《洞察：品牌年轻化“三连” 营销新姿势》
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.5.05 第2584天
“得年轻人者，得天下。”在这个竞争激烈的消费时代，品牌必须通过年轻人喜欢的方式营销，才能获取目标用户的关注和青睐。年轻化营销，将会是现在乃至未来很长一段时间里，品牌营销圈的主流命题。
今天，就让我们看一看，品牌们如何针对时下消费潮流解锁“Z世代营销新姿势”，通过多样化营销场景和创新玩法，实现品牌年轻化营销目的。
品牌实例-宝马：自己做一回年轻人
百年汽车品牌固然很香，但新势力品牌的崛起，也深受年轻人的喜欢。
在得年轻人则得销量的情况下，宝马没有摆高姿态，而是做了一系列年轻化传播。
首先，宝马官宣易烊千玺为品牌新生代的代言人。对此宝马不只想借助明星效应去圈定背后的年轻粉丝群体，更是去打造年轻的价值观，由内在去得到他们的认同和喜爱。
就像主题文案《炽热新生》所言：“只要内心炽热，我一百多岁了，当然也还年轻。”
其次，宝马入驻了 B 站，并用年轻social的姿态，拍了一支“B本正经”的动画短片，用年轻人的心态，和年轻人共同成长，与新鲜事物为伍，那么，不管在哪个时代，我们都有理由相信宝马不会落伍。
总结
第一，品牌年轻化营销需要结合时下年轻人的痛点，找准品牌发力方向。在当今的时代潮流之下，改logo、换广告语、用新代言人的“品牌年轻化三连”已经不再新鲜，品牌营销的主题已经回到了对“人”的关注。年轻化营销的本质是建立一个“懂Z世代”的品牌角色，深入年轻一代的精神世界，契合年轻群体的价值取向和潮流趋势，去吸引目标用户。
第二，品牌需要懂得如何“借势”与“造势”。当下的趋势是媒体环境的碎片化和消费场景的多元化，在这个流量分散的大环境下，光找准品牌营销发力点还不行，还需要针对发力点进行适当的造势和借势，才能实现品牌与消费者的连接与有效触达。
不知道如何造势的情况下，品牌营销项目化、IP化都是经过超级互联网品牌营销验证的有效营销逻辑。相对而言，“借势”营销似乎简单些，找当红明星代言、在各种各样的传统节日里安排促销活动等是目前众多品牌都在尝试的借势手段，但这些方法也不是万能的，如何运营，扩大效应，深挖代言人、传统节日与品牌精神内核之间的链接，才是营销借势的核心。
第三，深入年轻人语境，年轻人在哪里，品牌传播就在哪里。想要占领当代年轻人的心智，让年轻消费群体认同品牌价值，自发地进行品牌传播裂变，那么首先就要区别于千篇一律“你说我听”的营销手段，而应该投其所好带来新潮、个性的消费体验；其次，要在营销参与互动中制造超出期望的快乐和满足，将品牌理念植入优质的“参与感”和“体验感”中。
【超级营销】早安6点，每日观点：
2022.5.05 第2584天
“得年轻人者，得天下。”在这个竞争激烈的消费时代，品牌必须通过年轻人喜欢的方式营销，才能获取目标用户的关注和青睐。年轻化营销，将会是现在乃至未来很长一段时间里，品牌营销圈的主流命题。
今天，就让我们看一看，品牌们如何针对时下消费潮流解锁“Z世代营销新姿势”，通过多样化营销场景和创新玩法，实现品牌年轻化营销目的。
品牌实例-宝马：自己做一回年轻人
百年汽车品牌固然很香，但新势力品牌的崛起，也深受年轻人的喜欢。
在得年轻人则得销量的情况下，宝马没有摆高姿态，而是做了一系列年轻化传播。
首先，宝马官宣易烊千玺为品牌新生代的代言人。对此宝马不只想借助明星效应去圈定背后的年轻粉丝群体，更是去打造年轻的价值观，由内在去得到他们的认同和喜爱。
就像主题文案《炽热新生》所言：“只要内心炽热，我一百多岁了，当然也还年轻。”
其次，宝马入驻了 B 站，并用年轻social的姿态，拍了一支“B本正经”的动画短片，用年轻人的心态，和年轻人共同成长，与新鲜事物为伍，那么，不管在哪个时代，我们都有理由相信宝马不会落伍。
总结
