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为什么刚开始修行的人，不容易明白空理，坐不下来、入不了定呢？初行者应该从哪两种道理入法？
五蕴空者，即指“心空”和“法空”之空啊，初初修行的人不容易明白空理的，只有修得比较好的同学他就会明白。原于多生累劫，无始因缘生法成障，就是说多生累劫啊，无始、若干辈子，你们做的好事、坏事、种的因缘业力，它要呈现出来，从无明惑、尘沙惑里面翻出来以后，你在用功的时候，不散乱就掉举，不掉举就昏沉，睡眠盖等等产生，心慌意乱，包括白天当天随心所记的事情一齐压来，这一个月的事，这一年的事情，以及后头的后景、前途等等业力都要压在你的身上，因此就使你坐不下来、入不了定。当然，坐不下来、入不了定，就是由于没有做到心空和法空的境界，才造成的，因此称为无始因缘生法成障，无始就是若干年、若干劫，无边无始之因缘，自然造成因果的业力，成了你的一种障碍，五蕴就自己各自用起来了，色受想行识就动了，六尘自然就对境了，色声香味触法同时发动而昼夜恒时、周年整月这样子不断，就把你锁在凡夫境界里头了，人就是这样子生活的，整天就这样生活，以色成执爱，受然后就领纳，想呢就取一些现象，行是造作，造作一切业力，识乃了别，识就是专门了解和分别，故成现实精神物质实有，因此就成了我们现实、精神上实实在在有的东西。你们想你们，是不是整天五蕴就这样干的，你们说？从来没有不这样，从来如是，就连现在在听法都是，闻、想、受，全部占齐的，在这儿坐着，这就成了凡夫。因此，五蕴一动起来以后，它们就成现实精神物质的实有了，于是永无停息，而不现空理。它停不下来，空理怎么现得出来呢？你们想过没有呵？停不下来，空理就不能现出来。实则五蕴乃是空，如《增一阿含经》说：“色如聚沫。受如浮泡。想如野马。行如芭蕉。识如幻法。”《增一阿含经》啊就告诉了你们，全部是虚幻不实、乾闼婆，没有一样是存在的，同学们啊，你们要尽量地深入，细细地观察，方可由粗至细，见其理体。
这几句话非常重要，要你们深入细察，不是一句简单的话，深入叫深入教理，深入上师给你们讲的法义，解脱真谛，深入行持，然后细细观察，你们自然就见到它其中的道理和具体的证境了，就证到了，要见其理体才能证到境界。故初行持者，以“析空观”、“体空观”二理入法，因此，初初修行的行者啊，应该由“析空观”和“体空观”两种道理去入法。
完整法义详见《藉心经说真谛》P256-257
为什么刚开始修行的人，不容易明白空理，坐不下来、入不了定呢？初行者应该从哪两种道理入法？
五蕴空者，即指“心空”和“法空”之空啊，初初修行的人不容易明白空理的，只有修得比较好的同学他就会明白。原于多生累劫，无始因缘生法成障，就是说多生累劫啊，无始、若干辈子，你们做的好事、坏事、种的因缘业力，它要呈现出来，从无明惑、尘沙惑里面翻出来以后，你在用功的时候，不散乱就掉举，不掉举就昏沉，睡眠盖等等产生，心慌意乱，包括白天当天随心所记的事情一齐压来，这一个月的事，这一年的事情，以及后头的后景、前途等等业力都要压在你的身上，因此就使你坐不下来、入不了定。当然，坐不下来、入不了定，就是由于没有做到心空和法空的境界，才造成的，因此称为无始因缘生法成障，无始就是若干年、若干劫，无边无始之因缘，自然造成因果的业力，成了你的一种障碍，五蕴就自己各自用起来了，色受想行识就动了，六尘自然就对境了，色声香味触法同时发动而昼夜恒时、周年整月这样子不断，就把你锁在凡夫境界里头了，人就是这样子生活的，整天就这样生活，以色成执爱，受然后就领纳，想呢就取一些现象，行是造作，造作一切业力，识乃了别，识就是专门了解和分别，故成现实精神物质实有，因此就成了我们现实、精神上实实在在有的东西。