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自盘古开天以来，童氏一族即拥有天赋异能，一向为朝廷所倚重。直至秦末，叛徒尹仲因心术不正被族人放逐，忿而煽动皇帝欲将童氏灭族，幸赖大将军龙腾舍命相救，令童氏一族避入深山。童氏族长感慨浮生若梦，繁华过处不过是一场镜花水月，因而将避居处命名为“水月洞天”，并严令童氏一族，永世不得出山。

童氏族人的护族宝物灵镜，被龙腾将军临终前的鲜血所封，石化失踪，而叛徒尹仲，亦被灵镜所伤，身上留下了永远无法痊愈的裂伤，时刻忍受折磨。

五百年后，童氏族长童镇即将病殁，次子童战，幺儿童心，为救父亲，私自离开水月洞天，潜入御剑山庄盗取传闻中可以起死回生的“血如意”。

长子童博（实为龙博，龙腾之后）闻讯赶至，救回正遭围攻的童战，却误把女扮男装的小贼豆豆当成童心一起带回。童战见到族长父亲最后一面，童镇留下遗言：由童战接任族长之位，让童博离开水月洞天。

而大家辛苦带回的血如意，被豆豆故意摔碎（试其真假），竟冰封了整个水月洞天。童博、童战、豆豆和博学多才的神医隐修，侥幸逃过一劫，四人不得不离开水月洞天，寻求解除冰封之法，并希望能找回失散的童心，因此一场爱恨情仇，惊心动魄的玄幻江湖纷争即将展开 。

今年关于发微博的计划是想做几类话题的记录，“长期主义好物”是其中之一。因为长久的生活经验告诉我，物品无需过多，只留自己最喜欢的，能长久陪伴的东西，简单朴素地生活。多余的、不需要的东西要毫不犹豫地舍弃，尽可能过得简单。选择这样的改变可能只是我想对自己的生活做个实验，看看到底能不能做到自己希望的那样，可以掌控自己的欲望。也可能是对之前喜欢囤积物品的过程感到厌倦。人嘛，总是希望生活充满新鲜的成就感的。
总而言之，希望我能有所收获并且收获满满吧。

关于这个话题的第一个好物分享，“亚朵星球深睡记忆枕”。说来也奇怪，上个月早上起来，我跟bb说，还是得买个乳胶枕。上次买的一个博主推荐的乳胶枕不好，每次早上醒来颈椎疼，弃了。而我们现在长期睡的是muji的羽绒枕，没有回弹力，睡下去实塌塌的不舒服，早上起来颈椎也是不舒服的。大概也是我颈椎太差，横也疼竖也疼。我说亚朵的乳胶枕不知道好不好。话题就此结束了。下午“啧啧啧”闺蜜群里，Cindy发了亚朵这个枕头，说今晚回去测试一下。你你你你是在我家卧室里装监控了吗？反正她测试完说很好，阿九立马也下了单，测试后说很好。那我就放心下单了。到目前为止睡了大概一周，睡得很舒服，回弹力很好，早上起来也没有颈椎疼，这对我来说就是最好的效果了。但关于深睡持保留意见，我戴的手表测试结果深睡时间并没有增加。
#长期主义好物#

商業談判力就是你的職場競爭力(4) – 庫存

空降的業務處長L以前的資歷是在IC設計公司擔任Sales/Marketing，因緣際會下轉職到這家偽科技業但實為傳產的公司，經常覺得與內部人員的溝通格格不入。

有次L與特助V的對話，更是讓L跌破眼鏡。

V說：「你不能把這裡當作你以前所待過的公司，這邊的人薪資比IC設計業低多了，所以你的要求過高，他們會受不了。」

沒錯啊!
L的確知道這邊的人員素質比以往待過的公司差很多，但企圖心這種東西跟你在哪家公司哪個行業是無關的。
L就是看不到這邊的Members誰願意多付出一點點企圖心，來show off自己的performance!

L正頭痛著，電腦跳出一封郵件，通知下午要開「庫存」review meeting。
稍微有點學過商務或是財經的人都知道，一個公司存活很看重「現金流」cash flow，而庫存往往就是一灘死水，讓資金動彈不得!
若庫存水位過高，是會嚴重影響到公司的生死存亡的。
原先客戶帳期過長的問題，已經夠讓L傷透腦筋。
才接手沒多久，又來一個變化球，要業務單位協助清庫存。

當整個excel表打在大屏上，L是完全看不懂料號所代表的意思。
倒是下面的業務同仁交頭接耳說，這個已經過期了、那個客戶早就沒在用了，!#$$%一堆垃圾話都出來了!
全部都是雙手一攤，一副別找我，這事我處理不了的樣子。

L看到密密麻麻的報表，抑制心中的怒氣，緩緩說道:「這樣子的review方式沒有意義，換個方式討論吧!」
接著他直接將excel重新排序了一下，以庫存金額最高的優先，果然看到一些貓膩了。

PM強生率先發言，說道：「這個庫存當初因為RD做到一半，因為成本過高，所以留下了成品跟半成品。成品部分應該是有客戶要的，只是價格部分….!!!」
L聽完強生的說明，責成讓強生跟業務莉莎去跟客戶交涉，一周後報告處理狀況。

沒多久!莉莎跟強生就帶著客戶的答案回來找L了。

「報告老闆!初步交涉後，客戶願意將成品部分買走，但價格大概只能出到US$80，但我們的成本是US$140!所以如果要賣的話，等於一個成品要賠US$60!」

強生吞了下口水，繼續說道：「客戶有問我們後續成品出完，是否還能生產物料給他們，我們的半成品大概還能湊出1K Sets，但他的要求是10K Sets。」
講完後，強生跟莉莎就像小媳婦一樣，靜靜等處長的指示。

顯然這家公司的人以前沒有受過這樣子的訓練，都虧錢賣了，還要想後續10K的訂單怎麼出。

過了幾天，L親自跟強生和莉莎去拜訪這客戶。

首先，成品部分L希望價格可以抬到US$90，後續可以承諾1K訂單的交貨，也希望該客戶能斟酌一下，畢竟這顆物料二岸三地能交貨的公司已經不多。

為何L敢往上喊?

主要仍是這客戶當知道這顆物料要出清時，就已經說出他後續的規劃了!
在L以往的工作經驗中，客戶這種動作就是「破綻」，表示他有需求，至於價格高低，就是雙方眼神溝通中的微表情微動作來判斷了。

高手過招，神仙打架!

客戶面有難色!突然提高US$10，同步也犧牲他的獲利空間。
但看L的態度，如果不接受US$90這個報價，別說後面的1K/10K訂單，可能連前面的幾百顆貨，L都直接報廢不出了。
斡旋了一下，很快就以US$90將這幾百顆的成品庫存快馬加鞭出給對方。

但問題來了，後面的1K跟10K訂單怎麼處理?
你是L，明知虧損，你會怎麼做?

你想一想，之後會再跟各位報告L處理庫存的起死回生之術!

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