赵崇甫:广告语一字千金,一字之差天壤之别
长安客是陕西本土高端白酒品牌。去年618本人为其创作了“长安客,敬贵客”的超级口号,为什么好,好在哪里?
原本是“有贵客,长安客”,我将其改成“长安客,敬贵客”,一字之差,营销效果完全不同。
不谈感觉,只谈底层逻辑。
“有贵客”,语气平淡,只是一个普通事实毫无情感的陈述而已,消费者对产品的高品质感受并不强烈;关键是没有消费动作,没有形象化的应用场景。营销就要让消费行为提前发生,已经在敬贵客了,那还不早就买了你的酒?
而“敬贵客”则完全不同,一个“敬”字,体现了客人的尊贵,更站在消费者的角度帮他们预设了应用场景:对尊贵的客人,就应该用长安客来敬;反过来就是,用长安客酒敬的都是贵客。
“有贵客,长安客”,也有请贵客喝长安客的意思,但还不够直接,还有一点绕。同时,它也不是俗语句式,在广告传播中,俗语比书面语更有传播力和打动力。
“有贵客”我曾改为“来贵客”,尽管它比“有贵客”好,但 “来贵客”没有体现“敬”的意思,还不够极致。
“我来敬大家一杯”、“我敬您,先干为敬”等话,是每个酒桌上必须说的话,“敬”是酒桌上最高频的字,没有之一。
品牌资产是什么?就是可以口口相传的言说,只有说出口的才是品牌资产,说出口的才存在,说不出口的就不存在,就不是品牌资产。
新东方之前的口号是:好老师在新东方。后来改为“新东方,老师好”,俞敏洪很喜欢。尽管两句话意思基本一致,但前者是书面语,后者是俗语、口语,一听就记住,一说就能无损传播。
无损传播是传播学的最高境界!
还有两个词的顺序问题,“长安客”为什么要放在前面,是因为在资讯爆炸的时代,人的注意力很短暂,谁也没有兴趣关注他不关心的内容。品牌初期还没有知名度时,消费者更会如此。
因此,我要求的效果是,消费者即便是只瞟一眼,即便不看完整句话,在惊鸿一瞥之间也能看到你的品牌。只要看到你的品牌名称,你的目的就达到了。
品牌名称是所有传播信息中最重要的,品牌资产全部承载其上,在营销播传过程中,名称要尽快露出,尽可能高频露出。
赵崇甫/品牌战略专家,中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一,用定位思想和超级符号方法,赋能品牌健康成长。
长安客是陕西本土高端白酒品牌。去年618本人为其创作了“长安客,敬贵客”的超级口号,为什么好,好在哪里?
原本是“有贵客,长安客”,我将其改成“长安客,敬贵客”,一字之差,营销效果完全不同。
不谈感觉,只谈底层逻辑。
“有贵客”,语气平淡,只是一个普通事实毫无情感的陈述而已,消费者对产品的高品质感受并不强烈;关键是没有消费动作,没有形象化的应用场景。营销就要让消费行为提前发生,已经在敬贵客了,那还不早就买了你的酒?
而“敬贵客”则完全不同,一个“敬”字,体现了客人的尊贵,更站在消费者的角度帮他们预设了应用场景:对尊贵的客人,就应该用长安客来敬;反过来就是,用长安客酒敬的都是贵客。
“有贵客,长安客”,也有请贵客喝长安客的意思,但还不够直接,还有一点绕。同时,它也不是俗语句式,在广告传播中,俗语比书面语更有传播力和打动力。
“有贵客”我曾改为“来贵客”,尽管它比“有贵客”好,但 “来贵客”没有体现“敬”的意思,还不够极致。
“我来敬大家一杯”、“我敬您,先干为敬”等话,是每个酒桌上必须说的话,“敬”是酒桌上最高频的字,没有之一。
品牌资产是什么?就是可以口口相传的言说,只有说出口的才是品牌资产,说出口的才存在,说不出口的就不存在,就不是品牌资产。
新东方之前的口号是:好老师在新东方。后来改为“新东方,老师好”,俞敏洪很喜欢。尽管两句话意思基本一致,但前者是书面语,后者是俗语、口语,一听就记住,一说就能无损传播。
无损传播是传播学的最高境界!
