最近，娃哈哈饮料销量可以用遥遥领先来形容。
不仅线上销量暴涨500%，逼得官方出来道歉，呼吁大家理性消费。在线下超市，娃哈哈AD钙、营养快线这两个爆款也卖断货了。
甚至有很多市民说，当初瞎了狗眼，买其他品牌，以后只买娃哈哈。
宗老去世后，大家在用另一种方式纪念他，产品拼到最后，变成了拼人品！
然而，我们在超市里还是很难找到一瓶娃哈哈的纯净水，背后真相没有那么简单！
01
快消渠道为王，商家只认利润
瓶装水，作为一种通货，即使味道有区别，消费者大部分也是有哪个拿哪个，哪个价格合适买哪个。
对于超市来说，利润不单单是商品的毛利，还有商家投的货架陈列费、地推陈列费等。由于娃哈哈的营销策略重心在乳饮料上，纯净水的渠道维护比较佛系，投入很少。
比如一家便利店，可以放三个冷柜，农夫、康师傅、可口可乐这些主流品牌给了陈列费，再放一些其他品牌的饮料基本就满了。
甚至有一些品牌会租冷柜给超市，要求只能放该品牌的饮料。娃哈哈没有做渠道维护，自然不可能看到。
快消品市场，渠道为王。除了给陈列费外，经销商还会定期对渠道进行维护，检查商品摆放情况。
商家只认利益，谁给得多谁是爸爸，不会管你是什么民族品牌，所以超市里几乎不会进娃哈哈的货。
娃哈哈销量低，并不是因为产品质量不行。相反，娃哈哈纯净水无论是包装还是口感，消费者都是认可的。但是没办法，不做渠道维护，买不到啊！
02
有农无哈 高返利要挟零售渠道
听一个烟酒零售店的朋友说，几年前农夫山泉经销商来店里谈合作，可以给费用，怡宝、百岁山、景田都能卖，就是不可以卖娃哈哈。当时我那个朋友就怒了，他说：“开店卖什么是我的自由，你们这样做生意，首先人品就有问题”。
“有农无哈”这件事并非空穴来风，当然了，从农夫山泉的角度来说，这么做也没错。竞品二选一这种事，也不止农夫山泉一家品牌这么做过。但强势品牌携品牌优势和更高返利要挟零售渠道，这就是一种变相的垄断。
从产品角度来讲，农夫山泉确实开发得更好，东方树叶、无糖苏打水抓住了年轻人的需求，红盖子的天然水质量也过硬。
相比之下，娃哈哈的产品在创新性上确实显得老旧。但从代入钟睒睒和宗老过往的“恩怨”来看的话，农夫山泉的心胸确实有点窄了。
03
太纯净 被实验室买空了
很少有人知道，娃哈哈在十几年前就被称为实验室御用水。
科研机构和实验室选择娃哈哈的原因很简单：纯净、便宜。
根据国家实验用水标准规定，实验室用水必须满足水的导电率≤5μS/cm，而娃哈哈纯净水的导电率只有1.56μS/cm。远超国家标准。
而且娃哈哈确实很便宜，批发一块多一瓶，容量却有596ml，比实验专用纯水和其他品牌的蒸馏水，性价比高太多了。
还有一点更难得可贵，娃哈哈自2021年9月，推出实验室用水支持计划。每年向高校和科研机构免费提供上百吨纯净水。这是宗老送给中国科研的礼物，更是宗老格局的体现。
图片
提到奶茶，我们会想到统一阿萨姆，提到瓶装水，我们会想到农夫山泉、怡宝、百岁山。娃哈哈的明星产品，无疑是娃哈哈AD钙、营养快线。瓶装饮用水市场本就竞争激烈，卷不动的娃哈哈纯净水，可能更加专注实验室等专业领域。
总的来说，娃哈哈纯净水在市场上变少的原因可以归结为两点：一是来自外部的激烈市场竞争，二是自身品牌策略投入少不重视。
希望娃哈哈借着这次契机，改变策略，重新夺回市场。#娃哈哈##农夫山泉#
不仅线上销量暴涨500%，逼得官方出来道歉，呼吁大家理性消费。在线下超市，娃哈哈AD钙、营养快线这两个爆款也卖断货了。
甚至有很多市民说，当初瞎了狗眼，买其他品牌，以后只买娃哈哈。
宗老去世后，大家在用另一种方式纪念他，产品拼到最后，变成了拼人品！
然而，我们在超市里还是很难找到一瓶娃哈哈的纯净水，背后真相没有那么简单！
01
快消渠道为王，商家只认利润
瓶装水，作为一种通货，即使味道有区别，消费者大部分也是有哪个拿哪个，哪个价格合适买哪个。
对于超市来说，利润不单单是商品的毛利，还有商家投的货架陈列费、地推陈列费等。由于娃哈哈的营销策略重心在乳饮料上，纯净水的渠道维护比较佛系，投入很少。
比如一家便利店，可以放三个冷柜，农夫、康师傅、可口可乐这些主流品牌给了陈列费，再放一些其他品牌的饮料基本就满了。
甚至有一些品牌会租冷柜给超市，要求只能放该品牌的饮料。娃哈哈没有做渠道维护，自然不可能看到。
快消品市场，渠道为王。除了给陈列费外，经销商还会定期对渠道进行维护，检查商品摆放情况。
商家只认利益，谁给得多谁是爸爸，不会管你是什么民族品牌，所以超市里几乎不会进娃哈哈的货。
娃哈哈销量低，并不是因为产品质量不行。相反，娃哈哈纯净水无论是包装还是口感，消费者都是认可的。但是没办法，不做渠道维护，买不到啊！
02
有农无哈 高返利要挟零售渠道
听一个烟酒零售店的朋友说，几年前农夫山泉经销商来店里谈合作，可以给费用，怡宝、百岁山、景田都能卖，就是不可以卖娃哈哈。当时我那个朋友就怒了，他说：“开店卖什么是我的自由，你们这样做生意，首先人品就有问题”。