第一，品牌年轻化营销需要结合时下年轻人的痛点，找准品牌发力方向。在当今的时代潮流之下，改logo、换广告语、用新代言人的“品牌年轻化三连”已经不再新鲜，品牌营销的主题已经回到了对“人”的关注。年轻化营销的本质是建立一个“懂Z世代”的品牌角色，深入年轻一代的精神世界，契合年轻群体的价值取向和潮流趋势，去吸引目标用户。
第二，品牌需要懂得如何“借势”与“造势”。当下的趋势是媒体环境的碎片化和消费场景的多元化，在这个流量分散的大环境下，光找准品牌营销发力点还不行，还需要针对发力点进行适当的造势和借势，才能实现品牌与消费者的连接与有效触达。
不知道如何造势的情况下，品牌营销项目化、IP化都是经过超级互联网品牌营销验证的有效营销逻辑。相对而言，“借势”营销似乎简单些，找当红明星代言、在各种各样的传统节日里安排促销活动等是目前众多品牌都在尝试的借势手段，但这些方法也不是万能的，如何运营，扩大效应，深挖代言人、传统节日与品牌精神内核之间的链接，才是营销借势的核心。
第三，深入年轻人语境，年轻人在哪里，品牌传播就在哪里。想要占领当代年轻人的心智，让年轻消费群体认同品牌价值，自发地进行品牌传播裂变，那么首先就要区别于千篇一律“你说我听”的营销手段，而应该投其所好带来新潮、个性的消费体验；其次，要在营销参与互动中制造超出期望的快乐和满足，将品牌理念植入优质的“参与感”和“体验感”中。
连续创造了五个高知名的产品的传奇人物～杜国楹
杜国楹是一位连续创业者，小罐茶公司创始人兼董事长。1973年师范学校毕业之后的她做过中学化学老师，24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国相当高知名度的产品，背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶
李翔写的这本儿《详谈杜国楹》，从三个关键词入手，带我们一起了解传奇人物---杜国楹
第一个关键词，连续创业者
97年，杜国楹拿着在公司做销售赚到的49万元奖金，在天津创办了背背佳。背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。也让他在迅速成功的刺激之下，开始盲目乐观，做了另外两款失败的产品，导致公司破产，欠下数千万元的债务。
好记星是他东山再起的产品，在偿还完所有债务之后，杜国楹就把公司连带这两款产品卖给了橡果国际。他自己也入职了这家公司，负责产品。09年，因发展方向分歧，杜国楹离开橡果国际，开始做自己的第三个产品，e人e本。
不过，2010年1月上市的e人e本竟然无意间闯入了苹果这部当时无可匹敌的创新机器的赛道。三个月后，苹果公司发布了第一代ipad，杜国楹找到合适的位置，把公司出售给了希望进入这个市场的清华同方。
第二个关键词，营销
杜国楹在不停地制造爆款，而我们看到的是他一连串让人眼花缭乱的广告操作。背背佳时代，他请来了主演情景喜剧我爱我家的童星关凌代言产品；好记性的代言人是，老外大三一人一本的广告由冯小刚和葛优一起拍摄，因为非诚勿扰系列电影让他们正处在知名度的巅峰。8848手机的代言人是中国最知名的企业家之一王石。
小罐茶，它却另辟蹊径，跟八位中国制茶大师合作。在广告投放之前，极少有人知道这八位大师是谁，但他们在各自的领域的确做得出类拔萃。这是杜国楹最直接被人注意到的能力。他也在反复强调不要止于狭义营销。开始时称产品是道，营销是术；后来改为产品是一，营销是零。
第三个关键词是倒推
这个关键词是杜国楹总结的产品方法论，他曾经在创业黑马公司，针对创业者开设的黑马实验室上课。
他先找到用户需求的痛点或者说困惑。而他切入的场景是商务招待，后来反应在小罐茶的广告语中，贵客到，小罐茶，然后倒推制产品的包装盒设计。同时，在上游供应链的组织上，以大师工艺作为茶的品质的证明。在之后，当市场开始接纳这个产品构想时，再到推至供应链上、工厂的建设等。
