清晨帆分享」一流的销售员业绩为什么好？因为她们做到了这些！
任何时候
行动永远是
拯救一切困境的良药
——觉知书院·三师兄语录
顶级的销售员
都是贩卖快乐和痛苦的高手
很多人在面对客户交谈的时候，确实会无从下口，不知道从何说起，总是特别担心客户不满意自己的讲解，遭受拒绝。
其实当你弄清楚了这句话以后，销售产品就真的变得异常简单了，这句话就是：人类最终极的两个价值目标就是追求快乐和逃避痛苦！
人类的思想、愿望以及行为很大一部分来源于这两个价值观。作为销售人员应该要把握这点，做一个懂得贩卖快乐和痛苦的高手。
图片
怎样贩卖快乐呢？
首先就是要帮助客户清晰自身的需求，帮助客户弄明白自身的健康状况和卫生巾等产品的关联，要帮助客户建立憧憬，对恢复健康以后的憧憬，对恢复到18岁少女时代的生理健康会是一件多么快乐开心的景象……
帮助客户建立了这样美好的憧憬以后，然后就是扩大梦想，并且还要使其梦想持续下去。比如：健康的生殖状况，会让自己彻底摆脱妇科瘙痒带来的痛苦，每天都心情愉快，还可以让夫妻的关系也像初恋时愉悦，想象一下都无限美好……
人有了梦想，就有了动力，就会为实现梦想去努力、去奋斗，就会获得快乐。客户能够明白接受我们的产品的背后，是让自己收获更多的开心和快乐，那么成交的几率其实就提升了很多倍！
图片
面对意向经销商，有人不知道如何交谈？道理同样！
你可以说：“让我们想像一下，如果从今天开始签约爱善，只要保持脚踏实地，坚持基础四项，我们一年后将是什么情景，可能你已经获得稳定的第二收人，每个月至少也有三五千块，经济条件更宽裕，你就再也不用过收入与支出“月月归零”“手心向上”的生活了。
如果这样持续下去，5年后你将怎样？那个时候，你的收入不断增加，住在一个更宽敞更豪华的房间里，看着超大屏幕的液晶电视，出门开着自己挣钱买的小紫车……
假如这种日子持续下去，10年以后，会是什么样子呢？或许你已经实现了财富自由。你在享受着有钱又悠闲的日子，银行里的户头每天都有进账。你要敢于梦想，梦想怕小不怕大，梦想越大，成功的机会就会越大。根据经验，正是那些敢于想像的人最终实现了他们的梦想。
图片
人活着总是要不断的前进，生命不是什么彩排好的电视剧，生命也不会给你彩排的机会。生命在一分一秒地过去，不断创造出不同的故事和结果，甚至我们在此刻谈话时也不会停歇一刻。
在我们展望10年以后的今天时，不要为现在的处境限制了想象，因为在10年中什么事都有可能发生。
如果你能对自己的目标十分明确而且十分专注的话，你就会实现你想要的一切，因为爱善天使是一家足够负责和诚信的公司，足足可以支撑我们奋斗十年的愿望，只要你不跑偏，爱善天使就一直在……
图片
既然销售快乐的道理明白了，那么同样，你也可以通过扩大对方痛苦的方式去贩卖痛苦，达成成交。
简单的说就是，你可以找到对方以前痛过的伤疤，然后把这伤疤撕开，再在伤疤上撒点盐，让对方的旧痛加新痛，痛上加痛，这就是所说的扩大痛苦。
痛苦扩大到一定程度就可以激发她为摆脱痛苦而奋斗，从而实现自力更生，最终获得快乐和成功。
图片
比如就说看医生这件事，大家其实都有过去医院看病的经历，可以回忆一下，和医生的对话场景。可能你只是一点点的小鼻炎，或许认为医生开点药就可以了，但医生要你开刀做手术，然后你很害怕动手术，所以不太愿意。
但是医生会怎么说呢？
医生可能会说：“李老师，您可是一位经常需要站在台上分享授课的老师，是个公众人物，您的形象是非常重要的，如果在您精彩演讲的同时，您那讨厌的鼻炎出来捣蛋，鼻涕涓涓而下，那个场景将会是多么尴尬的事，而且您自己也难受。
