我有很多质疑，其中在这里说两点：一、2021年9月29日，快手商家客户说，券码核销系统仍未开发完成，所以我不能入驻，但是电话挂了以后，我看到了我的同行美呗鲸选的商品在上面售卖，如果券码核销系统真的没有开发完成的话，我怎么会看到我的同行美呗鲸选的商品，成都市高新区市场监督管理局询问函说，我提供的截图没有商家ID，查不到，我告诉了我的快手ID账号，反过来去查2021年9月29日，近一个月，我在快手上浏览过的商品记录，为何不查？我提供的截图是美呗鲸选，成都市高新区市场监督管理局回复是美呗严选，前者时间是2021年9月，后者时间是2022年4月，是一回事吗？张三犯法，张四顶包？二快手电商给成都市高新区市场监督管理局的回复说2023年5月份，我在快手上没有上架过商品，但是我能提供我在快手小店上提供商品的截图，显示审核通过，快手电商再次说谎，成都市高新区市场监督管理局，为何不依法处理？现在是不解释，不回复，甚至拒接电话，什么意思？心虚吗？#超声波洁牙[超话]##违法曝光##法律面前人人平等##315##市监局回应反复对比确认是鸭脖##我要上热门##问政四川##违法曝光# https://t.cn/RJw5ImA
3.14丁卯月丁丑日，记录日常（二）。
前gs总部：我近荣，值日中衰（乙未 癸未 乙巳）
NJ分部：我近友，值日近衰[顶]（庚子 壬午 丙午）
没按实际运作时间，是yyzz时间）差一天 又乙巳）
值日衰组 hhh探戈[苦涩] 我想做双讨！！搞到东西！！
要么成长进步，要么搞钱。而不是苦哈哈扣扣ss！
值日一定要配合好，否则就是哑巴吃黄连。
木火又太旺了，根本睡不着[苦涩].. 壬寅时。
睡了5个小时。浏览了b雷文档。 乙巳时。
点了酸菜鱼+米饭。
太阳刚进7的第一天，群7，又是因为
别人拖拉 耗费自己时间，烂老好人[裂开]。
对门约的取件11点到13点，没来，说15点。
附近1千米的外卖，硬是兜一圈超时才来。
阴天快下雨了，也抵挡不住的火气即将爆发。
群7就让我少点比劫 憋着呗 狗淡玩意儿..
这家也太yzc了[裂开] 还不如老老实实点之前那家！
一周都不想点饭了 eeeeeeexxxxxx.. 丸吧糕子！
吃过一次垃圾店，得靠一生来治愈.. 丁未时。
前gs总部：我近荣，值日中衰（乙未 癸未 乙巳）
NJ分部：我近友，值日近衰[顶]（庚子 壬午 丙午）
没按实际运作时间，是yyzz时间）差一天 又乙巳）
值日衰组 hhh探戈[苦涩] 我想做双讨！！搞到东西！！
要么成长进步，要么搞钱。而不是苦哈哈扣扣ss！
值日一定要配合好，否则就是哑巴吃黄连。
木火又太旺了，根本睡不着[苦涩].. 壬寅时。
睡了5个小时。浏览了b雷文档。 乙巳时。
点了酸菜鱼+米饭。
太阳刚进7的第一天，群7，又是因为
别人拖拉 耗费自己时间，烂老好人[裂开]。
对门约的取件11点到13点，没来，说15点。
附近1千米的外卖，硬是兜一圈超时才来。
阴天快下雨了，也抵挡不住的火气即将爆发。
群7就让我少点比劫 憋着呗 狗淡玩意儿..
