抖音小店怎么推广和引流？这三种方法，新手商家最适合它

大家好，我是电商糖果

新开的抖音小店没有流量，怎么做推广和引流？这个问题有太多的新手朋友咨询我了。

店铺没有流量怎么办？抖音那么大的流量为什么不给我点儿。

这是不是很多新手商家常在嘴边嘟囔的几句话。我是不是说中了你们的心声，感觉好像我在你家安了摄像头似的。

不要焦虑了，下面糖果就来给大家详细的说一下，抖音小店的三种流量获取渠道，以及新手商家最适合做哪种？

第一种：商品卡流量

其实现在的商品卡流量就是我们以前说的自然流量。

商品卡通俗的讲就是商家通过图片轮播视频的方式，多维度的突出商品的细节和功能，可以让用户全方位了解商品，并产生订单。

我们从抖音商城，订单下的猜你喜欢页面进入的，都属于是商品卡流量。

商品卡流量主要是由客户主动搜索产生的，相当于淘宝和拼多多这种货架电商的模式。

商品卡虽然今年一直说是官方主推的流量，但是我个人并不看好这种流量。

因为抖音毕竟是短视频平台，当用户有了购物需求之后，他打开的第一个软件本能的反应是淘宝，拼多多，京东这些老电商平台，而不是抖音。

而且没有销量的店铺，是不会被官方推荐的，用户也不会主动购买0销量的店铺。

所以，想要玩商品卡流量还是要S单，这种玩法风险大，投资大，根本不适合新手商家。

第二种：通过自播或者短视频推广

这种方法非常适合团队，因为一个人的精力有限，是没有办法同时做两个项目的。

现在抖音的直播内卷是非常严重的，你没有直播间的经验，靠自己摸索直播卖货，太难了。

所以，这个方式不适合新手商家，这条路行不通，不要想了。

第三种：精选联盟

精选联盟就是达人流量，现在抖音上流量变现最快，最火的方式就是达人的直播间。

我们新手商家不会自己直播，不想走S单起店，那么达人流量就是最好的一种推广和引流的方式。

把商品上传精选联盟，设置好佣金，就可以找达人带货了。

达人卖出一单，就可以得到一单的佣金。

抖音上做带货的达人非常多，我们找几个小主播帮自己带货，不说多，一晚上让你的销售额破万，在抖音真的不是什么特别难的事情。

毕竟抖音的日活在那儿放着呢，没有人的钱包可以躲过达人直播间的“321上链接”。

所以，糖果是非常推荐新手商家做达人流量的，因为它的起店速度非常快，店铺爆单的几率也大。

文章的篇幅有限，关于抖音小店的怎么推广和引流的更多细节问题，以及怎么找达人合作?我这里就不做过多的讲解了。

公众号，电商糖果

我是电商糖果，一个做了6年无货源的90后，目前专注于抖音小店无货源，现在已经经营了80多家小店。

最后，感谢大家阅读

#创业##电商##抖音小店无货源##抖音小店#

#ip文章# 分析丨东方甄选2023直播矩阵新增长策略预测
1月17日，东方甄选首次公布2023财年上半年详细数据（2022年6月1日至11月30日业绩）。

图片

东方甄选2022财报收益结构

在主播方面，东方甄选不断完善培养体系，强化品牌形象，推出多批新主播，减轻对单个头部主播的依赖。

在直播矩阵账号方面，目前公司在抖音同步运营的除主账号外的账号还包括美丽生活、自选产品、图书、看世界、将进酒。结合主播特点和账号所售细分产品品类特点，覆盖用户群体不断拓展。

图片

在直播形式方面，东方甄选推出了名人访谈、地方专场直播等全新的直播形式，强化直播间文化调性并提升热度。过去半年以来，东方甄选陆续邀请了20 余位作家、学者、业界知名人士等进行访谈并带货相关书籍等商品。未来有望成为常态化的直播形式。名人访谈直播在拓展直播内容的同时，有效拉动了直播间流量与转化效率。