您现在不治，恐怕以后会更严重，那时带给您的痛苦将会更大，而且手术难度也更大，其实就十几分钟就可以了，您看动还是不动？”
图片
医生的这个沟通的逻辑，其实就是在销售客户的痛苦，然后你还是决定动手术了。因为鼻炎的痛苦比动手术的痛苦更大！
我们日常留意一下，就会发现，医生是世界上最会贩卖痛苦的人了，几乎所有的医生都会！你理解了吗？
任何时候
行动永远是
拯救一切困境的良药
——觉知书院·三师兄语录
顶级的销售员
都是贩卖快乐和痛苦的高手
很多人在面对客户交谈的时候，确实会无从下口，不知道从何说起，总是特别担心客户不满意自己的讲解，遭受拒绝。
其实当你弄清楚了这句话以后，销售产品就真的变得异常简单了，这句话就是：人类最终极的两个价值目标就是追求快乐和逃避痛苦！
人类的思想、愿望以及行为很大一部分来源于这两个价值观。作为销售人员应该要把握这点，做一个懂得贩卖快乐和痛苦的高手。
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怎样贩卖快乐呢？
首先就是要帮助客户清晰自身的需求，帮助客户弄明白自身的健康状况和卫生巾等产品的关联，要帮助客户建立憧憬，对恢复健康以后的憧憬，对恢复到18岁少女时代的生理健康会是一件多么快乐开心的景象……
帮助客户建立了这样美好的憧憬以后，然后就是扩大梦想，并且还要使其梦想持续下去。比如：健康的生殖状况，会让自己彻底摆脱妇科瘙痒带来的痛苦，每天都心情愉快，还可以让夫妻的关系也像初恋时愉悦，想象一下都无限美好……
人有了梦想，就有了动力，就会为实现梦想去努力、去奋斗，就会获得快乐。客户能够明白接受我们的产品的背后，是让自己收获更多的开心和快乐，那么成交的几率其实就提升了很多倍！
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面对意向经销商，有人不知道如何交谈？道理同样！
你可以说：“让我们想像一下，如果从今天开始签约爱善，只要保持脚踏实地，坚持基础四项，我们一年后将是什么情景，可能你已经获得稳定的第二收人，每个月至少也有三五千块，经济条件更宽裕，你就再也不用过收入与支出“月月归零”“手心向上”的生活了。
如果这样持续下去，5年后你将怎样？那个时候，你的收入不断增加，住在一个更宽敞更豪华的房间里，看着超大屏幕的液晶电视，出门开着自己挣钱买的小紫车……
假如这种日子持续下去，10年以后，会是什么样子呢？或许你已经实现了财富自由。你在享受着有钱又悠闲的日子，银行里的户头每天都有进账。你要敢于梦想，梦想怕小不怕大，梦想越大，成功的机会就会越大。根据经验，正是那些敢于想像的人最终实现了他们的梦想。
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人活着总是要不断的前进，生命不是什么彩排好的电视剧，生命也不会给你彩排的机会。生命在一分一秒地过去，不断创造出不同的故事和结果，甚至我们在此刻谈话时也不会停歇一刻。
在我们展望10年以后的今天时，不要为现在的处境限制了想象，因为在10年中什么事都有可能发生。
如果你能对自己的目标十分明确而且十分专注的话，你就会实现你想要的一切，因为爱善天使是一家足够负责和诚信的公司，足足可以支撑我们奋斗十年的愿望，只要你不跑偏，爱善天使就一直在……
