赵崇甫:广告语一字千金,一字之差天壤之别
长安客是陕西本土高端白酒品牌。去年618本人为其创作了“长安客,敬贵客”的超级口号,为什么好,好在哪里?
原本是“有贵客,长安客”,我将其改成“长安客,敬贵客”,一字之差,营销效果完全不同。
不谈感觉,只谈底层逻辑。
“有贵客”,语气平淡,只是一个普通事实毫无情感的陈述而已,消费者对产品的高品质感受并不强烈;关键是没有消费动作,没有形象化的应用场景。营销就要让消费行为提前发生,已经在敬贵客了,那还不早就买了你的酒?
而“敬贵客”则完全不同,一个“敬”字,体现了客人的尊贵,更站在消费者的角度帮他们预设了应用场景:对尊贵的客人,就应该用长安客来敬;反过来就是,用长安客酒敬的都是贵客。
“有贵客,长安客”,也有请贵客喝长安客的意思,但还不够直接,还有一点绕。同时,它也不是俗语句式,在广告传播中,俗语比书面语更有传播力和打动力。
“有贵客”我曾改为“来贵客”,尽管它比“有贵客”好,但 “来贵客”没有体现“敬”的意思,还不够极致。
“我来敬大家一杯”、“我敬您,先干为敬”等话,是每个酒桌上必须说的话,“敬”是酒桌上最高频的字,没有之一。
品牌资产是什么?就是可以口口相传的言说,只有说出口的才是品牌资产,说出口的才存在,说不出口的就不存在,就不是品牌资产。
新东方之前的口号是:好老师在新东方。后来改为“新东方,老师好”,俞敏洪很喜欢。尽管两句话意思基本一致,但前者是书面语,后者是俗语、口语,一听就记住,一说就能无损传播。
无损传播是传播学的最高境界!
还有两个词的顺序问题,“长安客”为什么要放在前面,是因为在资讯爆炸的时代,人的注意力很短暂,谁也没有兴趣关注他不关心的内容。品牌初期还没有知名度时,消费者更会如此。
因此,我要求的效果是,消费者即便是只瞟一眼,即便不看完整句话,在惊鸿一瞥之间也能看到你的品牌。只要看到你的品牌名称,你的目的就达到了。
品牌名称是所有传播信息中最重要的,品牌资产全部承载其上,在营销播传过程中,名称要尽快露出,尽可能高频露出。
赵崇甫/品牌战略专家,中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一,用定位思想和超级符号方法,赋能品牌健康成长。
长安客是陕西本土高端白酒品牌。去年618本人为其创作了“长安客,敬贵客”的超级口号,为什么好,好在哪里?
原本是“有贵客,长安客”,我将其改成“长安客,敬贵客”,一字之差,营销效果完全不同。
不谈感觉,只谈底层逻辑。
“有贵客”,语气平淡,只是一个普通事实毫无情感的陈述而已,消费者对产品的高品质感受并不强烈;关键是没有消费动作,没有形象化的应用场景。营销就要让消费行为提前发生,已经在敬贵客了,那还不早就买了你的酒?
而“敬贵客”则完全不同,一个“敬”字,体现了客人的尊贵,更站在消费者的角度帮他们预设了应用场景:对尊贵的客人,就应该用长安客来敬;反过来就是,用长安客酒敬的都是贵客。
“有贵客,长安客”,也有请贵客喝长安客的意思,但还不够直接,还有一点绕。同时,它也不是俗语句式,在广告传播中,俗语比书面语更有传播力和打动力。
“有贵客”我曾改为“来贵客”,尽管它比“有贵客”好,但 “来贵客”没有体现“敬”的意思,还不够极致。
“我来敬大家一杯”、“我敬您,先干为敬”等话,是每个酒桌上必须说的话,“敬”是酒桌上最高频的字,没有之一。
品牌资产是什么?就是可以口口相传的言说,只有说出口的才是品牌资产,说出口的才存在,说不出口的就不存在,就不是品牌资产。
新东方之前的口号是:好老师在新东方。后来改为“新东方,老师好”,俞敏洪很喜欢。尽管两句话意思基本一致,但前者是书面语,后者是俗语、口语,一听就记住,一说就能无损传播。
无损传播是传播学的最高境界!
