原来去年今天发了年终总结耶，不过今年没什么可发的了差不多都发完了，刚才又一条一条看了同担友友们当时给我发的125条评论（包括我回的），记得当天晚上看完这些我哭了半宿，后来每看一遍就会觉得这儿好像也没那么让人痛苦，毕竟我走了之后还是选择了回来，每看一遍都觉得，就冲着你们这些话我都要和你们一起喜欢谢霆锋更久更久。
其实在蟹圈的这三年里面来来去去太多的人了，因为我从一开始就呆在这儿了，泥素圈子的每个人，只要和我打过交道的，甚至有过一点点互动也好几乎我全都认识，也全都记得，即使不是互关我也会记住你们的名字，并且永远不会忘记你们陪伴我喜欢妈妈的日子。我知道凡是能以正常的心态去真正用心爱谢霆锋的人以及不以拉帮结派搞小团体为目的搞粉圈霸凌的人大概都应该明白我这个人到底爱不爱谢霆锋，我为人到底是什么样的人。我受到过很多骂名但那其实仅仅是讨厌我的人硬要为自己的讨厌找的理由，所以今年依然要感谢那些努力劝我千万不要内耗，一次一次不厌其烦地拼命跟我说尧光你是一个很好的人，你没有做错任何事的那些朋友们。谢谢那些到今天还在跟我进行友好的交流不用有色眼镜看我的朋友们，尤其是鹤宝，我们两个已经认识了两年多了，在某些事情上面她属于是那种我觉得犹豫了，难过了，有任何事产生了到底该不该做的自我怀疑心态的时候只要一回头都能看到她在那里说，你做什么做与不做我都支持你。
还有真诚感谢大家喜欢我写的那么多同人文。去年没怎么写，一共三年来加起来70多万字应该也不算少了，今年争取写到100万。谢谢你们喜欢《羊皮日记》《金银海》《赎罪》《乌鹊南飞》《歲歲年年》《三秋》《黑环》《如意》《太岁》等还有我的很多簧文和短篇……有时我或许能感觉到我现在的笔力有些不如从前了，灵感也没那么跳脱，但如不嫌弃我会努力把以前的坑填完，在今年把《金银海》《渡结》《如意》剩下的部分带给大家。去年状态实在是太差了，基本没有怎么写过东西也谢谢你们没有因为我迟迟不填坑讨厌我或者真的不再等了ㅠ以及其他时间会写我一直特别想写的万阳子母，狗姐，生子和为小游戏畅想过的那么那么多现背与au。
写过这么多东西我其实没想过出什么本，曾经有过想法不过很快打消了，因为最开始我其实没觉得我写的有多好，也只是把这些写的过程当成了练笔的过程，并且一直觉得自己不够好。所以能得到大家的那么多喜欢我真的很感激。对于曾经的一些人（现在坟头草已经比人高了）对我文章的恶意曲解和抨击也有很多人站出来帮我说话，我会记（感激）你们一辈子真的！！！（尤其是后来喜欢《乌鹊南飞》的朋友们，你们的长评，说它超越了原作以及说它成为自己最喜欢的杰/蛮文的评价帮我拾起了它当时因为某个情节导致我被人记恨的打击后的巨大信心）曾经被那么多人匿名骂，当时我可真怂啊，内耗得要死天天心情都很压抑甚至还会手欠上赶着去看但又什么都不敢说，被骂了也忍着，想走想给自己正名又只能用妈妈在这里所以我不能走我不想跟别人闹掰说服自己，因为当时还有朋友劝我说，你要是回击的话，别人又会觉得你是不是真的有什么问题，骂你的人都在暗处，你被煤气灯被pua在明处表现出来的话只会是你这个人被别人看起来情绪激动易怒有被害妄想症。（可能现在有的人还觉得我是这样，觉得我被害妄想症，其实只要你来体验一下我的所有经历和感受就知道我到底是不是）好吧或许现在我也不会说，只是可能不会内耗了而是继续死皮赖脸写我想写的东西恋我想恋的母搞我最爱的cp。谢谢能支撑我产生现今所有想法的宝宝们，你们已经是我的家人了。
因为我的第六感特别准，而且我是大预言家，所以我觉得今年是我有巨大的好的改变的一年，我对我自己说敬请期待。

有位男性朋友，不久前曾告诉我，他喜欢上了一个不错的女生，找人打听到了她的电话，和她聊了几次，终于鼓起勇气告白。可是，面对告白，女孩巧妙的回避了他，之后他俩就不再联系，他也就继续忙碌起来。我问他，你觉得这样，好还是不好？他说，我不知道，我只知道，一切靠缘。我问，以前那份对待初恋的痴情与执着，怎么没了？他苦笑，因为，长大了。
不知从何时起，我们失去了等待和爱一个人的能力，然而当我们明白的时候，又有谁愿意停下脚步，来安静的看看你的伤疤，听听你的苦衷，慢慢的了解一个人呢？你开始学会贮藏自己的情感，少一点期盼，少一点失望，少一点偏执，少一点伤害。成长剥夺了曾经那些矫情又幼稚的情感，经历，冷却了你身上的温度。你终于学会了聪明，不会对一个人倾之所有，不会再轻易对一个人敞开心扉，不会再对一个人倾注过多的时间和精力。你长大了，已然不是那个肆意挥霍时间和精力的少年。优胜劣汰的现实社会，有那么多比你优秀的人，仿佛麋鹿一般在用力奔跑，你也要不回头的向前跑，没有时间驻足，没有时间恻隐，你必须把更多的人落在身后，你最无可奈何，但你必须如此。
而回忆过往，你、我、他、她曾有那么一段时光，总是会感慨感恩生命中来来去去的人，微笑接受，砥砺前行。

何为差异化？

真正的差异化不是文案，内容差异化，也不是产品差异化，这些只是基础分，基础要求，真正的差异化是认知和操作执行上的差异化

首先，内容表现力重要么？很重要，但这是最基础的素质要求，你的团队要写出这个行业与众不同，独一无二的文案出来，写的出来么？百分之99的人写不出来的，即使写出来了，与众不同，说明你那个文案可能也脱离了产品行业本身，卖不动货，因为每个行业来来去去就那几个需求和痛点，卖点，消费者关心的问题就那些，即使你写出来又能卖的动，一上线同行马上可以抄袭，这样你的差异化也不复存在

其次产品，产品质量好，性价比还不错，是大部分公司可以长期生存下午的条件，也是终端转化交付，做好客情，复购率的关键，但是现在是产能过剩的时代，你有的东西，别人也有，要创造独立无二的产品也很难，即使你真的研发出来，人家也是可以马上抄西同款的

真正的差异化，首先认知上的差异化，销售玩的就是概率，同样的内容，一个号，一个号不，每天都在上演，没有为什么，这就是算法和流量的不确定性，用确定的运营方法和足够数量，去对抗算法的不确定性，提高成功的概率，认识到这一点，就已经超越了百分之八十的同行，因为很多人试一次不行，坚持不了一个礼拜就放弃的

其次，是操作上的差异化，同行一个号，你的团队十个号，同行一天发一次，你的团队一天十次，同行发了一次没效果，你发了一百次，可能出一两个爆款...

最后，看见了，也要相信，相信了也要坚持执行，不断总结经验，获取正负反馈，长期积累，就成了真正的护城河

同样的经验，又可以运用到新的行业和项目上