钟薛高们还有活路吗？
2024年注定是一个消费品大降价的年份。
比亚迪秦的降价，是从9.98万降到7.98万，直接让新能源车企原地颤抖。
而“网红雪糕”钟薛高，则是从60块一支到2块5一支，自己把自己给冻伤了。
多家媒体报道，在某购物平台，钟薛高雪糕的销售价格已至低位，其中临期产品低至2块5一支。
此外，钟薛高也曾经被曝欠薪、股份被冻结，甚至列为“被执行人”。
昔日“网红”，为何跌入泥潭？
2018年3月，钟薛高诞生，取意“中国最好的雪糕”。
钟薛高创始人林盛，不是学商业出身，而是学历史专业的。
不要小看历史这门专业，一个人的成功，往往就是抓住了一两次的历史机遇。
2018年，恰好是新消费崛起的一年。
那一年，国产美妆概念横空出世，潮玩界的泡泡玛特引来众多外资，元气森林要做中国人自己的汽水，消费者有实力消费，投资人舍得给钱，各种新消费品牌应运而生。
林盛踩住了历史的风口。
钟薛高，一个极富中国韵味的名字，包装运用了祥云、十二生肖等中华元素，民族buff叠满。
林盛在这个基础上，讲了一个更有对立意味的故事：钟薛高就是为了打败哈根达斯去的，支持钟薛高，就是支持中国品牌干掉国外品牌。
他认为，消费者愿意花几十块钱买个奶茶喝，也就愿意花几十块钱买冰淇淋吃。
国货要崛起！你能贵，我就不能贵？
新消费品崛起的浪潮，就这样从供给侧被掀起来。
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而在另一边，消费侧也是跃跃欲试，国产花西子，眉笔比迪奥贵。
贵？哪里贵了！买它！
元气森林，气泡水价格是可口可乐的两倍。
贵？哪里贵了！按箱踩！
用的就是一个民族气节，喝的就是一个国货崛起。
哪里贵了？国货很难的，好吗？
贵，是那个时候新消费品牌的共同特征。
钟薛高的产品价格多在10-20元的区间，也就是一杯奶茶钱。
招牌厄瓜多尔粉钻雪糕，则是高达66元，你别说，最早出圈的就是厄瓜多尔粉钻。
2018年的“双11”，钟薛高推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕，产品号称以天然珍稀的粉可可为原料、经由研发大师精心调制，光成本就要40元。
在小红书、知乎、抖音等平台轮番达人种草下，两万支粉钻在15个小时内售罄，钟薛高一炮而红，并收下“雪糕界的爱马仕”的称号，一时间，成为时尚青年争相打卡的对象。
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不仅是钟薛高，几乎所有的新消费品牌都是这样崛起的。
达人种草+资本狂推+心智战略+IP故事+国货潮流……
林盛说：如果你连网红都做不了，那就别做品牌了。
消费者在口袋有钱的时候，做个精神SPA，投资人在口袋有钱的时候，做个风险尝试，那都是洒洒水的事。
但问题是，后来呢？
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林盛踏上了历史的潮流，却下不来了。
潮流之上，钟薛高连续三年都是618冰品类目第一名，而钟薛高也用创业四年平均年复合增长率180%的成绩，给投资者画了一个巨大巨好吃的饼。
烧钱、扩张、营销、上市、分钱……这条路泡泡玛特已经趟成功了，钟薛高为何不能？
亏钱造声势，这是互联网时代很多品牌崛起的共同手法。
先从投资人手上拿钱来烧，通过用户增长和交易增长，擘画一本完美的招股书，然后再在资本市场完成收割（股民）。
然后，投资人的钱，如数奉还，从股民手上赚的，三七分账，最后高管集体套现，国外买房……
2021年初，钟薛高拿到了2亿的A轮融资，但也就是这一年，风向变了。
数据上看，2021年，新消费品牌发生了800多起融资事件，总金额高达800多亿。
到了2022年，变成了760起，总金额直接腰斩成440亿。
2023年呢？再次打折。
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春江水暖鸭先知，聪明的投资者已经感受到之前的泡沫吹不动了。
钟薛高拿完A轮融资之后，预期中的B轮融资没有跟上，手上缺钱烧，怎么办？
只能自己造咯。
钟薛高开始背刺老用户，低价把冰棍批发给线下渠道，以此降低营销成本。
但问题也就出在这里，本来消费者买你雪糕买的是朋友圈打卡，买的是一种新贵族的精神满足。