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既然销售快乐的道理明白了，那么同样，你也可以通过扩大对方痛苦的方式去贩卖痛苦，达成成交。
简单的说就是，你可以找到对方以前痛过的伤疤，然后把这伤疤撕开，再在伤疤上撒点盐，让对方的旧痛加新痛，痛上加痛，这就是所说的扩大痛苦。
痛苦扩大到一定程度就可以激发她为摆脱痛苦而奋斗，从而实现自力更生，最终获得快乐和成功。
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比如就说看医生这件事，大家其实都有过去医院看病的经历，可以回忆一下，和医生的对话场景。可能你只是一点点的小鼻炎，或许认为医生开点药就可以了，但医生要你开刀做手术，然后你很害怕动手术，所以不太愿意。
但是医生会怎么说呢？
医生可能会说：“李老师，您可是一位经常需要站在台上分享授课的老师，是个公众人物，您的形象是非常重要的，如果在您精彩演讲的同时，您那讨厌的鼻炎出来捣蛋，鼻涕涓涓而下，那个场景将会是多么尴尬的事，而且您自己也难受。
您现在不治，恐怕以后会更严重，那时带给您的痛苦将会更大，而且手术难度也更大，其实就十几分钟就可以了，您看动还是不动？”
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医生的这个沟通的逻辑，其实就是在销售客户的痛苦，然后你还是决定动手术了。因为鼻炎的痛苦比动手术的痛苦更大！
我们日常留意一下，就会发现，医生是世界上最会贩卖痛苦的人了，几乎所有的医生都会！你理解了吗？
【贾平凹谈新作《暂坐》 | 她们在关系的脉络里寻找自己的身份和位置】
在我七十岁前，《暂坐》可能是最后一部长篇小说。酷暑才过，书稿刚完。字数是二十一万吧，整整写了两年，这比以往的任何一部书都写得慢，以往的书稿多是写两遍，它写了四遍。年纪大了，爱弹嫌，弹嫌别人，更弹嫌自己，总觉得这样写着不行，那样写着欠妥，越是时间不够用，越是浪费时间。
《暂坐》写城里事，其中的城名和街巷名都是在西安。在西安已经生活了四十多年，对它的熟悉，如在我家里，从客厅到厨房，由这个房间到那个房间，无论多少拐角和门窗，黑夜中也出入自由。但似乎写它的小说不多，许多人认为，我是乡村题材的作家，其实现在的小说哪能非城即乡，新世纪以来，城乡都交织在一起，人不是两地人了，城乡也成了我们身份的一个分布的两面。
《暂坐》后记手稿
突然想写《暂坐》，缘于我楼的那个茶庄搬走了。茶庄在的那些年，我每日两次都在那里喝茶，一次是午饭前，一次是晚饭后。喝到了好茶就只能再好不能将就，我已经被培养成喝茶贵族了，茶庄却搬走了。人在身体好的时候并不觉得还有呼吸，一旦病了，才知道呼吸的重要，且一呼一吸是那样的紧迫，一刻不停。
茶庄在卖着全城最好的茶，老板竟是一位女的，人长得漂亮，但从不施粉黛，装束和打扮也都很中性。我是从那时候，醒悟了雌雄同体性的人往往是人中之凤。她还有一大群的闺蜜，个个优游自尊，仪态高贵，我曾经纳闷：为什么男的没有，女的则有闺蜜呢，而且她的闺蜜还那么多？后来我也是醒悟了，女的比男的有更多的心事，无论多么了不起的女的，她们都需要倾诉，闺蜜就是来做倾诉的。那些闺蜜们隔三岔五地来到茶庄聚会，那是非常热闹和华丽的场面。这如一个模特在街上走，或许有人回头看，而十多个模特列队在街上走，那就满街注目。我是在茶庄看见了她和她的闺蜜，她们的美艳带着火焰令你怯于走近，走近了，她们的笑声和连珠的妙语，又使你无法接应。她们活力充满，享受时尚，不愿羁绊，永远自我。简直是，你有多高的山，她们就有多深的沟，你有云，云中有多少鸟，她们就有水，水中就有多少鱼。她们是一个世界。