你们想你们，是不是整天五蕴就这样干的，你们说？从来没有不这样，从来如是，就连现在在听法都是，闻、想、受，全部占齐的，在这儿坐着，这就成了凡夫。因此，五蕴一动起来以后，它们就成现实精神物质的实有了，于是永无停息，而不现空理。它停不下来，空理怎么现得出来呢？你们想过没有呵？停不下来，空理就不能现出来。实则五蕴乃是空，如《增一阿含经》说：“色如聚沫。受如浮泡。想如野马。行如芭蕉。识如幻法。”《增一阿含经》啊就告诉了你们，全部是虚幻不实、乾闼婆，没有一样是存在的，同学们啊，你们要尽量地深入，细细地观察，方可由粗至细，见其理体。
这几句话非常重要，要你们深入细察，不是一句简单的话，深入叫深入教理，深入上师给你们讲的法义，解脱真谛，深入行持，然后细细观察，你们自然就见到它其中的道理和具体的证境了，就证到了，要见其理体才能证到境界。故初行持者，以“析空观”、“体空观”二理入法，因此，初初修行的行者啊，应该由“析空观”和“体空观”两种道理去入法。
完整法义详见《藉心经说真谛》P256-257
#连载#
【笨蛋仙鹤求崽记】/@青慕元-
太子夜猎的时候，突然发现了一只羽尖染墨的雪色丹顶鹤，它在月光下梳理羽毛，体态优雅且不失从容。
宫中的奇珍异兽不在少数，但这白鹤的正脸上有一绺红，点在眉心，好像一颗美人痣。太子饶有兴趣的锁定目标，一时间玩心大起，便瞄准空地放了支冷箭。
利箭擦着羽毛划过，白鹤被吓得不清，发出刺耳的鸣叫飞速展翅。它惊慌无措的逃离，越紧张越发飞不起来，被一行带着弓箭的士兵疯狂追赶。
好在猎物是太子的，没有人敢提前拉弓。
白鹤就这样被逼进了一片不透光的密林，重心不稳，歪头从半空中落下，隐去了身形，
太子示意侍从留步，自己下马跟了进去，
映入眼帘的是一片湖泊，还有数不清的火萤翩翩起舞，构成跃动的光焰。
那湖像一面平整的银镜，掀不起一丝波澜。
更让人诧异的是，
湖边竟坐着一位浑身赤裸的少年。
约莫十六七岁，银色的长发遮住大半个后背，藏不住一身似雪的肌肤，滑如凝脂，洁白如玉。精瘦的腰肢盈盈一握，漂亮的脚踝隐在草坪中，他由于过度紧张，关节都呈现出一种异样的粉红。发觉有人靠近，少年犹豫片刻，最终还是僵硬的转身，抬起了纤长的眼睫。
那是一种破碎的美感，无助的眼神背后，是噬魂攫魄的潋滟含情。
惊鸿一瞥，天地都骤然失色。
千言万语都道不尽心动的感觉。
少年感知到来者不善，便竭力遮挡身体，然后缓缓侧过脸，就差半步时，他难堪的闭上了眼睛。
“别………别杀我……………”
声音也意料之中的好听，带着少年特有的清透感，嘴巴又软又翘，干什么都合适不过。
太子轻笑，这人怎么如此愚笨，连他的眼神都看不透。
这哪里是杀气，这分明是赤裸裸的情 || 欲。
“求求你………我只是迷路了………不知道怎么回家………”少年的祈求带着哭音，他依旧不敢睁开眼睛，眉心的火红衬的面容更加清冷，天真无邪。
下一瞬，突然被腾空抱起，少年惊慌的瞪大眸子，无意识抬起手腕，紧紧抱住太子宽阔的肩骨。
身体软的不像话，似有非有的体香也沁人心脾，这么娇气，应该很好推到。
不错………玩腻了应该也很好吃………
听说仙鹤的药效最好了！
师傅常说，鹤比凤凰滋补，炖汤功效最佳，一碗打通筋脉，两碗永葆青春，连吃一月，长生不老。
这小白鹤的毛色上成，羽毛又软又顺，点缀狐皮大氅再合适不过。再不济，采几片羽毛做发冠也是好看的…………
呜哇啊！！！
