（三）WE TALK | 上海先锋设计考察之旅第二季（下半）
2023年12月26日，由设计家传媒许晓东主编带领的数十位设计师在JW万豪酒店湖畔夜话中畅谈对个人、行业，过去、未来的思辨，让设计与友情为新一年的旅程赋予前进的力量！
毕庆阳：上海BBD必需设计创始人
我2000年毕业，到现在也做设计有23年了，各种类型的项目都做过。其实我们要思考一个问题，作为一个设计师，要掌控着自己的命运，首先要知道客户到底是哪一类型的，要给自己的客户画像。我现在主要做材料空间设计，我发现建材展厅其实以后更多走的是渠道，像做施工的总包、设计方，包括设计院带着客户来看这些材料，以后c端客户自动上门的会越来越少。我们的视角应该围绕着这些是合作方，而不是掏钱这一方。c端客户可能不关注展厅装什么样子，他只关注花多少钱。未来的材料展厅，包括工厂，其实更多的是关注设计师喜欢什么，当你的展厅让设计师来了之后拿着手机不停地拍照，帮你扩散朋友圈的时候，那你的展厅生意一定不会差。
张纬：上海初道空间设计创始人 & 设计总监
我是湖北荆州人，2004年来上海，从业20年了，我自己创业比较晚，是2017年创业。2018年结婚，然后生小孩，后面就是疫情了，其实公司没有打理得特别好。因为我知道创业头三年是个坎，头三年过了还有后三年。前面两个三年过了，现在进入第三个三年。我非常热爱设计行业，不然不可能20年这么久不去做其他的。目前我在餐饮、办公还有住宅设计这几个业务板块里，碰到什么样的项目就去接，但是还是有自己的标准，至少说这个项目要对我有所帮助，我能给客户带来一些价值。将来可能会稍微再聚焦一些，找到自己更加擅长的板块，然后深耕下去。
计昀：上海辰拓装饰设计有限公司 设计总监
我跟张（纬）老师的经历比较像，我2003年大学毕业就到上海，创业也是2020年，中间的历程也是比较长。我们创业的时间比较接近，性格也是比较接近。可能我在工作的前10年，不是那种特别积极主动的，没有对自己未来有很清晰的规划，走一步想一步。10年之后，到了30岁以后，要考虑在上海这个城市立足、买房、结婚，要有一定的经济基础，但作为纯设计类公司的员工来说，经济收入并不很多，就考虑到转行家装行业。我当时就给自己定位要做这种家装中高端客户群，更好地体现自己的专业水准。到2018年左右，就考虑自己来创业成立公司，2019年慢慢开出来，然后又跟张老师一样经历了疫情，公司其实就发展比较一般吧。对将来的期许，我可能是以更多的是一种工作室的立场，你想做什么样的客户，你在这个基础上来计划，应该匹配的风格是什么，员工有什么样的能力，有什么样的供应端层，来适合这样的客户。
辛举鹏：DA工作室创始人
我刚开始是做纯设计，可能是运气比较好，可能客户觉得你设计还不错，说能不能去承接工程，然后我就开始关注工程这一块，导致这期间10个项目都给我们接工程，真的是这两个项目完成度就很高。刚开始我们做商业的项目比较多一点，商铺类，咖啡店、西餐店这种。差不多4年前吧，有一些住宅客户就开始走过来，希望他们的家可以找一个做商业空间设计师做得有意思一点。那时候就会发现适配的供应体系不太完善。我们作为设计师，首先不想设计改变，那作为总包方来说，我觉得就是口碑和信任度慢慢的建立，还挺重要的。设计、工程和预算都控制好了，才是一种好的状态。
陈琳：DA工作室运营总监
我现在是在辛举鹏设计公司做运营和推广工作，这次出来也算是更多地了解了设计这一块内容，也希望在未来的十年里还能坐在这里。