还有两个词的顺序问题,“长安客”为什么要放在前面,是因为在资讯爆炸的时代,人的注意力很短暂,谁也没有兴趣关注他不关心的内容。品牌初期还没有知名度时,消费者更会如此。
因此,我要求的效果是,消费者即便是只瞟一眼,即便不看完整句话,在惊鸿一瞥之间也能看到你的品牌。只要看到你的品牌名称,你的目的就达到了。
品牌名称是所有传播信息中最重要的,品牌资产全部承载其上,在营销播传过程中,名称要尽快露出,尽可能高频露出。
赵崇甫/品牌战略专家,中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一,用定位思想和超级符号方法,赋能品牌健康成长。
#致命游戏# #夏之光# #黄俊捷#
致命游戏结局㊙️那些细思极恐的细节
第一集凌久时推开了一扇门,画面转到网吧,老板说这游戏叫灵境,还有凌久时听到了老板娘要来了,现实中哪个正常人听力这么好?看似是现实已是幻境。
后面零零走在路上,黎东源还在那贴膜呢!跟大结局画面一样,所以零零以为自己回到现实,其实只是回到了最原始的第十二扇门。后面他跟阮哥开的门都是门中门。
阮澜烛遇见零零时,说了一句:还是指挥活人够劲。这说明什么?!说明这里的一切都是npc,只有凌凌是活人,零零在门中门。
等到大结局,在十二扇门里,零零创造了新游戏,灵境=钥匙,再见到门神阮哥,才算真正通关,所以最后零零年轻了。
更重要的是,其实导演已经把答案暗示我们了,也证实我所说的门中门。
P3:阮澜烛为了安慰零零把实话说了出来。
一切都是虚假的,我的死也不是真的。
P4、P5:第十二扇门的规则及其内容(图片有很多关键信息,字打不下了,自己看)
假设只有十一扇门,想想为什么导演要拍这个
P6:零零在十一扇门里门外都遇到了黑曜石主人,说了一样的话。这不对劲啊,主人又没有玩过游戏,怎么会出现在门里?
所以他也是一个npc。游戏结束后,出现在第十二扇门里,零零又遇见他了。所以本以为结束游戏的零零感觉很迷惑,说了一句关键性的话:这到底是游戏里还是游戏外?
如果游戏已经结束,死了的小柯、千里也不会活着。
P7:零零本可以正常生活,是什么让他决定对刚遇见的吴崎说我要制作灵境?是在他问高大威的境况后。那个朋友说:高大威在欧洲。而游戏中高大威告诉他在漂亮国。
如果高大威说的是假话,那就不用净化灵境,阮也不用死,刚刚经历的都是幻境。如果高大威说的真的,说明我现在的这个世界不对劲。
所以,这时零零突然明白了!自己之前的都是门中门,现在也在门里,并且是第十二扇门!所以他才说我要寻找灵境。用的是“寻找”不是制作,证明灵境是,然后进灵境找门(阮哥),所以大结局又一次提到了第十二扇门。
最后,阮澜烛作为npc怎么会活在现实世界里?所以一起都是在门里。他也在第十二扇门里与零零永远开心地生活在了一起
致命游戏结局㊙️那些细思极恐的细节
第一集凌久时推开了一扇门,画面转到网吧,老板说这游戏叫灵境,还有凌久时听到了老板娘要来了,现实中哪个正常人听力这么好?看似是现实已是幻境。
后面零零走在路上,黎东源还在那贴膜呢!跟大结局画面一样,所以零零以为自己回到现实,其实只是回到了最原始的第十二扇门。后面他跟阮哥开的门都是门中门。
阮澜烛遇见零零时,说了一句:还是指挥活人够劲。这说明什么?!说明这里的一切都是npc,只有凌凌是活人,零零在门中门。
等到大结局,在十二扇门里,零零创造了新游戏,灵境=钥匙,再见到门神阮哥,才算真正通关,所以最后零零年轻了。
更重要的是,其实导演已经把答案暗示我们了,也证实我所说的门中门。
P3:阮澜烛为了安慰零零把实话说了出来。
一切都是虚假的,我的死也不是真的。
P4、P5:第十二扇门的规则及其内容(图片有很多关键信息,字打不下了,自己看)
假设只有十一扇门,想想为什么导演要拍这个
P6:零零在十一扇门里门外都遇到了黑曜石主人,说了一样的话。这不对劲啊,主人又没有玩过游戏,怎么会出现在门里?
