热乎的恋爱周末记～
这周没怎么拿起手机拍 跟热乎的男人待在一起发呆也蛮幸福的哈[嘘][嘘]
有一个爱听Dj的副驾女主人 这哥欣赏不了一点也必须欣赏（我调大声他默默调小声 我把车窗打下来他把车窗打上去怕路人听见 我叫他把天窗开大一点他开一条小缝）处处都在无声的挣扎[哈哈][哈哈][哈哈]
周五见面那天又肠胃不舒服 上着班一直拉肚子 办公室在的那层没有女厕 肚子疼还要憋着上楼拉 来来回回跑了几趟 情绪极差 但是被这哥一下子逗笑了 谢了哈～[汗][汗][汗]
一起喝了小满新店 ☕️出品依旧稳定 但我还是更喜欢以前的店铺呢～虽然小小的 但时过境迁 有一种无法代替的感觉呢（我还是没有吃到小满的红豆包[泪][泪]
不死心的又吃了一次船稻 这下彻底死心了 真的越来越越越难吃啦！这次吃完还拉肚子了 刚拉完稀飘香的厕所 哥哥进去放袜子 闻到我的粑味他一脸尴尬的出来 说怎么会这么臭 是不是上火啦 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 拉稀怎么不臭呢？
我有了对公帐户后第一件事是换了情头 嘎嘎～中华人民共和国万岁～～～
jo好几个礼拜没见到我了 虽然一到家刚开始不让摸 但感觉还是认得出我 没有吓得躲起来而是好奇的看着我对我喵喵叫呢 她可能在想我这么久去哪里捕猎啦～
这哥临时接到通知要拍摄 周六一大早就出门了 他一踏出家门 jo就跳上床看着我 没有男人陪睡 小猫来凑数也幸福～⬛
哥哥身上的肉就是我的阿贝贝 在他身上这捏捏那捏捏我就能秒睡 被他搂着睡了个周末回到家自己睡 已经连续两天睡的很差了 这个世界没有阿贝贝可怎么活啊[单身狗][单身狗][单身狗]
等他拍摄完剪辑好下班到家已经下午了 我在家煲了汤 坐在茶桌写着题目等他回来
他端着汤碗路过饭桌来到了茶桌喝汤 没有合适的小椅子也还是要坐在茶桌喝 边喝边看视频 喝到第二碗的时候才假模假样的问一句 我会不会吵到你写题呀 我 您可真是太会啦～～ 半天不见要偷偷的黏在我身边是吧[挤眼][挤眼][挤眼]
附赠贪吃贪玩爱睡觉的jojo
不写了我困了饿了要睡觉了～
天天开心～
这周没怎么拿起手机拍 跟热乎的男人待在一起发呆也蛮幸福的哈[嘘][嘘]
有一个爱听Dj的副驾女主人 这哥欣赏不了一点也必须欣赏（我调大声他默默调小声 我把车窗打下来他把车窗打上去怕路人听见 我叫他把天窗开大一点他开一条小缝）处处都在无声的挣扎[哈哈][哈哈][哈哈]
周五见面那天又肠胃不舒服 上着班一直拉肚子 办公室在的那层没有女厕 肚子疼还要憋着上楼拉 来来回回跑了几趟 情绪极差 但是被这哥一下子逗笑了 谢了哈～[汗][汗][汗]
一起喝了小满新店 ☕️出品依旧稳定 但我还是更喜欢以前的店铺呢～虽然小小的 但时过境迁 有一种无法代替的感觉呢（我还是没有吃到小满的红豆包[泪][泪]
不死心的又吃了一次船稻 这下彻底死心了 真的越来越越越难吃啦！这次吃完还拉肚子了 刚拉完稀飘香的厕所 哥哥进去放袜子 闻到我的粑味他一脸尴尬的出来 说怎么会这么臭 是不是上火啦 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 拉稀怎么不臭呢？
我有了对公帐户后第一件事是换了情头 嘎嘎～中华人民共和国万岁～～～
jo好几个礼拜没见到我了 虽然一到家刚开始不让摸 但感觉还是认得出我 没有吓得躲起来而是好奇的看着我对我喵喵叫呢 她可能在想我这么久去哪里捕猎啦～
这哥临时接到通知要拍摄 周六一大早就出门了 他一踏出家门 jo就跳上床看着我 没有男人陪睡 小猫来凑数也幸福～⬛
哥哥身上的肉就是我的阿贝贝 在他身上这捏捏那捏捏我就能秒睡 被他搂着睡了个周末回到家自己睡 已经连续两天睡的很差了 这个世界没有阿贝贝可怎么活啊[单身狗][单身狗][单身狗]
等他拍摄完剪辑好下班到家已经下午了 我在家煲了汤 坐在茶桌写着题目等他回来
他端着汤碗路过饭桌来到了茶桌喝汤 没有合适的小椅子也还是要坐在茶桌喝 边喝边看视频 喝到第二碗的时候才假模假样的问一句 我会不会吵到你写题呀 我 您可真是太会啦～～ 半天不见要偷偷的黏在我身边是吧[挤眼][挤眼][挤眼]
附赠贪吃贪玩爱睡觉的jojo
不写了我困了饿了要睡觉了～
天天开心～
商業談判力就是你的職場競爭力(1) – 換掉對方的底牌
PM強生敲了一下業務處長的門，坐定位後，開始憂心地說著:
「處長!目前C公司100G的case，因為供應商的治具有問題，在老化實驗中，把客戶C公司的客供品都打壞了!現在業務正愁著該怎麼回覆客戶C公司這個issue?」
「另外我們公司目前老化測試機台僅能支援到100G，若業務要接D公司400G的訂單，現行機台沒辦法run!