怀里的少年突然大哭起来，他颤抖的更厉害了，想逃离却不敢挣扎。
在和太子肌肤接触的那一刻，他就听到了对方的心声。
他已经尽力克制住恐惧，表现的再妩媚一些，再柔弱一些，打算先迷惑住对方，再找机会逃走。
结果……………结果这人真下贱啊！
不但要玷污他的身子，还要把他炖了哇！这还不够，还要拔掉他最最心爱的羽毛！果然，不论天上人间，皇权富贵都没一个好东西啊！！！
好伤心啊呜呜呜……………
等等，
一个凡人怎么会看出来他是只灵兽？
少年意识到，事态有点反常………
树林外的将士们等了半柱香，未等到被射杀的仙鹤，却看到太子怀中躺着一个难分性别的绝色佳人。他们的太子殿下向来清心寡欲，不贪美色，此刻却春风得意，惹得怀中的小美人梨花带雨，哭啼个不听。
简直是知人知面不知心！
呃…………不对，是君心难测！
呃…………也不对，是丧尽天良！没错！！
“别怕，你今晚叫的卖力些，我就考虑晚些再炖你。”太子勾起嘴角，终于开了口。
“太好了谢谢你！”少年露出感激的神色，等等，“嗯…………嗯嗯？？？？”
这个凡人还知道他在想什么！！！
少年傻眼了，他平日里不学无术，此刻才明白技到用时方恨少。他方才没看仔细，原来这太子的背后，还有一条金光闪闪的巨龙在空中盘绕，
“人间好玩吗？”太子看着怀中疑惑的少年，笑意更浓了。
“你………你到底是谁。”少年瘪着嘴巴，小心翼翼的询问，心中有几分猜测，但不敢确认。
“三年前，落了我一床羽毛，小仙君自己爽完就翻脸不认人？”
少年呆呆傻傻的看着他，那些让人窒息的画面火速在脑海里回放，
………
………
………
他在群仙宴上喝醉了酒，因为一个赌约，壮着胆子闯进天帝幼子的寝宫，破坏了人家的法阵，还提出可笑的要求：
“拜托拜托，我想要一枚蛋，你可以帮帮我吗。”他委屈的不成样子，尚未经历人事的三殿下却全然懵逼，莫名被扰了清修，正要发作，却被这胆大妄为的傻鹤抓住不放。
小仙鹤喝的意识涣散，还仍旧花痴地想着，这三皇子比想象中的还要英俊呐，果然天家的基因就是好！！！
嘿嘿！
刚才那么热情，他会不会不喜欢呢。不对不对，得学着画本子里勾引书生的狐狸，使出法子，让对方主动！
直接说出来，多丢人呐。
于是他深吸一口气，左右环视一周，笨手笨脚关了门，然后羞赧地开始解自己的衣带，
然后，他就被扛进了内殿。
然后，不可描述。
再然后，他就恐“龙”了。
…………………
第二天早晨醒来，整夜欢好的痕迹都化成了一床的羽毛………
小仙鹤两腿发抖，并都并不拢，他怕受责罚，自然不敢多留，蹑手蹑脚披着衣服就溜。到前院刚要展翅，才发现一屁股的毛也被那三皇子拔光了，
老天爷，也就是说，他作为往届冠军，却没法参加今年六界八荒礼品最丰厚的隆重的神鸟节了……………
真是酒壮怂人胆，喝酒误事啊啊啊啊！
于是乎，原身也不敢现……………
人财两空的笨蛋小白鹤，只得一瘸一拐走着下了天宫。
………………………
太丢人了，太令人窒息了。
………………………
此刻，面不改色的太子挑着眉看向少年，
“傻瓜，你知不知道，不同物种间有生殖隔离的。”
“什………什么。”
“你都不好奇，我灌了你那么多 * 水，为何三年了，你一点动静也没有。”
“胡说！谁要揣你的崽！”少年自知被耍的团团转，再也无法忍受下去，愤怒又委屈的回击道。
“不过无妨，
现如今我已是凡人。
阿渘，
今夜我就送你一枚蛋，
你说好不好？”
（未完持续…………）
【笨蛋仙鹤求崽记】/@青慕元-
太子夜猎的时候，突然发现了一只羽尖染墨的雪色丹顶鹤，它在月光下梳理羽毛，体态优雅且不失从容。