还有两个词的顺序问题,“长安客”为什么要放在前面,是因为在资讯爆炸的时代,人的注意力很短暂,谁也没有兴趣关注他不关心的内容。品牌初期还没有知名度时,消费者更会如此。
因此,我要求的效果是,消费者即便是只瞟一眼,即便不看完整句话,在惊鸿一瞥之间也能看到你的品牌。只要看到你的品牌名称,你的目的就达到了。
品牌名称是所有传播信息中最重要的,品牌资产全部承载其上,在营销播传过程中,名称要尽快露出,尽可能高频露出。
赵崇甫/品牌战略专家,中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一,用定位思想和超级符号方法,赋能品牌健康成长。
省团生活,加盟中心。
l记住我们省团生活的3大身份及个身份的收益和注意事项
1.用户:简单来说,就是省钱,线上线下都有优惠,线上的外卖,京东,淘宝,都有优惠卷和返现。线下每一次消费者去购买东西,每一次都有商家折扣的40%的返现。然后省团还能记录,你每年在省团上节约好多钱!
2.商家:通过粉丝机制,消费者在省团商家形成的商圈中消费,会有商家折扣的18%进行回流!所以商家粉丝越多,回流就越多,实现共同生长,共同富裕!
3.推广者:每推1家商户,我们能拿到商家折扣的10%和4%的消费者服务奖励!还有就是推广推广员的收入后面有讲到!
l做为推手自己应该了解的1.首先是自己的收益,应该有个大概的了解我们的收益是我们的动力,所以首先要了解自己的收益。我们推手的收益大致有2种①我们每推一家商户,我们能拿商家折扣的10%和4%消费者服务奖励②推广地推人员,。举例给大家看一哈:你作为推广者,1天比较勤快,一天推广10家店铺,一个月30天,那么一个月以后你一共有300家店铺,每家店铺每一天的营业额我们均拉1000块钱,那么300家每天总共营业额30万,那么一个月300家店总销售额900万!虽然你没有拿到900万,那么你到底一个月能拿多少钱?按照上面的公式算一哈!
假设每家店都给的9折(主要好算)900万×9折=810万(这是商家能拿到的)900万-810万=90万(这是商家给出的折扣)90万×10%=9万(这个是你一个月能拿的商家折扣10%)这是理论上一个月你能挣的商家折扣的10%,别忘了你还有4%的消费者服务奖励,我们再来算算!经过一个月,你已经有300店铺了,每个店铺经过你用心和老板沟通,让老板完全明白锁粉能带来的好处,老板拼命锁粉,每家店老板锁了100个粉丝!那么你就有300×100=3万粉丝!那么3万粉丝能给你带来什么?假设一个粉丝均拉每天出去在省团线上线下消费50元3万×50元=150万元(3万个粉丝一天消费的总金额)150万×一个月=4500万(3万个粉丝一个月消费的总金额)假设每个店铺都是9折。那么3万人一个月总的折扣是450万按照上面的数据算!