所有人都希望自己的产品卖得好。一个可以参考的标准是，客户认不认识，你的同事会不会用，以及对手恨不恨。可以从定位理论中寻找灵感。
杜国楹是一位连续创业者，小罐茶公司创始人兼董事长。1973年师范学校毕业之后的她做过中学化学老师，24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国相当高知名度的产品，背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶
李翔写的这本儿《详谈杜国楹》，从三个关键词入手，带我们一起了解传奇人物---杜国楹
第一个关键词，连续创业者
97年，杜国楹拿着在公司做销售赚到的49万元奖金，在天津创办了背背佳。背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。也让他在迅速成功的刺激之下，开始盲目乐观，做了另外两款失败的产品，导致公司破产，欠下数千万元的债务。
好记星是他东山再起的产品，在偿还完所有债务之后，杜国楹就把公司连带这两款产品卖给了橡果国际。他自己也入职了这家公司，负责产品。09年，因发展方向分歧，杜国楹离开橡果国际，开始做自己的第三个产品，e人e本。
不过，2010年1月上市的e人e本竟然无意间闯入了苹果这部当时无可匹敌的创新机器的赛道。三个月后，苹果公司发布了第一代ipad，杜国楹找到合适的位置，把公司出售给了希望进入这个市场的清华同方。
第二个关键词，营销
杜国楹在不停地制造爆款，而我们看到的是他一连串让人眼花缭乱的广告操作。背背佳时代，他请来了主演情景喜剧我爱我家的童星关凌代言产品；好记性的代言人是，老外大三一人一本的广告由冯小刚和葛优一起拍摄，因为非诚勿扰系列电影让他们正处在知名度的巅峰。8848手机的代言人是中国最知名的企业家之一王石。
小罐茶，它却另辟蹊径，跟八位中国制茶大师合作。在广告投放之前，极少有人知道这八位大师是谁，但他们在各自的领域的确做得出类拔萃。这是杜国楹最直接被人注意到的能力。他也在反复强调不要止于狭义营销。开始时称产品是道，营销是术；后来改为产品是一，营销是零。
第三个关键词是倒推
这个关键词是杜国楹总结的产品方法论，他曾经在创业黑马公司，针对创业者开设的黑马实验室上课。
他先找到用户需求的痛点或者说困惑。而他切入的场景是商务招待，后来反应在小罐茶的广告语中，贵客到，小罐茶，然后倒推制产品的包装盒设计。同时，在上游供应链的组织上，以大师工艺作为茶的品质的证明。在之后，当市场开始接纳这个产品构想时，再到推至供应链上、工厂的建设等。
所有人都希望自己的产品卖得好。一个可以参考的标准是，客户认不认识，你的同事会不会用，以及对手恨不恨。可以从定位理论中寻找灵感。
【赢了竞争对手，却输给了供应商！老坛酸菜咋变成了老坑酸菜？】#公司#每年的央视315晚会就像养鱼大户每年一次的鱼塘捕捞现场，而今年又捕捞出了两条大鱼，令舆论哗然，我们曾经心爱的老坛酸菜方便面仅仅一个晚会下来就整没了。令人叹息、令人扼腕，但也令人气愤！
没想到康师傅和统一这两家同样来自宝岛的企业，辛苦经营的酸菜面就这样被打翻了，尤其可惜的是康师傅方便面，可以说是赢了竞争对手，却输给了供应商啊。遥想当年这两家企业巨头在方便市场激烈角逐的那些惊心动魄的情节，堪称是商战大片中的经典啊。
大家知道，康师傅这个品牌，长期以来一直占据着内地市场时尚快消品龙头老大的宝座，而紧随其后的，基本上也是另外一个来自宝岛的企业，它就是统一集团。两家同属宝岛的企业，在内地市场上一直上演着龙虎斗。
2003年，统一率先推出了老坛酸菜面，因为味道偏重辣，起初只在四川试销，没想到竟一马当先，开始走俏。紧接着，统一把老坛酸菜面推广到武汉，并再次获得成功。