宫中的奇珍异兽不在少数，但这白鹤的正脸上有一绺红，点在眉心，好像一颗美人痣。太子饶有兴趣的锁定目标，一时间玩心大起，便瞄准空地放了支冷箭。
利箭擦着羽毛划过，白鹤被吓得不清，发出刺耳的鸣叫飞速展翅。它惊慌无措的逃离，越紧张越发飞不起来，被一行带着弓箭的士兵疯狂追赶。
好在猎物是太子的，没有人敢提前拉弓。
白鹤就这样被逼进了一片不透光的密林，重心不稳，歪头从半空中落下，隐去了身形，
太子示意侍从留步，自己下马跟了进去，
映入眼帘的是一片湖泊，还有数不清的火萤翩翩起舞，构成跃动的光焰。
那湖像一面平整的银镜，掀不起一丝波澜。
更让人诧异的是，
湖边竟坐着一位浑身赤裸的少年。
约莫十六七岁，银色的长发遮住大半个后背，藏不住一身似雪的肌肤，滑如凝脂，洁白如玉。精瘦的腰肢盈盈一握，漂亮的脚踝隐在草坪中，他由于过度紧张，关节都呈现出一种异样的粉红。发觉有人靠近，少年犹豫片刻，最终还是僵硬的转身，抬起了纤长的眼睫。
那是一种破碎的美感，无助的眼神背后，是噬魂攫魄的潋滟含情。
惊鸿一瞥，天地都骤然失色。
千言万语都道不尽心动的感觉。
少年感知到来者不善，便竭力遮挡身体，然后缓缓侧过脸，就差半步时，他难堪的闭上了眼睛。
“别………别杀我……………”
声音也意料之中的好听，带着少年特有的清透感，嘴巴又软又翘，干什么都合适不过。
太子轻笑，这人怎么如此愚笨，连他的眼神都看不透。
这哪里是杀气，这分明是赤裸裸的情 || 欲。
“求求你………我只是迷路了………不知道怎么回家………”少年的祈求带着哭音，他依旧不敢睁开眼睛，眉心的火红衬的面容更加清冷，天真无邪。
下一瞬，突然被腾空抱起，少年惊慌的瞪大眸子，无意识抬起手腕，紧紧抱住太子宽阔的肩骨。
身体软的不像话，似有非有的体香也沁人心脾，这么娇气，应该很好推到。
不错………玩腻了应该也很好吃………
听说仙鹤的药效最好了！
师傅常说，鹤比凤凰滋补，炖汤功效最佳，一碗打通筋脉，两碗永葆青春，连吃一月，长生不老。
这小白鹤的毛色上成，羽毛又软又顺，点缀狐皮大氅再合适不过。再不济，采几片羽毛做发冠也是好看的…………
呜哇啊！！！
怀里的少年突然大哭起来，他颤抖的更厉害了，想逃离却不敢挣扎。
在和太子肌肤接触的那一刻，他就听到了对方的心声。
他已经尽力克制住恐惧，表现的再妩媚一些，再柔弱一些，打算先迷惑住对方，再找机会逃走。
结果……………结果这人真下贱啊！
不但要玷污他的身子，还要把他炖了哇！这还不够，还要拔掉他最最心爱的羽毛！果然，不论天上人间，皇权富贵都没一个好东西啊！！！
好伤心啊呜呜呜……………
等等，
一个凡人怎么会看出来他是只灵兽？
少年意识到，事态有点反常………
树林外的将士们等了半柱香，未等到被射杀的仙鹤，却看到太子怀中躺着一个难分性别的绝色佳人。他们的太子殿下向来清心寡欲，不贪美色，此刻却春风得意，惹得怀中的小美人梨花带雨，哭啼个不听。
简直是知人知面不知心！
呃…………不对，是君心难测！
呃…………也不对，是丧尽天良！没错！！
“别怕，你今晚叫的卖力些，我就考虑晚些再炖你。”太子勾起嘴角，终于开了口。
“太好了谢谢你！”少年露出感激的神色，等等，“嗯…………嗯嗯？？？？”
这个凡人还知道他在想什么！！！
少年傻眼了，他平日里不学无术，此刻才明白技到用时方恨少。他方才没看仔细，原来这太子的背后，还有一条金光闪闪的巨龙在空中盘绕，
“人间好玩吗？”太子看着怀中疑惑的少年，笑意更浓了。
“你………你到底是谁。”少年瘪着嘴巴，小心翼翼的询问，心中有几分猜测，但不敢确认。
“三年前，落了我一床羽毛，小仙君自己爽完就翻脸不认人？”
