#男子冒充老板骗财骗色近50名女性# 【难以想象,竟然有50名女性被同一个男的骗财骗色】近日,徐州警方抓获了一名“高富帅”张某。张某以介绍工作,代购化妆品等名义,前前后后诈骗近50位女性。在被抓当天,还与受害者约好去开房,之后再玩消失。张某究竟是以什么由头,把这50名女性骗的神魂颠倒?
张某自称在海南做高尔夫生意,家境殷实,并在徐州铜山某地投资100万元项目。他通过交友软件以介绍工作为名对受害人花言巧语,并“阔绰”的送礼物骗取受害人的好感。
他认准女性大都喜爱化妆品这一点,谎称其在日本有朋友做代购,以只需要付一点邮费(87.5元)就能获得高档日本化妆品,引诱受害人入局,再以通关产品被查,需要交部分钱款打点关系为由继续骗取受害人100-300元不等的钱财。
实际上,张某某所谓的日本代购朋友是他另一个微信号假扮,介绍工作也是利用受害人急迫想找工作的心理而编制的谎言,送的礼物玉镯也是批发的便宜货,有的玉镯价值甚至都没有包装的盒子值钱。但是多数受害人觉得涉案价值比较少,且有些受害人与嫌疑人发生了两性关系,碍于隐私考虑都没有选择报警。张某某也正是因为利用了这一点,肆无忌惮实施诈骗,通过骗前一个受害人的钱供其骗后一个受害人花销,从而过上了“寄生虫”式的生活。
只能说在网络交友上还是长点心吧,天底下没有这么多高富帅和白富美会白白送上门。其次对于网络交友,在意识到遭受诈骗是,应当第一时间报警,将损失降到最小。对于女性来说,网络交友万万不可将自己的身体随意交给对方,请自爱自重。#环球见闻##世界发生什么事#
张某自称在海南做高尔夫生意,家境殷实,并在徐州铜山某地投资100万元项目。他通过交友软件以介绍工作为名对受害人花言巧语,并“阔绰”的送礼物骗取受害人的好感。
他认准女性大都喜爱化妆品这一点,谎称其在日本有朋友做代购,以只需要付一点邮费(87.5元)就能获得高档日本化妆品,引诱受害人入局,再以通关产品被查,需要交部分钱款打点关系为由继续骗取受害人100-300元不等的钱财。
实际上,张某某所谓的日本代购朋友是他另一个微信号假扮,介绍工作也是利用受害人急迫想找工作的心理而编制的谎言,送的礼物玉镯也是批发的便宜货,有的玉镯价值甚至都没有包装的盒子值钱。但是多数受害人觉得涉案价值比较少,且有些受害人与嫌疑人发生了两性关系,碍于隐私考虑都没有选择报警。张某某也正是因为利用了这一点,肆无忌惮实施诈骗,通过骗前一个受害人的钱供其骗后一个受害人花销,从而过上了“寄生虫”式的生活。
只能说在网络交友上还是长点心吧,天底下没有这么多高富帅和白富美会白白送上门。其次对于网络交友,在意识到遭受诈骗是,应当第一时间报警,将损失降到最小。对于女性来说,网络交友万万不可将自己的身体随意交给对方,请自爱自重。#环球见闻##世界发生什么事#
朋友圈卖口罩,成为最大资金骗局 短短几天融资上百万!