这家也太yzc了[裂开] 还不如老老实实点之前那家！
一周都不想点饭了 eeeeeeexxxxxx.. 丸吧糕子！
吃过一次垃圾店，得靠一生来治愈.. 丁未时。
“为什么蔚小理三家，理想第一个赚钱？”
今天咱们继续聊这个90%的知道结果但90%的人却不知道结果为何的话题。
昨天我们讲到了一个测验自己公司是否能够快速挣到钱的一个好方法：那就是回去问你的团队成员，“什么是我们这个类目好产品的标准？”
我们之前连续在中小卖家里面测验了很多年，结果是大多数的店铺卖家从掌柜到员工，没有一个说出来的东西是一致的。
而在这一点上，李想的团队就做到了！
大家知道李想在做理想汽车之前的一次创业是做出了汽车之家。请问：汽车之家的目标是什么？
“做汽车行业浏览量第一的网站？”
那理想汽车第一阶段的目标是什么？
“在发展的同时实现现金流为正！”
试想一下，如果当一把手的都没有一个明确的目标，或者说这个目标他自己在心里是有的，但是从来没有给员工讲清楚。或者即使讲过，但是员工并不认同也没有记住过，那这样的团队就是看起来每天都在一起上班，但实际上各自对公司的想法都不是一致的。在这种情况下，你又怎么期待整个团队可以心往一处想，劲往一处使呢？
这个时候你再回来看一开始我们提出的这个问题：“为什么蔚小理三家，理想第一个赚钱？”
为什么？
虽然理想的团队为了达成这个结果做了很多很多的事情，但是至少有一个关键要素是：理想要在第一阶段实现正向现金流的这个目标是明确提出来并成为所有人的一个共同目标的！
你去看很多其它的创业公司，这个目标大概率是没有明确的。如果在你的行动计划里面根本就没有说要达成这样的目标，后面的一系列动作拆解就根本不可能存在，那就更不用提实现这个结果了。
我们在这里可以得出一个小结论，那就是理想汽车是为数不多的汽车新创公司里面把正向现金流列为了公司在第一阶段初期要达成的一个目标。
明确了自己的目标后，那我该怎么办呢？
这里就要用到我们之前给大家整理过的一个启动创业的三个关键步骤：
1、看趋势
2、看问题
3、埋炸药
具体什么意思？我们今天先对基本概念做一个简单的拆解。
1、看趋势
长江商学院有一个很棒的口号叫做取势、明道、优术。这里的意思就是，你做任何生意，最关键的
第一步就是要去看这个行业的趋势。注意，这的看趋势根本不用太大。
举一个最简单的例子，你准备在你家楼下开一家火锅店。是不是劳烦你先把周边500米以内的火锅店都走访一番呢？你可以打开百度地图，然后根据上面的地址一家一家走访。不是去看人家的门头好不好看，服务小妹儿是否水灵，而是去看在饭点儿的时候生意怎么样。看一家记录一家，这样一周下来是不是你手里就有一个基本的数据了？
然后你再去看这里面的店铺里，生意最好的几家翻台率如何，估算一下它平均每日的营业额。然后你把他店铺的面积、人员数量都记录下来，是不是稍微计算一下大致就能算出来这家店铺是赚是赔了？
只要你工作做得做够细，数据估算准确，最后出来的结果就不会差太多。当你有了这份数据后再来决定是不是要在楼下开，或者要换地方开，成功率是不是肯定会更高一些？
但是大多数人不会这样做，就是想好了就开干了，最后的结果就是在中国干餐饮，每年平均50%的关店率，这个数据最近几年很稳定。
2、看问题
还是以火锅店为例，这家生意好，好在哪里？这家生意差，又差在哪里？ 你作为一个消费者，都可以去试吃体验一下。吃上几顿，再加上自己连续的观察，是不是大概知道个一二三了？
以我自己的经历为例，这么多年在重庆吃过的火锅馆还是比较多了，但是生意能够不论节假日，只要到饭店没预约必然排队的有且只有一家！而这一家成功的关键要素说出来无比简单：性价比超高。
味道好是必须滴，关键是它菜量也大，你过去点半份相当于外面的一份（很多火锅馆根本没有半份菜的选项）。除此以外，各种小吃糕点水果西瓜就不会断，吃完了马上就再上。你去很多其它的地方试一下，往往是刚开始的时候还有，过一会就被抢光了，然后就再也没有了......