少年呆呆傻傻的看着他，那些让人窒息的画面火速在脑海里回放，
………
………
………
他在群仙宴上喝醉了酒，因为一个赌约，壮着胆子闯进天帝幼子的寝宫，破坏了人家的法阵，还提出可笑的要求：
“拜托拜托，我想要一枚蛋，你可以帮帮我吗。”他委屈的不成样子，尚未经历人事的三殿下却全然懵逼，莫名被扰了清修，正要发作，却被这胆大妄为的傻鹤抓住不放。
小仙鹤喝的意识涣散，还仍旧花痴地想着，这三皇子比想象中的还要英俊呐，果然天家的基因就是好！！！
嘿嘿！
刚才那么热情，他会不会不喜欢呢。不对不对，得学着画本子里勾引书生的狐狸，使出法子，让对方主动！
直接说出来，多丢人呐。
于是他深吸一口气，左右环视一周，笨手笨脚关了门，然后羞赧地开始解自己的衣带，
然后，他就被扛进了内殿。
然后，不可描述。
再然后，他就恐“龙”了。
…………………
第二天早晨醒来，整夜欢好的痕迹都化成了一床的羽毛………
小仙鹤两腿发抖，并都并不拢，他怕受责罚，自然不敢多留，蹑手蹑脚披着衣服就溜。到前院刚要展翅，才发现一屁股的毛也被那三皇子拔光了，
老天爷，也就是说，他作为往届冠军，却没法参加今年六界八荒礼品最丰厚的隆重的神鸟节了……………
真是酒壮怂人胆，喝酒误事啊啊啊啊！
于是乎，原身也不敢现……………
人财两空的笨蛋小白鹤，只得一瘸一拐走着下了天宫。
………………………
太丢人了，太令人窒息了。
………………………
此刻，面不改色的太子挑着眉看向少年，
“傻瓜，你知不知道，不同物种间有生殖隔离的。”
“什………什么。”
“你都不好奇，我灌了你那么多 * 水，为何三年了，你一点动静也没有。”
“胡说！谁要揣你的崽！”少年自知被耍的团团转，再也无法忍受下去，愤怒又委屈的回击道。
“不过无妨，
现如今我已是凡人。
阿渘，
今夜我就送你一枚蛋，
你说好不好？”
（未完持续…………）
热点话题 | 第三方平台，模式还是故事？
【加油站商会，加油站问题找商会】
码字不易，不如讲个故事。
有故事的地方，除了小时候上的幼儿园，生活与工作中并不罕见。
前些天，小区路边蹲了一个农民工打扮的人，头戴安全帽、身穿劳动服，一张旧布上摊开一堆银元，边上还扔了个破罐子，有人靠近就念叨说是拆老房子来的。以前还曾见过像牛的假古董，沾满了泥巴，也说是工地上刚挖出来的。
据说，古玩行业的规矩是不能听故事，听故事容易“吃药”——行话“上当、受骗”的意思。内容越是详尽、细节越是丰富的故事越有问题，古玩行业里就是把故事当模式。
市场上的故事原本不少，自从滴滴成功了、共享单车火了，市场上开始流行跨界，故事越发多了起来。不乏“扫地大妈逆袭成百万富翁”、“隔壁老王躺赢”的案例，既动人还很接地气，“羊毛出在猪身上，牛来埋单”就是其中典型的简化版本。一句话：传统的已经过时，新模式代表未来。
大概是为了照顾受众的理解力，把模式当故事也就顺理成章，以至于我们在做事的时候，分不清到底是模式本身可行，还是被故事打动，又或者是怕被人质疑跟不上形势、不懂新零售。
但是别忘了，“羊毛出在猪身上”大概基因工程能够实现，“牛来埋单”这头“牛”却不是慈善家，更不会是傻瓜。这涉及到支撑商业模式运作的逻辑能否行得通，就像小时候很天真地想，全国人民每个人给我一块钱，我就变成十亿富翁。一块钱并不多，可是别人凭什么要给你？就算真有人给，那也绝对是少数。模式没有问题，逻辑有问题。
在2014年国际油价持续下行期间，迎合消费者抄底的心理，市场上出现了一种以“升”为计量单位的储油卡，将储值改为储油，融“储油、保值、通用、安全”四大特点为一体，号称颠覆了现有商业模式，颇受市场追捧。然而，这一国内成品油市场重大创新仅勉强支撑到2016年底即宣告出局。