现在，茶庄搬走了，不知是因经济下滑，又强有力地反腐，作为奢侈品的高档茶已越来越难卖了，还是房租太贵，员工的工资一再上涨，经营再也无法为继？而留我的只是叹息，看茶碗在渴着，看蜡烛要烧死。
她们有太多的故事，但故事并不就是《暂坐》的文本。在《暂坐》里，以一个生病住院直到离世的夏自花为线索，铺设了十多个女子的关系，她们各自的关系，和他人的关系，相互间的关系，与社会的关系，在关系的脉络里寻找着自己的身份和位置。正如一段古文所写：“墙东一隙地，可二亩许，诛茅夷险，缭以垣，垣内杂种榆柳，夹桃花其中”。这是她们的生存状态，亦是精神状态。而菟丝女萝蔓延横生，日光漏叶莹如琉璃，叙述以气流布，凝聚为精则是结构之处。其中更有着陆以可的再生人父亲出现的奇异，有着冯迎幽灵萦绕的迷丽，使这人间的人确实有了两种：人类和非人类。也时空转换着，一切都有了起伏不定黑白无常的想象可能。
《暂坐》中仍还是日子的泼烦琐碎，这是我一贯的小说作法，不同的是这次人物更多在说话。话有开会的，有报告的，有交代和叮咛，有诉说和争论，再就是说是非。众生说话即是俗世，就有了观世音菩萨。观世音菩萨观的是大千世界中一切内外所有的诸声，而我们，则如《妙法莲华经》所言：虽未得天耳，以父母所生常耳总也听得，起码无数种人声，闻悉所解。
《暂坐》里虽然没有“我”，我就在茶庄之上，如燕不离人又不在人中，巢筑屋梁，万象在下。听那众姊妹在说自己的事，说别人的事，说社会上的事，说别人在说她们的事，风雨冰雪，阴晴寒暑，吃喝拉撒，柴米油盐，生死离别，喜怒哀乐。明白了凡是生活，便是生死离别的周而复始地受苦，在随着时空流转过程的善恶行为来感受种种环境和生命的果报。也明白了有众生始有宇宙，众生之相即是文学，写出了这众生相，必然会产生对这个世界的“识”，“识”亦便是文学中的意义、哲理和诗性。
在写这些说话的时候，你怎么说，我怎么说，你一句，我一句，平铺直叙地下来，确实是有些笨了，没有着那些刻意变异和荒诞，没有着那些华丽的装饰和渲染，可能会有人翻读上几页便背过身去。但我偏要这样叙述的。在这个年代，没有大的视野，没有现代主义的意识，小说已难以写下去。这道理每个作家都懂，并且在很长时间里，我们都在让自己由土变洋，变得更现实主义。可越是了解着现实主义就越了解着超现实主义，越是了解着超现实主义也越是了解着现实主义。现实主义是文学的长河，在这条长河上有上游中游下游，以及湾、滩、潭、峡谷和渡口。超现实主义是生活迷茫、怀疑、叛逆、挣脱的文学表现，这种迷茫、怀疑、叛逆、挣脱是身处时代的社会的环境的原因，更是生命的，生命青春阶段的原因。处理这些说话，一尽地平稳、笨着、憨着、涩着，拿捏得住，我觉得更显得肯定和有力量，也更能保持它长久的味道。尽力地去汲取一切超现实主义的元素，丰富自己，加强自己，来从事适合了国情和自况的写作。视野决定着器量，器量大了怎么着都从容。
写过那么多的小说，总要一部和一部不同。风格不是重复，支撑的只有风骨。《暂坐》就试着来做撑竿跳，能跳高一厘米就一厘米。它的突破每每以失败为标志，俄国的那个巴捷耶娃似乎从没有见好就收。