于是在2008年，怀揣着一统方便面天下梦想的统一，开始正式把老坛酸菜面当成主打产品，并邀请到了湖南卫视的扛把子汪涵来代言，结果一鸣惊人，此举直接改写了方便面单品市场的销售格局，2011年，统一老坛酸菜面单品年销售额达到了40亿元，是当年康师傅同一单品的4倍。
眼看着统一老坛酸菜面横空出世，脚踢市场，康师傅直接就懵了，它感到了前所未有的危机。但是康师傅毕竟是康师傅啊，冷静思考之后，随后果断进行了反击。
不就是酸菜嘛，你酸我也酸。2010年，康师傅的酸菜排骨面、酸菜牛肉面、酸菜仔鸡面推出，并要求经销商在大卖场进行绑定销售。
但是，和预期差距很大，这波操作并没有压制住统一老坛酸菜面高歌猛进的势头，眼看着招牌红烧牛肉面地位受到挑战岌岌可危，康师傅这下是真急了，经过艰难的决定后，康师傅再也没办法顾及老大的面子，果断选择了贴、靠和模仿的战术，不但将方便面名称改为仅一字之差的陈坛酸菜面，而且连包装也采用和统一老坛酸菜面一样的紫色，让人第一眼看上去，愣是真假美猴王，难分伯仲！并还请到了微博女王姚晨作为代言人。
而后，康师傅开始施展它终端整合的拿手绝活，先是大幅增加推广费用，后又加大终端拦截的密度，他们采用了如影随形战术，只要有统一老坛酸菜的地方就一定能看到康师傅老坛酸菜。两家打的热火朝天，其他像今麦郎、白象等品牌的销量也大受影响，于是这些小弟们也纷纷推出了自己的酸菜面，一时间搞得方便面市场飘来飘去满是酸菜的味道。
统一看到康师傅这么嚣张，它当然也不是吃素的，于是空前绝后的广告语诞生了，“有人模仿我的脸，有人模仿我的面”，直指以康师傅为首的方便面品牌的山寨行为。
紧接着，统一打了一波组合拳，连续推出了老坛酸菜拌面、老坛酸菜鱼面，形成了产品矩阵，用来强化“我们才是正宗老坛酸菜面”的诉求。
更厉害的是，统一还采用了釜底抽薪策略，突然推出了一个新口味叫卤香牛肉面，一招海底捞月，直击康师傅招牌红烧牛肉面，试图让康师傅顾此失彼，以动摇康师傅红烧牛肉面的市场霸主地位。
但康师傅是个沉着的市场老司机啊，它并没有上当，而是按兵不动一杠到底，集中火力紧咬着统一这坛酸菜面不松口，试图利用单点爆品的技术彻底瓦解统一老坛酸菜面的市场规模。
于是王宝强和徐峥请过来了，传统套路加量不加价搞起，“加量，酸菜多，味道爽”，“不止酸爽，超多口味更爽”，漂亮地来了一记连环扫堂腿，直攻统一的下盘。除了热门综艺节目冠名以及大火力的广告轰炸外，康师傅还率先推出了买方便面送火腿肠的活动，真金白银地玩起了烧钱围堵战略。
最后，在这场角力中，两家企业共计赠送了40亿根火腿肠，康师傅最终惨胜收场，虽然大伤了元气，但好歹也保住了方便面龙头老大的地位。
现在两家的老坛酸菜面都遭到了电商平台的下架，据说整个老坛酸菜产业都遭到了灭顶之灾。
康师傅和统一企业在道歉声明中承认这是他们企业管理的失误，但是，真的是失误这么简单吗？你再失误，难道这么多年了，公司从来就没有人去监督过酸菜包的生产流程吗？你再失误，难道真的能容忍工人们就这样把菜随便倒进土坑，不做任何清洗，撒上盐腌制三个月吗？你再失误，难道真能接受工人们光着一双臭脚在酸菜上面踩来踩去，然后还把烟头随便扔在上面吗？你再失误，能把土坑变成老坛吗？
#公司#
真正的杀手往往隐藏于无形中，真正的对手往往就是自己。不知道这对辛苦争斗了多年的老冤家，此时又会作何感想呢？
令人回味、令人思考，具体还是留给各位看官们去评说吧！关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。各位老铁，我们下期的话题再见！
没想到康师傅和统一这两家同样来自宝岛的企业，辛苦经营的酸菜面就这样被打翻了，尤其可惜的是康师傅方便面，可以说是赢了竞争对手，却输给了供应商啊。遥想当年这两家企业巨头在方便市场激烈角逐的那些惊心动魄的情节，堪称是商战大片中的经典啊。
大家知道，康师傅这个品牌，长期以来一直占据着内地市场时尚快消品龙头老大的宝座，而紧随其后的，基本上也是另外一个来自宝岛的企业，它就是统一集团。两家同属宝岛的企业，在内地市场上一直上演着龙虎斗。