东方甄选持续完善商品供应链，产品组合转化率不断提升。从商品供应链维度拆解单位观众转化效率，单用户转化效率主要受 SKU 数量与单 SKU 转化率影响。东方甄选直播间上架商品数量基本呈波动持平，但转化率月环比提升明显。

此外，通常客单价与转化率存在一定反比关系，但对于仍处于上升期的东方甄选在客单价波动上升的情况下，仍实现了转化率的提升。

同时，目前东方甄选的供应链建设尚处于起步积累阶段，东方甄选的主播、选品、客服团队不断扩充，并在加强供应链管理体系建设。前期的高投入，有望驱动GMV厚积薄发。

董宇辉强IP变现价值

随着董宇辉彻底爆火，相信大家都经常刷到他的视频，即使没有刻意搜索他，系统也会通过大数据推送他的视频。那董宇辉为什么会火呢？我从以下几点做分析：

第一，读书散发的人格魅力。在董宇辉身上，读书人的魅力可谓展现得淋漓尽致。好看的皮囊千千万，有趣的灵魂万里挑一。相信被无数“321上链接”嘶喊式的直播间磨过耳朵之后，人们看到董宇辉面对镜头大谈特谈苏格拉底、黑格尔、亚里士多德，毫无防备地彻底沦陷。

图片

第二，让自己变得不可替代。董宇辉侃侃而谈的知识积累，一定不是一日之功，只读一两本书无法这样旁征博引、舌灿生花，是经不起推敲的。这一定是啃读了无数本书，不断浸润、思考、输出，最后才有直播间里的举重若轻。也正是他这种孜孜以求的精神铸就了属于他个人的不可替代性。

第三，知识的演绎与掌握同等重要。在直播间大谈特谈的董宇辉，魅力丝毫不亚于在舞台上的耀眼明星。要想把掌握的知识，通过公开场合演绎，是打造个人IP的人需要去耐心磨练的技能。

东方甄选的成功充分说明了直播电商一定要靠个人IP，如果一个企业的直播间没有出现头部顶流主播，这个企业直播间很难脱颖而出，东方甄选与董宇辉是相辅相成的。

也正是因为东方甄选有了头部顶流超级IP董宇辉热度的加持，再加上东方甄选自身运营能力支持，才得以把流量热度转化为企业营收。

东方甄选多矩阵模式大势所趋

对于2023年企业的发展，主站及直播矩阵呈现高增长。一方面，2023年专场直播表现值得期待，考虑疫后消费复苏，短视频平台在搜索、橱窗、短视频、商城等场景下仍有较高增长动力，东方甄选作为产业链企业，同样具备可期的增长空间。另外，东方甄选直播矩阵亦表现亮眼，公司扩品类逻辑逐步验证。

图片

东方甄选的商业模式主要以内容吸引用户，以高品质的的产品组合打造购物场，并通过自营品加深甄选品牌力，形成了“内容——产品——品牌”的正向循环。产品组合包括自营品及代销外链产品，自营品打造“甄选”用户心智，代销外链品提升用户购买频次并拉升用户留存。

东方甄选通过自建主播团队大幅降低了主播成本、以优质内容吸引用户从而节省了直播电商平台环节的广告损耗；而在这两个环节节省下的损耗使得东方甄选能在选品上选择更高单价的原材料，从而使得产品更具性价比，提升了品牌用户留存。

图片

东方甄选的“知识带货”，在行业中具备稀缺性和差异化，用户互动率高、粘性高。同时，东方甄选自营产品不断出新、爆款率高。较同类竞品，东方甄选自营产品具有更高的回购率。

　　

在供应链端，东方甄选已积累了数百万的回头客，东方甄选主播团队不断壮大，招商选品团队建设持续强化，并合作顺丰、京东加强物流建设，坚持高标准售后服务。深耕供应链端，有利于铸就东方甄选的品牌价值。

