#光与夜之恋陆沉[超话]#
兔子就是好啊，没有烦恼，从陆沉手边躺到陆沉肩膀，哪里都能躺，通通都能躺。
————
毕竟兔子眼的世界和人类眼中的世界大不相同，一花一草都变得巨大无比，陆沉也是，原本只能容得下脸颊的掌心可以托起一整只兔，只要一点点空间就能和陆沉贴在一起，他也很享受这样的时刻。
你趴在书桌上两条前腿充当翻书杖，陆沉将书上的内容念给你听，文字排列对兔子来说十分密集，内容对兔子来说更是复杂。借着他低沉的嗓音，眼皮越来越沉，脑袋一歪，还以为会栽在书里结果厚实的掌心稳稳地托住了你。
做够了兔子翻书杖就做兔子围脖。这个位置更好。从前从未妄想过以这样的距离观察陆沉，浓密的睫毛，皮肤的纹路，新生的胡茬。随着他的呼吸在他的肩膀上起起伏伏，耳朵随意地搭在他的脑袋上。无聊了，就用耳朵将陆沉的头发弄乱再捋平。
“调皮。”
“我宣布你被兔子缠上了，一辈子都别想甩掉！”
“好，肯定不甩。”
兔子就是好啊，没有烦恼，从陆沉手边躺到陆沉肩膀，哪里都能躺，通通都能躺。
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毕竟兔子眼的世界和人类眼中的世界大不相同，一花一草都变得巨大无比，陆沉也是，原本只能容得下脸颊的掌心可以托起一整只兔，只要一点点空间就能和陆沉贴在一起，他也很享受这样的时刻。
你趴在书桌上两条前腿充当翻书杖，陆沉将书上的内容念给你听，文字排列对兔子来说十分密集，内容对兔子来说更是复杂。借着他低沉的嗓音，眼皮越来越沉，脑袋一歪，还以为会栽在书里结果厚实的掌心稳稳地托住了你。
做够了兔子翻书杖就做兔子围脖。这个位置更好。从前从未妄想过以这样的距离观察陆沉，浓密的睫毛，皮肤的纹路，新生的胡茬。随着他的呼吸在他的肩膀上起起伏伏，耳朵随意地搭在他的脑袋上。无聊了，就用耳朵将陆沉的头发弄乱再捋平。
“调皮。”
“我宣布你被兔子缠上了，一辈子都别想甩掉！”
“好，肯定不甩。”
《青梅女王》张鑫安(全集小说/完整版)全文阅读笔趣阁acqzPJ
❗书名主角：《青梅女王》张鑫安
❗书名主角：《青梅女王》张鑫安
(荃芠✙➤FFD1922）
❗非原文：
，并不是你真的见过的，我也不会告诉你这个东西。它确实很危险，你们几个小孩根本就找不到。”
他是年纪大了，所以一点危险都不愿意冒。只要是危险的事情，他都要退避三舍。
虞瑾却也很激动：“只要是你梦里出现的东西，以后肯定都是有用的。您就别再跟我们卖关子了，就告诉我们那东西到底在哪里吧！”
他是故沅的依靠，自然也是帮着故沅的。只要是故沅想要的，他就算是上刀山下火海，也要给她找过来。
修士看两人这么坚持，也没有办法。
“那行吧，我就告诉你们那东西到底在哪里？天灵宝境，你们总听说过吧，就在那里边。”
“天灵宝境。”故沅有些意外，高兴的情绪也稳定了下来：“怎么会在那里面呢？一般人根本就进不去的。”
天灵宝境是修道至高的人才能随意进出的地方。其他人想要进去，要不然就是看运气，要不然就是看实力。
“是啊，就是因为这样，所以我才不想让你们两个过去呢。但是你们两个又偏偏不听我的。”
修士也摇摇头继续开口：“肯定还有东西可以代替天雷竹的对吧？你多翻翻书看看，上面还有什么可以代替的。”
“我并不了解它到底有什么作用，找遍了书也没有找到这个名字，我还是要亲自的去找一趟。“
故沅犹豫片刻坚定开口，随后就看向虞瑾：“你呢？你要陪我一起去吗？”
这是自然的。
虞瑾坚定的点了点头：“我肯定是要陪你一起去的，不过我们还是要做些准备。还请您告诉我们那东西到底有什么作用，还有它有什么危害吗？”
两个人很是期待的看着修士，修士被他们看的有些不好意思就起身。
“你们等等啊，我也就是听说过。我去翻翻书，看能不能找到一点蛛丝马迹。”
看他终于愿意帮忙，故沅也很高兴：“好啊，那现在我就先来练你的丹药，不过该给的灵石还是要给的。”
“这是自然的，肯定不会少了你的。你先练着，我去找一找。”修士将需要的灵石都交给故沅。
故沅放下其他的订单，开始忙碌修士的丹药。两个时辰后终于将丹药给练了出来，这时修士也终于回来了。
