商業談判力就是你的職場競爭力(4) – 庫存
空降的業務處長L以前的資歷是在IC設計公司擔任Sales/Marketing，因緣際會下轉職到這家偽科技業但實為傳產的公司，經常覺得與內部人員的溝通格格不入。
有次L與特助V的對話，更是讓L跌破眼鏡。
V說：「你不能把這裡當作你以前所待過的公司，這邊的人薪資比IC設計業低多了，所以你的要求過高，他們會受不了。」
沒錯啊!
L的確知道這邊的人員素質比以往待過的公司差很多，但企圖心這種東西跟你在哪家公司哪個行業是無關的。
L就是看不到這邊的Members誰願意多付出一點點企圖心，來show off自己的performance!
L正頭痛著，電腦跳出一封郵件，通知下午要開「庫存」review meeting。
稍微有點學過商務或是財經的人都知道，一個公司存活很看重「現金流」cash flow，而庫存往往就是一灘死水，讓資金動彈不得!
若庫存水位過高，是會嚴重影響到公司的生死存亡的。
原先客戶帳期過長的問題，已經夠讓L傷透腦筋。
才接手沒多久，又來一個變化球，要業務單位協助清庫存。
當整個excel表打在大屏上，L是完全看不懂料號所代表的意思。
倒是下面的業務同仁交頭接耳說，這個已經過期了、那個客戶早就沒在用了，!#$$%一堆垃圾話都出來了!
全部都是雙手一攤，一副別找我，這事我處理不了的樣子。
L看到密密麻麻的報表，抑制心中的怒氣，緩緩說道:「這樣子的review方式沒有意義，換個方式討論吧!」
接著他直接將excel重新排序了一下，以庫存金額最高的優先，果然看到一些貓膩了。
PM強生率先發言，說道：「這個庫存當初因為RD做到一半，因為成本過高，所以留下了成品跟半成品。成品部分應該是有客戶要的，只是價格部分….!!!」
L聽完強生的說明，責成讓強生跟業務莉莎去跟客戶交涉，一周後報告處理狀況。
沒多久!莉莎跟強生就帶著客戶的答案回來找L了。
「報告老闆!初步交涉後，客戶願意將成品部分買走，但價格大概只能出到US$80，但我們的成本是US$140!所以如果要賣的話，等於一個成品要賠US$60!」
強生吞了下口水，繼續說道：「客戶有問我們後續成品出完，是否還能生產物料給他們，我們的半成品大概還能湊出1K Sets，但他的要求是10K Sets。」
講完後，強生跟莉莎就像小媳婦一樣，靜靜等處長的指示。
顯然這家公司的人以前沒有受過這樣子的訓練，都虧錢賣了，還要想後續10K的訂單怎麼出。
過了幾天，L親自跟強生和莉莎去拜訪這客戶。
首先，成品部分L希望價格可以抬到US$90，後續可以承諾1K訂單的交貨，也希望該客戶能斟酌一下，畢竟這顆物料二岸三地能交貨的公司已經不多。
為何L敢往上喊?
主要仍是這客戶當知道這顆物料要出清時，就已經說出他後續的規劃了!
在L以往的工作經驗中，客戶這種動作就是「破綻」，表示他有需求，至於價格高低，就是雙方眼神溝通中的微表情微動作來判斷了。
高手過招，神仙打架!
客戶面有難色!突然提高US$10，同步也犧牲他的獲利空間。
但看L的態度，如果不接受US$90這個報價，別說後面的1K/10K訂單，可能連前面的幾百顆貨，L都直接報廢不出了。
斡旋了一下，很快就以US$90將這幾百顆的成品庫存快馬加鞭出給對方。
但問題來了，後面的1K跟10K訂單怎麼處理?
你是L，明知虧損，你會怎麼做?
你想一想，之後會再跟各位報告L處理庫存的起死回生之術!