但如果推掉案子，對後續我們爭取D公司項目會有很大的影響!」
處長很無奈地看著眼前愁容滿面的強生，詢問以下幾個問題:
1. 如果要升級400G的機台，採購單位的回覆是什麼?
2. 另外100G的治具跟機台供應商不是同一家嗎?有誰出面談過求償?
強生聳了聳肩!
看起來是沒有答案!
採購單位的回覆更讓處長呆掉，供應商提供的100G老化測試機台居然拖欠別人二年沒有付款，但的確治具訂單有下給供應商，但採購要PM整合一份報告給她，她才能看供應商怎麼處理!
這下子也好笑了!
沒付錢給人家，白白使用別人二年的機台，現在因為要接大客戶訂單，還要退舊機台給供應商並讓他們提供400G的最新機台。
採購一副要接訂單是你們業務單位的事，晚娘臉孔的她只負責議價!
談下來多少錢，就跟公司請款就好!
接著自顧自地泡著咖啡，悠閒地上她的購物網站。
走出採購處後，業務處長要求強生約一下該供應商。
供應商坐落在台北某個山區，加上Covid-19肆虐，幾乎沒什麼人會來。
供應商老總看到客戶的業務處長遠道而來，有點被嚇呆了!
因為以這位老總過去的經驗來看，他通常接觸都是客戶的採購或是工程單位，第一次有客戶業務高層過來，還不知道他來的目的，著實不知這位業務處長到底想做什麼!
寒暄了幾句!開始進入正題!
(以下對方供應商老總簡稱P，客戶業務處長簡稱L)
L說道：「很抱歉P!我剛接手這間公司的業務單位，我沒想到我們居然借了你們二年的機台沒付半毛錢，所以我今天登門謝罪。」
P一臉驚呆!
催了好多次，對方採購始終就是不付錢，又不想跟客戶撕破臉!
反正機台放在那，只要下生產治具訂單，價格報高一點，還是可以慢慢賺回來的。
L繼續說道：「想必強生有跟你說過此次我們外包給貴司的生產治具出了問題，把我們客戶客供的IC都打壞了!我也很頭痛，每顆IC動不動都是US$50以上，這筆帳我們怎麼處理啊?」
「跟處長你說聲對不起!」
「你也知道Covid-19打亂很多生產計畫，這次我們基地因為疫情關係關閉了幾天，貴司採購又催得急，所以我們把治具外包給大陸廠家，沒想到大陸廠家沒把公差給計算進去，所以才會造成此次重大的生產問題!」--P連忙解釋，看得出他也心慌了!
「話不是這麼說的!」
「我們是把訂單下給你，你卻偷偷給大陸外包商做出不符合我們自己機台公差的治具，這筆RMA包括客供品IC的部分，你要設法賠給我!」-- L態度很強硬!
L一邊說著，強生卻是一臉疑惑!
心想著，處長是不是記錯了?
不是前幾天才跟C公司道歉過，C公司也不追究IC打壞的問題，沒要我們賠啊!
L繼續說道：「另外那台100G的機台我想退回去給你，但我答應你，我會跟公司請款購買400G的機台，但前提是剛剛治具打壞IC的事，你要給我一個滿意的回覆!」
接下來整個會議室大概安靜了快三分鐘!
P因為戴著口罩，雖說會議室開了空調，斗大的汗珠還是從臉上滑下!