写在前面:分析了几天,今天和前后共6个不同情况的朋友沟通之后自己更进一步确信自己的推理,所以写在这儿分享给大家。没有任何有效证据,仅做抛砖引玉,各位自行思考。
写在前面2:本文章不针对任何具体个人,在朋友圈的转发热潮中,我相信有大量的朋友均是出自好心帮忙分享渠道的本心,甚至并无利益差,只针对该模式和情况,不针对我的,您的,任何人的任何朋友——暨任何微信用户。
朋友圈口罩昨天、今天和明天
以下部分是我整理总结了朋友圈口罩的客观流程
一、除了做医疗的,谁都在卖口罩
这两天各位估计也都被朋友圈刷屏了,微商在卖口罩、搞旅游的在卖口罩、做金融的在卖口罩,几乎所有人都在卖口罩,但是,只有药店、超市、医疗供应商,他们却都说自己断货,没有口罩。
二、“朋友圈口罩”的基本特点
朋友圈口罩的话术和文案基本是一个套路——我找到厂家/大供应商渠道了!10000个(甚至更大的数字)起订,现在开始拼单!价格大概在4元—15元这个区间。还有一些各种国家各种品牌的,基本上也都是这个模式吧,其中最大的特点就是要求起订量巨大,所以大家一起拼单。
三、“着急的朋友全额退款”
自从朋友圈开始卖口罩之后到现在大概1周左右了,几乎所有在朋友圈卖口罩的人都发过上面这句话——“着急的朋友全额退款”。但是绝大多数人其实不会退,因为不管是发起人主动发出还是大家伙儿自己想到,所有人都知道,你退了款也几乎买不到口罩。
四、运输限制、海关监管、优先供应医院、那么大单呢大家都等着呢、我自己也买了xxx个,也着急…
好了,如果你不愿意退款还紧着问你的购买者,算了,我直接说吧,你还紧着问你的“上线”,大概得到的答复就是这样的。
再说多了就是,这是大家拼单,彼此帮忙;现在口罩紧张,今天你退了100块钱,明天到货了你就得用150来买如此云云…
在我看来的朋友圈口罩,以下部分为个人分析
首先,总发起者,并没有货源通过分发朋友圈信息的形式,形成信息差和求购意向要求全额先款预订,利用巨大的起订量+拼单,吸引好心人转发扩展。
这是一个简单的模拟图,在这个模式下,有可能还会有诸如下文的私信引导
“你看看,找四五个人拼1000个,我送你100个你自己的不就有了吗”。
—引导你拉下线。
好了,下线这个词的出现大家就应该明白我要说什么了额,其实发起人根本没有口罩,一个都没有,至少目前没有。
发起口罩采买链条后,以巨大的数字作为条件,吸引人群,也就是资金群
1000个、10万个、100万个等等。
收钱了单还没拼上、拼上了跟工厂对接、工厂有变化,物流管控、海关限制、国家征用,反正一切都是他们推迟交货的理由。
而在这个链条过程中,大量的现金,汇集到了“发起人”手里,在这之后,他可以干三件事儿。
最不是人的——跑路
这个没啥解释的,说实话,几乎全部朋友圈口罩,既没有说厂家也没有说商贸公司,几乎所有人都不知道自己这条线的大头儿到底是谁,所以“发起人”真跑了,你的朋友也没办法。
有点儿良心的——拿钱找(假)货
其实拿钱找货本身是存在的,就是世界银行行长助理+比尔盖茨女婿的那个故事。但是现在确实没货,或者他们自身鉴别能力以及良心有限,找到了假货的概率也不小,毕竟在中国市场上假货实在太多了。
最“安全”的——等口罩充裕
这是这个套路里最安全的退出机制,现在找各种理由推脱,等到,等到你随便在大街上、超市里、药房里都能评价买到口罩的时候,你定的高价口罩也送到了,为什么呢?因为发起人一直攥着资金等着口罩货量充足低价大量采买呢。这是一个打时间差谋取利润的方法,有点儿像炒期货了都,我甚至几乎想用“商业模式”来概括这个行为了,呸!
不是能全额退款吗?
你退了吗?你退了吗?你退了吗?