#B2B商業談判力
#博客來網路書店
#庫存的起死回生之術
#談判心理學
https://t.cn/A6Yvnp6w
空降的業務處長L以前的資歷是在IC設計公司擔任Sales/Marketing，因緣際會下轉職到這家偽科技業但實為傳產的公司，經常覺得與內部人員的溝通格格不入。
有次L與特助V的對話，更是讓L跌破眼鏡。
V說：「你不能把這裡當作你以前所待過的公司，這邊的人薪資比IC設計業低多了，所以你的要求過高，他們會受不了。」
沒錯啊!
L的確知道這邊的人員素質比以往待過的公司差很多，但企圖心這種東西跟你在哪家公司哪個行業是無關的。
L就是看不到這邊的Members誰願意多付出一點點企圖心，來show off自己的performance!
L正頭痛著，電腦跳出一封郵件，通知下午要開「庫存」review meeting。
稍微有點學過商務或是財經的人都知道，一個公司存活很看重「現金流」cash flow，而庫存往往就是一灘死水，讓資金動彈不得!
若庫存水位過高，是會嚴重影響到公司的生死存亡的。
原先客戶帳期過長的問題，已經夠讓L傷透腦筋。
才接手沒多久，又來一個變化球，要業務單位協助清庫存。
當整個excel表打在大屏上，L是完全看不懂料號所代表的意思。
倒是下面的業務同仁交頭接耳說，這個已經過期了、那個客戶早就沒在用了，!#$$%一堆垃圾話都出來了!
全部都是雙手一攤，一副別找我，這事我處理不了的樣子。
L看到密密麻麻的報表，抑制心中的怒氣，緩緩說道:「這樣子的review方式沒有意義，換個方式討論吧!」
接著他直接將excel重新排序了一下，以庫存金額最高的優先，果然看到一些貓膩了。
PM強生率先發言，說道：「這個庫存當初因為RD做到一半，因為成本過高，所以留下了成品跟半成品。成品部分應該是有客戶要的，只是價格部分….!!!」
L聽完強生的說明，責成讓強生跟業務莉莎去跟客戶交涉，一周後報告處理狀況。
沒多久!莉莎跟強生就帶著客戶的答案回來找L了。
「報告老闆!初步交涉後，客戶願意將成品部分買走，但價格大概只能出到US$80，但我們的成本是US$140!所以如果要賣的話，等於一個成品要賠US$60!」
強生吞了下口水，繼續說道：「客戶有問我們後續成品出完，是否還能生產物料給他們，我們的半成品大概還能湊出1K Sets，但他的要求是10K Sets。」
講完後，強生跟莉莎就像小媳婦一樣，靜靜等處長的指示。
顯然這家公司的人以前沒有受過這樣子的訓練，都虧錢賣了，還要想後續10K的訂單怎麼出。
過了幾天，L親自跟強生和莉莎去拜訪這客戶。
首先，成品部分L希望價格可以抬到US$90，後續可以承諾1K訂單的交貨，也希望該客戶能斟酌一下，畢竟這顆物料二岸三地能交貨的公司已經不多。
為何L敢往上喊?
主要仍是這客戶當知道這顆物料要出清時，就已經說出他後續的規劃了!
在L以往的工作經驗中，客戶這種動作就是「破綻」，表示他有需求，至於價格高低，就是雙方眼神溝通中的微表情微動作來判斷了。
高手過招，神仙打架!
客戶面有難色!突然提高US$10，同步也犧牲他的獲利空間。
但看L的態度，如果不接受US$90這個報價，別說後面的1K/10K訂單，可能連前面的幾百顆貨，L都直接報廢不出了。
斡旋了一下，很快就以US$90將這幾百顆的成品庫存快馬加鞭出給對方。
但問題來了，後面的1K跟10K訂單怎麼處理?