李瞳：上海博设空间设计市场软装总监
我最早在酒店体系做，后来慢慢转到就是包括家装的各类项目。为了积累落地经验，跳到另外的公司。我的兴趣点是在软装，就从硬装然后到软装，希望在这个领域做不同项目的类型，积累了一定经验之后，当了独立设计师。在不同的项目里，做设计其实就是做人，不断地成长，
遇到新问题，不断地思考。设计师一定要帮客户要解决问题，这是设计师跟艺术家的区别。对于软装来讲，除了设计要打动客户之外，其实你的落地能力，供应商能力，然后都很关键。我们所有的供应商体系的筛选，一定要去考察工厂才能下单。
致艺的工厂让我很惊喜，因为做过那么多好的这些商业项目，其实是蛮重要的一些积累。我还比较喜欢就是我们的油漆，水性，因为环保这个的确是最最关键的一个点。我也特别感谢感谢设计家，还有我们的马总，邀约那么多的设计师做分享，让每个设计师然后去讲述自己的看法，也探讨合作共赢的可能性，希望大家今后可以有更多的一个交流。
唐宏峰：上海不厌设计事务所创始人
我特别赞同，设计师热不热爱做这个行业其实很重要。另外，如今的客户不再有明显的风格取向，需要设计师去认真把握。全屋定制领域，其实挺卷的。我参加过很多研讨会，去过好多工厂，今天看过马总的工厂，我感觉确实在上海能保持着在做油漆面或者是水性漆面的话，真的是不多的。之前也有的全屋定制的品牌，在展厅设计和品牌输出上，以设计师为突破口，抓住设计师想要实现的效果，赢得了市场。这几年我们做全案踩的坑也确实蛮多的，累也真的是很累，选择优秀供应商合作很重要。
孙磊坚：LE dezign CEO
我相当于装修公司老板，也吃过很多亏，也被材材料商撬过单，也遇到过就是下面的设计师接私活，各种各样的问题都遇到过。但是我今天我就不想说这些，我想说大一点话题——行业的周期，这个周期不是我们谁能预估的。今年确实不好，我听到过最正能量的一句话就是说，今年原地踏步其实就是成长，因为你的同行，你的竞争对手都退步了。关于合作这块，这个行业做的好的设计师，他们合作很密切，我觉得设计行业想做得好，想挣钱，还是要做高精尖的，还是要做大单子，你服务50个客户，有时候还抵不到你服务5个客户。
张骓：筑雅居设计工作室创始人
我在这个行业做了20好几年了。我最早不是做室内设计，因为我是学艺术设计，刚毕业的时候在北京，因为会画图，会用CAD，机缘巧合进了一家家具厂，那家公司其实给了我第一桶金，不管是知识面的还是设计方面的。我做过很多明星客户的定制家具。也就是那个机缘巧合，我进了博洛尼的家具项目部，研发家具。博洛尼进入上海以后，我其实是其上海分公司软装部的开创者。2012年的时候，我创业烧了自己100多万，最后失败告终，在尚层干了4年多，在全筑做了几年……好歹因为我做了很多年，还是积累了很多老客户。我秉承一个观点，做设计不是天马行空，给人画画的，一定要考虑落地，你必须得要左手把握好施工队，右手还得把握好所有的产品。你不仅是要有供应商，你得真懂，你得懂里面所有所有的细节，才能够指挥得动现场的所有人，才能真正地把你的全案落地。
所以我觉得一个好的设计师要想有回头客，你首先要把所有的产品内功要练扎实，否则的话你是很难有回头客的。
#设计##设计美学##零碳##建筑设计##设计师##分享座谈会##经验分享#
2023年12月26日，由设计家传媒许晓东主编带领的数十位设计师在JW万豪酒店湖畔夜话中畅谈对个人、行业，过去、未来的思辨，让设计与友情为新一年的旅程赋予前进的力量！