如果你没退,不就约等于不能退嘛。在目前情况下,绝大多数人或是碍于面子(绝大多数人的购买者远不是发起人,而是朋友圈里的朋友)或是觉得退了也没地方买无济于事不如等待,总而言之,在这篇文章被你读到这之前,绝大多数人并不会真的去全额退款。
就没有好人了吗!也有。
我沟通的朋友里,有1个人成功买到了日本发货的海外代购口罩,从发货到收货历时5天,价格是4元一个,但是订的早。
目前据我所知的情况,代购的相对好。
有1个人认识的人,现在据说每天飞首尔人肉往回背口罩,但是价格高。
有1个人在淘宝买的口罩,虽然还没到货,但是查到了快递信息。
写在最后
1、别去指责和挤兑你朋友圈的朋友,ta可能也已经是第N层信息查的受害者了。
2、心平气和的去要求退款吧,这么等真的没啥意义。
3、买用的,别囤积,随着生产的恢复,口罩会有的。
4、没有任何证据,只是因为我的家庭受困于直销系统和类似资金盘的问题,让我对这方面比较敏感和熟悉,所以帮大家做了这个分析。
5、如果触及了谁的利益,大家可以开始骂我了。
6、如果委屈了、冤枉了谁,请尽快给别人口罩之后骂我。
写在前面:分析了几天,今天和前后共6个不同情况的朋友沟通之后自己更进一步确信自己的推理,所以写在这儿分享给大家。没有任何有效证据,仅做抛砖引玉,各位自行思考。
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朋友圈口罩昨天、今天和明天
以下部分是我整理总结了朋友圈口罩的客观流程
一、除了做医疗的,谁都在卖口罩
这两天各位估计也都被朋友圈刷屏了,微商在卖口罩、搞旅游的在卖口罩、做金融的在卖口罩,几乎所有人都在卖口罩,但是,只有药店、超市、医疗供应商,他们却都说自己断货,没有口罩。
二、“朋友圈口罩”的基本特点
朋友圈口罩的话术和文案基本是一个套路——我找到厂家/大供应商渠道了!10000个(甚至更大的数字)起订,现在开始拼单!价格大概在4元—15元这个区间。还有一些各种国家各种品牌的,基本上也都是这个模式吧,其中最大的特点就是要求起订量巨大,所以大家一起拼单。
三、“着急的朋友全额退款”
自从朋友圈开始卖口罩之后到现在大概1周左右了,几乎所有在朋友圈卖口罩的人都发过上面这句话——“着急的朋友全额退款”。但是绝大多数人其实不会退,因为不管是发起人主动发出还是大家伙儿自己想到,所有人都知道,你退了款也几乎买不到口罩。
四、运输限制、海关监管、优先供应医院、那么大单呢大家都等着呢、我自己也买了xxx个,也着急…
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再说多了就是,这是大家拼单,彼此帮忙;现在口罩紧张,今天你退了100块钱,明天到货了你就得用150来买如此云云…
在我看来的朋友圈口罩,以下部分为个人分析
首先,总发起者,并没有货源通过分发朋友圈信息的形式,形成信息差和求购意向要求全额先款预订,利用巨大的起订量+拼单,吸引好心人转发扩展。
这是一个简单的模拟图,在这个模式下,有可能还会有诸如下文的私信引导
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好了,下线这个词的出现大家就应该明白我要说什么了额,其实发起人根本没有口罩,一个都没有,至少目前没有。
发起口罩采买链条后,以巨大的数字作为条件,吸引人群,也就是资金群
1000个、10万个、100万个等等。
收钱了单还没拼上、拼上了跟工厂对接、工厂有变化,物流管控、海关限制、国家征用,反正一切都是他们推迟交货的理由。
而在这个链条过程中,大量的现金,汇集到了“发起人”手里,在这之后,他可以干三件事儿。
最不是人的——跑路
这个没啥解释的,说实话,几乎全部朋友圈口罩,既没有说厂家也没有说商贸公司,几乎所有人都不知道自己这条线的大头儿到底是谁,所以“发起人”真跑了,你的朋友也没办法。
有点儿良心的——拿钱找(假)货
其实拿钱找货本身是存在的,就是世界银行行长助理+比尔盖茨女婿的那个故事。但是现在确实没货,或者他们自身鉴别能力以及良心有限,找到了假货的概率也不小,毕竟在中国市场上假货实在太多了。
最“安全”的——等口罩充裕
这是这个套路里最安全的退出机制,现在找各种理由推脱,等到,等到你随便在大街上、超市里、药房里都能评价买到口罩的时候,你定的高价口罩也送到了,为什么呢?因为发起人一直攥着资金等着口罩货量充足低价大量采买呢。这是一个打时间差谋取利润的方法,有点儿像炒期货了都,我甚至几乎想用“商业模式”来概括这个行为了,呸!
不是能全额退款吗?
你退了吗?你退了吗?你退了吗?
