遇见光，追逐光，成为光
非常喜欢的一段话:“我喜欢三种人，一种是比我优秀的人，另外一种就是使我优秀的人，还有一种就是愿意跟我一起优秀的人。”
活着的最好态度，不是马不停蹄一路飞奔，而是不辜负，不辜负每一场花开，不辜负身边一点一滴的拥有，用心去欣赏，去热爱，去感恩。
要和优秀的人一起走，走着走着你就上道了;要和积极阳光的人一起走，走着走着你就笑多了;要和努力的人一起走，走着走着你就和他一样了。
跟随光，遇见光，靠近光，追逐光，成为光，散发光。#miumiu##miuwander手袋#
非常喜欢的一段话:“我喜欢三种人，一种是比我优秀的人，另外一种就是使我优秀的人，还有一种就是愿意跟我一起优秀的人。”
活着的最好态度，不是马不停蹄一路飞奔，而是不辜负，不辜负每一场花开，不辜负身边一点一滴的拥有，用心去欣赏，去热爱，去感恩。
要和优秀的人一起走，走着走着你就上道了;要和积极阳光的人一起走，走着走着你就笑多了;要和努力的人一起走，走着走着你就和他一样了。
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对于中国人来说，只有过完春节，一个年度才算完成的过去。2024年的春节，无论是春运人数，还是旅游、餐饮的总支出金额，同比都出现了较大幅度的增长，这也从很大程度上带动了消费的旺盛，对于市场的整体恢复具有极大的带动作用。
很多人不禁会问，中央空调甚至是暖通空调市场在2024年会是增长还是下滑?
事实上，我们并不能把市场用年份进行独立的分割，中央空调市场的发展是持续且连续的。从2010年开始，中国中央空调市场就开始呈现出波浪形上升态势。根据艾肯网历年发布的数据显示，在房地产市场快速发展的过程中，中国中央空调进一步呈现出高速增长的态势，并且在2017年达到增速的最高峰。从2018年开始，受到地产调控政策的影响市场开始出现下滑。在2020-2022年这几年，市场更是在增长和下滑之间来回波动。
根据艾肯网的统计报告，2023年中国中央空调市场同比增长4.6%，再次扭转颓势实现增长。不过在和品牌、分公司、经销商沟通的时候，大家普遍坦言整体市场难做，无论是工程项目还是家装零售都面临很大的竞争压力。此外，还需要面临营业收入增长乏力、成本不断上升、利润率下降、收款难度和周期加大等诸多问题。
众所周知，中央空调市场的操作具有延迟性。以工程项目为例，前三季度以完成当年订单为主，第四季度以签订下年度合同为主，签订合同的好坏将极大影响品牌新年度的工作。很多分公司品牌负责人向艾肯网表示在手订单数量并不理想，还有品牌表示虽然市场中项目数量并没有明显减少，但衡量项目进度、付款周期、利润等指标后往往会发现可参与度较少。
以家装零售为例，家装零售市场与地产交房数量高度关联，随着地产市场的持续低迷以及新房交付数量的减少，增量市场被进一步削弱，更多的竞争涌向存量市场。不少经销商向艾肯网表示，“过去谈完一单客户，很快可以衔接下一单，现在谈完一个客户，不知道去哪里找新的客户。”也正因为如此，市场更容易出现僧多粥少的局面，从而进一步加剧了市场的竞争程度。
因此，大家对于2024年的市场前景都持谨慎的态度。谨慎的背后既有对于市场现状的清晰认知，也有对于市场格局变化之后的笃定，因为中央空调是很多人从业多年的行业，都对这个市场拥有着坚定的情感。艾肯网认为，中国中央空调市场虽然没有想象的那么好，但也未必有预料的那么糟糕。
有一点，我们一定要明确，那就是中国中央空调市场并不会发生大的系统性下滑的态势，每年市场还是有固定的需求。只不过整体市场已经从消耗增量市场转变为存量市场的博弈，如何适应新的市场格局并积极调整，将成为品牌赢得市场的关键所在。
艾肯网认为，对于2024年的市场，从宏观层面来说有几个关键词可以关注。
第一是各项事业的现代化。无论经济环境如何发展，社会各项事业的现代化是永不停歇的工作。现代化的过程中包含民生等各种细分行业的快速发展，特别是与百姓生活息息相关的科教文卫等一系列设施将持续投入。一方面，一线城市的各方面工作将从大布局向精细化调整方向转变，另一方面，二、三级市场将有更多的新建和扩建需求。
