【小红书的「买手电商」能走通吗？】
继抖音、京东之后，小红书也宣布了平台的双11计划。
9月26日，小红书举办2023小红书双十一电商伙伴动员会，公布了今年双11对商家和买手的扶持政策，加上上个月豪言百亿流量补贴做好买手模式，小红书电商到了验收成果的时刻了。
年初以董洁直播间打响头炮，随后靠着章小蕙直播首秀出圈，8月小红书还调整了组织架构，将电商业务升格为一级部门。
小红书将直播业务整合成新的交易部，与社区部、商业部平行，而后关闭了电商平台“小绿洲”和“福利社”，彻底清零了自营电商业务，小红书对怎么“搞钱”可谓操碎了心。
但小红书的承接能力，似乎有些力不从心。据QuestMobile《2023年618洞察报告》显示，移动购物行业来源主要分布在移动社交和短视频领域，在移动社交平台中，微信高达82.2%，而小红书仅占2.9%。
事实上，商业化是小红书必须迈过的一道坎。2022年底，据金融时报消息，小红书的估值从200亿美元，降到100-160亿美元，多次传出上市消息后没有下文。商业化路径不清晰，进一步影响了小红书的市场估值，盈利能力羸弱，又依赖上市以缓解资金压力，这让小红书在资本市场上也陷入进退两难的境地。
与之相对，小红书的流量大盘也面临触顶的压力，2023年5月，小红书月活为2.6亿。对比来看，早在2021年末，小红书的月活就达到了2亿，增长日趋停滞。
如今小红书大刀阔斧进行改革，集中力量发展第三方电商生态，目前转型到哪一步了，力推的买手模式能打破僵局吗？
1 九年电商路，社区仍是双刃剑
小红书身上的“种草属性”天然靠近交易环节，但小红书在商业化的推进过程中，一直没有找到最契合自身发展的商业模式。
2014年可以算跨境电商的元年，当时网易考拉、蜜芽宝贝、洋码头等跨境电商平台纷纷上线。8月，小红书也上线了“福利社”，开始做跨境电商，并自建保税仓，上线第一年GMV就突破3亿元，为小红书打响名号。
2016年，跨境电商零售进口税收新政出台，跨境电商零售进口不再按邮税计税，而且个人单笔交易限额提升至2000元，个人年度交易限额设为2万元，超过限额按一般贸易方式全额征税，进口环节增值税、消费税，按70%的比例进行征收。
体量小的品牌和品类单一的平台发展压力加剧，小红书开始转型，全力发展内容生态，逐渐从自营向开放第三方商家入驻转型，实现自营与平台模式结合。
当年6月，小红书平台开放第三方商家入驻，商品类型涵盖护肤、彩妆、时尚穿搭、家居好物、母婴、个人护理、家庭清洁、美食、保健品、家电数码等众多海淘购物类别，平台变现模式亦逐步向广告转变。入驻的商家通过发布笔记+种草的形式来进行产品推荐种草，引导用户在商家店铺下单，完成转化，同时小红书平台还通过笔记为商家引流。
比如2016年创立的完美日记，2017年才有天猫旗舰店。在2018年天猫双11，完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额；到了2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1。
能取得如此佳绩，很大程度上受益于在小红书上的投流打法，通过营销导流到淘宝外链，实现了品牌的飞速发展。
0粉入驻的完美日记，首先与品牌明星和头部KOL合作，短时间内引发大量关注；接着大量投放产出精致深入内容的腰部KOL，通过试色、教程等图文视频内容，引发种草和购买；最后通过素人在平台上分享使用体验，沉淀用户原创内容，引发二次传播和声量叠加。
在认识到自身的强社交属性后，从2017年开始，小红书通过明星引流、综艺投放等方式成功撬动了新一轮用户增长，并开始有意识拓展美妆穿搭之外的内容垂类，向泛生活社区的定位转型。
于是，小红书进入了漫长的电商模式摸索期，相继推出自有品牌“有光REDelight”、开设线下体验店“REDhome”、尝试在直播间和笔记中挂载淘宝外链等，但大多效果平平。
2019年初，小红书对电商业务进行拆分，原社区电商事业部变为“品牌号”部门，围绕入驻的品牌进行从社区营销一直到闭环交易的资源整合。
最终小红书电商形成3种初具规模的变现方式，一是以福利社为首直采直销的自营电商，二是向入驻的第三方商家收取佣金和服务费，三是直播电商带来的双向分佣。
2020年，直播电商普及让小红书看到新希望，但最初小红书对此并不上心。用户如果想进入某个博主直播，只能从该博主头像和关注页下拉点击进入。直到第二年，才第一次向电商业务输送资源扶持，品牌可以在发布的内容中附带商品信息和链接。
将交易部升级为一级部门后，小红书的社区和电商业务进行了进一步的融合，带商品链接的带货笔记、直播电商内容都出现在信息流中。小红书还全量开通了笔记带货功能，超过千粉的博主都有机会获得来自社区的推荐流量。
一套操作下来效果拔群，根据小红书公开披露的信息，2020年小红书广告营收实现3倍增长，达6-8亿美元，约占总营收的80%；电商GMV约为10亿美元，收入占总营收的15%-20%。