据客户反馈，“储油宝”初期消费体验相当不错，问题出在“储油宝”必须借助第三方零售终端来加油，特别是“两大桶”等市场主流并不认同和采纳这一逻辑，“储油”模式戛然而止无法向上一个环节延伸。也就是说，油联石化在第三方零售终端必须切换为“储值”模式。当油价持续上行，“储油宝”亏损在所难免。储油宝的问题，在于逻辑不支撑，造成商业模式存在致命缺陷。
曾经备受风投机构青睐的ofo小黄车，2017年3月至2018年3月短短一年内三轮融资金额超过20亿美元，商业模式获得第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。但据说早在校园运行阶段，有人就对ofo成本进行过估算，ofo每辆单车每天的折旧和营运成本超过3元钱，而租金收入不足2.5元，得出其租金不足以弥补成本支出的结论。由于运营和管理跟不上扩张速度，导致盈利模式出了问题，投一辆赔一辆、铺得越快赔得越多，处于一个非常尴尬的境地。
商业模式和盈利模式都必须行得通。对一项业务，除了关注商业模式和盈利模式，我还特别关注其利润来源。这不是想从中再挖出一块利润，而是要避免干出挖肉补疮的事情。
让加油站降价，在平台上实现引流，然后他们给予相应的补贴的做法，“稳赚不赔”的买卖让加油站业主纷纷掉入第三方平台陷阱（详见加油站运营管理11月14日《是馅饼还是陷阱》——【实例诊断】油站销量、客户纷纷下滑？多半是走进了这个陷阱）。
第三方平台补贴从何而来？同行的解释大概会是平台的广告收入、商城等，利润则来源于加油站增量后的利益分成。可是，平台绝对不会满足于个别加油站入驻，更重要的是“来埋单的牛们”根本不足以支撑长期降价所需要的巨额补贴。事实上，第三方平台的盈利模式没有问题，但加油站所不知道的是，其利润来源主要建立在薅自身羊毛的基础之上。第三方平台拿出几把青草，就成功地把“羊们”关进了羊圈。
至于传销，其运作的理论核心在于无限裂变，虽然有些案例中有诸如黑茶一类的商品做载体，但并不足以支撑其宣传中的高额回报，也无法改变其所谓利润来源于发展下家的事实。也就是说，其商业模式和盈利模式都建立在虚无之上，只是一场骗局。
有时候，故事可以是模式的包装形式，模式也可以只是披在故事身上的外衣。听着“羊毛出在猪身上，牛来埋单”的故事，还得搞清楚谁是“猪”、谁是“牛”，千万别稀里糊涂做了“猪和牛”还不自知。【来源： 三戈的矛（ID：gh_c1981481de6a） 原题目|杂谈五：模式or故事】
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【加油站商会，加油站问题找商会】
码字不易，不如讲个故事。
有故事的地方，除了小时候上的幼儿园，生活与工作中并不罕见。
前些天，小区路边蹲了一个农民工打扮的人，头戴安全帽、身穿劳动服，一张旧布上摊开一堆银元，边上还扔了个破罐子，有人靠近就念叨说是拆老房子来的。以前还曾见过像牛的假古董，沾满了泥巴，也说是工地上刚挖出来的。
据说，古玩行业的规矩是不能听故事，听故事容易“吃药”——行话“上当、受骗”的意思。内容越是详尽、细节越是丰富的故事越有问题，古玩行业里就是把故事当模式。
市场上的故事原本不少，自从滴滴成功了、共享单车火了，市场上开始流行跨界，故事越发多了起来。不乏“扫地大妈逆袭成百万富翁”、“隔壁老王躺赢”的案例，既动人还很接地气，“羊毛出在猪身上，牛来埋单”就是其中典型的简化版本。一句话：传统的已经过时，新模式代表未来。