第二是高质量发展。高质量发展更多的是基于制造业的考量，随着时代和技术的进步，制造业的重点性愈发明显。在这样的进程之中，制造业的不断升级和创新也是时代所需。近几年，新能源汽车、数据中心、算力中心、储能、锂电池、光伏、半导体等领域需求不断提升。这些设备的生产工艺往往对温度、湿度有着较高的要求，因此对于中央空调主机和末端都有着较高的需求。
艾肯网观察到，2023年新能源成为了很多企业的增长秘诀，不少企业签订了千万级甚至亿元级别的订单，为整体的营收做出了积极贡献。
第三是双碳政策的实施。双碳是目前最热的话题，也是各个企业聚焦的方向。在这样的背景之下，作为建筑能耗大户的中央空调产品，势必会迎来一波更新和改造热潮。相关资料显示，围绕双碳政策的落地，北京、上海等地已经先后列出多个较耗建筑的改造目录，相信随着双碳政策的不断深化，会有更多的省市出台相关政策，这些都将为中央空调的服务和销售奠定新的基础。
在微观层面，企业更应该多维度发力。首先是提升自身的研发和产品制造水平，任何市场的竞争，产品永远是第一位。企业应该不断提升自身的研发水平，研发出更多符合消费者需求的高能效产品，把产品打造成为消费者的首选。同时，不断提高生产制造水平，通过工艺的提升来打造更为稳定的产品阵容，也可以此来降级企业的生产成本。
其次是积极落地渠道推广政策。得渠道者得市场，在目前的销售模式并不会发生太大变化的时候，企业更应该关注渠道，从数量、质量全方位出击，并且为渠道提供最为及时的服务，携手共进。
再次是降低预期，脚踏实地的工作。艾肯网从市场了解到，很多品牌新年度都制定了相应的销售目标，有些目标高、有些目标更实际。事实上，无论销售目标如何制定，企业都是结合自身情况制定的目标，也更应该对市场有清晰的认知，并从实际情况出发制定销售策略，把过去遗漏的领域重新拾起再出发。
最后就是以用户为中心，用户是市场的基础，所有的工作的开展都应该以用户为中心，用户的需求就是企业努力的方向，用户的痛点就是企业服务的目的。在市场不确定性增加的大背景下，用户的数量、评价、认可都将影响企业的运营效果。
其实，市场的增长和下降并不是凭空存在的，而是所有的参与者共同努力的结果体现。新的一年，也许会遇到挫折和挑战、也许会想要放弃、也许会有意外之喜，但我们终究要去面临和解决。只管努力，其它交给天意。
很多人不禁会问，中央空调甚至是暖通空调市场在2024年会是增长还是下滑?
事实上，我们并不能把市场用年份进行独立的分割，中央空调市场的发展是持续且连续的。从2010年开始，中国中央空调市场就开始呈现出波浪形上升态势。根据艾肯网历年发布的数据显示，在房地产市场快速发展的过程中，中国中央空调进一步呈现出高速增长的态势，并且在2017年达到增速的最高峰。从2018年开始，受到地产调控政策的影响市场开始出现下滑。在2020-2022年这几年，市场更是在增长和下滑之间来回波动。
根据艾肯网的统计报告，2023年中国中央空调市场同比增长4.6%，再次扭转颓势实现增长。不过在和品牌、分公司、经销商沟通的时候，大家普遍坦言整体市场难做，无论是工程项目还是家装零售都面临很大的竞争压力。此外，还需要面临营业收入增长乏力、成本不断上升、利润率下降、收款难度和周期加大等诸多问题。
众所周知，中央空调市场的操作具有延迟性。以工程项目为例，前三季度以完成当年订单为主，第四季度以签订下年度合同为主，签订合同的好坏将极大影响品牌新年度的工作。很多分公司品牌负责人向艾肯网表示在手订单数量并不理想，还有品牌表示虽然市场中项目数量并没有明显减少，但衡量项目进度、付款周期、利润等指标后往往会发现可参与度较少。
以家装零售为例，家装零售市场与地产交房数量高度关联，随着地产市场的持续低迷以及新房交付数量的减少，增量市场被进一步削弱，更多的竞争涌向存量市场。不少经销商向艾肯网表示，“过去谈完一单客户，很快可以衔接下一单，现在谈完一个客户，不知道去哪里找新的客户。”也正因为如此，市场更容易出现僧多粥少的局面，从而进一步加剧了市场的竞争程度。
因此，大家对于2024年的市场前景都持谨慎的态度。谨慎的背后既有对于市场现状的清晰认知，也有对于市场格局变化之后的笃定，因为中央空调是很多人从业多年的行业，都对这个市场拥有着坚定的情感。艾肯网认为，中国中央空调市场虽然没有想象的那么好，但也未必有预料的那么糟糕。