按照上面的数据算!450万×4%=18万(你能到手的钱)你一个月一共收入就是18万+9万=27万,一天就是9000块!这还只是你自己推的,我相信你自己都推了300家店,一定有人愿意和你一起做,然后你还能拿你推广者开店佣金2%和粉丝佣金的2%!你们自己想下,你一个月能挣多少钱?这个数据在这里,都是理想情况下,确实能达到,多劳多得,天道酬勤!这个是不要什么学历,不受排挤,不看眼色就能达到的!我觉得这是一次改变命运的机会,难道我们还不珍惜么?这就是我们做为推手,首先要了解的自己收入,看懂了以后,我们在想如何迈向这300家店!那就是推店简单来说就3个步骤,谈店,入驻,回访!l谈店:可以分线上和线下,线上就打电话加微信,具体方法就是,美团大众点评看商家电话,然后打电话过去,你好,请问是xx火锅店的老板么,我们是支付宝和微信双平台共同打造的本地生活平台省团生活,我们区别于美团,大众,等一系列平台,我们是完全免费的帮商家做推广,引流,拓客,锁客,粉丝系统和团购系统!我们约个时间,我安排我们推广人员,到店和你具体谈下怎么帮你推广引流和团购!线下去和老板谈的话术太多了,但是所有不变的就是记住省团的优势(免费入驻一定要说)
一、支付锁粉成会员通过支付即可锁定粉丝,成为本店会员,会员到其他店铺消费有返利,帮助商家提高留存率。二、聚合支付以支付为入口,小程序为载体,购物送红包,随时可以触达客户。三、会员管理帮助商家在支付宝,微信多平台会员统一管理,让商家更快捷的管理会员。四、拼团秒杀通过拼团秒杀活动拉新和促活,低价限时抢购,实现商品与快速传播与店铺宣传,提高订单转化率。五、扫码点餐客户扫码点餐后,后厨自动打印小票上菜,提高点餐效率,节省员工成本。六、无痕广告我打通抖音,快手,淘宝等平台,实现品牌的《二次曝光》,为商家在第三方平台吸引粉丝。七、分销系统通过顾客产生裂变,让客户成为你的销售人员,从而带来更多的客户。八、消费返利消费者支付即可返利,消费者加深对本店的印象,能够有效的提高客人的复购率。九、团购功能为解决商家订单转换率低的问题,团购基于分享和微信强大的关系链实现商品的快速传播。十、线上购物线上合作商家有(淘宝,天猫,京东,拼多多,电影票,麦当劳,肯德基,瑞幸咖啡,星巴克,必胜客,线上买花,买水果,汽车加油,充话费等)商家自己可以到线上购物,可以省钱返利。商家锁定会员线上购物,商家可以获利。把这些记住,给老板聊这些,我相信就算你不会说什么话术,只要把这些记住,老板能听懂几点,这些就足以让老板加入!
把这些记住,给老板聊这些,我相信就算你不会说什么话术,只要把这些记住,老板能听懂几点,这些就足以让老板加入!还有就是自信一点,我们是给老板带福利去的,不是求他,骗他的!过程中,我们也可以把手机拿出来,给老板看,哪些店入驻,比如这些店都入驻了,你可以试试!过程中,有许多老板会说没时间,不相信,你们记住一句话,这句话很重要!“给我1分钟时间和50%的信任”老板愿意听你1分钟就愿意听完你的所有话,老板愿意给您50%的信任,愿意入驻支付宝或者微信一个单平台,就愿意入驻双平台!话术不是唯一不变的,唯一不变的是我们省团确实能给商家带去的流量,营销手段,会员系统,店铺也是“大店铺谈流量,小店铺谈回流”找到他们喜欢的聊!我相信你们,看了以后应该会找到自己的话术!
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3.推广者:每推1家商户,我们能拿到商家折扣的10%和4%的消费者服务奖励!还有就是推广推广员的收入后面有讲到!
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假设每家店都给的9折(主要好算)900万×9折=810万(这是商家能拿到的)900万-810万=90万(这是商家给出的折扣)90万×10%=9万(这个是你一个月能拿的商家折扣10%)这是理论上一个月你能挣的商家折扣的10%,别忘了你还有4%的消费者服务奖励,我们再来算算!经过一个月,你已经有300店铺了,每个店铺经过你用心和老板沟通,让老板完全明白锁粉能带来的好处,老板拼命锁粉,每家店老板锁了100个粉丝!那么你就有300×100=3万粉丝!那么3万粉丝能给你带来什么?假设一个粉丝均拉每天出去在省团线上线下消费50元3万×50元=150万元(3万个粉丝一天消费的总金额)150万×一个月=4500万(3万个粉丝一个月消费的总金额)假设每个店铺都是9折。那么3万人一个月总的折扣是450万按照上面的数据算!