大概是为了照顾受众的理解力，把模式当故事也就顺理成章，以至于我们在做事的时候，分不清到底是模式本身可行，还是被故事打动，又或者是怕被人质疑跟不上形势、不懂新零售。
但是别忘了，“羊毛出在猪身上”大概基因工程能够实现，“牛来埋单”这头“牛”却不是慈善家，更不会是傻瓜。这涉及到支撑商业模式运作的逻辑能否行得通，就像小时候很天真地想，全国人民每个人给我一块钱，我就变成十亿富翁。一块钱并不多，可是别人凭什么要给你？就算真有人给，那也绝对是少数。模式没有问题，逻辑有问题。
在2014年国际油价持续下行期间，迎合消费者抄底的心理，市场上出现了一种以“升”为计量单位的储油卡，将储值改为储油，融“储油、保值、通用、安全”四大特点为一体，号称颠覆了现有商业模式，颇受市场追捧。然而，这一国内成品油市场重大创新仅勉强支撑到2016年底即宣告出局。
据客户反馈，“储油宝”初期消费体验相当不错，问题出在“储油宝”必须借助第三方零售终端来加油，特别是“两大桶”等市场主流并不认同和采纳这一逻辑，“储油”模式戛然而止无法向上一个环节延伸。也就是说，油联石化在第三方零售终端必须切换为“储值”模式。当油价持续上行，“储油宝”亏损在所难免。储油宝的问题，在于逻辑不支撑，造成商业模式存在致命缺陷。
曾经备受风投机构青睐的ofo小黄车，2017年3月至2018年3月短短一年内三轮融资金额超过20亿美元，商业模式获得第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。但据说早在校园运行阶段，有人就对ofo成本进行过估算，ofo每辆单车每天的折旧和营运成本超过3元钱，而租金收入不足2.5元，得出其租金不足以弥补成本支出的结论。由于运营和管理跟不上扩张速度，导致盈利模式出了问题，投一辆赔一辆、铺得越快赔得越多，处于一个非常尴尬的境地。
商业模式和盈利模式都必须行得通。对一项业务，除了关注商业模式和盈利模式，我还特别关注其利润来源。这不是想从中再挖出一块利润，而是要避免干出挖肉补疮的事情。
让加油站降价，在平台上实现引流，然后他们给予相应的补贴的做法，“稳赚不赔”的买卖让加油站业主纷纷掉入第三方平台陷阱（详见加油站运营管理11月14日《是馅饼还是陷阱》——【实例诊断】油站销量、客户纷纷下滑？多半是走进了这个陷阱）。
第三方平台补贴从何而来？同行的解释大概会是平台的广告收入、商城等，利润则来源于加油站增量后的利益分成。可是，平台绝对不会满足于个别加油站入驻，更重要的是“来埋单的牛们”根本不足以支撑长期降价所需要的巨额补贴。事实上，第三方平台的盈利模式没有问题，但加油站所不知道的是，其利润来源主要建立在薅自身羊毛的基础之上。第三方平台拿出几把青草，就成功地把“羊们”关进了羊圈。
至于传销，其运作的理论核心在于无限裂变，虽然有些案例中有诸如黑茶一类的商品做载体，但并不足以支撑其宣传中的高额回报，也无法改变其所谓利润来源于发展下家的事实。也就是说，其商业模式和盈利模式都建立在虚无之上，只是一场骗局。
有时候，故事可以是模式的包装形式，模式也可以只是披在故事身上的外衣。听着“羊毛出在猪身上，牛来埋单”的故事，还得搞清楚谁是“猪”、谁是“牛”，千万别稀里糊涂做了“猪和牛”还不自知。【来源： 三戈的矛（ID：gh_c1981481de6a） 原题目|杂谈五：模式or故事】
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