所有商业模式的本质都是销售，
归根结底就是销售与运营效率。

做人要比做事更重要，如果你连自己都无法推销出去，让大家信服你，那怎么让大家掏钱买你的产品与服务？？？

用最少的时间、金钱和精力树立起一个最为大家所尊重和接纳的个人形象。比如销售，应尽量穿西装出门，衣服烫好、皮鞋擦亮，这样显得你更职业化和干练、可信的感觉。

​就像剪头发找发型师，一定会看发型师的穿着打扮，特别是发型。如果这些不符合你的标准，你是肯定不会选他剪头发的。

你是做医美的，先把自己整美一点，天生丽质的不用说，父母没给到你好天赋的，就先把自己整饬起来。

你是做咨询的，就必须拥有见微知著、举一反三、抽丝剥茧、高屋建瓴、把握本质常识规律与趋势的能力和给人著作等身，见解独到、足智多谋善断、问题解决专家的认识。

礼貌、谦逊、温和、自信、干练、大方、得体、积极、主动、真诚是通用的职业要求，我们做什么工作、生活工作态度、处在什么圈层，都传达出了一个人的人生履历和真实的社会价值，而且是无法伪装的。大家为啥都喜欢说一个词叫土豪，再豪也是土，哪怕穿同样的衣服住同样的豪宅跟权贵还是差了十万八千里，可能不用开口就暴露了。

一个自己都过不好的人，没有拿过大结果的人，他人对你的说教肯定不会信服。所以想要做好事之前，先做好人，打造好个人IP。通过一件一件小事，去打磨自己，分享自己的价值，有效的去输出。最简单的最贴近我们普通人生活的就是：经营管理好自己的朋友圈（个人名片），打理好个人外在形象与口碑（社会反馈），更重要的是创造好的作品，塑造职业范的形象，不断的打出战绩，在这些基础上广结善缘，去拼实力拼业绩，就事半功倍，尤为顺利。

二月二日龙抬头，正是早耕好时节。
老文今天回湖南探亲了，没约到的朋友、客户只能抱歉了啊。

昨夜今晨朋友圈刷屏关于福布斯美业百强榜是否全面、权威、专业的讨论我丝毫不感兴趣，但我十个以上客户上了榜是真的，据我了解是没有买过榜的，这个榜对我的帮助是可以“按图索骥”。
在此恭喜上榜的百强企业，与耳熟能详的各地老面孔相比，我更关注创新型的才露尖尖角的企业。

因为帮助阿加西走向成功而成名，现任高芙教练的吉尔伯特，在《Vogue》杂志上对弟子的这番评价，让我读出了很多东西。他说：

“高芙是一个完美主义者，这点和阿加西很像，她是疯狂的完美主义者，这点我一接触就发现了。我告诉她，追求完美是不存在的，追逐它只会让你失落，你永远不会觉得自己已经够好了。她和阿加西都一直想要变得更好，但实际上，你只需要做得比球网对面的那个人更好就行。就是这样，想要做得比实际需要的程度更好，这会让你付出代价。”

不需要做到最好，只需要比对手做得更好——这代表着吉尔伯特经典理论“winning ugly”的精髓。用最经济实惠的方式赢球，这是竞技体育成为一种谋生职业之后，几乎所有参与者们共同的理想状态。

然而吉尔伯特还是说错了一点，他应该说的是：“完美是不存在的。”因为追逐完美这件事，即便是在职业化程度最高的网球世界，也是依然存在并被不断饯行的。最好的证明就是费德勒那句响当当的名言：“人，就该能打出完美的网球。”他和吉尔伯特，可以被看作网球哲学的两个极端。矛盾对立，却没有对错，引导着各自都走向成功。

吉尔伯特成为了众多职业球员竞相聘请的名教练；而费德勒，则成为了费德勒。

一个人是否聪明不是由智商决定的，而取决于思维模型的多样性。——斯科特·佩奇

平时我们分析问题，经常用大概念或者成语寓言去做思维指导，这在思维模型看来，就太粗糙随意了。

思维模型，就是用高级的方法研究问题，把思维正规化。

举几个思维模型的例子：

◎“马尔可夫过程”：未来与历史无关，未来已经注定。

举个形象的例子，假设你正在读书，有6成概率继续读，而有4成概率会去玩手机；而假设你在玩手机，有9成概率继续玩，1成概率去玩手机。那么无论你最初怎么分配时间，或者中间怎么干预，用不了多久，结果就不会变了：你8成时间会玩手机，2成时间会读书。

马尔可夫过程告诉我们，历史无足轻重，未来已经注定。

生活中这样的例子比比皆是：学校突然有了一笔奖学金，刚开始孩子们情绪振奋，但一段时间后还是该玩玩该学学；你陪着朋友走出情绪阴霾，但你一走，糟糕的情绪还会卷土重来；做事情三分钟热度也是这个道理。

所以说，如果你想改变现在的状态，关键不是从哪里出发，也不是过程中你要做哪些干预，你要做的是改变两种状态之间的转移概率，否则每一个行动都是惯性的，进去了就出不来了。

◎“正态分布”和“幂律分布”：什么时候应该担心极端事件，什么时候不应该担心。区分这两种分布，给你强判断力。

正态分布：如果是多个“独立”事件“相加”，就是正态分布，不必担心极端事件。

举个例子，餐馆顾客多少就符合“正态分布”，每个顾客来不来吃饭都是他自己独立决定的，而你计算的是今天总共来了多少人，是这些人的和。所以说你不必太担心顾客流量的波动，基本上比较平稳。

幂律分布:“不独立”的随机事件，就符合幂律分布。就要担心极端事件发生。

比如说，“马太效应”，强者愈强。举例，你得罪了意见领袖，就可能在一批粉丝中获得臭名声。反过来，也可以化为己用，你跟意见领袖搞好关系，一群粉丝都是你的后盾。

再比如说，“复杂系统的自组织”。举例，火灾就有复杂系统联动，因为各部分关系太紧密了，一出现火情，就是雪崩式灾难。启发就是，虽然这样的事情发生概率低，但一定要花大力气防范，否则一旦发生，结果就是一生心血付诸东流。

……

以上只是出自《模型思维》中的两三种模型。在这本书里，作者斯科特·佩奇讲解了24组，将近100种思维模型。佩奇在密歇根大学，开设了一门叫模型思维的公开课。这堂课的学生已经超过一百万。这本书，就是这门课的精华浓缩。

模型其实是一个人最底层的思维系统。没有好的思维模型，积累再多知识也没用；拥有并能选择正确的思维模型，那就能应对任何江湖难题而临战不乱了。

本书推荐细读，常读常新，跟随现实情况反复联系使用思维模型，一个人的思考力和成事的能力会得到不可逆地提高：[分享]【美】斯科特·佩奇 《模型思维》： 24组让人终身受益的思维模型：

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