2021年，获得多轮融资的小红书开始大举发力电商业务，最明显的特点就是开始尝试打通社区到电商的闭环，试图将流量与转化留在自有的平台上。
小红书打出组合拳，先后上线了蒲公英平台，宣布切断淘宝等第三方电商外链，8月推出“号店一体”，降低门槛和佣金政策，不再区分商家店铺和个人店，支持商家在图片或视频笔记上打上店铺的商品标记，尝试打通内容营销向站内转化的闭环。
为了更加完善自身的商业体系建设，小红书后来还针对品牌合作笔记又上线了“评论区组件”功能，在蒲公英平台下单后的品牌可在评论区发布同款链接，由此缩短转化链路。
结果小红书靠着广告投流赚得盆满钵满，电商业务的进展却并不十分顺利。
小红书于2022年推出自营电商项目小绿洲，起初小绿洲主营包括美妆、护肤品、香氛等综合品类，也符合平台自身调性。但因露营经济的火爆，以及小红书平台相关笔记和话题量猛增，小绿洲便调转方向，主打户外运动产品。
但随着露营产业进入稳定期，加上选品都是由专业买手负责，没有固定的商城入口，商品质量和售后问题得不到有效保障，小绿洲的发展有些停滞不前。截至9月24日，小绿洲“露营”品类产品中，以销量排名搜索，仅有五款商品近期销量破千，这对于拥有1亿日活的小红书来说，绝对称不上是好成绩。
做电商的吴玲称：“小红书现在最重要的问题是没有给用户培养起卖货的心智，平台仍然是用内容的逻辑进行推荐商品。如果一个带货笔记想要获得流量，仍然是靠笔记本身内容吸引用户，不能单纯展示商品，平台的推流逻辑也是如此，因此自己只把15%的货分给小红书，怕完成不了KPI。”
内容社区做电商存在底层逻辑的硬伤，此前还没有做成功的先例。用户在心中对平台会默认有个分类，内容社区就是消费内容的，电商平台就是消费产品的，但凡有平台越线，便会迎来抵触和排斥。
知乎试图开辟线下引流场景没激起水花，B站的直播带货业务仍在试点阶段，UP主的商品链接也被要求折叠进评论区内，小红书则一直在推进电商闭环，无论这三大社区如何调整打法，其结果往往是事倍功半。
相比之下，淡化社区属性、强调流量效率的抖音快手，反而把内容优势充分发挥出来，从传统电商平台口中夺食。社区的内容基因难以改写，以及去中心化的流量分发机制，造成他们难以像抖快那样在电商领域如鱼得水。
小红书拥有轻松活泼的社区生态，用户的消费意愿也很强，但公司需要商业化，为了商业化而引入商家，一定会带来刷单和过度营销等弊端，最终会导致社区的口碑下滑。
在社区质量与商业化之间，始终横亘一道坎，迫使小红书需要寻找一种动态平衡。
2 买手模式，能成为突破口吗？
一直以来，小红书社区上存在海量高质量和年轻化的KOC和KOL的生态，他们提供了高质量的内容，引导消费者决策。
在小红书上，比较流行且成功的营销玩法是，通过头部KOL造势、普通用户试用后的真实口碑传播，分层的品牌投放和推广计划，通过笔记种草对品牌宣传，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。
平台提供交易场所，商家负责履约、售后，博主通过发布笔记，消费者浏览笔记，从而种草在站内下单，看上去是个非常理想的盈利模式。
不过中国的制造业发展迅猛，产品成本低，销售渠道和消费场景又比较单一，导致消费者的认知和偏好一旦养成很难改变。价格作为一种最直接、普适的商品信息，能够迅速触达消费者并影响其心智。
但不仅仅是低价商品有号召力，拥有品牌背书的头部产品同样有着广阔的消费市场，因此消费分化是国内明显的一个趋势，这就给了夹在“白牌”和“大牌”之间的，以特定群体为主的设计师品牌、D2C品牌更多发展机会。
在小红书上，最不缺乏的就是那些能够挖掘出差异化商品，并能够详细讲解商品各个方面的博主。这些博主的挖掘和讲解，使得一批品牌商品得以被更多人看见。
据小红书商业生态大会消息，2022年平台月活已达到2亿，其中有72%为90后，超50%来自一二线城市，男性用户比例也升至30%，用户的消费能力和付费意愿愈发成熟。
8月24日，小红书在举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈上，首次对外定调“买手电商”。小红书COO柯南表示，小红书买手、主理人等个体成为小红书最有活力的电商力量。
过去一年半时间，平台上的买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。此外，小红书还宣布，将会投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。
在传统定义中，买手是品牌集合店、百货商店、超市等的销售精英，他们通过亲身调研，根据店铺定位和目标受众，寻找适合的服装品牌或单品货号，然后促成订单。简单来说，买手是为单个店铺或者企业采买合适的产品以谋生的职业。
而在小红书，按照COO柯南的说法，买手、主理人、小商家等个体，通过丰富的个人特质构建一个真实的使用场景，实现用户专属需求与细分商品的高效对接。
