面对生活的烦心事,也许你会用得到的建议。
1、蔡澜:预支快乐,如果逃避可以解决困扰,尽管逃避
一切烦恼,总会过的。我们小时候烦恼会不会被家长责骂。大了一点,担心老师追功课。思春期为失恋痛苦。出来做事怕被炒鱿鱼。但是,这一切都不是已经过了吗?一过,就觉得当时的烦恼很愚蠢,很可笑。我们活在一个刷卡的年代,为什么不预支快乐?既然知道一过就好笑,不如先笑个饱算数。
逃避有什么不好?逃避如果可以解决困扰,尽管逃避,有些事,避它一避,过后它们自动解决。
2、朱光潜:谈谈笑笑,跑跑跳跳
朋友,闲愁最苦!愁来愁去,人生还是那么样一个人生,世界也还是那么样一个世界。假如把自己看得伟大,你对于烦恼,当有“不屑”的看待;假如把自己看得渺小,你对于烦恼当有“不值得”的看待。我劝你多打网球,多弹钢琴,多栽花木,多搬砖弄瓦。假如你不喜欢这些玩艺儿,你就谈谈笑笑,跑跑跳跳,也是好的。就在此祝你谈谈笑笑,跑跑跳跳!
3、村上春树:盖好被子呼呼大睡
人生路上走得久了,被人家说上两句难听话、受到些难堪的对待,这样的经历越积越多,便成了家常便饭,于是变得无所谓。“每次都为这种事情受伤的话,就活不下去啦!”
午后一点左右在沙发上躺下,有一搭没一搭地听着舒伯特的弦乐五重奏,心中感谢人生:“啊,今天也安然无恙,心灵没受伤,好像可以舒舒服服地睡个午觉,太好啦。”
我觉得,好像年轻时越是四处碰壁,被社会打击得遍体鳞伤,等到上了年纪,就越快活自在。
假如遇上烦心事,就盖好被子呼呼大睡。不管怎么说,这都是最好的对策。加油干吧。
4、毕淑敏:安静地等待,锻炼身体,和知心的朋友谈天,多读书,看一些传记
安静地等待。好好睡觉,像一只冬眠的熊。锻炼身体,坚信无论是承受更深的低潮或是迎接高潮,好的体魄都用得着。和知心的朋友谈天,基本上不发牢骚,主要是回忆快乐的时光。多读书,看一些传记。一来增长知识,顺带还可瞧瞧别人倒霉的时候是怎么挺过去的。趁机做家务,把平时忙碌顾不上的活儿都抓紧此时干完。
5、毛姆:少想将来,总还是有路可走
将来会怎么样,我根本不会考虑。要是成天想着今天,愁着明天,生活还有什么意思呢?就是事情糟到无可再糟的地步,我想总还是有路可走的。
6、黄伟文:取悦自己
纵然生活上诸事不顺,还是得保持自己可爱。
7、托尔斯泰:忧来无方,窗外下雨,坐沙发,吃巧克力,读狄更斯,心情又会好起来,和世界妥协。
1、蔡澜:预支快乐,如果逃避可以解决困扰,尽管逃避
一切烦恼,总会过的。我们小时候烦恼会不会被家长责骂。大了一点,担心老师追功课。思春期为失恋痛苦。出来做事怕被炒鱿鱼。但是,这一切都不是已经过了吗?一过,就觉得当时的烦恼很愚蠢,很可笑。我们活在一个刷卡的年代,为什么不预支快乐?既然知道一过就好笑,不如先笑个饱算数。
逃避有什么不好?逃避如果可以解决困扰,尽管逃避,有些事,避它一避,过后它们自动解决。
2、朱光潜:谈谈笑笑,跑跑跳跳
朋友,闲愁最苦!愁来愁去,人生还是那么样一个人生,世界也还是那么样一个世界。假如把自己看得伟大,你对于烦恼,当有“不屑”的看待;假如把自己看得渺小,你对于烦恼当有“不值得”的看待。我劝你多打网球,多弹钢琴,多栽花木,多搬砖弄瓦。假如你不喜欢这些玩艺儿,你就谈谈笑笑,跑跑跳跳,也是好的。就在此祝你谈谈笑笑,跑跑跳跳!
3、村上春树:盖好被子呼呼大睡
人生路上走得久了,被人家说上两句难听话、受到些难堪的对待,这样的经历越积越多,便成了家常便饭,于是变得无所谓。“每次都为这种事情受伤的话,就活不下去啦!”
