【这群农村妇女,为阿玛尼做羽绒服,年销过亿】

刘晓红每年都会带她的员工外出旅游。她更愿意称之为“见世面”,在每个“见世面”的旅程里,都有一个参观当地大学的行程。

前几年去青岛,一群人坐在五四广场吹风歇脚。一名跟随刘晓红多年的女工突然感慨:“在青岛生活真好啊,比我们农村好多了。”

刘晓红便提议:“你有三个孩子,让孩子考到青岛来,你们将来就能在这里安家落户。”

回村里后,女工带着三个孩子到青岛的几个大学逛了一圈。她感受到的美好也浸润了小孩,原本打算高中毕业就外出打工的孩子们,开始为上大学而努力。后来,其中一个孩子考上了青岛大学。

让员工的孩子都上大学,最好是清华、北大,这是刘晓红的愿望。在农村劳动力集体涌向大城市的2003年前后,刘晓红决定回农村开工厂。她在山东济宁的农村老家建了第一个羽绒服工厂,如今,羽绒服工厂增至四家,共有1000多名员工,其中99%都是女工。

这些从未出过远门的妇女,曾经最重要的使命是在家洗衣、做饭、养孩子,但在缝纫机前,她们踩出了“阿玛尼”“迪奥”的羽绒服,也为自己缝了一件名叫“自我”的衣服。

劝农村妇女进厂

长大后,刘晓红很少回到农村。她在济宁市的商场开服装店,每周往返杭州和济宁,有时候去深圳、广州,把前沿的时尚带回济宁。

2003年,她回到嘉祥县的农村老家探亲,整个人都格格不入。村里很多和她同龄,甚至比她小很多的妇女聚在一起,手里抱着婴儿,露出乳房喂奶。妇女们身边还围着几个半大孩子,穿着开裆裤,趴在地上玩耍。

刘晓红心里不是滋味。回去后,她下定决心,退掉在济宁租好的厂房,在农村选址建工厂,专门招收农村妇女。

刘晓红17岁进部队当兵,1993年,20岁出头的她退伍,在济宁的商场盘了门面卖服装。每周五,她要坐绿皮火车到杭州,采购四季青的衣服,然后马不停蹄地扛着几个大包登上返程的火车。有时候,她还要花更多时间到广州十三行的批发市场,深圳南油的服装城。

在那个年代的济宁,像她这样的服装店老板娘很少,她店里的衣服也因此比别家更时尚、新潮。开店十年,生意越来越好,她萌生了开工厂做服装生产的想法。

起初,刘晓红没想过离开济宁市区,厂址都选好了,只差设备和工人,却因一次农村之行改变了轨迹。

说服农村妇女出门上班,在当时不是一件容易的事情。对她们来说,命运的轨迹大抵相似,将她们的人生铺陈开来,绕不开“相夫教子”“厨头灶脑”,“自我”在她们的世界里似乎总排不上号。村里也有女人外出打工,但多是在南方的流水线上“三班倒”,干不了几年,就被丈夫喊回家做饭、洗衣。

刘晓红身处的世界广阔,接触的人多样。生活轨迹的改变源于意识的觉醒,她深知生活其实有更多可能性,尤其是女性,她认为农村女性还有很多价值可以实现,有很多自我可以突破。

劝说妇女上班这件事困难重重。“男主外,女主内”的思维影响着村里的每一个人,“就算家里穷,养着几个孩子,很多女性也是无法上班的”。

刘晓红挨家挨户上门,劝说妇女到她的厂里学手艺,还开出了不低于大城市流水线的工资,4000元左右。晚上能回家做饭、做家务,白天能进厂赚钱,甚至学到缝纫技术,对农村妇女来说诱惑很大。慢慢地,刘晓红招到了40名家庭主妇。

来自阿玛尼的订单

刘晓红招到的第一批妇女,大多没有工作经验。她想做服装生产,就得让女工先练手。那几年,电动车行业在国内高速发展,品牌们流行做促销,送的促销品大多都是电动车配套的雨衣。刘晓红跑到天津对接工厂,接雨衣订单,让女工们做了两年雨衣。