毕庆阳：上海BBD必需设计创始人
我2000年毕业，到现在也做设计有23年了，各种类型的项目都做过。其实我们要思考一个问题，作为一个设计师，要掌控着自己的命运，首先要知道客户到底是哪一类型的，要给自己的客户画像。我现在主要做材料空间设计，我发现建材展厅其实以后更多走的是渠道，像做施工的总包、设计方，包括设计院带着客户来看这些材料，以后c端客户自动上门的会越来越少。我们的视角应该围绕着这些是合作方，而不是掏钱这一方。c端客户可能不关注展厅装什么样子，他只关注花多少钱。未来的材料展厅，包括工厂，其实更多的是关注设计师喜欢什么，当你的展厅让设计师来了之后拿着手机不停地拍照，帮你扩散朋友圈的时候，那你的展厅生意一定不会差。
张纬：上海初道空间设计创始人 & 设计总监
我是湖北荆州人，2004年来上海，从业20年了，我自己创业比较晚，是2017年创业。2018年结婚，然后生小孩，后面就是疫情了，其实公司没有打理得特别好。因为我知道创业头三年是个坎，头三年过了还有后三年。前面两个三年过了，现在进入第三个三年。我非常热爱设计行业，不然不可能20年这么久不去做其他的。目前我在餐饮、办公还有住宅设计这几个业务板块里，碰到什么样的项目就去接，但是还是有自己的标准，至少说这个项目要对我有所帮助，我能给客户带来一些价值。将来可能会稍微再聚焦一些，找到自己更加擅长的板块，然后深耕下去。
计昀：上海辰拓装饰设计有限公司 设计总监
我跟张（纬）老师的经历比较像，我2003年大学毕业就到上海，创业也是2020年，中间的历程也是比较长。我们创业的时间比较接近，性格也是比较接近。可能我在工作的前10年，不是那种特别积极主动的，没有对自己未来有很清晰的规划，走一步想一步。10年之后，到了30岁以后，要考虑在上海这个城市立足、买房、结婚，要有一定的经济基础，但作为纯设计类公司的员工来说，经济收入并不很多，就考虑到转行家装行业。我当时就给自己定位要做这种家装中高端客户群，更好地体现自己的专业水准。到2018年左右，就考虑自己来创业成立公司，2019年慢慢开出来，然后又跟张老师一样经历了疫情，公司其实就发展比较一般吧。对将来的期许，我可能是以更多的是一种工作室的立场，你想做什么样的客户，你在这个基础上来计划，应该匹配的风格是什么，员工有什么样的能力，有什么样的供应端层，来适合这样的客户。
辛举鹏：DA工作室创始人
我刚开始是做纯设计，可能是运气比较好，可能客户觉得你设计还不错，说能不能去承接工程，然后我就开始关注工程这一块，导致这期间10个项目都给我们接工程，真的是这两个项目完成度就很高。刚开始我们做商业的项目比较多一点，商铺类，咖啡店、西餐店这种。差不多4年前吧，有一些住宅客户就开始走过来，希望他们的家可以找一个做商业空间设计师做得有意思一点。那时候就会发现适配的供应体系不太完善。我们作为设计师，首先不想设计改变，那作为总包方来说，我觉得就是口碑和信任度慢慢的建立，还挺重要的。设计、工程和预算都控制好了，才是一种好的状态。
陈琳：DA工作室运营总监
我现在是在辛举鹏设计公司做运营和推广工作，这次出来也算是更多地了解了设计这一块内容，也希望在未来的十年里还能坐在这里。
李瞳：上海博设空间设计市场软装总监
我最早在酒店体系做，后来慢慢转到就是包括家装的各类项目。为了积累落地经验，跳到另外的公司。我的兴趣点是在软装，就从硬装然后到软装，希望在这个领域做不同项目的类型，积累了一定经验之后，当了独立设计师。在不同的项目里，做设计其实就是做人，不断地成长，