你把这些关键点都搞清楚，是不是再出手成功概率又增加了？
3、埋炸药
任何一个初创公司都要有一个且只能有一个埋炸药的地方，简单来讲就是你和团队的发力方向。你开了这个店，到底靠什么取胜，这个关键点是什么？
这个答案是不是在你把前两步看趋势和看问题都做好的情况下，就能比较容易得出一个初步的答案。虽然这个答案不一定准确，没关系啊，创业本身就是一个不断试错的过程。但至少在你开店之初先确定一个大致正确的方向后再发力，是不是成功概率又能提升不少？
最后小结。
创业本身就不是一个成功率很高的运动，否则全天下谁还愿意打工？本质上来讲，创业就是一个不断提升成功概率的过程。每做对一小步，概率就增加一成，再对一步，又增加一点。只要你持续做出正确的动作，最后的成功概率就会大大增加，
加油！
下面是你的营销问题解决时间：
如果你在电商运营过程中有以下3类问题：
1、没流量（获客问题）
2、没爆款（产品相关问题）
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试想一下，如果当一把手的都没有一个明确的目标，或者说这个目标他自己在心里是有的，但是从来没有给员工讲清楚。或者即使讲过，但是员工并不认同也没有记住过，那这样的团队就是看起来每天都在一起上班，但实际上各自对公司的想法都不是一致的。在这种情况下，你又怎么期待整个团队可以心往一处想，劲往一处使呢？
这个时候你再回来看一开始我们提出的这个问题：“为什么蔚小理三家，理想第一个赚钱？”
为什么？
虽然理想的团队为了达成这个结果做了很多很多的事情，但是至少有一个关键要素是：理想要在第一阶段实现正向现金流的这个目标是明确提出来并成为所有人的一个共同目标的！
你去看很多其它的创业公司，这个目标大概率是没有明确的。如果在你的行动计划里面根本就没有说要达成这样的目标，后面的一系列动作拆解就根本不可能存在，那就更不用提实现这个结果了。
我们在这里可以得出一个小结论，那就是理想汽车是为数不多的汽车新创公司里面把正向现金流列为了公司在第一阶段初期要达成的一个目标。
明确了自己的目标后，那我该怎么办呢？
这里就要用到我们之前给大家整理过的一个启动创业的三个关键步骤：
1、看趋势
2、看问题
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具体什么意思？我们今天先对基本概念做一个简单的拆解。
1、看趋势
长江商学院有一个很棒的口号叫做取势、明道、优术。这里的意思就是，你做任何生意，最关键的
第一步就是要去看这个行业的趋势。注意，这的看趋势根本不用太大。
举一个最简单的例子，你准备在你家楼下开一家火锅店。是不是劳烦你先把周边500米以内的火锅店都走访一番呢？你可以打开百度地图，然后根据上面的地址一家一家走访。不是去看人家的门头好不好看，服务小妹儿是否水灵，而是去看在饭点儿的时候生意怎么样。看一家记录一家，这样一周下来是不是你手里就有一个基本的数据了？
然后你再去看这里面的店铺里，生意最好的几家翻台率如何，估算一下它平均每日的营业额。然后你把他店铺的面积、人员数量都记录下来，是不是稍微计算一下大致就能算出来这家店铺是赚是赔了？
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但是大多数人不会这样做，就是想好了就开干了，最后的结果就是在中国干餐饮，每年平均50%的关店率，这个数据最近几年很稳定。
2、看问题
还是以火锅店为例，这家生意好，好在哪里？这家生意差，又差在哪里？ 你作为一个消费者，都可以去试吃体验一下。吃上几顿，再加上自己连续的观察，是不是大概知道个一二三了？
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3、埋炸药
任何一个初创公司都要有一个且只能有一个埋炸药的地方，简单来讲就是你和团队的发力方向。你开了这个店，到底靠什么取胜，这个关键点是什么？
这个答案是不是在你把前两步看趋势和看问题都做好的情况下，就能比较容易得出一个初步的答案。虽然这个答案不一定准确，没关系啊，创业本身就是一个不断试错的过程。但至少在你开店之初先确定一个大致正确的方向后再发力，是不是成功概率又能提升不少？
最后小结。
创业本身就不是一个成功率很高的运动，否则全天下谁还愿意打工？本质上来讲，创业就是一个不断提升成功概率的过程。每做对一小步，概率就增加一成，再对一步，又增加一点。只要你持续做出正确的动作，最后的成功概率就会大大增加，
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