如果你没退,不就约等于不能退嘛。在目前情况下,绝大多数人或是碍于面子(绝大多数人的购买者远不是发起人,而是朋友圈里的朋友)或是觉得退了也没地方买无济于事不如等待,总而言之,在这篇文章被你读到这之前,绝大多数人并不会真的去全额退款。
就没有好人了吗!也有。
我沟通的朋友里,有1个人成功买到了日本发货的海外代购口罩,从发货到收货历时5天,价格是4元一个,但是订的早。
目前据我所知的情况,代购的相对好。
有1个人认识的人,现在据说每天飞首尔人肉往回背口罩,但是价格高。
有1个人在淘宝买的口罩,虽然还没到货,但是查到了快递信息。
写在最后
1、别去指责和挤兑你朋友圈的朋友,ta可能也已经是第N层信息查的受害者了。
2、心平气和的去要求退款吧,这么等真的没啥意义。
3、买用的,别囤积,随着生产的恢复,口罩会有的。
4、没有任何证据,只是因为我的家庭受困于直销系统和类似资金盘的问题,让我对这方面比较敏感和熟悉,所以帮大家做了这个分析。
5、如果触及了谁的利益,大家可以开始骂我了。
6、如果委屈了、冤枉了谁,请尽快给别人口罩之后骂我。
#化妆品OEM# 欧舒丹谋转型突围:净利三连降净增门店同比减24家
法国护肤品牌欧舒丹L’Occitane International SA(0973.HK)现面临销售增长放缓,净利润下跌的发展瓶颈。
近日,欧舒丹发布了2019财年未经审核的业绩报告显示,根据公告,截至3月底的2019财年,欧舒丹收入增长8.1%至14.269亿欧元,2018年为13.194亿欧元,业绩增速放缓。
timg.jpg
值得注意的是,其净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)2018年净利创新低。这与其对中国营销的投资相关,包括代言人费用和配合该集团在天猫等渠道的营销费用增长。
市场方面,2018年全年,欧舒丹中国内地市场同店销售增幅6.9%,为各市场之最。然而2019财年,欧舒丹净增17间门店,较2018年的41间大幅减少,期内中国市场净关店7间。
长江商报记者还注意到,近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长,与此同时销售费用支出连续四年上涨,2018年达8.19亿元。 其中2017财年销售费用为7.93亿元,占当期营业收入比重增长至62%。而研发费用仅1755万欧元,占当期营业收入的1.33%。
净增门店同比减少24家
2019财年,欧舒丹净增17间门店,较2018财年的41间大幅减少,期内中国市场净关店7间,关店或许与销售低迷有关。
6月15日,长江商报记者来到中山大道大洋百货门店的欧舒丹柜台,虽然是周末但店内顾客寥寥无几,逗留的近一个小时内,只有数十人进店,大部分只是试用下产品并没有消费,且顾客停留时间较短。
记者询问店员生意如何,店员对销售情况很敏感,没有正面回答。 “很喜欢欧舒丹的产品,一直在用护肤系列,就是产品比较单一,更新的有点慢。”市民王女士对长江商报记者表示,来柜台就是看看有没有新产品和试用,购买还是会选择海淘或者代购,主要是因为有价格优势。 另一位消费者罗小姐也表示现在很少特意去商场柜台买护肤品,海淘兴起后,购买护肤品、化妆品的阵地转移到网上。
从业绩来看,欧舒丹也面临销售增长放缓,净利润下跌的挑战。
2019财年中期业绩报告显示,截至2018年9月30日止6个月,欧舒丹共取得销售净额5.95亿欧元,同比增长8.6%。股东应占的净利润为681.4万欧元,同比减少38.50%。值得注意的是,净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)。
产业时评人张书乐对长江商报记者分析称,护肤品在全球范围的竞争极其激烈,是其净利润下跌的主因。而在中国市场上,欧舒丹在电商和门店的营收,不仅仅受到其他知名品牌的挤压,同时也被国内各种淘品牌,甚至是微商产品所分割市场,其难以通过庞大的中国市场获得更多利润上的支撑。