午后一点左右在沙发上躺下,有一搭没一搭地听着舒伯特的弦乐五重奏,心中感谢人生:“啊,今天也安然无恙,心灵没受伤,好像可以舒舒服服地睡个午觉,太好啦。”
我觉得,好像年轻时越是四处碰壁,被社会打击得遍体鳞伤,等到上了年纪,就越快活自在。
假如遇上烦心事,就盖好被子呼呼大睡。不管怎么说,这都是最好的对策。加油干吧。
4、毕淑敏:安静地等待,锻炼身体,和知心的朋友谈天,多读书,看一些传记
安静地等待。好好睡觉,像一只冬眠的熊。锻炼身体,坚信无论是承受更深的低潮或是迎接高潮,好的体魄都用得着。和知心的朋友谈天,基本上不发牢骚,主要是回忆快乐的时光。多读书,看一些传记。一来增长知识,顺带还可瞧瞧别人倒霉的时候是怎么挺过去的。趁机做家务,把平时忙碌顾不上的活儿都抓紧此时干完。
5、毛姆:少想将来,总还是有路可走
将来会怎么样,我根本不会考虑。要是成天想着今天,愁着明天,生活还有什么意思呢?就是事情糟到无可再糟的地步,我想总还是有路可走的。
6、黄伟文:取悦自己
纵然生活上诸事不顺,还是得保持自己可爱。
7、托尔斯泰:忧来无方,窗外下雨,坐沙发,吃巧克力,读狄更斯,心情又会好起来,和世界妥协。
商業談判力就是你的職場競爭力(1) – 換掉對方的底牌
PM強生敲了一下業務處長的門,坐定位後,開始憂心地說著:
「處長!目前C公司100G的case,因為供應商的治具有問題,在老化實驗中,把客戶C公司的客供品都打壞了!現在業務正愁著該怎麼回覆客戶C公司這個issue?」
「另外我們公司目前老化測試機台僅能支援到100G,若業務要接D公司400G的訂單,現行機台沒辦法run!
但如果推掉案子,對後續我們爭取D公司項目會有很大的影響!」
處長很無奈地看著眼前愁容滿面的強生,詢問以下幾個問題:
1. 如果要升級400G的機台,採購單位的回覆是什麼?
2. 另外100G的治具跟機台供應商不是同一家嗎?有誰出面談過求償?
強生聳了聳肩!
看起來是沒有答案!
採購單位的回覆更讓處長呆掉,供應商提供的100G老化測試機台居然拖欠別人二年沒有付款,但的確治具訂單有下給供應商,但採購要PM整合一份報告給她,她才能看供應商怎麼處理!
這下子也好笑了!
沒付錢給人家,白白使用別人二年的機台,現在因為要接大客戶訂單,還要退舊機台給供應商並讓他們提供400G的最新機台。
採購一副要接訂單是你們業務單位的事,晚娘臉孔的她只負責議價!
談下來多少錢,就跟公司請款就好!
接著自顧自地泡著咖啡,悠閒地上她的購物網站。
走出採購處後,業務處長要求強生約一下該供應商。
供應商坐落在台北某個山區,加上Covid-19肆虐,幾乎沒什麼人會來。
供應商老總看到客戶的業務處長遠道而來,有點被嚇呆了!
因為以這位老總過去的經驗來看,他通常接觸都是客戶的採購或是工程單位,第一次有客戶業務高層過來,還不知道他來的目的,著實不知這位業務處長到底想做什麼!
寒暄了幾句!開始進入正題!
(以下對方供應商老總簡稱P,客戶業務處長簡稱L)
L說道:「很抱歉P!我剛接手這間公司的業務單位,我沒想到我們居然借了你們二年的機台沒付半毛錢,所以我今天登門謝罪。」
P一臉驚呆!
催了好多次,對方採購始終就是不付錢,又不想跟客戶撕破臉!
反正機台放在那,只要下生產治具訂單,價格報高一點,還是可以慢慢賺回來的。
L繼續說道:「想必強生有跟你說過此次我們外包給貴司的生產治具出了問題,把我們客戶客供的IC都打壞了!我也很頭痛,每顆IC動不動都是US$50以上,這筆帳我們怎麼處理啊?」
「跟處長你說聲對不起!」
「你也知道Covid-19打亂很多生產計畫,這次我們基地因為疫情關係關閉了幾天,貴司採購又催得急,所以我們把治具外包給大陸廠家,沒想到大陸廠家沒把公差給計算進去,所以才會造成此次重大的生產問題!」--P連忙解釋,看得出他也心慌了!
「話不是這麼說的!」
「我們是把訂單下給你,你卻偷偷給大陸外包商做出不符合我們自己機台公差的治具,這筆RMA包括客供品IC的部分,你要設法賠給我!」-- L態度很強硬!