“有农无哈”这件事并非空穴来风，当然了，从农夫山泉的角度来说，这么做也没错。竞品二选一这种事，也不止农夫山泉一家品牌这么做过。但强势品牌携品牌优势和更高返利要挟零售渠道，这就是一种变相的垄断。
从产品角度来讲，农夫山泉确实开发得更好，东方树叶、无糖苏打水抓住了年轻人的需求，红盖子的天然水质量也过硬。
相比之下，娃哈哈的产品在创新性上确实显得老旧。但从代入钟睒睒和宗老过往的“恩怨”来看的话，农夫山泉的心胸确实有点窄了。
03
太纯净 被实验室买空了
很少有人知道，娃哈哈在十几年前就被称为实验室御用水。
科研机构和实验室选择娃哈哈的原因很简单：纯净、便宜。
根据国家实验用水标准规定，实验室用水必须满足水的导电率≤5μS/cm，而娃哈哈纯净水的导电率只有1.56μS/cm。远超国家标准。
而且娃哈哈确实很便宜，批发一块多一瓶，容量却有596ml，比实验专用纯水和其他品牌的蒸馏水，性价比高太多了。
还有一点更难得可贵，娃哈哈自2021年9月，推出实验室用水支持计划。每年向高校和科研机构免费提供上百吨纯净水。这是宗老送给中国科研的礼物，更是宗老格局的体现。
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提到奶茶，我们会想到统一阿萨姆，提到瓶装水，我们会想到农夫山泉、怡宝、百岁山。娃哈哈的明星产品，无疑是娃哈哈AD钙、营养快线。瓶装饮用水市场本就竞争激烈，卷不动的娃哈哈纯净水，可能更加专注实验室等专业领域。
总的来说，娃哈哈纯净水在市场上变少的原因可以归结为两点：一是来自外部的激烈市场竞争，二是自身品牌策略投入少不重视。
希望娃哈哈借着这次契机，改变策略，重新夺回市场。#娃哈哈##农夫山泉#
#东方树叶# 且看农夫山泉如何公关了。其实和之前那个商场红太阳事件是一样的套路，即先认定这个品牌睸日，然后扒细节，联想找“证据”。第一点，东印度公司有两个，一个英国东印度公司和鸦片战争有关联，但从上下文内容来看，东方树叶上提到的东印度公司应是荷兰的东印度公司，建立于17世纪欧洲的大航海时代，从事地理探索与东方贸易，在1799年就解散了，和鸦片战争并无直接关联。
第二点，关于绿茶的说法，本身并没有知识错误，结合系列产品，可明白其广告意图是说起源于中国的茶广泛影响了世界，不管是日本的抹茶还是英式下午茶源头都在中国。
第三点，包装设计的日本元素，我觉得作为一种快消品它就是迎合市场，市场上日式风格包装的饮料多了去了，又不是只有东方树叶，不喜欢不买就是了，让市场去淘汰，没必要上纲上线。前几年大火的元气森林不是更日系风格，以至于很多人以为是个日本品牌，当然后来卖不动了才改掉了。
第二点，关于绿茶的说法，本身并没有知识错误，结合系列产品，可明白其广告意图是说起源于中国的茶广泛影响了世界，不管是日本的抹茶还是英式下午茶源头都在中国。
第三点，包装设计的日本元素，我觉得作为一种快消品它就是迎合市场，市场上日式风格包装的饮料多了去了，又不是只有东方树叶，不喜欢不买就是了，让市场去淘汰，没必要上纲上线。前几年大火的元气森林不是更日系风格，以至于很多人以为是个日本品牌，当然后来卖不动了才改掉了。
【独家】“2023年线下TOP金品榜——醋、糟卤”公布，恒顺、宝鼎天鱼再夺细分榜单第一
（快消品独家讯）由东方快消品中心同行业领先的全媒体——《快消品（网）》2023年对天猫、京东、抖音、拼多多、快手等占中国B2C零售市场规模超过80%的主要电商平台和长三角地区超过4000家的卖场、超市、便利店及专业店的大数据零售监测，连续第24年独家权威完整发布“大快消TOP金品榜”，涵盖近230个大快消品类，被誉为“行业风向标”！欢迎持续关注《快消品（网）》全媒体（fmcgchina）。
此次，东方快消品中心根据2023年线下监测数据，发布“2023年线下TOP金品榜——醋、糟卤”。醋榜单中，恒顺醋业卫冕成功，东湖位居第三。宝鼎天鱼蝉联糟卤榜单首位，唯加、邵万生首次登榜。
https://t.cn/A6YmZpyv
（快消品独家讯）由东方快消品中心同行业领先的全媒体——《快消品（网）》2023年对天猫、京东、抖音、拼多多、快手等占中国B2C零售市场规模超过80%的主要电商平台和长三角地区超过4000家的卖场、超市、便利店及专业店的大数据零售监测，连续第24年独家权威完整发布“大快消TOP金品榜”，涵盖近230个大快消品类，被誉为“行业风向标”！欢迎持续关注《快消品（网）》全媒体（fmcgchina）。
此次，东方快消品中心根据2023年线下监测数据，发布“2023年线下TOP金品榜——醋、糟卤”。醋榜单中，恒顺醋业卫冕成功，东湖位居第三。宝鼎天鱼蝉联糟卤榜单首位，唯加、邵万生首次登榜。
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