突然，
「處長，要我們賠治具跟IC的錢是很難的，加上你們也”無償”使用了我們二年100G的機台，這筆RMA是否就用來抵銷你們二年的”無償使用”?」
「另外400G的機台，我可以給貴司換!我要求一次性買斷的費用是台幣150萬，但處長你老人家都來了；若不能一次買斷，我們就簽個二年協議，每月付NT$65K，借滿二年，這台就等於直接賣斷給你們，這提案你是否可接受?」
P連珠炮地解釋著他所提出的方案。
會議結束，返回公司的路上!
PM強生忍不住心中的疑惑，詢問到：
「處長!你今天為何要來? 另外C公司不要求賠償的事你都知道了，但為何剛剛卻說C公司的IC打壞要轉嫁給他們?」
L總結了幾點給PM強生參考:
1. 供應商不知道你們到底損失了多少?但他現在的底牌就是你借了二年的機台不還，這點公司站不住腳!
2. 你要買400G的機台，150萬說大不大，但你目前100G的稼動率這麼低，我勉強答應你買進400G的機台，若業務接單不如預期，那這勢必又是公司的損失。
3. 供應商外包給大陸廠商造成我們損失，合同裡面的確有寫不能外包，為何不利用他的理虧來換掉他的底牌呢?
在這個Game中，業務處長L代替了採購去重新議價，結果兵不血刃讓老化設備供應商答應更新機台到400G，二年付下來的利息錢也只不過多了6萬台幣，增加公司的現金流，並且不會因為投入重資產但卻低嫁動率造成毛利率表現不佳的窘境。
相比於公司採購被動等待業務/PM的Proposal，業務處長的主動出擊，反而給公司創造更佳的談判空間!
你學會了嗎?
#B2B商業談判力
#職場競爭力
#博客來網路書局
#換掉對方的底牌
許景泰-Jerry粉絲團
https://t.cn/A6YKpG5C
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「處長!目前C公司100G的case，因為供應商的治具有問題，在老化實驗中，把客戶C公司的客供品都打壞了!現在業務正愁著該怎麼回覆客戶C公司這個issue?」
「另外我們公司目前老化測試機台僅能支援到100G，若業務要接D公司400G的訂單，現行機台沒辦法run!
但如果推掉案子，對後續我們爭取D公司項目會有很大的影響!」
處長很無奈地看著眼前愁容滿面的強生，詢問以下幾個問題:
1. 如果要升級400G的機台，採購單位的回覆是什麼?
2. 另外100G的治具跟機台供應商不是同一家嗎?有誰出面談過求償?
強生聳了聳肩!
看起來是沒有答案!
採購單位的回覆更讓處長呆掉，供應商提供的100G老化測試機台居然拖欠別人二年沒有付款，但的確治具訂單有下給供應商，但採購要PM整合一份報告給她，她才能看供應商怎麼處理!
這下子也好笑了!
沒付錢給人家，白白使用別人二年的機台，現在因為要接大客戶訂單，還要退舊機台給供應商並讓他們提供400G的最新機台。
採購一副要接訂單是你們業務單位的事，晚娘臉孔的她只負責議價!
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供應商坐落在台北某個山區，加上Covid-19肆虐，幾乎沒什麼人會來。
供應商老總看到客戶的業務處長遠道而來，有點被嚇呆了!
因為以這位老總過去的經驗來看，他通常接觸都是客戶的採購或是工程單位，第一次有客戶業務高層過來，還不知道他來的目的，著實不知這位業務處長到底想做什麼!
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L說道：「很抱歉P!我剛接手這間公司的業務單位，我沒想到我們居然借了你們二年的機台沒付半毛錢，所以我今天登門謝罪。」
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催了好多次，對方採購始終就是不付錢，又不想跟客戶撕破臉!
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「跟處長你說聲對不起!」
「你也知道Covid-19打亂很多生產計畫，這次我們基地因為疫情關係關閉了幾天，貴司採購又催得急，所以我們把治具外包給大陸廠家，沒想到大陸廠家沒把公差給計算進去，所以才會造成此次重大的生產問題!」--P連忙解釋，看得出他也心慌了!
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「我們是把訂單下給你，你卻偷偷給大陸外包商做出不符合我們自己機台公差的治具，這筆RMA包括客供品IC的部分，你要設法賠給我!」-- L態度很強硬!
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L繼續說道：「另外那台100G的機台我想退回去給你，但我答應你，我會跟公司請款購買400G的機台，但前提是剛剛治具打壞IC的事，你要給我一個滿意的回覆!」
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「處長，要我們賠治具跟IC的錢是很難的，加上你們也”無償”使用了我們二年100G的機台，這筆RMA是否就用來抵銷你們二年的”無償使用”?」
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1. 供應商不知道你們到底損失了多少?但他現在的底牌就是你借了二年的機台不還，這點公司站不住腳!