今年上半年，小红手邀请董洁、章小蕙等明星入驻，同样是主打时尚品类中的部分小众产品，让明星主播像买手一样挑选和分享产品。
被视为小红书直播一姐的章小蕙，单场直播GMV最高纪录为5000万+，观看人次超100万。对比动辄破亿的小杨哥、东方甄选等顶流，无论在流量还是销量上，都存在不小差距。从数量上看，小红书的出圈账号仅有董洁、章小蕙等寥寥几位，单场百万级的达人也较少。
头部主播梯队的格局不明朗，意味着主播们很难找到完整的参考样本，需要自己慢慢摸索，在试错中成长。但是，这也让中腰部主播有更多的出头时机。
像宝妈“杨三一”分享自用好物教穿搭，短短4个月，在小红书累计卖出了20万元交易额。今年618，37岁的前新闻人“一颗KK”，靠分享家装搭配灵感、闲聊自己的媒体转型经历，单场卖了2000万元的家具。
不难看出，这些小有成绩的小红书买手们走的都是差异化路线，由此，小红书电商也形成了区别于大众货盘的更个性化的货盘。
小红书的直播带货跟淘宝、抖音、快手上带货主播的直播方式有着明显的不同。平台上热卖的单品在颜值、设计感、小众等特性上更突出，对比之下受众范围较窄，这在一定程度上让不少大品牌望而却步。
对比淘系的超低价和抖音的推荐算法，小红书只能通过个性鲜明的主播一步步夯实“买手”标签。且小红书几乎是社交媒体中达人营销起步费用最便宜的。同样一笔几万块钱的预算，在抖音或者B站只能找一两个达人，在小红书一次能找十几个，短期内集中引爆单品的使用场景或者新玩法，提高用户复购频次。
由于投入的成本更可控，许多白牌商家都抱着“搏一搏单车变摩托”的心态，积极试水小红书电商。
在大学城旁开十元店失败的杨俐告诉我们，因为当时手头还有大量库存未清，便在小红书上发帖倒闭大甩卖。没想到9.9包邮的发卡、挂饰、文具等被抢购一空。后来她干脆把店开到了网上，专门给粉丝淘造型、用途各异的小物件。当被问起翻身的原由，杨俐认为最重要的是很多小红书用户不会刻意去比价，这样只需做好图文内容，尽力获取流量推荐即可
平台的广告基因，也在一定程度上限制了小红书电商的变现能力。
在2022年，小红书在广告方面的收入超过了240亿元，占据了总营收的80%。然而，为了维护社区的真实氛围，小红书平台上的广告会被标记为“广告”或“赞助”字样。
对于品牌方来说，如果结合广告投放和流量推广的双重打法，其效果还不如用户笔记的效果，无疑会影响品牌继续投放广告的意愿，最终损害到小红书的主营业务，无异于买椟还珠。
此外，为了维护平台的内容品质，小红书对发布的内容进行严格的审核，违规的广告引流等内容都会受到限制曝光等制裁。这使得“种草”和“变现”两个环节互相矛盾，也阻碍了小红书实现商业闭环。https://t.cn/A6WzXZQP
继抖音、京东之后，小红书也宣布了平台的双11计划。
9月26日，小红书举办2023小红书双十一电商伙伴动员会，公布了今年双11对商家和买手的扶持政策，加上上个月豪言百亿流量补贴做好买手模式，小红书电商到了验收成果的时刻了。
年初以董洁直播间打响头炮，随后靠着章小蕙直播首秀出圈，8月小红书还调整了组织架构，将电商业务升格为一级部门。
小红书将直播业务整合成新的交易部，与社区部、商业部平行，而后关闭了电商平台“小绿洲”和“福利社”，彻底清零了自营电商业务，小红书对怎么“搞钱”可谓操碎了心。
但小红书的承接能力，似乎有些力不从心。据QuestMobile《2023年618洞察报告》显示，移动购物行业来源主要分布在移动社交和短视频领域，在移动社交平台中，微信高达82.2%，而小红书仅占2.9%。
事实上，商业化是小红书必须迈过的一道坎。2022年底，据金融时报消息，小红书的估值从200亿美元，降到100-160亿美元，多次传出上市消息后没有下文。商业化路径不清晰，进一步影响了小红书的市场估值，盈利能力羸弱，又依赖上市以缓解资金压力，这让小红书在资本市场上也陷入进退两难的境地。
与之相对，小红书的流量大盘也面临触顶的压力，2023年5月，小红书月活为2.6亿。对比来看，早在2021年末，小红书的月活就达到了2亿，增长日趋停滞。
如今小红书大刀阔斧进行改革，集中力量发展第三方电商生态，目前转型到哪一步了，力推的买手模式能打破僵局吗？
1 九年电商路，社区仍是双刃剑
小红书身上的“种草属性”天然靠近交易环节，但小红书在商业化的推进过程中，一直没有找到最契合自身发展的商业模式。
2014年可以算跨境电商的元年，当时网易考拉、蜜芽宝贝、洋码头等跨境电商平台纷纷上线。8月，小红书也上线了“福利社”，开始做跨境电商，并自建保税仓，上线第一年GMV就突破3亿元，为小红书打响名号。
2016年，跨境电商零售进口税收新政出台，跨境电商零售进口不再按邮税计税，而且个人单笔交易限额提升至2000元，个人年度交易限额设为2万元，超过限额按一般贸易方式全额征税，进口环节增值税、消费税，按70%的比例进行征收。
体量小的品牌和品类单一的平台发展压力加剧，小红书开始转型，全力发展内容生态，逐渐从自营向开放第三方商家入驻转型，实现自营与平台模式结合。