有一点，我们一定要明确，那就是中国中央空调市场并不会发生大的系统性下滑的态势，每年市场还是有固定的需求。只不过整体市场已经从消耗增量市场转变为存量市场的博弈，如何适应新的市场格局并积极调整，将成为品牌赢得市场的关键所在。
艾肯网认为，对于2024年的市场，从宏观层面来说有几个关键词可以关注。
第一是各项事业的现代化。无论经济环境如何发展，社会各项事业的现代化是永不停歇的工作。现代化的过程中包含民生等各种细分行业的快速发展，特别是与百姓生活息息相关的科教文卫等一系列设施将持续投入。一方面，一线城市的各方面工作将从大布局向精细化调整方向转变，另一方面，二、三级市场将有更多的新建和扩建需求。
第二是高质量发展。高质量发展更多的是基于制造业的考量，随着时代和技术的进步，制造业的重点性愈发明显。在这样的进程之中，制造业的不断升级和创新也是时代所需。近几年，新能源汽车、数据中心、算力中心、储能、锂电池、光伏、半导体等领域需求不断提升。这些设备的生产工艺往往对温度、湿度有着较高的要求，因此对于中央空调主机和末端都有着较高的需求。
艾肯网观察到，2023年新能源成为了很多企业的增长秘诀，不少企业签订了千万级甚至亿元级别的订单，为整体的营收做出了积极贡献。
第三是双碳政策的实施。双碳是目前最热的话题，也是各个企业聚焦的方向。在这样的背景之下，作为建筑能耗大户的中央空调产品，势必会迎来一波更新和改造热潮。相关资料显示，围绕双碳政策的落地，北京、上海等地已经先后列出多个较耗建筑的改造目录，相信随着双碳政策的不断深化，会有更多的省市出台相关政策，这些都将为中央空调的服务和销售奠定新的基础。
在微观层面，企业更应该多维度发力。首先是提升自身的研发和产品制造水平，任何市场的竞争，产品永远是第一位。企业应该不断提升自身的研发水平，研发出更多符合消费者需求的高能效产品，把产品打造成为消费者的首选。同时，不断提高生产制造水平，通过工艺的提升来打造更为稳定的产品阵容，也可以此来降级企业的生产成本。
其次是积极落地渠道推广政策。得渠道者得市场，在目前的销售模式并不会发生太大变化的时候，企业更应该关注渠道，从数量、质量全方位出击，并且为渠道提供最为及时的服务，携手共进。
再次是降低预期，脚踏实地的工作。艾肯网从市场了解到，很多品牌新年度都制定了相应的销售目标，有些目标高、有些目标更实际。事实上，无论销售目标如何制定，企业都是结合自身情况制定的目标，也更应该对市场有清晰的认知，并从实际情况出发制定销售策略，把过去遗漏的领域重新拾起再出发。
最后就是以用户为中心，用户是市场的基础，所有的工作的开展都应该以用户为中心，用户的需求就是企业努力的方向，用户的痛点就是企业服务的目的。在市场不确定性增加的大背景下，用户的数量、评价、认可都将影响企业的运营效果。
其实，市场的增长和下降并不是凭空存在的，而是所有的参与者共同努力的结果体现。新的一年，也许会遇到挫折和挑战、也许会想要放弃、也许会有意外之喜，但我们终究要去面临和解决。只管努力，其它交给天意。
<繁星之城/星光之城 >已经追完12集啦[doge][doge]
且看且珍惜
Job Krisz Ahandrik丶Porche主演如果用你的一生去等待，你总能找出最适合自己的那个人。但是你能用一生去等待吗？既然不能，就珍惜手里的麦穗吧。都说时间是最好的良药，当你觉得力不从心的时候，莫如将一切交付给时间，它会让你把该忘记的都忘记，让你漫不经心地从一个故事走进另一个故事里。最宝贵的东西不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。
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Job Krisz Ahandrik丶Porche主演如果用你的一生去等待，你总能找出最适合自己的那个人。但是你能用一生去等待吗？既然不能，就珍惜手里的麦穗吧。都说时间是最好的良药，当你觉得力不从心的时候，莫如将一切交付给时间，它会让你把该忘记的都忘记，让你漫不经心地从一个故事走进另一个故事里。最宝贵的东西不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。
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