2. 你要買400G的機台，150萬說大不大，但你目前100G的稼動率這麼低，我勉強答應你買進400G的機台，若業務接單不如預期，那這勢必又是公司的損失。
3. 供應商外包給大陸廠商造成我們損失，合同裡面的確有寫不能外包，為何不利用他的理虧來換掉他的底牌呢?
在這個Game中，業務處長L代替了採購去重新議價，結果兵不血刃讓老化設備供應商答應更新機台到400G，二年付下來的利息錢也只不過多了6萬台幣，增加公司的現金流，並且不會因為投入重資產但卻低嫁動率造成毛利率表現不佳的窘境。
相比於公司採購被動等待業務/PM的Proposal，業務處長的主動出擊，反而給公司創造更佳的談判空間!
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算是最近的小感触
越来越觉得在互联网真诚是好事，可能不太会有太多热度，但至少问心无愧。我希望关注我的人陪伴我的人是喜欢我真诚真实的样子，而不是你们想象中的我。
对谁说话都要客气一点，甚至谨慎一点。别觉得对方是欠你什么，也是最近的亲身经历，因为某件事情被鸽了太多次，当我找到第四个人的时候语气有点急促的感觉（不存在谁求谁，没有金钱利益，互相需要而已）
然后他就说不和我合作了，反手还把我挂在网上说我膈应。即使是不产生太多利益关系的人，有些时候我并不知道大家的性格是啥样的，谁敏感不敏感。有时候态度太好的话不被当回事，态度稍微强硬一点也会被多想。
说话和人际关系真的是个艺术啊，实在是拿捏不好那个度，然后最后反倒是会内耗反思自己。
总之，对谁都礼貌一些真诚一些总没错，不要摆着一副高高在上的样子去看别人，也不要去随便评价任何人，不要贬低任何人，或许某一天它会成为搞垮你的关键因素。
生活也好，互联网也好，要对事不对人。你可以在你的角度上去想 如果让我做这件事 我会怎么去做。而不是说，xxx这事都做不好，xxx好low这种话。没必要为了自己一时的口嗨和满足欲去为自己埋下一个雷。
最后一点是，随着年纪越来越大，我不想在人际交往中投入太多的情绪。因为我本身就是个很容易多想，很敏感内耗的人。今天这件事双方都不愉快了，那么好，我把事情问清楚然后道歉 然后让他删帖 就结束了，就事论事，有事就解决。换做之前我会拧巴半天然后自己偷偷哭，然后一晚上什么都做不进去。
现在好了，发这条微博也是为了警示自己，谨言慎行，不要因为自己无心的一句话，得罪一个没必要后续结缘的人（他要是神经大条不计较还好，要是比较记仇的话早晚找机会搞你）
#芋圆碎碎念#
越来越觉得在互联网真诚是好事，可能不太会有太多热度，但至少问心无愧。我希望关注我的人陪伴我的人是喜欢我真诚真实的样子，而不是你们想象中的我。
对谁说话都要客气一点，甚至谨慎一点。别觉得对方是欠你什么，也是最近的亲身经历，因为某件事情被鸽了太多次，当我找到第四个人的时候语气有点急促的感觉（不存在谁求谁，没有金钱利益，互相需要而已）
然后他就说不和我合作了，反手还把我挂在网上说我膈应。即使是不产生太多利益关系的人，有些时候我并不知道大家的性格是啥样的，谁敏感不敏感。有时候态度太好的话不被当回事，态度稍微强硬一点也会被多想。
说话和人际关系真的是个艺术啊，实在是拿捏不好那个度，然后最后反倒是会内耗反思自己。
总之，对谁都礼貌一些真诚一些总没错，不要摆着一副高高在上的样子去看别人，也不要去随便评价任何人，不要贬低任何人，或许某一天它会成为搞垮你的关键因素。
生活也好，互联网也好，要对事不对人。你可以在你的角度上去想 如果让我做这件事 我会怎么去做。而不是说，xxx这事都做不好，xxx好low这种话。没必要为了自己一时的口嗨和满足欲去为自己埋下一个雷。
最后一点是，随着年纪越来越大，我不想在人际交往中投入太多的情绪。因为我本身就是个很容易多想，很敏感内耗的人。今天这件事双方都不愉快了，那么好，我把事情问清楚然后道歉 然后让他删帖 就结束了，就事论事，有事就解决。换做之前我会拧巴半天然后自己偷偷哭，然后一晚上什么都做不进去。
现在好了，发这条微博也是为了警示自己，谨言慎行，不要因为自己无心的一句话，得罪一个没必要后续结缘的人（他要是神经大条不计较还好，要是比较记仇的话早晚找机会搞你）
#芋圆碎碎念#
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