当年6月，小红书平台开放第三方商家入驻，商品类型涵盖护肤、彩妆、时尚穿搭、家居好物、母婴、个人护理、家庭清洁、美食、保健品、家电数码等众多海淘购物类别，平台变现模式亦逐步向广告转变。入驻的商家通过发布笔记+种草的形式来进行产品推荐种草，引导用户在商家店铺下单，完成转化，同时小红书平台还通过笔记为商家引流。
比如2016年创立的完美日记，2017年才有天猫旗舰店。在2018年天猫双11，完美日记仅用90分钟即突破1亿销售额；到了2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1。
能取得如此佳绩，很大程度上受益于在小红书上的投流打法，通过营销导流到淘宝外链，实现了品牌的飞速发展。
0粉入驻的完美日记，首先与品牌明星和头部KOL合作，短时间内引发大量关注；接着大量投放产出精致深入内容的腰部KOL，通过试色、教程等图文视频内容，引发种草和购买；最后通过素人在平台上分享使用体验，沉淀用户原创内容，引发二次传播和声量叠加。
在认识到自身的强社交属性后，从2017年开始，小红书通过明星引流、综艺投放等方式成功撬动了新一轮用户增长，并开始有意识拓展美妆穿搭之外的内容垂类，向泛生活社区的定位转型。
于是，小红书进入了漫长的电商模式摸索期，相继推出自有品牌“有光REDelight”、开设线下体验店“REDhome”、尝试在直播间和笔记中挂载淘宝外链等，但大多效果平平。
2019年初，小红书对电商业务进行拆分，原社区电商事业部变为“品牌号”部门，围绕入驻的品牌进行从社区营销一直到闭环交易的资源整合。
最终小红书电商形成3种初具规模的变现方式，一是以福利社为首直采直销的自营电商，二是向入驻的第三方商家收取佣金和服务费，三是直播电商带来的双向分佣。
2020年，直播电商普及让小红书看到新希望，但最初小红书对此并不上心。用户如果想进入某个博主直播，只能从该博主头像和关注页下拉点击进入。直到第二年，才第一次向电商业务输送资源扶持，品牌可以在发布的内容中附带商品信息和链接。
将交易部升级为一级部门后，小红书的社区和电商业务进行了进一步的融合，带商品链接的带货笔记、直播电商内容都出现在信息流中。小红书还全量开通了笔记带货功能，超过千粉的博主都有机会获得来自社区的推荐流量。
一套操作下来效果拔群，根据小红书公开披露的信息，2020年小红书广告营收实现3倍增长，达6-8亿美元，约占总营收的80%；电商GMV约为10亿美元，收入占总营收的15%-20%。
2021年，获得多轮融资的小红书开始大举发力电商业务，最明显的特点就是开始尝试打通社区到电商的闭环，试图将流量与转化留在自有的平台上。
小红书打出组合拳，先后上线了蒲公英平台，宣布切断淘宝等第三方电商外链，8月推出“号店一体”，降低门槛和佣金政策，不再区分商家店铺和个人店，支持商家在图片或视频笔记上打上店铺的商品标记，尝试打通内容营销向站内转化的闭环。
为了更加完善自身的商业体系建设，小红书后来还针对品牌合作笔记又上线了“评论区组件”功能，在蒲公英平台下单后的品牌可在评论区发布同款链接，由此缩短转化链路。
结果小红书靠着广告投流赚得盆满钵满，电商业务的进展却并不十分顺利。
小红书于2022年推出自营电商项目小绿洲，起初小绿洲主营包括美妆、护肤品、香氛等综合品类，也符合平台自身调性。但因露营经济的火爆，以及小红书平台相关笔记和话题量猛增，小绿洲便调转方向，主打户外运动产品。
但随着露营产业进入稳定期，加上选品都是由专业买手负责，没有固定的商城入口，商品质量和售后问题得不到有效保障，小绿洲的发展有些停滞不前。截至9月24日，小绿洲“露营”品类产品中，以销量排名搜索，仅有五款商品近期销量破千，这对于拥有1亿日活的小红书来说，绝对称不上是好成绩。
做电商的吴玲称：“小红书现在最重要的问题是没有给用户培养起卖货的心智，平台仍然是用内容的逻辑进行推荐商品。如果一个带货笔记想要获得流量，仍然是靠笔记本身内容吸引用户，不能单纯展示商品，平台的推流逻辑也是如此，因此自己只把15%的货分给小红书，怕完成不了KPI。”
内容社区做电商存在底层逻辑的硬伤，此前还没有做成功的先例。用户在心中对平台会默认有个分类，内容社区就是消费内容的，电商平台就是消费产品的，但凡有平台越线，便会迎来抵触和排斥。
知乎试图开辟线下引流场景没激起水花，B站的直播带货业务仍在试点阶段，UP主的商品链接也被要求折叠进评论区内，小红书则一直在推进电商闭环，无论这三大社区如何调整打法，其结果往往是事倍功半。
相比之下，淡化社区属性、强调流量效率的抖音快手，反而把内容优势充分发挥出来，从传统电商平台口中夺食。社区的内容基因难以改写，以及去中心化的流量分发机制，造成他们难以像抖快那样在电商领域如鱼得水。
小红书拥有轻松活泼的社区生态，用户的消费意愿也很强，但公司需要商业化，为了商业化而引入商家，一定会带来刷单和过度营销等弊端，最终会导致社区的口碑下滑。
在社区质量与商业化之间，始终横亘一道坎，迫使小红书需要寻找一种动态平衡。