资料来源：

1、2023年东方甄选年度复盘 布局矩阵直播间打造甄选体系

2、2023年东方甄选研究报告 MCN为底，走向品牌化的星辰大海

3、董宇辉，给做个人IP的我们，带来太多启发！

https://t.cn/A6CxybTI

#贯彻二十大 辽宁在行动##美好辽宁欢迎您##奔跑中的大连#

天蓝水清景美 滨城生态名片越来越“靓”
——辽宁省大连市生态文明体制改革、制度创新、模式探索成效观察

连续四年，大气六项主要污染物达标；连续五年，优良天数超过300天；连续六届，获得“全国文明城市”称号……“蓝天白云越来越多，海洋河流越来越清。”这是辽宁省大连市市民真切的感受。

优质生态是大连的底色，也是大连最靓丽的名片。近年来，大连市委、市政府高度重视生态文明建设，取得了亮眼的成绩。2019年，大连金普新区获全国绿化模范单位，金普新区向应街道获全国生态建设突出贡献先进单位，庄河市仙人洞镇英那河村荣获全国生态文化村；2020年，旅顺口区张家村入选省级首批“绿水青山就是金山银山”实践创新基地；2021年，大连市金州区河湖长制工作受到国务院督查激励，金石滩湾被评为全国首批美丽海湾优秀案例，金普新区石河街道石河社区入选全国山水林田湖草沙系统治理典型案例；2022年，大连获得国务院生态文明建设成效突出地市督查激励。

依托生态优势 培植绿色产业

大自然是人类赖以生存发展的基本条件。尊重自然、顺应自然、保护自然，是全面建设社会主义现代化国家的内在要求。党的二十大报告指出，建立生态产品价值实现机制，完善生态保护补偿制度。

拥有2211公里长海岸线，541个海岛，30处港湾，16个国家级自然保护区、风景名胜区和森林公园……滨城大连依山傍海，生态环境优美、自然禀赋优越，具备建立健全生态产品价值实现机制、做好“点绿成金”的良好基础。

今年以来，大连印发了《关于建立健全生态产品价值实现机制若干措施》，围绕破解生态产品“度量难、交易难、变现难、抵押难”问题，在保障自然生态系统休养生息前提下，合理挖掘绿水青山蕴含的经济价值和使用价值，积极探索绿水青山转化为金山银山的实现路径，助力经济社会发展全面绿色转型。

“重点依托大连得天独厚的地理条件，海洋资源优势、宜居的气候环境、丰富的风光资源等自然本底条件，精准谋划‘生态+产业’模式，通过生态产品对产业的促进与融合，提升种养殖、休闲旅游康养、绿色产业、环境敏感型产业等产业产品的生态附加值，拓展生态产品价值实现模式。”大连市发展改革委副主任兰良生表示。

位于大连市金普新区东北部的向应街道以其独特的自然人文优势，充分发挥红色人文、生态资源和农业产业优势，走经济发展“高质量”与绿水青山“高颜值”相得益彰的向应路径。2021年12月，辽宁省生态环境厅公布第二批辽宁省“绿水青山就是金山银山”实践创新基地名单，向应街道成为辽宁全省唯一一个以街道为主体入选的实践创新基地。

山清水秀、空气清新，是游客们对大连金普新区向应街道土门子村的第一印象。“小黑山森林公园”、薰衣草基地、百里香径、农家乐一条街、大樱桃草莓采摘基地……近年来，休闲旅游和都市农业融合发展让土门子村越来越“火”。今年10月，土门子村入选第四批全国乡村旅游重点村。

兰良生向记者介绍，大连准确把握碳达峰碳中和对产业发展提出的新要求、带来的新机遇，创新开展“双碳产业”研究，积极布局“双碳”战略产业项目，引领经济向适应“双碳”时代战略转型。加速石化产业绿色转型、加快氢能产业有序发展、加紧碳捕集利用探索实施、加大绿色建筑推广力度，成立“大连市氢能产业发展工作领导小组”，出台了《大连市氢能产业发展规划（2020-2035年）》，设立了“氢能产业发展示范区”进行先行先试；在化工园区植入二氧化碳高效捕集利用产业链，率先探索出一条二氧化碳高效捕集，并向下游化工产业链高效转化利用的技术路线；免费为试点企业进行绿色建材认证，已有3项建材产品取得绿色建材认证标识……近年来，大连积极调整产业结构，在加快推进传统产业改造升级的同时，积极谋划布局绿色产业。