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之前关注过的一个财经博主最近翻车了
想了下之前关注她
是感觉这个人非常有能量
每天5点多起来，考公考研副业主业实体店都做的风生水起
后面被锤学历造假，说的考研也只是进修班而已
原来很多都是草台班子啊
想到这两年对博主祛媚了很多
以前看到厉害的人总觉得会无限美化这个人
现在只看自己需要的内容
从粉丝心态到按需索取
之前关注的70w博主卖假货（擦边名牌
我真的不太懂为何要赚这种钱
我们普通人总会向往看起来闪光的人
可过好自己的3米生活才是最重要的
少花时间看别人，多花时间给自己
今年一定越来越好[心]
#infp进化论#
想了下之前关注她
是感觉这个人非常有能量
每天5点多起来，考公考研副业主业实体店都做的风生水起
后面被锤学历造假，说的考研也只是进修班而已
原来很多都是草台班子啊
想到这两年对博主祛媚了很多
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【每月向银行存款1万，每月定投1万沪深300，哪个收益率更高？有什么投资技巧？】
老百姓真的太难了，辛辛苦苦挣点小钱，放到银行，每年那可怜的收益，赶不上物价与房子的上涨，总有些不甘心，被忽悠到了各个投资领域，做的小本生意，近些年实体差的不行，投资房子，近几年房子也不行了，忽悠到了股市与基金里，10人9亏。
现在，明星基金不灵了，个股投资风险又太大，有没有稳赚不赔的投资？宽指基金靠谱吗？股神巴菲特历史上多次为美国的标普500宽指基金站台，认为对于一个不懂投资的人来说，购买标普500是一个非常的选择。可那是牛长熊短的美国股市啊，话题转到中国，对标美国的标普500的指数是中国的沪深300，那么如果长期购买中国的沪深300靠谱吗？我今天做了10年的数据分析，给大家揭密，看一下到底投资收益如何。
我做了一下这样的假设：
从2014年开始，每个月向银行存款10000元，同时每个月向沪深300定投10000元，它们每年的收益再各自投入其中，观察一下他们的收益对比情况，我发现了以下几个特点
1，长期定投沪深300，什么情况下，都不会亏本金，哪怕是在最熊市的时候，也不会。这一点就肯定战胜很多一天到晚盯盘购买个股的散户了。
2，长期定投沪深300，在股市最熊市的时候（即在2018年，2022年，2023年，2024年股市最低点），累计收益率比定期存到银行的收益低，其他时间段，比存款收益率高。
因此，在国内，长期定投沪深300是靠谱的，但如果要想取的好的收益，则需要波段操作（股市火热疯狂的时候全部卖掉，低迷的时候坚决持有），且最好是在大盘高位时少买一点，低位时多买一点。#股票财经#
老百姓真的太难了，辛辛苦苦挣点小钱，放到银行，每年那可怜的收益，赶不上物价与房子的上涨，总有些不甘心，被忽悠到了各个投资领域，做的小本生意，近些年实体差的不行，投资房子，近几年房子也不行了，忽悠到了股市与基金里，10人9亏。
现在，明星基金不灵了，个股投资风险又太大，有没有稳赚不赔的投资？宽指基金靠谱吗？股神巴菲特历史上多次为美国的标普500宽指基金站台，认为对于一个不懂投资的人来说，购买标普500是一个非常的选择。可那是牛长熊短的美国股市啊，话题转到中国，对标美国的标普500的指数是中国的沪深300，那么如果长期购买中国的沪深300靠谱吗？我今天做了10年的数据分析，给大家揭密，看一下到底投资收益如何。
我做了一下这样的假设：
从2014年开始，每个月向银行存款10000元，同时每个月向沪深300定投10000元，它们每年的收益再各自投入其中，观察一下他们的收益对比情况，我发现了以下几个特点
1，长期定投沪深300，什么情况下，都不会亏本金，哪怕是在最熊市的时候，也不会。这一点就肯定战胜很多一天到晚盯盘购买个股的散户了。
2，长期定投沪深300，在股市最熊市的时候（即在2018年，2022年，2023年，2024年股市最低点），累计收益率比定期存到银行的收益低，其他时间段，比存款收益率高。
因此，在国内，长期定投沪深300是靠谱的，但如果要想取的好的收益，则需要波段操作（股市火热疯狂的时候全部卖掉，低迷的时候坚决持有），且最好是在大盘高位时少买一点，低位时多买一点。#股票财经#
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