按照上面的数据算!450万×4%=18万(你能到手的钱)你一个月一共收入就是18万+9万=27万,一天就是9000块!这还只是你自己推的,我相信你自己都推了300家店,一定有人愿意和你一起做,然后你还能拿你推广者开店佣金2%和粉丝佣金的2%!你们自己想下,你一个月能挣多少钱?这个数据在这里,都是理想情况下,确实能达到,多劳多得,天道酬勤!这个是不要什么学历,不受排挤,不看眼色就能达到的!我觉得这是一次改变命运的机会,难道我们还不珍惜么?这就是我们做为推手,首先要了解的自己收入,看懂了以后,我们在想如何迈向这300家店!那就是推店简单来说就3个步骤,谈店,入驻,回访!l谈店:可以分线上和线下,线上就打电话加微信,具体方法就是,美团大众点评看商家电话,然后打电话过去,你好,请问是xx火锅店的老板么,我们是支付宝和微信双平台共同打造的本地生活平台省团生活,我们区别于美团,大众,等一系列平台,我们是完全免费的帮商家做推广,引流,拓客,锁客,粉丝系统和团购系统!我们约个时间,我安排我们推广人员,到店和你具体谈下怎么帮你推广引流和团购!线下去和老板谈的话术太多了,但是所有不变的就是记住省团的优势(免费入驻一定要说)
一、支付锁粉成会员通过支付即可锁定粉丝,成为本店会员,会员到其他店铺消费有返利,帮助商家提高留存率。二、聚合支付以支付为入口,小程序为载体,购物送红包,随时可以触达客户。三、会员管理帮助商家在支付宝,微信多平台会员统一管理,让商家更快捷的管理会员。四、拼团秒杀通过拼团秒杀活动拉新和促活,低价限时抢购,实现商品与快速传播与店铺宣传,提高订单转化率。五、扫码点餐客户扫码点餐后,后厨自动打印小票上菜,提高点餐效率,节省员工成本。六、无痕广告我打通抖音,快手,淘宝等平台,实现品牌的《二次曝光》,为商家在第三方平台吸引粉丝。七、分销系统通过顾客产生裂变,让客户成为你的销售人员,从而带来更多的客户。八、消费返利消费者支付即可返利,消费者加深对本店的印象,能够有效的提高客人的复购率。九、团购功能为解决商家订单转换率低的问题,团购基于分享和微信强大的关系链实现商品的快速传播。十、线上购物线上合作商家有(淘宝,天猫,京东,拼多多,电影票,麦当劳,肯德基,瑞幸咖啡,星巴克,必胜客,线上买花,买水果,汽车加油,充话费等)商家自己可以到线上购物,可以省钱返利。商家锁定会员线上购物,商家可以获利。把这些记住,给老板聊这些,我相信就算你不会说什么话术,只要把这些记住,老板能听懂几点,这些就足以让老板加入!
把这些记住,给老板聊这些,我相信就算你不会说什么话术,只要把这些记住,老板能听懂几点,这些就足以让老板加入!还有就是自信一点,我们是给老板带福利去的,不是求他,骗他的!过程中,我们也可以把手机拿出来,给老板看,哪些店入驻,比如这些店都入驻了,你可以试试!过程中,有许多老板会说没时间,不相信,你们记住一句话,这句话很重要!“给我1分钟时间和50%的信任”老板愿意听你1分钟就愿意听完你的所有话,老板愿意给您50%的信任,愿意入驻支付宝或者微信一个单平台,就愿意入驻双平台!话术不是唯一不变的,唯一不变的是我们省团确实能给商家带去的流量,营销手段,会员系统,店铺也是“大店铺谈流量,小店铺谈回流”找到他们喜欢的聊!我相信你们,看了以后应该会找到自己的话术!
老婆们,这是一条“好医生”和“好机构”征集帖。
欢迎老婆们大力给我推荐你们的宝藏机构和惊艳医生!!!相信你们的推荐!!!!
后续成功推荐合作上的老婆,直接给你送项目!
抽15个老婆送我的近期最爱
5盒海宝莉医用重组III型人源化胶原蛋白修复贴
5支海宝莉医用修复护理膜
5盒海宝莉次抛小蓝管
目前精力重点挖掘:上海和杭州
(其他一线城市北京 广州 深圳 也可以推荐,但我需要逐步推进)
准备接下来深度挖掘精品医美团,指定技术型医生操作的精品治疗团。
刚刚朋友给我推荐了一个很牛的皮肤科医生,回杭州自己也买个项目去暗访!好的话就去谈团购!
同时也给我提供了不错的思路,之前一直是我自己主动去搜索打听好医生好机构。但很多朋友和老婆们平时去的宝藏机构不懂线上营销,在网上没有声浪被埋没了。
这就很适合我去主动暗访➕建联,给大家争取到更好的价格和体验~
#医美[超话]#
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