起先大家在农村的院子里踩缝纫机,后来女工越招越多,技术也越来越成熟。靠雨衣练手几年之后,大家又转产服装,做自销。

到2006年前后,刘晓红的厂里有100多位女工,年销量突破了千万元。她觉得是时候再次转产了。

这次转产,刘晓红比较慎重。她想做“难而正确、持久的事”。服装行业里,什么最难?在那个时候,无疑是羽绒服。国内还未引进羽绒服充绒机器,每件羽绒服,都需要工人手工填充羽绒,这是最难的步骤,做好了羽绒服,工厂便有了核心竞争力。况且羽绒服也算新鲜品类,价格不低,但却是抢手货。

恰好当时济宁一家很大的羽绒服工厂倒闭,刘晓红听闻,接手了技术团队,慢慢让女工们上手做羽绒服。

他们接到的第一个羽绒服订单,是来自国际品牌“阿玛尼”。一个外贸公司见刘晓红的工厂产能不错,员工技术也到位,便把单子给了他们。

女工们遇到了从业以来最难的一次挑战。“阿玛尼”是奢侈品牌,对生产工艺的要求极高,面料是从意大利空运过来的。品牌方也派人定期从意大利飞过来,指导工艺和生产。女工们在夏天戴上了手套,防止汗渍浸到面料上,细节、缝合尽显精细,每件衣服的充绒环节,都是她们称克重填充进去,像对待一件件珍宝。

第一个订单只有几千件羽绒服,刘晓红亏了不少钱,但这笔钱亏得很值得。“大家的起点很高,一开始就做奢侈品品牌的羽绒服,熟知了一件羽绒服如何能做到最好,以后还怕什么呢?”

那之后,找刘晓红做羽绒服的品牌一个接着一个。她也在2009年建成了第一座工厂,招收了更多农村女工。

最自豪的时刻

这些年,刘晓红合作过很多国际奢侈品品牌,为很多快消品服装做代工。她也拒绝过不少品牌的订单,“因为根本做不完”。

当时,一个日本快消服装品牌进驻中国不久,但门店数不多,对方盯了刘晓红三年,希望能为他们生产羽绒服,“但产线实在是调配不了”。

虽然做的是代工环节,但她拥有选择的权利,“很多品牌会特地到我们县里来住着,就是为了跟我们搭上关系,调一条产线给他们”。刘晓红有自己选择品牌的标准,她并不会单纯地坐等订单上门,而是会主动调研,“看哪些品牌有发展潜力,客户强大了,我们才会强大”。

后来,那个日本快消服装品牌在国内的知名度越来越大,成功与刘晓红的工厂合作,多年来不断返单,如今成了刘晓红最大的客户,她有一个工厂专门为这个品牌做羽绒服代工。

每年3月份,羽绒服工厂开始接订单,到夏天最热的时候,工厂迎来了最忙碌的时候,“夏季也是羽绒服出货量最大的时候”。每年,刘晓红工厂的羽绒服订单都排到了年底。

2010年,她成立了一个外协部,召集周围村子里一些没有借贷能力、无法扩张的小工厂,帮他们提升技术,更新设备。这些工厂则为刘晓红分担订单压力。

“我们有接单能力、设计能力、生产技术、销售能力,我们的技术工人将布料剪裁好,送到他们的厂子加工。订单师傅会到他们的厂里提供技术指导,做好的羽绒服再送回我们厂里检验。”

这样的卫星工厂,刘晓红合作了十几家,除了济宁市,还分布在泰安、菏泽、广州等地,员工加起来也有1000多人。每条生产线每天能做出500件羽绒服,一个200—300人的卫星工厂,每天能为刘晓红生产2000件羽绒服。

跟奢侈品品牌合作多年,刘晓红的工厂越来越正规化,“生产时,每一个针脚都很严苛,检验环节更是密不透风,在厂里要检验四道,最后送到我们的验品工厂进行最后的检验”。

刘晓红专为质检成立了一家工厂,200多个工人每天只做一件事情——检查衣服的细节有没有做好,尺寸是否合规等等。每天,验品工厂要发出12000件羽绒服。

自有工厂加上卫星工厂,不仅能消化大品牌的订单,还能承接阿里巴巴国际站上来的中小订单。这几年,刘晓红也在提升工厂的快反能力,为这些几百件、上千件的小客户快速生产羽绒服,“基本上几天就能出货”。

