天,每单挣两毛八到三毛八…… 6.拼多多每单净亏损0.19元 财报显示,2020年拼多多净亏损71.8亿,全年订单量383亿,每单亏损0.19元。但是,杨姐必须说,我可不觉得拼多多惨,因为拼多多现在是战略性亏损——其实亏不亏都在拼多多自己手里,少做些推广,立刻就能扭亏,人家现在是圈用户阶段。而且拼多多有个挣钱的业务(请看下面)正在发力呢。这位看官说了,那滴滴、美团继续成长,会不会将来也能从每单赚到1块多乃至更多的钱? 模式差异实物电商VS生活服务电商 通过上面的计算我们可以发现,平台赚钱的能力跟几个因素相关:客单价、订单量和利润率。像唯品会、京东这两个服务中高端人群的电商平台,都有客单价高的特征,或者说至少有这种可能性,这就是为什么拼多多一边投入巨额市场费用圈用户,一边又在做自己的Merchandise sales(商品销售)业务——或许正是因为这部分业务能带来的高利润。根据2021年Q1财报,这部分收入已经超过拼多多原有的第二大收入来源Transaction services(交易服务)收入。 而美团和滴滴呢,这两个服务平台型巨头却都面临着同样的问题:第一,客单价低。打车的客单价一般在20-30元之间,甚至40吧,还没淘宝上一条短裤来的贵。美团上的外卖,费了九牛二虎之力平均客单价才提高到48元(原价),抛开各种补贴实际每一单用户支付的价格甚至不足30元,再赶上现在疫情,不少人都削减开支…… 第二,自身成本降低空间有限。滴滴和美团,虽然也是平台型公司,有固定的研发、运营投入成本,再加上都有新业务要养,成本很难下降。 第三,很难像游戏公司那样获得边际效应。 互联网公司的最理想的楷模就是游戏类这种一本万利的公司。开发一个游戏,1万个人玩和1千万个人玩,开发成本都是一样的,每多一个玩家,就只增收入,不增成本,因此在2004年有一段时间,游戏公司的利润率能达到95%-98%以上,换句话说,如果游戏的毛利没达到90%那就是失败,没脸见人那种! 但大家看美团和滴滴,他们每一单履约成本都不是边际递减,同样的订单,明天再点还是同样的成本,美团外卖的客单价中大部分都是商家和骑手分走了;滴滴则是司机为主要收入方。换句话说,这两家服务型平台的客单价只是“别人家的客单价”,抛开客单价的绝对值只看费率值其实没有意义,滴滴和美团成本均摊潜力并不大,规模效应有限。 所以,我们看着风光无限的滴滴和美团,其实比曾经不断喊穷的电商行业更艰辛——以后谁再敢说电商苦逼,当心王兴和程维跟你急!
亲爱的宝宝,你好,今天是你四岁的第一天,哈哈哈,现在的你,已经是一个幼儿园的小盆友了!每周一和周五都要穿校服呢,可神气呐!