现在你钻到线下普通小冰柜，你的核心卖点又成了啥？
哈根达斯就很清楚，自己的消费者要的就是专柜专卖，要的就是别具一格。
但着急的钟薛高已经支撑不了这个价格高昂的游戏。
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2023年3月，钟薛高推出了名为Sa’Saa的雪糕，相比于售价普遍13元至18元每支的钟薛高产品，Sa’Saa定价只有3.5元，结果消费者根本不买账。
资本卡原地，无法输血，造血手法不仅没造成血，还让“梦幻故事”的大动脉破裂了。
之后的故事，是钟薛高负面舆情不断，
天眼查信息显示，钟薛高食品（上海）有限公司于近日新增3则股权冻结信息，股权冻结数额分别为2000万元、1000万元和500万元。
此次股权的冻结期限直至2027年2月5日，执行法院为浙江嘉兴市秀洲区人民法院。
最为致命的是，讲故事的钟薛高在品质上也多次翻车，甚至涉及虚假宣传。
比如宣称“只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提”，但检验报告显示该红葡萄干规格等级为散装/一级。
还宣称“只选用日本薮北茶”的老树北抹茶雪糕以及“不加一滴水、纯纯牛乳香”等内容，实则产品配料表中明确含有饮用水成分……
“钟薛高”不再是高端的代表，相反，成了“刺客”、“智商税”的代名词。
有多位自称曾在钟薛高工作的网友爆料称，自己被钟薛高拖欠工资，或面临工资缓发的情况。
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进入2024年，新消费市场已经和2018年形成了迥然不同的格局。
直播间里的“把价格打下去”的呼声越来越大，京东跟进了百亿补贴，淘宝也是优惠活动不断。
星巴克、瑞幸什么的都在降价，连以往高价格的汽车都在降价。
不是降一点，而是大出血。
这也是历史的潮流，当年日本进入失落的20年，有一个品牌却逆势走向了世界——主打平价的优衣库。
吃钟薛高的那帮青年，现在发现巧乐兹也挺好的，甚至觉得北京老冰棍才是真正的国货yyds！
钟薛高的投资方，钱应该是捞不回来了，毕竟整个新消费品牌都在这个漫长的季节遇冷。
而对于以钟薛高为代表的新消费品牌们来说，这是一记非常响的警钟。
他们需要为当初自己构筑的宏大叙事或概念支付溢价。
再不降价，新消费品牌都要死。
这就是时势。
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新消费品牌短时间内快速崛起，靠的就是流量+资本的游戏。
他们的成功模式，建立在无限烧钱买流量上，而一旦没有钱，就会迅速窒息缺氧。
这种商业模式的本质，是传播的变革，而非渠道、产品的变革，改变不了消费品本质。
只是凭借品类的创新，再嫁接上新营销方式，从而快速出圈。
这是一条捷径，一条缺少底蕴的捷径。
是运营的胜利，而不是产品的胜利。
而这种捷径一旦被真正有实力的大厂模仿，就会完全打碎这些新势力。
可口可乐们完全可以凭借更好的供应链搭建、服务体系投入，加上新营销，实现后来居上。
供应链效率的匮乏，融资渠道的中断，自身管理能力的缺失，是现在摆在钟薛高们面前的困境。
在夏天的时候，他们衣衫单薄，却更加凉爽。
可一旦入冬，就很容易冻毙于风雪。
这也是历史的规律——大浪淘沙，总有一些品牌要被冻死，也总有一些品牌会穿越冬天，更加蓬勃。
2024年注定是一个消费品大降价的年份。
比亚迪秦的降价，是从9.98万降到7.98万，直接让新能源车企原地颤抖。
而“网红雪糕”钟薛高，则是从60块一支到2块5一支，自己把自己给冻伤了。
多家媒体报道，在某购物平台，钟薛高雪糕的销售价格已至低位，其中临期产品低至2块5一支。
此外，钟薛高也曾经被曝欠薪、股份被冻结，甚至列为“被执行人”。
昔日“网红”，为何跌入泥潭？
2018年3月，钟薛高诞生，取意“中国最好的雪糕”。
钟薛高创始人林盛，不是学商业出身，而是学历史专业的。
不要小看历史这门专业，一个人的成功，往往就是抓住了一两次的历史机遇。
2018年，恰好是新消费崛起的一年。
那一年，国产美妆概念横空出世，潮玩界的泡泡玛特引来众多外资，元气森林要做中国人自己的汽水，消费者有实力消费，投资人舍得给钱，各种新消费品牌应运而生。