2 买手模式，能成为突破口吗？
一直以来，小红书社区上存在海量高质量和年轻化的KOC和KOL的生态，他们提供了高质量的内容，引导消费者决策。
在小红书上，比较流行且成功的营销玩法是，通过头部KOL造势、普通用户试用后的真实口碑传播，分层的品牌投放和推广计划，通过笔记种草对品牌宣传，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。
平台提供交易场所，商家负责履约、售后，博主通过发布笔记，消费者浏览笔记，从而种草在站内下单，看上去是个非常理想的盈利模式。
不过中国的制造业发展迅猛，产品成本低，销售渠道和消费场景又比较单一，导致消费者的认知和偏好一旦养成很难改变。价格作为一种最直接、普适的商品信息，能够迅速触达消费者并影响其心智。
但不仅仅是低价商品有号召力，拥有品牌背书的头部产品同样有着广阔的消费市场，因此消费分化是国内明显的一个趋势，这就给了夹在“白牌”和“大牌”之间的，以特定群体为主的设计师品牌、D2C品牌更多发展机会。
在小红书上，最不缺乏的就是那些能够挖掘出差异化商品，并能够详细讲解商品各个方面的博主。这些博主的挖掘和讲解，使得一批品牌商品得以被更多人看见。
据小红书商业生态大会消息，2022年平台月活已达到2亿，其中有72%为90后，超50%来自一二线城市，男性用户比例也升至30%，用户的消费能力和付费意愿愈发成熟。
8月24日，小红书在举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈上，首次对外定调“买手电商”。小红书COO柯南表示，小红书买手、主理人等个体成为小红书最有活力的电商力量。
过去一年半时间，平台上的买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。此外，小红书还宣布，将会投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。
在传统定义中，买手是品牌集合店、百货商店、超市等的销售精英，他们通过亲身调研，根据店铺定位和目标受众，寻找适合的服装品牌或单品货号，然后促成订单。简单来说，买手是为单个店铺或者企业采买合适的产品以谋生的职业。
而在小红书，按照COO柯南的说法，买手、主理人、小商家等个体，通过丰富的个人特质构建一个真实的使用场景，实现用户专属需求与细分商品的高效对接。
今年上半年，小红手邀请董洁、章小蕙等明星入驻，同样是主打时尚品类中的部分小众产品，让明星主播像买手一样挑选和分享产品。
被视为小红书直播一姐的章小蕙，单场直播GMV最高纪录为5000万+，观看人次超100万。对比动辄破亿的小杨哥、东方甄选等顶流，无论在流量还是销量上，都存在不小差距。从数量上看，小红书的出圈账号仅有董洁、章小蕙等寥寥几位，单场百万级的达人也较少。
头部主播梯队的格局不明朗，意味着主播们很难找到完整的参考样本，需要自己慢慢摸索，在试错中成长。但是，这也让中腰部主播有更多的出头时机。
像宝妈“杨三一”分享自用好物教穿搭，短短4个月，在小红书累计卖出了20万元交易额。今年618，37岁的前新闻人“一颗KK”，靠分享家装搭配灵感、闲聊自己的媒体转型经历，单场卖了2000万元的家具。
不难看出，这些小有成绩的小红书买手们走的都是差异化路线，由此，小红书电商也形成了区别于大众货盘的更个性化的货盘。
小红书的直播带货跟淘宝、抖音、快手上带货主播的直播方式有着明显的不同。平台上热卖的单品在颜值、设计感、小众等特性上更突出，对比之下受众范围较窄，这在一定程度上让不少大品牌望而却步。
对比淘系的超低价和抖音的推荐算法，小红书只能通过个性鲜明的主播一步步夯实“买手”标签。且小红书几乎是社交媒体中达人营销起步费用最便宜的。同样一笔几万块钱的预算，在抖音或者B站只能找一两个达人，在小红书一次能找十几个，短期内集中引爆单品的使用场景或者新玩法，提高用户复购频次。
由于投入的成本更可控，许多白牌商家都抱着“搏一搏单车变摩托”的心态，积极试水小红书电商。
在大学城旁开十元店失败的杨俐告诉我们，因为当时手头还有大量库存未清，便在小红书上发帖倒闭大甩卖。没想到9.9包邮的发卡、挂饰、文具等被抢购一空。后来她干脆把店开到了网上，专门给粉丝淘造型、用途各异的小物件。当被问起翻身的原由，杨俐认为最重要的是很多小红书用户不会刻意去比价，这样只需做好图文内容，尽力获取流量推荐即可
平台的广告基因，也在一定程度上限制了小红书电商的变现能力。
在2022年，小红书在广告方面的收入超过了240亿元，占据了总营收的80%。然而，为了维护社区的真实氛围，小红书平台上的广告会被标记为“广告”或“赞助”字样。
对于品牌方来说，如果结合广告投放和流量推广的双重打法，其效果还不如用户笔记的效果，无疑会影响品牌继续投放广告的意愿，最终损害到小红书的主营业务，无异于买椟还珠。