遇到新问题，不断地思考。设计师一定要帮客户要解决问题，这是设计师跟艺术家的区别。对于软装来讲，除了设计要打动客户之外，其实你的落地能力，供应商能力，然后都很关键。我们所有的供应商体系的筛选，一定要去考察工厂才能下单。
致艺的工厂让我很惊喜，因为做过那么多好的这些商业项目，其实是蛮重要的一些积累。我还比较喜欢就是我们的油漆，水性，因为环保这个的确是最最关键的一个点。我也特别感谢感谢设计家，还有我们的马总，邀约那么多的设计师做分享，让每个设计师然后去讲述自己的看法，也探讨合作共赢的可能性，希望大家今后可以有更多的一个交流。
唐宏峰：上海不厌设计事务所创始人
我特别赞同，设计师热不热爱做这个行业其实很重要。另外，如今的客户不再有明显的风格取向，需要设计师去认真把握。全屋定制领域，其实挺卷的。我参加过很多研讨会，去过好多工厂，今天看过马总的工厂，我感觉确实在上海能保持着在做油漆面或者是水性漆面的话，真的是不多的。之前也有的全屋定制的品牌，在展厅设计和品牌输出上，以设计师为突破口，抓住设计师想要实现的效果，赢得了市场。这几年我们做全案踩的坑也确实蛮多的，累也真的是很累，选择优秀供应商合作很重要。
孙磊坚：LE dezign CEO
我相当于装修公司老板，也吃过很多亏，也被材材料商撬过单，也遇到过就是下面的设计师接私活，各种各样的问题都遇到过。但是我今天我就不想说这些，我想说大一点话题——行业的周期，这个周期不是我们谁能预估的。今年确实不好，我听到过最正能量的一句话就是说，今年原地踏步其实就是成长，因为你的同行，你的竞争对手都退步了。关于合作这块，这个行业做的好的设计师，他们合作很密切，我觉得设计行业想做得好，想挣钱，还是要做高精尖的，还是要做大单子，你服务50个客户，有时候还抵不到你服务5个客户。
张骓：筑雅居设计工作室创始人
我在这个行业做了20好几年了。我最早不是做室内设计，因为我是学艺术设计，刚毕业的时候在北京，因为会画图，会用CAD，机缘巧合进了一家家具厂，那家公司其实给了我第一桶金，不管是知识面的还是设计方面的。我做过很多明星客户的定制家具。也就是那个机缘巧合，我进了博洛尼的家具项目部，研发家具。博洛尼进入上海以后，我其实是其上海分公司软装部的开创者。2012年的时候，我创业烧了自己100多万，最后失败告终，在尚层干了4年多，在全筑做了几年……好歹因为我做了很多年，还是积累了很多老客户。我秉承一个观点，做设计不是天马行空，给人画画的，一定要考虑落地，你必须得要左手把握好施工队，右手还得把握好所有的产品。你不仅是要有供应商，你得真懂，你得懂里面所有所有的细节，才能够指挥得动现场的所有人，才能真正地把你的全案落地。
所以我觉得一个好的设计师要想有回头客，你首先要把所有的产品内功要练扎实，否则的话你是很难有回头客的。
#设计##设计美学##零碳##建筑设计##设计师##分享座谈会##经验分享#
#仙剑四# #鞠婧祎# #陈哲远#
本人紫纱党，游戏里，上了琼华之后，菱纱以朋友的视角对待紫英，所以从来不喊师叔，一个“小紫英”拉近彼此距离，紫英从一个高高在上的神仙角色，瞬间变成人间烟火气的少年（毕竟也只有十几岁），外冷内热进一步体现。电视里，菱纱恭恭敬敬叫师叔，很少关心紫英的内心想法，就算偶尔两人单独聊个天，处处话题绕着天河转，跟个只认识天河的恋爱脑一样，我就呵呵了。