林盛踩住了历史的风口。
钟薛高，一个极富中国韵味的名字，包装运用了祥云、十二生肖等中华元素，民族buff叠满。
林盛在这个基础上，讲了一个更有对立意味的故事：钟薛高就是为了打败哈根达斯去的，支持钟薛高，就是支持中国品牌干掉国外品牌。
他认为，消费者愿意花几十块钱买个奶茶喝，也就愿意花几十块钱买冰淇淋吃。
国货要崛起！你能贵，我就不能贵？
新消费品崛起的浪潮，就这样从供给侧被掀起来。
Image
而在另一边，消费侧也是跃跃欲试，国产花西子，眉笔比迪奥贵。
贵？哪里贵了！买它！
元气森林，气泡水价格是可口可乐的两倍。
贵？哪里贵了！按箱踩！
用的就是一个民族气节，喝的就是一个国货崛起。
哪里贵了？国货很难的，好吗？
贵，是那个时候新消费品牌的共同特征。
钟薛高的产品价格多在10-20元的区间，也就是一杯奶茶钱。
招牌厄瓜多尔粉钻雪糕，则是高达66元，你别说，最早出圈的就是厄瓜多尔粉钻。
2018年的“双11”，钟薛高推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕，产品号称以天然珍稀的粉可可为原料、经由研发大师精心调制，光成本就要40元。
在小红书、知乎、抖音等平台轮番达人种草下，两万支粉钻在15个小时内售罄，钟薛高一炮而红，并收下“雪糕界的爱马仕”的称号，一时间，成为时尚青年争相打卡的对象。
Image
不仅是钟薛高，几乎所有的新消费品牌都是这样崛起的。
达人种草+资本狂推+心智战略+IP故事+国货潮流……
林盛说：如果你连网红都做不了，那就别做品牌了。
消费者在口袋有钱的时候，做个精神SPA，投资人在口袋有钱的时候，做个风险尝试，那都是洒洒水的事。
但问题是，后来呢？
Image
林盛踏上了历史的潮流，却下不来了。
潮流之上，钟薛高连续三年都是618冰品类目第一名，而钟薛高也用创业四年平均年复合增长率180%的成绩，给投资者画了一个巨大巨好吃的饼。
烧钱、扩张、营销、上市、分钱……这条路泡泡玛特已经趟成功了，钟薛高为何不能？
亏钱造声势，这是互联网时代很多品牌崛起的共同手法。
先从投资人手上拿钱来烧，通过用户增长和交易增长，擘画一本完美的招股书，然后再在资本市场完成收割（股民）。
然后，投资人的钱，如数奉还，从股民手上赚的，三七分账，最后高管集体套现，国外买房……
2021年初，钟薛高拿到了2亿的A轮融资，但也就是这一年，风向变了。
数据上看，2021年，新消费品牌发生了800多起融资事件，总金额高达800多亿。
到了2022年，变成了760起，总金额直接腰斩成440亿。
2023年呢？再次打折。
Image
春江水暖鸭先知，聪明的投资者已经感受到之前的泡沫吹不动了。
钟薛高拿完A轮融资之后，预期中的B轮融资没有跟上，手上缺钱烧，怎么办？
只能自己造咯。
钟薛高开始背刺老用户，低价把冰棍批发给线下渠道，以此降低营销成本。
但问题也就出在这里，本来消费者买你雪糕买的是朋友圈打卡，买的是一种新贵族的精神满足。
现在你钻到线下普通小冰柜，你的核心卖点又成了啥？
哈根达斯就很清楚，自己的消费者要的就是专柜专卖，要的就是别具一格。
但着急的钟薛高已经支撑不了这个价格高昂的游戏。
Image
2023年3月，钟薛高推出了名为Sa’Saa的雪糕，相比于售价普遍13元至18元每支的钟薛高产品，Sa’Saa定价只有3.5元，结果消费者根本不买账。
资本卡原地，无法输血，造血手法不仅没造成血，还让“梦幻故事”的大动脉破裂了。
之后的故事，是钟薛高负面舆情不断，
天眼查信息显示，钟薛高食品（上海）有限公司于近日新增3则股权冻结信息，股权冻结数额分别为2000万元、1000万元和500万元。
此次股权的冻结期限直至2027年2月5日，执行法院为浙江嘉兴市秀洲区人民法院。
最为致命的是，讲故事的钟薛高在品质上也多次翻车，甚至涉及虚假宣传。
比如宣称“只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提”，但检验报告显示该红葡萄干规格等级为散装/一级。
还宣称“只选用日本薮北茶”的老树北抹茶雪糕以及“不加一滴水、纯纯牛乳香”等内容，实则产品配料表中明确含有饮用水成分……
“钟薛高”不再是高端的代表，相反，成了“刺客”、“智商税”的代名词。