实在不好意思,这一年对你的成长记录,少之又少,妈妈的想初衷是多多记录你的点点滴滴,待你长大之时,回看老母亲留下的亲笔记录,会感慨你有个细心体贴的妈妈,有一个幸福快乐的童年,无奈,你妈真的很懒!上班和追剧耽误她太多时间,哈哈哈哈…
现在的你,真的是肤白貌美的小短腿,每次发个盆友圈,都说像妈妈,哈哈哈哈,其实,妈妈想说,你真的比妈妈好看太多太多,你有着一头乌黑亮丽的长发,妈妈小时候是几根黄毛,你的眼睛又大又圆,老师都夸你是个大眼睛漂亮宝宝,(昨天下午你外公同事都在说,你是个美人坯子),皮肤白白嫩嫩,让周遭的人好生羡慕呢(包括为娘),妈妈每次带你出门,带着口罩都遮挡不住你的美貌,哈哈哈,一路被夸个不停,老母亲听着比夸自己还开心。以上言论均带老母亲色彩,其实你也是一般好看,长大长残了不是我的责任哈~~
你再也不是三岁小孩了!哈哈,说说你的性格,我觉得你的性格也有些转变,以前像爸爸,比较内敛,比较文静,现在应该是爹妈性格的综合体,玩的时候,人越多越是人来疯,胆大心不细,洗澡的时候经常发现腿上青一块紫一块,感觉你这小盆友也不太怕痛,好强,不赢不罢休,勇于跟大一截的小盆友斗殴,无奈格斗机巧太差了,一腔蛮勇;为娘说了,看着体格比你强壮的就先跑,总是不听;你安静的时候就是看书了,貌似你没以前喜欢看书了,迷上了看电视,庆幸没有上瘾,还是可以说得听的,不过这个年纪的娃,都是爱看电视,刻意拦着反而会产生不好的效果吧;有个神奇的事,就是你不知不觉认识很多字了,爹妈也没教过你,日常的字你偷偷都默默记下来啦,这点,比同龄小朋友优秀不少。心里默默许愿,希望你以后是个学霸,这样子少走弯路,毕竟你娘就是吃了没文化的亏,面对不那么喜欢的工作,因为文化水平限制也只能默默忍受,因为没有文化,记录你的成长也只能来个流水账,所以,你真的要好好读书,妈妈希望你能通过文化和素养的提升,长大后,能选择自己喜欢的人和事,面对不喜欢的,有能力拒绝,做一个真正健康快乐的人。
其实相比很多小盆友,你是较幸福的那个,有的小盆友留守老家,有的小盆友只能父母一方照顾,有的小盆友虽然跟父母在一起,但是爹妈忙于工作或许感情不融洽没能好好照顾他们,但是你真的比较幸运了,虽然不是大富大贵的人家,但是也是衣食无忧,爹妈恩爱,家庭和谐,工作也不是很忙碌,每天陪伴,一到周末各种吃喝玩乐,只要不过分,要啥有啥,我打心眼羡慕你呀,妈妈没事跟你聊我以前的苦日子,回忆我的童年,居然都没有什么值得开心的事,每次问你雷希玥你觉得你开心不?开心!幸福不?幸福!好吃不?一点点好吃~~哈哈哈 才过完愚人节,喜欢恶作剧,好假的玩笑我们配合你乐此不疲,麻麻,你头上有蜘蛛!哪里哪里?麻麻你鼻子上有大青虫!啊啊啊在哪里 吓死伦家了~~~
实在不好意思,这一年对你的成长记录,少之又少,妈妈的想初衷是多多记录你的点点滴滴,待你长大之时,回看老母亲留下的亲笔记录,会感慨你有个细心体贴的妈妈,有一个幸福快乐的童年,无奈,你妈真的很懒!上班和追剧耽误她太多时间,哈哈哈哈…
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其实相比很多小盆友,你是较幸福的那个,有的小盆友留守老家,有的小盆友只能父母一方照顾,有的小盆友虽然跟父母在一起,但是爹妈忙于工作或许感情不融洽没能好好照顾他们,但是你真的比较幸运了,虽然不是大富大贵的人家,但是也是衣食无忧,爹妈恩爱,家庭和谐,工作也不是很忙碌,每天陪伴,一到周末各种吃喝玩乐,只要不过分,要啥有啥,我打心眼羡慕你呀,妈妈没事跟你聊我以前的苦日子,回忆我的童年,居然都没有什么值得开心的事,每次问你雷希玥你觉得你开心不?开心!幸福不?幸福!好吃不?一点点好吃~~哈哈哈 才过完愚人节,喜欢恶作剧,好假的玩笑我们配合你乐此不疲,麻麻,你头上有蜘蛛!哪里哪里?麻麻你鼻子上有大青虫!啊啊啊在哪里 吓死伦家了~~~
#伦家小咪[超话]##伦家小咪的日常# 暑假小妹来家里住她也不怎么跟我玩,然后快回家了她就找我玩了[二哈]然后她回家的时候我就跟她说回去可以给我发微信,她说好,然后从来没发过微信给我[二哈],然后今晚小妹专门打电话喊的我耳朵都快聋了就为了问我“姐姐你生日要到了吗?”帮我都问懵了,我也不跟你同一个月份生日啊~
姐姐生日是十月份的~
还久呢[二哈]
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