不过,欧舒丹的毛利率一直较稳定,维持在高位。截至2017年3月31日—2018年9月30日,毛利率分別为83.32%,82.81%、83.25%及82.39%。毛利率维持80%以上,高于国际护肤品行业平均水平(2017年毛利率75%)。毛利率维持高位与欧舒丹的高端护肤品牌的品牌定位有关,导致企业产品存在品牌效应而出现溢价的情况。
销售费用连续5年上涨
事实上,柜面没人气,生意冷清是很多护肤美妆品牌的共同面临的问题。
欧舒丹也看到了行业普遍面临的问题,近年加大营销宣传力度,找当红流量明星代言。 2017年,聘请明星鹿晗为代言人后业绩大涨。2018财年,欧舒丹在中国的销售净额为1.6亿元,同比增长14.5%,按固定汇率计算,增长20.5%,对整体增长贡献46.6%,其中,网上商城增长高达75%。同时,香港受益于本地及中国内地游客客流量的改善也出现业绩反弹,销售同比增长0.2%至1.2亿欧元。
“得益于与艺人鹿晗合作成功的市场推广活动,将欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者,全年线上线下销售势头依然强劲。樱花系列的增长尤为强劲,其中部分需求更于该地区内其他市场及旅游零售渠道浮现。”欧舒丹在财报中写道。
不过,在当年关键的“双11”,天猫平台的销售录得不到80%的增长,大幅逊于集团预期。而2017年正是高端美容行业在中国市场表现最好的一年,尤其是高端美容品牌大举布局在线渠道,鹿晗对销售的刺激,与欧舒丹在营销上的投资完全不成比例。
对此,张书乐认为,邀请明星代言,本身就是双刃剑,品牌通过明星获得更多关注,但也容易遭遇明星人设崩塌的风险,同时,明星代言就意味着一笔大额的营销费用支出。而在国内市场,明星已经没有过去那样为品牌背书的公信力,反而用户之间通过一些网络平台交互使用体验,更能有卖点。
长江商报记者还注意到,近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长,与此同时销售费用支出连续四年上涨,2014年—2018年的销售费用分别为6.07亿元、6.75亿元、7.59亿元、7.93亿元、8.19亿元。
其中2017财年期间费用9.62亿欧元,高达当期营业收入的73%。而期间费用的增长主要在于销售费用的逐年增加。随着广告投入的增加,2017财年销售费用占当期营业收入比重增长至62%。公司研发费用占比较低,2017财年仅1755万欧元,占当期营业收入的1.33%。
从2018/2019年中期报中获知,欧舒丹的分销开支,营销开支、研发开支及一般行政开支分別为32734.6万欧元,8706.8万欧元、838.7万欧元及6245.6万欧元,较去年同期增长分別为11%,12%、10%及7%。其中营销开支增幅最大,证明企业在推广产品及投放广告在加大。从直观角度上看,营销支出的速度远高于营收增速,企业可能为了促进销售,以增加销售收入。
“重销售轻研发对企业影响很大,没有足够的研发,就不会具备强有力的产品迭代速度,也难以满足更多细分市场用户的需求。”
多元化转型布局彩妆市场
记者注意到,欧舒丹近年地区销售占比上,仅美国、中国及香港地区销售额占比进一步提升外,其余8个地区均出现占比销售额下滑的趋势。
特别是在中国市场表现亮眼,近些年来,欧舒丹在中国的销售额从2011年9月30日的1908万欧元增至本期的6780万欧元,复合增长率高达19.64%,且销售额占比从5.18%提升至11.40%。该区间的营业额由3.68亿欧元增至5.95亿欧元,复合增长率为6.99%;中国地区销售额复合增速是其营业额增速的2.8倍。
有意思的是,2019财年,欧舒丹净增17间门店,较2018年的41间大幅减少,期内中国市场净关店7间。
中国地区销售额贡献如此之好,那为何还要关闭自营店面呢?张书乐认为,增速或许来自欧舒丹在中国市场上的电商拓展,线下门店的拓展意义变得不那么重要,渠道方向的转变或许是其频繁关店的主因。
多品牌策略也是欧舒丹正在布局的重点。财报显示,欧舒丹集团新兴品牌Melvita、L‘Occitane au Brésil及Erborian在报告期内均取得两位数增长,公告称“该增长主要表现于对价格合理的优质产品有强烈需求的日本、法国及巴西市场。”