“我找到了，就是这本书。书上也没有详细的记载，只说它长在很隐蔽的地方。你们就看一下这个样子吧，到时候找的时候也方便。”
两人闻言连忙接过他手中的书籍，书上果然只有短短的几行记载，但
❗书名主角：《青梅女王》张鑫安
❗书名主角：《青梅女王》张鑫安
(荃芠✙➤FFD1922）
❗非原文：
，并不是你真的见过的，我也不会告诉你这个东西。它确实很危险，你们几个小孩根本就找不到。”
他是年纪大了，所以一点危险都不愿意冒。只要是危险的事情，他都要退避三舍。
虞瑾却也很激动：“只要是你梦里出现的东西，以后肯定都是有用的。您就别再跟我们卖关子了，就告诉我们那东西到底在哪里吧！”
他是故沅的依靠，自然也是帮着故沅的。只要是故沅想要的，他就算是上刀山下火海，也要给她找过来。
修士看两人这么坚持，也没有办法。
“那行吧，我就告诉你们那东西到底在哪里？天灵宝境，你们总听说过吧，就在那里边。”
“天灵宝境。”故沅有些意外，高兴的情绪也稳定了下来：“怎么会在那里面呢？一般人根本就进不去的。”
天灵宝境是修道至高的人才能随意进出的地方。其他人想要进去，要不然就是看运气，要不然就是看实力。
“是啊，就是因为这样，所以我才不想让你们两个过去呢。但是你们两个又偏偏不听我的。”
修士也摇摇头继续开口：“肯定还有东西可以代替天雷竹的对吧？你多翻翻书看看，上面还有什么可以代替的。”
“我并不了解它到底有什么作用，找遍了书也没有找到这个名字，我还是要亲自的去找一趟。“
故沅犹豫片刻坚定开口，随后就看向虞瑾：“你呢？你要陪我一起去吗？”
这是自然的。
虞瑾坚定的点了点头：“我肯定是要陪你一起去的，不过我们还是要做些准备。还请您告诉我们那东西到底有什么作用，还有它有什么危害吗？”
两个人很是期待的看着修士，修士被他们看的有些不好意思就起身。
“你们等等啊，我也就是听说过。我去翻翻书，看能不能找到一点蛛丝马迹。”
看他终于愿意帮忙，故沅也很高兴：“好啊，那现在我就先来练你的丹药，不过该给的灵石还是要给的。”
“这是自然的，肯定不会少了你的。你先练着，我去找一找。”修士将需要的灵石都交给故沅。
故沅放下其他的订单，开始忙碌修士的丹药。两个时辰后终于将丹药给练了出来，这时修士也终于回来了。
“我找到了，就是这本书。书上也没有详细的记载，只说它长在很隐蔽的地方。你们就看一下这个样子吧，到时候找的时候也方便。”
两人闻言连忙接过他手中的书籍，书上果然只有短短的几行记载，但
站在买方的角度，产品质量好、服务好、价格低、交付快，这是最完美的。但是对于卖方来说，这就是4个永远不可能存在于同一条直线的四边形，我们大部分只能做到其中两点，而舍弃另外两点。
产品质量好，服务好，材料成本、人力成本就上去了。这时候除非你牺牲利润做慈善，否则是做不到价格低的；而因为交付质量高标准，自然也是做不到交付快的。
以此类推，以上四点随意拎出来两点去满足，你会发现另外两点就是无法满足的。
为什么？因为经营企业的目的就是盈利。而盈利只能从两方面控制，一是利润，二是成本。
利润高的时候，成本高些也能盈利；利润低的时候，就只能降本增效，从控制生产成本到增强人均效益去考量。利润低、成本又降不下来，那就是一辆加速冲向悬崖的车，迟早要完。
现在各大平台pdd化，侧重保障买方权益，各种产品利润都在缩水，买家虽然花的钱少了，但是实际上在这个过程中，买到次品、仿冒伪劣品的概率也大了，需要用来甄别产品好坏的时间多了许多，机会成本更高。买家的权益虽然有保障，但这个购物过程体验真的好吗？不尽然。
切回我们做卖家的，现在的卖货生态并不好，利润在很多环节被吃掉，依靠平台、网红只能喝口汤。但是如果不靠平台和网红带货，可能连汤都喝不着。
所以我们应该怎么办？
今早刷到@独立站Megan 的微博 （图一），有客户评价说什么都好但是就因为东西来自中国而不爽。为什么客户会对中国制造有这样的刻板印象？如Megan所说，总有一些独立站卖家做生意不诚信，货不对板或者完全不发货诈骗老外，导致有许多客户对来自中国的卖家非常反感；如果挂靠平台，比如Amazon，他们就不会有这种顾虑。