2003年，统一率先推出了老坛酸菜面，因为味道偏重辣，起初只在四川试销，没想到竟一马当先，开始走俏。紧接着，统一把老坛酸菜面推广到武汉，并再次获得成功。
于是在2008年，怀揣着一统方便面天下梦想的统一，开始正式把老坛酸菜面当成主打产品，并邀请到了湖南卫视的扛把子汪涵来代言，结果一鸣惊人，此举直接改写了方便面单品市场的销售格局，2011年，统一老坛酸菜面单品年销售额达到了40亿元，是当年康师傅同一单品的4倍。
眼看着统一老坛酸菜面横空出世，脚踢市场，康师傅直接就懵了，它感到了前所未有的危机。但是康师傅毕竟是康师傅啊，冷静思考之后，随后果断进行了反击。
不就是酸菜嘛，你酸我也酸。2010年，康师傅的酸菜排骨面、酸菜牛肉面、酸菜仔鸡面推出，并要求经销商在大卖场进行绑定销售。
但是，和预期差距很大，这波操作并没有压制住统一老坛酸菜面高歌猛进的势头，眼看着招牌红烧牛肉面地位受到挑战岌岌可危，康师傅这下是真急了，经过艰难的决定后，康师傅再也没办法顾及老大的面子，果断选择了贴、靠和模仿的战术，不但将方便面名称改为仅一字之差的陈坛酸菜面，而且连包装也采用和统一老坛酸菜面一样的紫色，让人第一眼看上去，愣是真假美猴王，难分伯仲！并还请到了微博女王姚晨作为代言人。
而后，康师傅开始施展它终端整合的拿手绝活，先是大幅增加推广费用，后又加大终端拦截的密度，他们采用了如影随形战术，只要有统一老坛酸菜的地方就一定能看到康师傅老坛酸菜。两家打的热火朝天，其他像今麦郎、白象等品牌的销量也大受影响，于是这些小弟们也纷纷推出了自己的酸菜面，一时间搞得方便面市场飘来飘去满是酸菜的味道。
统一看到康师傅这么嚣张，它当然也不是吃素的，于是空前绝后的广告语诞生了，“有人模仿我的脸，有人模仿我的面”，直指以康师傅为首的方便面品牌的山寨行为。
紧接着，统一打了一波组合拳，连续推出了老坛酸菜拌面、老坛酸菜鱼面，形成了产品矩阵，用来强化“我们才是正宗老坛酸菜面”的诉求。
更厉害的是，统一还采用了釜底抽薪策略，突然推出了一个新口味叫卤香牛肉面，一招海底捞月，直击康师傅招牌红烧牛肉面，试图让康师傅顾此失彼，以动摇康师傅红烧牛肉面的市场霸主地位。
但康师傅是个沉着的市场老司机啊，它并没有上当，而是按兵不动一杠到底，集中火力紧咬着统一这坛酸菜面不松口，试图利用单点爆品的技术彻底瓦解统一老坛酸菜面的市场规模。
于是王宝强和徐峥请过来了，传统套路加量不加价搞起，“加量，酸菜多，味道爽”，“不止酸爽，超多口味更爽”，漂亮地来了一记连环扫堂腿，直攻统一的下盘。除了热门综艺节目冠名以及大火力的广告轰炸外，康师傅还率先推出了买方便面送火腿肠的活动，真金白银地玩起了烧钱围堵战略。
最后，在这场角力中，两家企业共计赠送了40亿根火腿肠，康师傅最终惨胜收场，虽然大伤了元气，但好歹也保住了方便面龙头老大的地位。
现在两家的老坛酸菜面都遭到了电商平台的下架，据说整个老坛酸菜产业都遭到了灭顶之灾。
康师傅和统一企业在道歉声明中承认这是他们企业管理的失误，但是，真的是失误这么简单吗？你再失误，难道这么多年了，公司从来就没有人去监督过酸菜包的生产流程吗？你再失误，难道真的能容忍工人们就这样把菜随便倒进土坑，不做任何清洗，撒上盐腌制三个月吗？你再失误，难道真能接受工人们光着一双臭脚在酸菜上面踩来踩去，然后还把烟头随便扔在上面吗？你再失误，能把土坑变成老坛吗？
#公司#
真正的杀手往往隐藏于无形中，真正的对手往往就是自己。不知道这对辛苦争斗了多年的老冤家，此时又会作何感想呢？
令人回味、令人思考，具体还是留给各位看官们去评说吧！关注战略企划抢手说市场，听有见地的观点，悟企业创业大道。各位老铁，我们下期的话题再见！
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