此外,欧舒丹也在加快布局彩妆市场,2018年1月集团将其在美国彩妆品牌LimeLight USA的股份增至60.48%。公告称,该品牌销售额过去历年增长逾三倍,现已走出美国市场正向外扩展,“未来集团将主力开拓LimeLight的国际业务,以捕捉‘社交商务’以及彩妆分部的急速增长。”
有分析指出,在时尚零售市场普遍低迷的大环境下,美妆行业成为各大品牌新的发力点。不仅雅诗兰黛、欧莱雅和Coty等集团已对新兴彩妆品牌展开疯狂收购,无印良品、H&M、Forever21等时尚品牌也纷纷跨界推出自有的美妆品牌,欧舒丹未来将面临更大的挑战。来源中妆网
法国护肤品牌欧舒丹L’Occitane International SA(0973.HK)现面临销售增长放缓,净利润下跌的发展瓶颈。
近日,欧舒丹发布了2019财年未经审核的业绩报告显示,根据公告,截至3月底的2019财年,欧舒丹收入增长8.1%至14.269亿欧元,2018年为13.194亿欧元,业绩增速放缓。
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值得注意的是,其净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)2018年净利创新低。这与其对中国营销的投资相关,包括代言人费用和配合该集团在天猫等渠道的营销费用增长。
市场方面,2018年全年,欧舒丹中国内地市场同店销售增幅6.9%,为各市场之最。然而2019财年,欧舒丹净增17间门店,较2018年的41间大幅减少,期内中国市场净关店7间。
长江商报记者还注意到,近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长,与此同时销售费用支出连续四年上涨,2018年达8.19亿元。 其中2017财年销售费用为7.93亿元,占当期营业收入比重增长至62%。而研发费用仅1755万欧元,占当期营业收入的1.33%。
净增门店同比减少24家
2019财年,欧舒丹净增17间门店,较2018财年的41间大幅减少,期内中国市场净关店7间,关店或许与销售低迷有关。
6月15日,长江商报记者来到中山大道大洋百货门店的欧舒丹柜台,虽然是周末但店内顾客寥寥无几,逗留的近一个小时内,只有数十人进店,大部分只是试用下产品并没有消费,且顾客停留时间较短。
记者询问店员生意如何,店员对销售情况很敏感,没有正面回答。 “很喜欢欧舒丹的产品,一直在用护肤系列,就是产品比较单一,更新的有点慢。”市民王女士对长江商报记者表示,来柜台就是看看有没有新产品和试用,购买还是会选择海淘或者代购,主要是因为有价格优势。 另一位消费者罗小姐也表示现在很少特意去商场柜台买护肤品,海淘兴起后,购买护肤品、化妆品的阵地转移到网上。
从业绩来看,欧舒丹也面临销售增长放缓,净利润下跌的挑战。
2019财年中期业绩报告显示,截至2018年9月30日止6个月,欧舒丹共取得销售净额5.95亿欧元,同比增长8.6%。股东应占的净利润为681.4万欧元,同比减少38.50%。值得注意的是,净利润已经出现三连跌(2018财年中期、2018财年、2019财年中期)。
产业时评人张书乐对长江商报记者分析称,护肤品在全球范围的竞争极其激烈,是其净利润下跌的主因。而在中国市场上,欧舒丹在电商和门店的营收,不仅仅受到其他知名品牌的挤压,同时也被国内各种淘品牌,甚至是微商产品所分割市场,其难以通过庞大的中国市场获得更多利润上的支撑。
不过,欧舒丹的毛利率一直较稳定,维持在高位。截至2017年3月31日—2018年9月30日,毛利率分別为83.32%,82.81%、83.25%及82.39%。毛利率维持80%以上,高于国际护肤品行业平均水平(2017年毛利率75%)。毛利率维持高位与欧舒丹的高端护肤品牌的品牌定位有关,导致企业产品存在品牌效应而出现溢价的情况。
销售费用连续5年上涨
事实上,柜面没人气,生意冷清是很多护肤美妆品牌的共同面临的问题。