此外，为了维护平台的内容品质，小红书对发布的内容进行严格的审核，违规的广告引流等内容都会受到限制曝光等制裁。这使得“种草”和“变现”两个环节互相矛盾，也阻碍了小红书实现商业闭环。https://t.cn/A6WzXZQP
凤凰滤清器陈登宇：发展42年没想到成为上市企业，自主品牌做到1亿规模，感恩经销商
在创业的过程中，两次抓住机会搭上时代的“快车”能创造出什么样的事业成就？站在行业的高峰，回首过往，瞻望未来，有什么样的审视和思考？凤凰滤清器副董事长陈登宇，一位从80年代滤清器行业走过来的资深从业者，为读者带来了对创业、对行业以及对经销商发展的深刻见解。
作者｜虹 月
创业路上搭上两趟时代“快车”
七八十年代，亚洲经济风起云涌，中国内地开展改革开放，气象万新，与之对望的台湾地区，以发展工业而快速崛起，成为“亚洲四小龙”之一。
这是时代前进的第一辆“快车”。“凤凰滤清器出自台湾，公司瞅准台湾地区发展重工业的机遇，于1981年成立了公司，生产汽车滤清器产品，几年后，出于地方政策以及公司业务发展需要，于1991年将业务开进内地，随着业务的扩大，1997年公司在东莞建厂。”陈登宇回忆起公司的起步。
当时，中国正成为“世界的代工厂”，巨大的劳工力优势使得国际上各种产业、各种工厂进驻，促使中国成为了世界的商品采购中心。乘着这股“东风”，凤凰将滤清器出口业务做遍了全球大部分国家，事业取得了极快的发展，“我们吃上了来自世界的红利。”陈登宇陈述。
接下来是时代的第二辆“快车”。随着长三角和珠三角经济改革的成功，加上招商环境、用地成本、行业基础等综合因素，2010年前后，国家开始将经济发展、产业升级的战略目光投向中三角，“促进中部地区崛起”“腾笼换鸟”的计划开始逐步实施。
此时，凤凰滤清器正因产能不足，急需扩大工厂规模，了解到国家的中部战略之后，加上安徽蚌埠正是陈登宇的家乡，他很清楚家乡的情况，因此考虑：“第一，凤凰有做自主品牌的计划，蚌埠位于中国腹地，做自主品牌能很好地辐射到各个地区，比在广东更有地理优势。第二，蚌埠的产业链未来会发展得很完善，更有利于企业发展。”基于此，加上国家政策的推动，陈登宇决然带领凤凰迁到了蚌埠。
他们拿到了四块土地，建设起20万平方的厂房，时间节点上抓住了中国汽车高速发展的机遇，工厂开启了正规化、体系化、信息化的转型升级过程，并顺风顺水，马到功成，搬到蚌埠的头三年，凤凰滤清器带动就业逾千人，纳税金额连续三年超3000万元。在快速增长之下，2015年，凤凰滤清器正式在挂牌“新三板”。也是在这一年，在先进的技术以及市场需求的推动下，凤凰打出了自主品牌的战略方针，正式进军滤清器自主品牌国内销售市场，并一举获得成功。至今，经过将近八年的发展，自主品牌年销售额达到了1亿元规模。
乘胜追击，2021年，凤凰登陆北交所，成为中国滤清器行业首家上市公司。
此时，凤凰滤清器拥有出口与国内售后两大市场，其中，出口国家和地区有30多个，国内售后市场则包含主机业务以及其他销售渠道。产品上，以机油滤清器、空气滤清器、燃油滤清器以及空调滤清器四大类为主，共开发各类产品8000余款。
市场和行业给予了凤凰极大的认可，“凤凰”品牌被评为“安徽省著名商标”“安徽工业精品”；企业获得安徽省知识产权百强企业、两化融合示范企业等荣誉称号；公司参与制定了多项国家、行业、团体标准。两次抓住机会，搭上时代发展的“快车”，凤凰滤清器创造了如其名字般不俗的成绩！
经济低迷周期 寻找亮点做突破
发展的列车飞速向前，全球进入互联网时代，信息实现全接轨，经济竞争进入全球化，任何一种产业都面临着更多元更复杂的竞争态势。而近几年由于疫情影响，已经陷入衰退周期的全球经济更是复苏艰难。面对低迷的经济周期，商海里的每一家企业几乎都是跌撞前行，甚至不少企业已经淹没在风浪里。
如何突破困境？陈登宇透露出的“秘诀”，一是坚守，二是寻找“亮点”做突破。他分享：“得益于过去打下的基础，疫情三年，我们的整个销售年收入基本维持在3.8-3.9亿的水平，相对疫情之前的每年两位数的快速增长，这增长是缓慢的，是疫情和整个经济形势影响的结果，我们必须承认和接纳。我们认为能够做到坚守，最终没有退步或止步不前，就是对企业最好的交代。现在，疫情基本结束，但市场形势还不是很好，我们进行了盘点，找到发展亮点来做突破。”
在盘点中凤凰找到了两个亮点：一是出口没有大的下滑，第二个是国内主机业务始终是增长状态。进而制定突破方策：促进外贸订单、加大国内市场自主品牌推广力度、加大国内主机市场，特别是重型机械和商用车的市场开拓。
可以看出，凤凰将国内市场作为了发展重心点，而国内滤清器市场之庞大和复杂也是众所周知，但陈登宇显然有一种势在必行的决心，他说：“我从事滤清器行业已经有30多年，从1989进入行业至今，对它充满深厚的感情，也深刻地了解这个行业，因此不管外部环境如何我都会坚持干下去。此外，我认为目前行业发展非常快，但是发展得不是很健康，缺乏精品。而凤凰滤清器经营这么多年，始终把品质放在第一位，公司最重要的发展要求就是：做产品，做品质。凤凰也是行业的几个组织机构的理事长或者副理事长或是理事单位，过去和未来都在呼吁行业能够健康的发展，能够把品质做得更好。”