国内现在的生态其实也有点类似。平台的作用更多的是保护消费者购物过程中免受欺诈，是一个为交易担保的角色。离开了平台，去搞私域，vx成交对卖家当然好啊！但是咱们看看以前的微商名声多差，你要让一个新客私下转账交易，每个人都会一下子提高警惕。
这就是那些无良商家把营商生态搞坏了，才导致我们做生意的渠道越来越少，就算平台吸血各种抽成，也得让它们赚这个钱；是那些无良的同行，把正常做生意的卖家置于这样被动的境地。
想要改善整个生态，只能从我做起。
无论客户从平台还是私域交易，都做到诚信可靠、不逃避售后责任，把该做的事情做了、该承担的责任承担了，这钱就是你该赚的，才能重新建立起与客户之间的信任。
我的生意一开始就从独立站做起，也遇到过个别客户听到我来自中国就不愿意继续沟通的情况。而那些信任我的买家，在跟我交易过一次之后，大部分都给我返单，并且给我介绍他们的同行、朋友、亲戚来我这里采购。我大概有20%的客户是口碑相传得来的。我认为这就是诚信经营的好处，是守业的根本。
希望国内的卖家们也能建立起这个意识，为了更好的营商生态一起努力，从我做起，从小事做起，做到即使有一天脱离平台了，也能将生意稳稳当当做下去，是我们共同的理想。
#v姐杂谈#
产品质量好，服务好，材料成本、人力成本就上去了。这时候除非你牺牲利润做慈善，否则是做不到价格低的；而因为交付质量高标准，自然也是做不到交付快的。
以此类推，以上四点随意拎出来两点去满足，你会发现另外两点就是无法满足的。
为什么？因为经营企业的目的就是盈利。而盈利只能从两方面控制，一是利润，二是成本。
利润高的时候，成本高些也能盈利；利润低的时候，就只能降本增效，从控制生产成本到增强人均效益去考量。利润低、成本又降不下来，那就是一辆加速冲向悬崖的车，迟早要完。
现在各大平台pdd化，侧重保障买方权益，各种产品利润都在缩水，买家虽然花的钱少了，但是实际上在这个过程中，买到次品、仿冒伪劣品的概率也大了，需要用来甄别产品好坏的时间多了许多，机会成本更高。买家的权益虽然有保障，但这个购物过程体验真的好吗？不尽然。
切回我们做卖家的，现在的卖货生态并不好，利润在很多环节被吃掉，依靠平台、网红只能喝口汤。但是如果不靠平台和网红带货，可能连汤都喝不着。
所以我们应该怎么办？
今早刷到@独立站Megan 的微博 （图一），有客户评价说什么都好但是就因为东西来自中国而不爽。为什么客户会对中国制造有这样的刻板印象？如Megan所说，总有一些独立站卖家做生意不诚信，货不对板或者完全不发货诈骗老外，导致有许多客户对来自中国的卖家非常反感；如果挂靠平台，比如Amazon，他们就不会有这种顾虑。
国内现在的生态其实也有点类似。平台的作用更多的是保护消费者购物过程中免受欺诈，是一个为交易担保的角色。离开了平台，去搞私域，vx成交对卖家当然好啊！但是咱们看看以前的微商名声多差，你要让一个新客私下转账交易，每个人都会一下子提高警惕。
这就是那些无良商家把营商生态搞坏了，才导致我们做生意的渠道越来越少，就算平台吸血各种抽成，也得让它们赚这个钱；是那些无良的同行，把正常做生意的卖家置于这样被动的境地。
想要改善整个生态，只能从我做起。
无论客户从平台还是私域交易，都做到诚信可靠、不逃避售后责任，把该做的事情做了、该承担的责任承担了，这钱就是你该赚的，才能重新建立起与客户之间的信任。
我的生意一开始就从独立站做起，也遇到过个别客户听到我来自中国就不愿意继续沟通的情况。而那些信任我的买家，在跟我交易过一次之后，大部分都给我返单，并且给我介绍他们的同行、朋友、亲戚来我这里采购。我大概有20%的客户是口碑相传得来的。我认为这就是诚信经营的好处，是守业的根本。
希望国内的卖家们也能建立起这个意识，为了更好的营商生态一起努力，从我做起，从小事做起，做到即使有一天脱离平台了，也能将生意稳稳当当做下去，是我们共同的理想。
#v姐杂谈#
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