所以他也是一个npc。游戏结束后,出现在第十二扇门里,零零又遇见他了。所以本以为结束游戏的零零感觉很迷惑,说了一句关键性的话:这到底是游戏里还是游戏外?
如果游戏已经结束,死了的小柯、千里也不会活着。
P7:零零本可以正常生活,是什么让他决定对刚遇见的吴崎说我要制作灵境?是在他问高大威的境况后。那个朋友说:高大威在欧洲。而游戏中高大威告诉他在漂亮国。
如果高大威说的是假话,那就不用净化灵境,阮也不用死,刚刚经历的都是幻境。如果高大威说的真的,说明我现在的这个世界不对劲。
所以,这时零零突然明白了!自己之前的都是门中门,现在也在门里,并且是第十二扇门!所以他才说我要寻找灵境。用的是“寻找”不是制作,证明灵境是,然后进灵境找门(阮哥),所以大结局又一次提到了第十二扇门。
最后,阮澜烛作为npc怎么会活在现实世界里?所以一起都是在门里。他也在第十二扇门里与零零永远开心地生活在了一起
家用性价比“神车”,秦PLUS DM-i荣耀版还是三代长安逸动?
秦PLUS DM-i荣耀版年初上市,售价7.98万元,引发行业“地震”。这是一款插混紧凑型轿车,可上绿牌,可纯电,即使亏电油耗也4.6L。
三代长安逸动也“狠”,尝鲜价直接拉到了7.09万元起。这是一款紧凑型燃油轿车,外形运动,全系1.5T发动机,油耗也比较省,WLTC综合油耗6.14L。
其实稍微看一下配置表就知道,秦PLUS DM-i荣耀版虽然售价确实降低了不少,但次低配9.58万元,与三代逸动的顶配指导价只有1000元的出入。再对比这两款车型的配置,三代逸动有备胎、前方碰撞预警、车道偏离预警、主动刹车、陡坡缓降、540度全景影像、全速自适应巡航、感应后备箱、车内屏幕也更大气。
不可否认的是,比亚迪在拉低新能源车型价格上的功劳,但对于用户来说,如果你要入手秦PLUS DM-i荣耀版,那你就要知道自己到底是在为什么买单?插混省下的油钱,是否又能填补你入手同级车型的价格差?你觉得呢?
秦PLUS DM-i荣耀版年初上市,售价7.98万元,引发行业“地震”。这是一款插混紧凑型轿车,可上绿牌,可纯电,即使亏电油耗也4.6L。
三代长安逸动也“狠”,尝鲜价直接拉到了7.09万元起。这是一款紧凑型燃油轿车,外形运动,全系1.5T发动机,油耗也比较省,WLTC综合油耗6.14L。
其实稍微看一下配置表就知道,秦PLUS DM-i荣耀版虽然售价确实降低了不少,但次低配9.58万元,与三代逸动的顶配指导价只有1000元的出入。再对比这两款车型的配置,三代逸动有备胎、前方碰撞预警、车道偏离预警、主动刹车、陡坡缓降、540度全景影像、全速自适应巡航、感应后备箱、车内屏幕也更大气。
不可否认的是,比亚迪在拉低新能源车型价格上的功劳,但对于用户来说,如果你要入手秦PLUS DM-i荣耀版,那你就要知道自己到底是在为什么买单?插混省下的油钱,是否又能填补你入手同级车型的价格差?你觉得呢?
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