游戏里，菱纱总在关心紫英的心绪变化，比如觉得他不坦率，问他为什么总紧锁眉头，问他修仙开心不开心，还鼓励他如果觉得开心就一直坚持下去。从朋友逐渐交心，成为知己。多次支线里，菱纱遇到紫英童年最珍惜的夙辛，了解他的儿时；遇到狐三太爷，了解紫英做人有原则、不迂腐，她对紫英的欣赏，层层递进。杀妖的时候，其他人反对紫英，菱纱没忍心责怪，只小小地阻止了一下，紫英就心绪难平地说“菱纱，怎么你也……”一个“也”字，说明他希望她站在自己这边。电视剧全删光了。
游戏里，菱纱眼里的紫英就是紫英，天河就是天河，两个人是独立的个体。她关心紫英的时候，是真正地关注紫英这个人开心不开心，快乐不快乐。而电视剧，为了天河去各种事找紫英，问天河爹、问怎么不教天河练剑，甚至为了天河继续吐槽紫英不通人情……我拒绝这种女人是韩菱纱，韩菱纱不会这么不懂事。
真的后面追得心累，我最爱的角色OOC了，甚至在游戏里我对天河还是很有好感的，电视剧直接给我整一个时而傻时而精的双重精分，还黑化了对紫英动手，琼华剧情跟一坨屎的一样，原本琼华是他们四人最难忘的快乐时光。
算了不说了，编剧是个shi……
以下是原文分界线
——————————————
游戏里，小紫英是菱纱对紫英的专属称呼，电视剧直接让一个老头先喊了。菱纱喊的是小前辈，这个感觉简直是天上和地下的区别，小紫英这个称呼是菱纱把紫英从一个谪仙拉入凡尘的第一步，又亲切，又让玩家觉得紫英其实内冷外热爱害羞，菱纱对待他就像朋友一样，喜欢逗他，人情味儿就出来了。一个老头子喊小紫英，有什么意思请问？谁爱看这个？
游戏里，夙辛是非常洒脱的一个人，小时候紫英爱跟着她要糖吃，她喊紫英为小紫英被菱纱听见，紫英还脸红。这是紫纱两人的专属支线，电视剧直接把夙辛的性格改成柔柔弱弱，还让紫英叫她娘？这就算了，居然还收柳梦璃为徒弟，教她箜篌？编剧你在想什么？
游戏里，菱纱擅长人情世故，所以想着哄紫英收她们几个为徒，送了九龙缚丝剑穗，这可是两人最关键的道具，也是紫英隐晦的爱意，剧里估计不会有了。因为菱纱只顾着哄玄影，送玄影药物和拨浪鼓，直接让一个没有表情的人笑起来……编剧你真够可以的。
游戏里，“一命换一命”是紫英担心菱纱的安危说的话，而且对应人物诗词“为谁生死一掷轻”，电视剧里给天河了。编剧你真是猴急猴急的，天河菱纱的感情我不是不喜欢，但是谁受得了你那工业糖精啊？捆绑、挡剑*3、救美*n，一次还新鲜，集集都要搞这种糖精，会看腻歪的好不好！
知道为啥磕紫纱么？大部分紫纱党就磕那种隐忍爱，克制爱，还有灵魂上的相互理解、相互支持，把这种高光分走了，还分给本来糖精就已经齁死了的那对，请问有什么必要么？
本人紫纱党，游戏里，上了琼华之后，菱纱以朋友的视角对待紫英，所以从来不喊师叔，一个“小紫英”拉近彼此距离，紫英从一个高高在上的神仙角色，瞬间变成人间烟火气的少年（毕竟也只有十几岁），外冷内热进一步体现。电视里，菱纱恭恭敬敬叫师叔，很少关心紫英的内心想法，就算偶尔两人单独聊个天，处处话题绕着天河转，跟个只认识天河的恋爱脑一样，我就呵呵了。
游戏里，菱纱总在关心紫英的心绪变化，比如觉得他不坦率，问他为什么总紧锁眉头，问他修仙开心不开心，还鼓励他如果觉得开心就一直坚持下去。从朋友逐渐交心，成为知己。多次支线里，菱纱遇到紫英童年最珍惜的夙辛，了解他的儿时；遇到狐三太爷，了解紫英做人有原则、不迂腐，她对紫英的欣赏，层层递进。杀妖的时候，其他人反对紫英，菱纱没忍心责怪，只小小地阻止了一下，紫英就心绪难平地说“菱纱，怎么你也……”一个“也”字，说明他希望她站在自己这边。电视剧全删光了。