齐白石在他晚年的绘画中，落款总是要写上八十几岁或九十几岁，这是一种释然，还是一种炫耀？而《暂坐》之所以敢纯写一群女的，实在是我不自信使然。写作中，常常不是我在写她们，是她们在写我，这种矛盾和分裂随处可见。写到了最后，困扰我的是，这些女人是最会恋爱的，为什么她们都是不结婚或离异后不再结婚？世上的事千变万化而情感是不会变的吗，还是如看到的那句话：别说我爱你，你爱我，咱们只是都饿了。我就这么疑惑着，犹如这个城市在整个冬季和春季所弥漫的雾霾，满天空都是个谜团。
《暂坐》全文刊载于《当代》2020年3期
责任编辑：孔令燕
微信编辑：孟小书
部分图片提供：西安曲江七号馆 小左
在我七十岁前，《暂坐》可能是最后一部长篇小说。酷暑才过，书稿刚完。字数是二十一万吧，整整写了两年，这比以往的任何一部书都写得慢，以往的书稿多是写两遍，它写了四遍。年纪大了，爱弹嫌，弹嫌别人，更弹嫌自己，总觉得这样写着不行，那样写着欠妥，越是时间不够用，越是浪费时间。
《暂坐》写城里事，其中的城名和街巷名都是在西安。在西安已经生活了四十多年，对它的熟悉，如在我家里，从客厅到厨房，由这个房间到那个房间，无论多少拐角和门窗，黑夜中也出入自由。但似乎写它的小说不多，许多人认为，我是乡村题材的作家，其实现在的小说哪能非城即乡，新世纪以来，城乡都交织在一起，人不是两地人了，城乡也成了我们身份的一个分布的两面。
《暂坐》后记手稿
突然想写《暂坐》，缘于我楼的那个茶庄搬走了。茶庄在的那些年，我每日两次都在那里喝茶，一次是午饭前，一次是晚饭后。喝到了好茶就只能再好不能将就，我已经被培养成喝茶贵族了，茶庄却搬走了。人在身体好的时候并不觉得还有呼吸，一旦病了，才知道呼吸的重要，且一呼一吸是那样的紧迫，一刻不停。
茶庄在卖着全城最好的茶，老板竟是一位女的，人长得漂亮，但从不施粉黛，装束和打扮也都很中性。我是从那时候，醒悟了雌雄同体性的人往往是人中之凤。她还有一大群的闺蜜，个个优游自尊，仪态高贵，我曾经纳闷：为什么男的没有，女的则有闺蜜呢，而且她的闺蜜还那么多？后来我也是醒悟了，女的比男的有更多的心事，无论多么了不起的女的，她们都需要倾诉，闺蜜就是来做倾诉的。那些闺蜜们隔三岔五地来到茶庄聚会，那是非常热闹和华丽的场面。这如一个模特在街上走，或许有人回头看，而十多个模特列队在街上走，那就满街注目。我是在茶庄看见了她和她的闺蜜，她们的美艳带着火焰令你怯于走近，走近了，她们的笑声和连珠的妙语，又使你无法接应。她们活力充满，享受时尚，不愿羁绊，永远自我。简直是，你有多高的山，她们就有多深的沟，你有云，云中有多少鸟，她们就有水，水中就有多少鱼。她们是一个世界。
现在，茶庄搬走了，不知是因经济下滑，又强有力地反腐，作为奢侈品的高档茶已越来越难卖了，还是房租太贵，员工的工资一再上涨，经营再也无法为继？而留我的只是叹息，看茶碗在渴着，看蜡烛要烧死。
她们有太多的故事，但故事并不就是《暂坐》的文本。在《暂坐》里，以一个生病住院直到离世的夏自花为线索，铺设了十多个女子的关系，她们各自的关系，和他人的关系，相互间的关系，与社会的关系，在关系的脉络里寻找着自己的身份和位置。正如一段古文所写：“墙东一隙地，可二亩许，诛茅夷险，缭以垣，垣内杂种榆柳，夹桃花其中”。这是她们的生存状态，亦是精神状态。而菟丝女萝蔓延横生，日光漏叶莹如琉璃，叙述以气流布，凝聚为精则是结构之处。其中更有着陆以可的再生人父亲出现的奇异，有着冯迎幽灵萦绕的迷丽，使这人间的人确实有了两种：人类和非人类。也时空转换着，一切都有了起伏不定黑白无常的想象可能。