L一邊說著,強生卻是一臉疑惑!
心想著,處長是不是記錯了?
不是前幾天才跟C公司道歉過,C公司也不追究IC打壞的問題,沒要我們賠啊!
L繼續說道:「另外那台100G的機台我想退回去給你,但我答應你,我會跟公司請款購買400G的機台,但前提是剛剛治具打壞IC的事,你要給我一個滿意的回覆!」
接下來整個會議室大概安靜了快三分鐘!
P因為戴著口罩,雖說會議室開了空調,斗大的汗珠還是從臉上滑下!
突然,
「處長,要我們賠治具跟IC的錢是很難的,加上你們也”無償”使用了我們二年100G的機台,這筆RMA是否就用來抵銷你們二年的”無償使用”?」
「另外400G的機台,我可以給貴司換!我要求一次性買斷的費用是台幣150萬,但處長你老人家都來了;若不能一次買斷,我們就簽個二年協議,每月付NT$65K,借滿二年,這台就等於直接賣斷給你們,這提案你是否可接受?」
P連珠炮地解釋著他所提出的方案。
會議結束,返回公司的路上!
PM強生忍不住心中的疑惑,詢問到:
「處長!你今天為何要來? 另外C公司不要求賠償的事你都知道了,但為何剛剛卻說C公司的IC打壞要轉嫁給他們?」
L總結了幾點給PM強生參考:
1. 供應商不知道你們到底損失了多少?但他現在的底牌就是你借了二年的機台不還,這點公司站不住腳!
2. 你要買400G的機台,150萬說大不大,但你目前100G的稼動率這麼低,我勉強答應你買進400G的機台,若業務接單不如預期,那這勢必又是公司的損失。
3. 供應商外包給大陸廠商造成我們損失,合同裡面的確有寫不能外包,為何不利用他的理虧來換掉他的底牌呢?
在這個Game中,業務處長L代替了採購去重新議價,結果兵不血刃讓老化設備供應商答應更新機台到400G,二年付下來的利息錢也只不過多了6萬台幣,增加公司的現金流,並且不會因為投入重資產但卻低嫁動率造成毛利率表現不佳的窘境。
相比於公司採購被動等待業務/PM的Proposal,業務處長的主動出擊,反而給公司創造更佳的談判空間!
你學會了嗎?
#B2B商業談判力
#職場競爭力
#博客來網路書局
#換掉對方的底牌
許景泰-Jerry粉絲團
https://t.cn/A6YKpG5C
PM強生敲了一下業務處長的門,坐定位後,開始憂心地說著:
「處長!目前C公司100G的case,因為供應商的治具有問題,在老化實驗中,把客戶C公司的客供品都打壞了!現在業務正愁著該怎麼回覆客戶C公司這個issue?」
「另外我們公司目前老化測試機台僅能支援到100G,若業務要接D公司400G的訂單,現行機台沒辦法run!
但如果推掉案子,對後續我們爭取D公司項目會有很大的影響!」
處長很無奈地看著眼前愁容滿面的強生,詢問以下幾個問題:
1. 如果要升級400G的機台,採購單位的回覆是什麼?
2. 另外100G的治具跟機台供應商不是同一家嗎?有誰出面談過求償?
強生聳了聳肩!
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採購單位的回覆更讓處長呆掉,供應商提供的100G老化測試機台居然拖欠別人二年沒有付款,但的確治具訂單有下給供應商,但採購要PM整合一份報告給她,她才能看供應商怎麼處理!
這下子也好笑了!
沒付錢給人家,白白使用別人二年的機台,現在因為要接大客戶訂單,還要退舊機台給供應商並讓他們提供400G的最新機台。
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供應商老總看到客戶的業務處長遠道而來,有點被嚇呆了!
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催了好多次,對方採購始終就是不付錢,又不想跟客戶撕破臉!
反正機台放在那,只要下生產治具訂單,價格報高一點,還是可以慢慢賺回來的。
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「跟處長你說聲對不起!」
「你也知道Covid-19打亂很多生產計畫,這次我們基地因為疫情關係關閉了幾天,貴司採購又催得急,所以我們把治具外包給大陸廠家,沒想到大陸廠家沒把公差給計算進去,所以才會造成此次重大的生產問題!」--P連忙解釋,看得出他也心慌了!
「話不是這麼說的!」
「我們是把訂單下給你,你卻偷偷給大陸外包商做出不符合我們自己機台公差的治具,這筆RMA包括客供品IC的部分,你要設法賠給我!」-- L態度很強硬!