他进一步解释：做好品质事关两方面，一是环保。品质不好的产品会造成汽车排放不达标，影响环保大计；二是促进充分竞争。中国滤清器市场的高端品牌依然被外资把控，像凤凰或中国其他的一些品牌，有一线的品质，但并没进入一线品牌的行列，整个市场像“金字塔”，国际顶尖品牌站在塔顶，底部是行业的低端工厂。“这是一个不太健康的竞争局面，大量的低端工厂意味着低端品质，对高端产品而言没有充分的、真正的竞争意义，不利于整个行业提升和发展。未来行业将会出现超级工厂，自动化设备不断地更新迭代，品质上升，这些企业将占据中国滤清器产业的核心地位，支撑整个产业升级的发展。这就是我们目前要做精品，以品质为本发展自主品牌的原因。”
所谓站得高，看得远，这就是凤凰滤清器作为行业先行者的思考高度和前瞻格局，也是它作为先行者的引领风范。
当前中国汽车行业也从进入以新能源汽车弯道超车，引领世界汽车发展的时代，不少传统汽车后市场被此来势汹汹的情况吓到，满怀踌躇和迷茫，对此，陈登宇分析：“新能源汽车对滤清器行业的影响是一个长期的影响，短期内是心理上的影响。从去年统计数据看，中国的机动车存量约在4亿多辆，其中前装每年的汽车的生产和销售仅2600万辆左右，对整个市场的近期影响并不大。长期影响则在于：传统汽车是四滤，新能源汽车可能只有一滤，使用量上被拉低。但也还有一种乐观的预判，未来的高端的新能源车可能是两滤、三滤，会带来新的市场、新的产品或新的增量。此外，新能源汽车目前还没有一个真正完整的定位，混动增程式卖得很好，它还是需要使用四滤，对滤清器行业没有任何影响，这就是当下四滤的前景空间。”
作为上市公司，其发展要求最基本的是具备抗市场风险能力，最重要的是追逐更多的利润，储备持续发展力。面对新能源汽车的冲击，凤凰的策略是坚守海外市场和深耕自主品牌之外，公司还发展工程机械、商用车和叉车板块。陈登宇分享：“这些板块的电动化发展还有一个很长的过程，从公司目前的布局结果来看，有超过20%-30%的销售收入增长，说明布局是成功的。公司也预测未来的重载可能会向氢能源发展，因此在氢能源上也做了相应的布局。”他着重强调，“作为企业，要跟着国家的产业规划来走。”
汽配“出海”也是如今市场竞争的热门趋势，对此，陈登宇有深刻的见解，“外贸是凤凰多年来的强项，但在这两年我们明显感到竞争压力在扩大。一来美国、欧洲都在限制中国制造业的发展。二来，欧美在大力扶持东南亚、南美等地的低端制造业发展，本土的滤清器工厂在大量增加。第三，中国的滤清器企业也在向外扩展，前往泰国、马来西亚、印尼等国家开厂。这些激烈的竞争局面影响着整个滤清器出口行情，这也是要引起行业重视的。”
回到凤凰本身，依靠20年的外贸经验，拥有大量10-20年的老客户，因此外贸业务比较稳定，无惧竞争，唯一需要应对的是来自国外的贸易政策的影响。整体而言，凤凰的海外版块发展良好。
一边感恩 一边以开放心态探索发展
商海遨游42年，时代变换，风起云涌。面对当下的优秀成绩，面对未来的胸有成竹，陈登宇发出了感慨：“凤凰是一家非常传统的制造企业，不管是海外还是国内销售，尤其是自主品牌销售，走的是非常传统的道路。在自主品牌上，我们目前在国内约有130多家经销商，速度不算快，我们也曾探索过一些新的营销模式，比如线上销售、电商等，发现不适合，仍旧走回传统渠道。我们和经销商一起慢慢地、默默地耕耘汽车后市场，经过九年共同努力，将凤凰的这个品牌推到了国内的一线位置，推上了上市。过去我没有想到公司能够上市，没想到能够做到1亿的规模，是我们的经销商把我们推上去的，他们做了很大的贡献！非常感谢他们！目前我们工厂是带着一种感恩的心情来开展当下与未来的合作的！”
面对新消费时代和花样百出的新营销方式，陈登宇又郑重地补充：未来销售可能会演变出很多路子，包括连锁汽配、区域连锁等等。但是作为工厂，我们要坚定自己应该走的道路，要心无旁骛地去做产品，做产品也是我个人的座右铭！只有把产品做好了，才能做好自己的市场。而市场如何去发展，我们工厂会给予销售充分的挥发权利，什么方式都可以去探索、尝试！时代发展这么快，我们的思维也要更开放、更善于接纳！
如此，也可以期待时代的第三趟“快车”！
END
在创业的过程中，两次抓住机会搭上时代的“快车”能创造出什么样的事业成就？站在行业的高峰，回首过往，瞻望未来，有什么样的审视和思考？凤凰滤清器副董事长陈登宇，一位从80年代滤清器行业走过来的资深从业者，为读者带来了对创业、对行业以及对经销商发展的深刻见解。
作者｜虹 月
创业路上搭上两趟时代“快车”
七八十年代，亚洲经济风起云涌，中国内地开展改革开放，气象万新，与之对望的台湾地区，以发展工业而快速崛起，成为“亚洲四小龙”之一。
这是时代前进的第一辆“快车”。“凤凰滤清器出自台湾，公司瞅准台湾地区发展重工业的机遇，于1981年成立了公司，生产汽车滤清器产品，几年后，出于地方政策以及公司业务发展需要，于1991年将业务开进内地，随着业务的扩大，1997年公司在东莞建厂。”陈登宇回忆起公司的起步。