游戏里，菱纱眼里的紫英就是紫英，天河就是天河，两个人是独立的个体。她关心紫英的时候，是真正地关注紫英这个人开心不开心，快乐不快乐。而电视剧，为了天河去各种事找紫英，问天河爹、问怎么不教天河练剑，甚至为了天河继续吐槽紫英不通人情……我拒绝这种女人是韩菱纱，韩菱纱不会这么不懂事。
真的后面追得心累，我最爱的角色OOC了，甚至在游戏里我对天河还是很有好感的，电视剧直接给我整一个时而傻时而精的双重精分，还黑化了对紫英动手，琼华剧情跟一坨屎的一样，原本琼华是他们四人最难忘的快乐时光。
算了不说了，编剧是个shi……
以下是原文分界线
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游戏里，小紫英是菱纱对紫英的专属称呼，电视剧直接让一个老头先喊了。菱纱喊的是小前辈，这个感觉简直是天上和地下的区别，小紫英这个称呼是菱纱把紫英从一个谪仙拉入凡尘的第一步，又亲切，又让玩家觉得紫英其实内冷外热爱害羞，菱纱对待他就像朋友一样，喜欢逗他，人情味儿就出来了。一个老头子喊小紫英，有什么意思请问？谁爱看这个？
游戏里，夙辛是非常洒脱的一个人，小时候紫英爱跟着她要糖吃，她喊紫英为小紫英被菱纱听见，紫英还脸红。这是紫纱两人的专属支线，电视剧直接把夙辛的性格改成柔柔弱弱，还让紫英叫她娘？这就算了，居然还收柳梦璃为徒弟，教她箜篌？编剧你在想什么？
游戏里，菱纱擅长人情世故，所以想着哄紫英收她们几个为徒，送了九龙缚丝剑穗，这可是两人最关键的道具，也是紫英隐晦的爱意，剧里估计不会有了。因为菱纱只顾着哄玄影，送玄影药物和拨浪鼓，直接让一个没有表情的人笑起来……编剧你真够可以的。
游戏里，“一命换一命”是紫英担心菱纱的安危说的话，而且对应人物诗词“为谁生死一掷轻”，电视剧里给天河了。编剧你真是猴急猴急的，天河菱纱的感情我不是不喜欢，但是谁受得了你那工业糖精啊？捆绑、挡剑*3、救美*n，一次还新鲜，集集都要搞这种糖精，会看腻歪的好不好！
知道为啥磕紫纱么？大部分紫纱党就磕那种隐忍爱，克制爱，还有灵魂上的相互理解、相互支持，把这种高光分走了，还分给本来糖精就已经齁死了的那对，请问有什么必要么？
#王安宇把辛芷蕾逼急了#
气死了
怪就怪王安宇你太不把这个当节目 以为自己真是跟朋友旅游了
我有时候和朋友出去也说不吃不吃啊 也是真的可以不吃 但朋友都在吃的时候 又会馋 去蹭两口 朋友也乐于跟我分享
真没想到 这种事会被骂上热搜 感谢我的朋友对我的宽容 以后我做人也要注意了 随身携带食物 可不敢再吃别人的一分一毫
王安宇 你要吸取教训 你现在是个明星 不必这么real[微笑]有些人看不得real的友谊[微笑]懂？
气死了
怪就怪王安宇你太不把这个当节目 以为自己真是跟朋友旅游了
我有时候和朋友出去也说不吃不吃啊 也是真的可以不吃 但朋友都在吃的时候 又会馋 去蹭两口 朋友也乐于跟我分享
真没想到 这种事会被骂上热搜 感谢我的朋友对我的宽容 以后我做人也要注意了 随身携带食物 可不敢再吃别人的一分一毫
王安宇 你要吸取教训 你现在是个明星 不必这么real[微笑]有些人看不得real的友谊[微笑]懂？
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