L一邊說著,強生卻是一臉疑惑!
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L繼續說道:「另外那台100G的機台我想退回去給你,但我答應你,我會跟公司請款購買400G的機台,但前提是剛剛治具打壞IC的事,你要給我一個滿意的回覆!」
接下來整個會議室大概安靜了快三分鐘!
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1. 供應商不知道你們到底損失了多少?但他現在的底牌就是你借了二年的機台不還,這點公司站不住腳!
2. 你要買400G的機台,150萬說大不大,但你目前100G的稼動率這麼低,我勉強答應你買進400G的機台,若業務接單不如預期,那這勢必又是公司的損失。
3. 供應商外包給大陸廠商造成我們損失,合同裡面的確有寫不能外包,為何不利用他的理虧來換掉他的底牌呢?
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冠心病预防与自我调理,主要是4点。
——调情志,慎起居,适寒温,控饮食✅
黄帝内经《素问·上古天真论》里:“上古之人,其知道者,法于阴阳、和于术数,食饮有节,起居有常、不妄作劳,故能形与神俱,而尽终其天年,度百岁乃去。”
但若要“以酒为浆、以妄为常、醉以入房,以欲竭其精、以耗散其真,不知持满、不时御神、务快其心,逆于生乐、起居无节,故半百而衰也。”
[微风]情志异常会导致脏腑失调,气血紊乱,尤其与心病关系较为密切。
黄帝内经《灵枢·口问》云:“悲哀愁忧则心动”,后世进而认为“七情之由作心痛”。
所以防治本病必须高度重视精神因素,避免过于激动或喜怒忧思无度,保持心情平静愉快。
[微风]气候的寒暑晴雨变化对冠心病的发病也有明显影响。
《诸病源候论·心痛病诸候》记载:“心痛者,风凉邪气乘于心也”,所以本病慎起居,适寒温,注意保暖,居处必须保持安静、通风。
[微风]饮食控制方面,不能过食肥甘厚味,应戒烟,少饮酒,多吃水果和富含纤维的五谷杂粮食物,保持大便通畅,饮食上清淡,低盐低脂,不要吃得过饱,7分即可。
发作期患者应该立即卧床休息,缓解期要注意适当休息,坚持力所能及的活动,做到动中有静,保证充足的睡眠。
[举手]我是中医 心脑血管主任医师王忠,
毕业于武汉同济医科大学医疗系和广州第一军医大学中医系,
师承国医大师吕景山,临床研究冠心病40多年。
#中医改善冠心病活动征集#
如果你有冠心病,不管是心绞痛、胸闷气短还是心慌失眠。
不管堵塞了50%还是70%,一定别错过这个机会!
只要你想了解中医中药调理
在评论区打个【参加】即可✅
我看到了会给你进行辩证分析! #冠心病##冠心病[超话]#
——调情志,慎起居,适寒温,控饮食✅
黄帝内经《素问·上古天真论》里:“上古之人,其知道者,法于阴阳、和于术数,食饮有节,起居有常、不妄作劳,故能形与神俱,而尽终其天年,度百岁乃去。”
但若要“以酒为浆、以妄为常、醉以入房,以欲竭其精、以耗散其真,不知持满、不时御神、务快其心,逆于生乐、起居无节,故半百而衰也。”
[微风]情志异常会导致脏腑失调,气血紊乱,尤其与心病关系较为密切。
黄帝内经《灵枢·口问》云:“悲哀愁忧则心动”,后世进而认为“七情之由作心痛”。
所以防治本病必须高度重视精神因素,避免过于激动或喜怒忧思无度,保持心情平静愉快。
[微风]气候的寒暑晴雨变化对冠心病的发病也有明显影响。
《诸病源候论·心痛病诸候》记载:“心痛者,风凉邪气乘于心也”,所以本病慎起居,适寒温,注意保暖,居处必须保持安静、通风。
[微风]饮食控制方面,不能过食肥甘厚味,应戒烟,少饮酒,多吃水果和富含纤维的五谷杂粮食物,保持大便通畅,饮食上清淡,低盐低脂,不要吃得过饱,7分即可。
发作期患者应该立即卧床休息,缓解期要注意适当休息,坚持力所能及的活动,做到动中有静,保证充足的睡眠。
[举手]我是中医 心脑血管主任医师王忠,
毕业于武汉同济医科大学医疗系和广州第一军医大学中医系,
师承国医大师吕景山,临床研究冠心病40多年。
#中医改善冠心病活动征集#
如果你有冠心病,不管是心绞痛、胸闷气短还是心慌失眠。
不管堵塞了50%还是70%,一定别错过这个机会!
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