《暂坐》中仍还是日子的泼烦琐碎，这是我一贯的小说作法，不同的是这次人物更多在说话。话有开会的，有报告的，有交代和叮咛，有诉说和争论，再就是说是非。众生说话即是俗世，就有了观世音菩萨。观世音菩萨观的是大千世界中一切内外所有的诸声，而我们，则如《妙法莲华经》所言：虽未得天耳，以父母所生常耳总也听得，起码无数种人声，闻悉所解。
《暂坐》里虽然没有“我”，我就在茶庄之上，如燕不离人又不在人中，巢筑屋梁，万象在下。听那众姊妹在说自己的事，说别人的事，说社会上的事，说别人在说她们的事，风雨冰雪，阴晴寒暑，吃喝拉撒，柴米油盐，生死离别，喜怒哀乐。明白了凡是生活，便是生死离别的周而复始地受苦，在随着时空流转过程的善恶行为来感受种种环境和生命的果报。也明白了有众生始有宇宙，众生之相即是文学，写出了这众生相，必然会产生对这个世界的“识”，“识”亦便是文学中的意义、哲理和诗性。
在写这些说话的时候，你怎么说，我怎么说，你一句，我一句，平铺直叙地下来，确实是有些笨了，没有着那些刻意变异和荒诞，没有着那些华丽的装饰和渲染，可能会有人翻读上几页便背过身去。但我偏要这样叙述的。在这个年代，没有大的视野，没有现代主义的意识，小说已难以写下去。这道理每个作家都懂，并且在很长时间里，我们都在让自己由土变洋，变得更现实主义。可越是了解着现实主义就越了解着超现实主义，越是了解着超现实主义也越是了解着现实主义。现实主义是文学的长河，在这条长河上有上游中游下游，以及湾、滩、潭、峡谷和渡口。超现实主义是生活迷茫、怀疑、叛逆、挣脱的文学表现，这种迷茫、怀疑、叛逆、挣脱是身处时代的社会的环境的原因，更是生命的，生命青春阶段的原因。处理这些说话，一尽地平稳、笨着、憨着、涩着，拿捏得住，我觉得更显得肯定和有力量，也更能保持它长久的味道。尽力地去汲取一切超现实主义的元素，丰富自己，加强自己，来从事适合了国情和自况的写作。视野决定着器量，器量大了怎么着都从容。
写过那么多的小说，总要一部和一部不同。风格不是重复，支撑的只有风骨。《暂坐》就试着来做撑竿跳，能跳高一厘米就一厘米。它的突破每每以失败为标志，俄国的那个巴捷耶娃似乎从没有见好就收。
齐白石在他晚年的绘画中，落款总是要写上八十几岁或九十几岁，这是一种释然，还是一种炫耀？而《暂坐》之所以敢纯写一群女的，实在是我不自信使然。写作中，常常不是我在写她们，是她们在写我，这种矛盾和分裂随处可见。写到了最后，困扰我的是，这些女人是最会恋爱的，为什么她们都是不结婚或离异后不再结婚？世上的事千变万化而情感是不会变的吗，还是如看到的那句话：别说我爱你，你爱我，咱们只是都饿了。我就这么疑惑着，犹如这个城市在整个冬季和春季所弥漫的雾霾，满天空都是个谜团。
《暂坐》全文刊载于《当代》2020年3期
责任编辑：孔令燕
微信编辑：孟小书
部分图片提供：西安曲江七号馆 小左
在这个客多房少的市场中
如果你能用理性克制直觉
那么你就能做到先人一步
市场不会为任何人而止步
就像时间不会为谁停留一样
故事听再多最终也是别人的故事
当你低估购买力的同时
你也会为此行为付出相应的代价
经济学真是个好东西
它可以反映出市场与人性的一切本质
并总能做出最优选择
经营好自己
就是最好的财富 https://t.cn/RTv4Kyo
如果你能用理性克制直觉
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