有多位自称曾在钟薛高工作的网友爆料称，自己被钟薛高拖欠工资，或面临工资缓发的情况。
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进入2024年，新消费市场已经和2018年形成了迥然不同的格局。
直播间里的“把价格打下去”的呼声越来越大，京东跟进了百亿补贴，淘宝也是优惠活动不断。
星巴克、瑞幸什么的都在降价，连以往高价格的汽车都在降价。
不是降一点，而是大出血。
这也是历史的潮流，当年日本进入失落的20年，有一个品牌却逆势走向了世界——主打平价的优衣库。
吃钟薛高的那帮青年，现在发现巧乐兹也挺好的，甚至觉得北京老冰棍才是真正的国货yyds！
钟薛高的投资方，钱应该是捞不回来了，毕竟整个新消费品牌都在这个漫长的季节遇冷。
而对于以钟薛高为代表的新消费品牌们来说，这是一记非常响的警钟。
他们需要为当初自己构筑的宏大叙事或概念支付溢价。
再不降价，新消费品牌都要死。
这就是时势。
Image
新消费品牌短时间内快速崛起，靠的就是流量+资本的游戏。
他们的成功模式，建立在无限烧钱买流量上，而一旦没有钱，就会迅速窒息缺氧。
这种商业模式的本质，是传播的变革，而非渠道、产品的变革，改变不了消费品本质。
只是凭借品类的创新，再嫁接上新营销方式，从而快速出圈。
这是一条捷径，一条缺少底蕴的捷径。
是运营的胜利，而不是产品的胜利。
而这种捷径一旦被真正有实力的大厂模仿，就会完全打碎这些新势力。
可口可乐们完全可以凭借更好的供应链搭建、服务体系投入，加上新营销，实现后来居上。
供应链效率的匮乏，融资渠道的中断，自身管理能力的缺失，是现在摆在钟薛高们面前的困境。
在夏天的时候，他们衣衫单薄，却更加凉爽。
可一旦入冬，就很容易冻毙于风雪。
这也是历史的规律——大浪淘沙，总有一些品牌要被冻死，也总有一些品牌会穿越冬天，更加蓬勃。
【收卡避雷】
p1是骗纸dyh。
事先我是特别喜欢郑州双人2.0这张小卡的，呃并且挺多张的。前几天偶然上某音，正好刚打开就是这人在出这张小卡。当时也没想这么多就收了。加上vx，她说在握手会，急，又说是同坦，我寻思，大家都一个粉籍不至于，就转了。结果到现在信息也不回，某音发的信息也是已读不回。
P9-P10是同样被骗的bb发出来的。
我倒是对这250还好了，也不奢求要不要得回来，但是据所知，她骗了不止我一个，也是今天朋友说才知道[微笑]（心疼跟我一样那几位朋友）倒是成了那个怨种。之前还没碰到这种情况，收东西也挺马虎的，基本上不走平台。
呼吁大家收周边，不管大小，不管熟不熟悉，尽量走平台。不要被骗了才想起来，诶被骗了。
最近闲一直有高价出yyh周边的，还有170倒卖丢丢那个胶卷相机的，真的没必要收，公司逮着糕糕薅，所有人都逮着糕糕薅，纯纯怨种去高价收这些。
p1是骗纸dyh。
事先我是特别喜欢郑州双人2.0这张小卡的，呃并且挺多张的。前几天偶然上某音，正好刚打开就是这人在出这张小卡。当时也没想这么多就收了。加上vx，她说在握手会，急，又说是同坦，我寻思，大家都一个粉籍不至于，就转了。结果到现在信息也不回，某音发的信息也是已读不回。
P9-P10是同样被骗的bb发出来的。
我倒是对这250还好了，也不奢求要不要得回来，但是据所知，她骗了不止我一个，也是今天朋友说才知道[微笑]（心疼跟我一样那几位朋友）倒是成了那个怨种。之前还没碰到这种情况，收东西也挺马虎的，基本上不走平台。
呼吁大家收周边，不管大小，不管熟不熟悉，尽量走平台。不要被骗了才想起来，诶被骗了。
最近闲一直有高价出yyh周边的，还有170倒卖丢丢那个胶卷相机的，真的没必要收，公司逮着糕糕薅，所有人都逮着糕糕薅，纯纯怨种去高价收这些。
噢呃呵呵呵呵呵小姐姐们这几句话我真的在床上翻来覆去细细品读吖 我说遇到有想法有品味爱赚钱 为你改变她人生规划 手里好多个 非要给你开亲属卡 约会不准你出一分钱 平时不收你红包不收你转账 旅游机酒全包还主动做攻略的女人 就轻轻嫁了吧 我说怎么谈了个把月手机里钱还越来越多呢 这小女孩转完钱之后还偷偷开我手机给我领了 所以不爱给你花钱的对象真的要不得吖宝宝萌 也可能偶就素一个纯纯拜金女吖～[允悲][允悲][允悲]
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