优化能源结构 发展绿色能源

随着220千伏红冷线送电成功，今年9月，位于大连庄河市黑岛镇的海上风电冷家500千伏升压工程正式竣工全面投运，采用世界首套66千伏直挂型高压静止无功发生器装置。这也标志着庄河海上风电的输送能力将提升至150万千瓦，可实现年输送电量38亿千瓦时，保障海上风电项目年产值提升至20.8亿元，为北方地区最大的海上风电项目基地开发和高质量外送提供有力支撑。

这只是大连绿色能源发展的一个缩影。记者从大连市发展改革委获悉，近年来，按照稳妥发展核电、大力发展风电光伏、积极开发生物质能的思路，大连加快建设清洁能源项目。在核电方面，红沿河核电全面投产，是国内在运最大核电站，庄河核电前期工作按期推进，核电装机超越火电成为第一大电源；在风电方面，庄河Ⅰ、Ⅱ和Ⅳ海上风电场全部并网发电，为全国北方最大的海上风电基地，并网规模达105万千瓦。普兰店乐甲风电、华能电厂分散式风电建成投产。在光伏方面，开展了普兰店沿海滩涂“渔光互补”光伏试点，建成了庄河永记水库渔光互补项目，庄河入选全国整县光伏推进名单。在生物质能方面，大连中心城区生活垃圾焚烧发电二期工程年内投产，规划建设金州垃圾焚烧发电等项目，建立了以焚烧为主的城市生活垃圾处置体系。

2021年，大连市发电装机总容量1329万千瓦，非化石能源发电装机占比58.6%，同比提高6.3个百分点；全年累计发电量655亿千瓦时，非化石能源发电量占比66.2%，同比提高4.9个百分点。

惠民便民利民 提升绿色获得感

“整个城市很干净，到处都是广场和绿地，夏天不会很热，冬天也不会很冷。”在大连读书的赵同学向记者分享了他刚来大连时的感受，“我往返大连坐了很多次飞机，每次都是飞到万米高空还能看到地面的建筑。”

蓝天白云常驻，是人民群众的期盼所在。为了让广大市民呼吸更清新宜人的空气，享受更多的“蓝天获得感”，大连将改善大气环境质量作为一项重要的民生工程来抓。据悉，大连重点强化颗粒物和臭氧污染协同控制，加大污染治理、资金投入、监督执法力度，全面实施清洁取暖、散煤替代、秸秆禁烧、扬尘精细化管控、高污染机动车淘汰等系列举措，深入推进燃煤锅炉整治、工业炉窑提标改造和清洁能源替代，在省内率先完成挥发性有机物重点管控企业“一厂一策”深度治理。

《2021年大连市生态环境状况公报》显示，2021年，大连市收获321个优良天，市区空气质量优的天数为126天、良为195天、轻度污染为37天、中度污染为6天、重度污染为1天。大连市区细颗粒物年均值为28微克/立方米，PM2.5浓度历史上首次迈入“20+”。

作为一座滨海城市，大连的水质同样备受关注。2016年以来，大连新改、扩建16座城镇污水处理厂，污水处理能力提升至206.6万吨/日，中心城区生活污水做到全收集、全处理，全市污水处理率97.3%。水环境质量改善幅度迈进全国前10%城市行列。2021年，国考断面水质达标率100%，优良水质比例达到92.3%，历史上首次实现“月月达标”。饮用水源水质达标率稳定保持100%。

同时，大连深入开展渤海黄海（大连段）综合治理、完善“湾长制”制度体系、深入推进入海排污口“一口一策”整治、积极开展美丽海湾建设等工作。2021年，大连市近岸海域优良水质比例为97.9%。金石滩海湾入选国家“美丽海湾”。