理想Mega下午喽完发布会,晚上来卖场喽一眼车!
mega这四个字县城英语不过四级的消费群体怎么读,来跟我念“理想 公路 高铁”,mege是什么我不知道,但是高铁我知道:又快又大又舒服,认知平移,瞬间占领人的心智,留下记忆点!
说说喽一眼的感受:
店里销售小哥的人手明显是增加的!
排队、登记、等讲解,全流程讲下来基本上没有卡壳,培训做到位了!
再讲一下销售穿搭:统一上衣绿色工服、卡其色裤子、白色鞋子,统一的好处是显得专业,中年男人很吃这套,卖场阿维塔的销售明显感觉这个裤子、鞋子搭配是有一点个性的,卖场问界的销售就黑风衣、黑西裤、黑皮鞋,中年油腻男标配!
简单的内饰静态体验,记忆点不多,聊一下大家比较争议的点:家族化的内饰!
都在说外观太科幻,内饰太居家,说的不就是高铁嘛?高铁跟绿皮车的座位区别就是加了靠背调节、充电插座、小桌板!
看车的时候蛮多45+的大哥,毛估估大哥的心里也不想要一套兰博基尼内饰吧,显得自己太轻浮……
大概是基于这个出发点,选择不做什么比全都要其实是难的!
多花哨的内饰都会审美疲劳,两张老板椅子按摩、加热、靠背角度足够舒服、中间过道足够宽更快去第三排上下车就好,整些刷存在感的五颜六色的意义是?证明我很酷?
另外,这段时间其实是在思考200-300美金的鞋到底是怎么卖出去的,《鞋狗》看了一大半感觉Nike没给答案,但是凯乐石给了答案:几年前凯乐石1800的氧化橙montx我不买,今年2800的粉色montx限货我抢着要,衣服没变、变得是我的需求和钱包,所以不怎么卖出这200-300美金的鞋,而是找到这部分人,告诉他们有这么个产品,很哇塞,给客户创造一些想象空间,当然产品给人创造想象空间这个事情,低级的做法是研究、改进一下竞品,价格低一点,能占一部分市场,比如岚图梦想家,高级的做法是研究下消费人群、研究下他们想要的那个不一样的产品是什么(而不是搞个更快的马车),选择一条没人走过的路,并且像全世界喊,快来看,这里风景绝美!你看hoka最开始就是这样子走的,定义超过常人认知的鞋子(胖胖的厚底鞋),但是选另外一条路需要有极强的心力(产品定义能力),之前我们穷、说出来的话没人信,所以也没有定义产品的自信,但是现在不一样,经济基础决定话语权,所以这也是头部新势力车企老板自带流量、话语权的优势,因为他们已经多次创业成功证明过自己,所以说的就是对的,所以定义的产品就是好的。
这里补充一下,理想mega的座椅是带软硬调节的,你的屁股有悬架和座椅(模糊记忆是气囊减震)两个物理减震(小知识:跟重卡同步了,重卡可选气囊悬架、空气气囊座椅)。
扯回hoka来,旗舰款1899发售价,二级市场溢价,想买的都能买到,想买假鞋的也能买到,想买hoka的也能买到(店里常规款1000左右的随便买),品牌旗舰有了,品牌名声有了,小部分真实需求客户也能买到鞋,完美的商业逻辑啊?稀缺买不到就有话题,这个话题流量反过来宣传品牌!促成大家去买常规款!走量才是王道。
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再讲一下销售穿搭:统一上衣绿色工服、卡其色裤子、白色鞋子,统一的好处是显得专业,中年男人很吃这套,卖场阿维塔的销售明显感觉这个裤子、鞋子搭配是有一点个性的,卖场问界的销售就黑风衣、黑西裤、黑皮鞋,中年油腻男标配!
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另外,这段时间其实是在思考200-300美金的鞋到底是怎么卖出去的,《鞋狗》看了一大半感觉Nike没给答案,但是凯乐石给了答案:几年前凯乐石1800的氧化橙montx我不买,今年2800的粉色montx限货我抢着要,衣服没变、变得是我的需求和钱包,所以不怎么卖出这200-300美金的鞋,而是找到这部分人,告诉他们有这么个产品,很哇塞,给客户创造一些想象空间,当然产品给人创造想象空间这个事情,低级的做法是研究、改进一下竞品,价格低一点,能占一部分市场,比如岚图梦想家,高级的做法是研究下消费人群、研究下他们想要的那个不一样的产品是什么(而不是搞个更快的马车),选择一条没人走过的路,并且像全世界喊,快来看,这里风景绝美!你看hoka最开始就是这样子走的,定义超过常人认知的鞋子(胖胖的厚底鞋),但是选另外一条路需要有极强的心力(产品定义能力),之前我们穷、说出来的话没人信,所以也没有定义产品的自信,但是现在不一样,经济基础决定话语权,所以这也是头部新势力车企老板自带流量、话语权的优势,因为他们已经多次创业成功证明过自己,所以说的就是对的,所以定义的产品就是好的。
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关于想去约第一人称路人抹布pwp……
我: 想当奥克头头(战争之影后遗症……)手下十万奥克精兵,霸占山头……但是我能不当奥克这个种类吗?
友: ……你要十万奥克打算去干嘛?
我: 有面子,往那一杵底下呜嗷嗷一群歪瓜裂枣,然后去抢那谁谁回来当压寨夫人
友: 你都有十万奥克了就这点梦想?那你咋养活他们,信不信你要占了山头比起精灵来蘑菇第一个弄死你
我: 问题不大,我有风灵月影,别说蘑菇了,伊露维塔来了都得给他撅个跟头
友:(搜索一阵后……)你要有200万奥克就可以开个沃尔玛了
我: ……那我能让他们在中州送快递养活我吗,我们都是高智商奥克,送不错地方
友: ………………
友: 那你最后要死还是要活
我: 死吧,我感觉都行
发来一段后……
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友: ……你要十万奥克打算去干嘛?
我: 有面子,往那一杵底下呜嗷嗷一群歪瓜裂枣,然后去抢那谁谁回来当压寨夫人
友: 你都有十万奥克了就这点梦想?那你咋养活他们,信不信你要占了山头比起精灵来蘑菇第一个弄死你
我: 问题不大,我有风灵月影,别说蘑菇了,伊露维塔来了都得给他撅个跟头
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#刘宇宁帝林# | #刘宇宁紫川# | #摩登兄弟[超话]#
刘宇宁:要明目张胆的去努力。努力不丢人。不用悄悄的。就算失败了也没问题。大不了说一句。没关系这是梦想嘛![晕]
@摩登兄弟刘宇宁
https://t.cn/A6YfvGc4
https://t.cn/A6YT4i6h
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刘宇宁燕子京|刘宇宁珠帘玉幕|刘宇宁魏劭|刘宇宁折腰|刘宇宁卓不凡|刘宇宁天行健|刘宇宁帝林|刘宇宁紫川 |摩登兄弟刘宇宁| 刘宇宁 | 宁哥 |棚主| lyn
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