欧舒丹也看到了行业普遍面临的问题,近年加大营销宣传力度,找当红流量明星代言。 2017年,聘请明星鹿晗为代言人后业绩大涨。2018财年,欧舒丹在中国的销售净额为1.6亿元,同比增长14.5%,按固定汇率计算,增长20.5%,对整体增长贡献46.6%,其中,网上商城增长高达75%。同时,香港受益于本地及中国内地游客客流量的改善也出现业绩反弹,销售同比增长0.2%至1.2亿欧元。
“得益于与艺人鹿晗合作成功的市场推广活动,将欧舒丹的吸引力扩大至年轻消费者,全年线上线下销售势头依然强劲。樱花系列的增长尤为强劲,其中部分需求更于该地区内其他市场及旅游零售渠道浮现。”欧舒丹在财报中写道。
不过,在当年关键的“双11”,天猫平台的销售录得不到80%的增长,大幅逊于集团预期。而2017年正是高端美容行业在中国市场表现最好的一年,尤其是高端美容品牌大举布局在线渠道,鹿晗对销售的刺激,与欧舒丹在营销上的投资完全不成比例。
对此,张书乐认为,邀请明星代言,本身就是双刃剑,品牌通过明星获得更多关注,但也容易遭遇明星人设崩塌的风险,同时,明星代言就意味着一笔大额的营销费用支出。而在国内市场,明星已经没有过去那样为品牌背书的公信力,反而用户之间通过一些网络平台交互使用体验,更能有卖点。
长江商报记者还注意到,近年欧舒丹通过明星代言提升品牌知名度、从而带动销售额的增长,与此同时销售费用支出连续四年上涨,2014年—2018年的销售费用分别为6.07亿元、6.75亿元、7.59亿元、7.93亿元、8.19亿元。
其中2017财年期间费用9.62亿欧元,高达当期营业收入的73%。而期间费用的增长主要在于销售费用的逐年增加。随着广告投入的增加,2017财年销售费用占当期营业收入比重增长至62%。公司研发费用占比较低,2017财年仅1755万欧元,占当期营业收入的1.33%。
从2018/2019年中期报中获知,欧舒丹的分销开支,营销开支、研发开支及一般行政开支分別为32734.6万欧元,8706.8万欧元、838.7万欧元及6245.6万欧元,较去年同期增长分別为11%,12%、10%及7%。其中营销开支增幅最大,证明企业在推广产品及投放广告在加大。从直观角度上看,营销支出的速度远高于营收增速,企业可能为了促进销售,以增加销售收入。
“重销售轻研发对企业影响很大,没有足够的研发,就不会具备强有力的产品迭代速度,也难以满足更多细分市场用户的需求。”
多元化转型布局彩妆市场
记者注意到,欧舒丹近年地区销售占比上,仅美国、中国及香港地区销售额占比进一步提升外,其余8个地区均出现占比销售额下滑的趋势。
特别是在中国市场表现亮眼,近些年来,欧舒丹在中国的销售额从2011年9月30日的1908万欧元增至本期的6780万欧元,复合增长率高达19.64%,且销售额占比从5.18%提升至11.40%。该区间的营业额由3.68亿欧元增至5.95亿欧元,复合增长率为6.99%;中国地区销售额复合增速是其营业额增速的2.8倍。
有意思的是,2019财年,欧舒丹净增17间门店,较2018年的41间大幅减少,期内中国市场净关店7间。
中国地区销售额贡献如此之好,那为何还要关闭自营店面呢?张书乐认为,增速或许来自欧舒丹在中国市场上的电商拓展,线下门店的拓展意义变得不那么重要,渠道方向的转变或许是其频繁关店的主因。
多品牌策略也是欧舒丹正在布局的重点。财报显示,欧舒丹集团新兴品牌Melvita、L‘Occitane au Brésil及Erborian在报告期内均取得两位数增长,公告称“该增长主要表现于对价格合理的优质产品有强烈需求的日本、法国及巴西市场。”
此外,欧舒丹也在加快布局彩妆市场,2018年1月集团将其在美国彩妆品牌LimeLight USA的股份增至60.48%。公告称,该品牌销售额过去历年增长逾三倍,现已走出美国市场正向外扩展,“未来集团将主力开拓LimeLight的国际业务,以捕捉‘社交商务’以及彩妆分部的急速增长。”
有分析指出,在时尚零售市场普遍低迷的大环境下,美妆行业成为各大品牌新的发力点。不仅雅诗兰黛、欧莱雅和Coty等集团已对新兴彩妆品牌展开疯狂收购,无印良品、H&M、Forever21等时尚品牌也纷纷跨界推出自有的美妆品牌,欧舒丹未来将面临更大的挑战。来源中妆网
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