创业21年来,刘晓红共建了4家工厂,全都选址在农村,招收了1000多名妇女工人,年销过亿。工厂员工的流失率很低,“眼看着她们的孩子考上高中、大学”。

女工们除了日常的工作,也会参与刘晓红组织的培训,“主要课程就是如何找到自我价值感,如何培养农村孩子的独立意识、未来意识,过让自己觉得开心的生活”。这些都是女工们未曾涉足的世界观,渐渐地,也有女工自己出来创业,刘晓红很支持她们的追求。

她带着女工们投身到商业里来,用一件羽绒服表达她们对世界的态度。她们每年都会到各大城市旅游,去过北京、上海,也去过德国、日本。除了去景点、学校参观,女工们也会逛当地的商场,刘晓红想让女工们看看,她们生产的羽绒服,挂在了大城市的商场里。那是她们最自豪的时刻。https://t.cn/A6Ygv4KS

那些被阄割过的名言警句
后半段才是精华:

1. 可怜之人必有可恨之处,可恨之人必有可悲之苦。
前半段告诉我们,那些看似可怜的人,往往有他们自身的问题或选择。而后半段则进一步揭示,那些常常引起他人怨恨的人,他们内心深处可能正经历着无法言说的痛苦。

2. 天地不仁,以万物为刍狗;圣人不仁,以百姓为刍狗。
前半句描述了天地自然法则的冷酷无情,将万物视为无生命的刍狗。后半句则是对权力者的警示,警示他们不应将百姓视为工具或牺牲品。

3. 量小非君子,无毒不丈夫。
前半句告诉我们,真正的君子应该有广阔的胸怀和度量。而后半句则强调,真正的男子汉应该有决心和勇气,但“无毒”不应被理解为狠毒,而应理解为坚韧不拔。

4. 未经他人苦,莫劝他人善;你若经我苦,未必有我善。
前半句提醒我们,在不知道他人的痛苦和经历之前,不要轻易给出建议或劝导。而后半句则表达了即使经历了同样的苦难,每个人的反应和选择也可能不同。

5. 欲速则不达,见小利则大事不成。
前半句告诫我们,过于急躁和追求速度往往达不到预期的目标。而后半句则提醒我们,如果只关注眼前的小利益,可能会失去更大的机会或成就。

6. 书到用时方恨少,事非经过不知难。
前半句表达了知识的无穷和自身的不足,而后半句则揭示了经验的珍贵,很多事情只有亲身经历才能知道其中的困难和挑战。

7. 一失足成千古恨,再回头是百年人。
前半句警示我们,一个小小的错误或失误可能会带来长久的遗憾和悔恨。而后半句则表达了时间的无情和人生的短暂,一旦错过,再想回头可能已经物是人非。

8. 以德报怨,何以报德?以直报怨,以德报德!
前半句提出了一个问题,如果用德行去回报怨恨,那么又该如何回报德行呢?后半句则给出了答案,应该用正直去对待怨恨,而用德行去回报德行。

9. 近水楼台先得月,向阳花木易为春。
前半句比喻了地理位置或条件优越的人或事物更容易获得成功或受到关注。而后半句则强调了积极向上的态度和心态对于成功的重要性。

10. 酒肉穿肠过,佛祖心中留;世人若学我,如同进魔道。
前半句表达了作者对世俗生活的超脱和洒脱,后半句则是对世人的警示,告诫他们不要盲目模仿,否则可能会走入歧途。

11. 父母在,不远游;游必有方。
前半句强调了孝顺和陪伴父母的重要性,而后半句则提出了一个条件,如果要出游或离家,必须有明确的计划和方向。

12. 闭门造车;出门合辙。
前半句比喻只凭自己的想象或主观意愿行事,不与外界交流或沟通。而后半句则强调了与外界的协调和一致,只有符合实际情况和规律,才能取得成功。

13. 百善孝为先,万恶淫为首。
前半句强调了孝顺在所有善行中的重要性,而后半句则揭示了淫乱在所有恶行中的首要地位,提醒我们要警惕并避免这种行为。

14. 吾生有涯而知无涯;以有崖求无崖,殆哉矣。
前半句表达了生命的有限和知识的无限,而后半句则是对求知的警示,提醒我们不要过分追求无限的知识或境界,否则可能会陷入危险或困境。#优质博文上热搜开放计划#

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