当时，中国正成为“世界的代工厂”，巨大的劳工力优势使得国际上各种产业、各种工厂进驻，促使中国成为了世界的商品采购中心。乘着这股“东风”，凤凰将滤清器出口业务做遍了全球大部分国家，事业取得了极快的发展，“我们吃上了来自世界的红利。”陈登宇陈述。
接下来是时代的第二辆“快车”。随着长三角和珠三角经济改革的成功，加上招商环境、用地成本、行业基础等综合因素，2010年前后，国家开始将经济发展、产业升级的战略目光投向中三角，“促进中部地区崛起”“腾笼换鸟”的计划开始逐步实施。
此时，凤凰滤清器正因产能不足，急需扩大工厂规模，了解到国家的中部战略之后，加上安徽蚌埠正是陈登宇的家乡，他很清楚家乡的情况，因此考虑：“第一，凤凰有做自主品牌的计划，蚌埠位于中国腹地，做自主品牌能很好地辐射到各个地区，比在广东更有地理优势。第二，蚌埠的产业链未来会发展得很完善，更有利于企业发展。”基于此，加上国家政策的推动，陈登宇决然带领凤凰迁到了蚌埠。
他们拿到了四块土地，建设起20万平方的厂房，时间节点上抓住了中国汽车高速发展的机遇，工厂开启了正规化、体系化、信息化的转型升级过程，并顺风顺水，马到功成，搬到蚌埠的头三年，凤凰滤清器带动就业逾千人，纳税金额连续三年超3000万元。在快速增长之下，2015年，凤凰滤清器正式在挂牌“新三板”。也是在这一年，在先进的技术以及市场需求的推动下，凤凰打出了自主品牌的战略方针，正式进军滤清器自主品牌国内销售市场，并一举获得成功。至今，经过将近八年的发展，自主品牌年销售额达到了1亿元规模。
乘胜追击，2021年，凤凰登陆北交所，成为中国滤清器行业首家上市公司。
此时，凤凰滤清器拥有出口与国内售后两大市场，其中，出口国家和地区有30多个，国内售后市场则包含主机业务以及其他销售渠道。产品上，以机油滤清器、空气滤清器、燃油滤清器以及空调滤清器四大类为主，共开发各类产品8000余款。
市场和行业给予了凤凰极大的认可，“凤凰”品牌被评为“安徽省著名商标”“安徽工业精品”；企业获得安徽省知识产权百强企业、两化融合示范企业等荣誉称号；公司参与制定了多项国家、行业、团体标准。两次抓住机会，搭上时代发展的“快车”，凤凰滤清器创造了如其名字般不俗的成绩！
经济低迷周期 寻找亮点做突破
发展的列车飞速向前，全球进入互联网时代，信息实现全接轨，经济竞争进入全球化，任何一种产业都面临着更多元更复杂的竞争态势。而近几年由于疫情影响，已经陷入衰退周期的全球经济更是复苏艰难。面对低迷的经济周期，商海里的每一家企业几乎都是跌撞前行，甚至不少企业已经淹没在风浪里。
如何突破困境？陈登宇透露出的“秘诀”，一是坚守，二是寻找“亮点”做突破。他分享：“得益于过去打下的基础，疫情三年，我们的整个销售年收入基本维持在3.8-3.9亿的水平，相对疫情之前的每年两位数的快速增长，这增长是缓慢的，是疫情和整个经济形势影响的结果，我们必须承认和接纳。我们认为能够做到坚守，最终没有退步或止步不前，就是对企业最好的交代。现在，疫情基本结束，但市场形势还不是很好，我们进行了盘点，找到发展亮点来做突破。”
在盘点中凤凰找到了两个亮点：一是出口没有大的下滑，第二个是国内主机业务始终是增长状态。进而制定突破方策：促进外贸订单、加大国内市场自主品牌推广力度、加大国内主机市场，特别是重型机械和商用车的市场开拓。
可以看出，凤凰将国内市场作为了发展重心点，而国内滤清器市场之庞大和复杂也是众所周知，但陈登宇显然有一种势在必行的决心，他说：“我从事滤清器行业已经有30多年，从1989进入行业至今，对它充满深厚的感情，也深刻地了解这个行业，因此不管外部环境如何我都会坚持干下去。此外，我认为目前行业发展非常快，但是发展得不是很健康，缺乏精品。而凤凰滤清器经营这么多年，始终把品质放在第一位，公司最重要的发展要求就是：做产品，做品质。凤凰也是行业的几个组织机构的理事长或者副理事长或是理事单位，过去和未来都在呼吁行业能够健康的发展，能够把品质做得更好。”
他进一步解释：做好品质事关两方面，一是环保。品质不好的产品会造成汽车排放不达标，影响环保大计；二是促进充分竞争。中国滤清器市场的高端品牌依然被外资把控，像凤凰或中国其他的一些品牌，有一线的品质，但并没进入一线品牌的行列，整个市场像“金字塔”，国际顶尖品牌站在塔顶，底部是行业的低端工厂。“这是一个不太健康的竞争局面，大量的低端工厂意味着低端品质，对高端产品而言没有充分的、真正的竞争意义，不利于整个行业提升和发展。未来行业将会出现超级工厂，自动化设备不断地更新迭代，品质上升，这些企业将占据中国滤清器产业的核心地位，支撑整个产业升级的发展。这就是我们目前要做精品，以品质为本发展自主品牌的原因。”
所谓站得高，看得远，这就是凤凰滤清器作为行业先行者的思考高度和前瞻格局，也是它作为先行者的引领风范。
当前中国汽车行业也从进入以新能源汽车弯道超车，引领世界汽车发展的时代，不少传统汽车后市场被此来势汹汹的情况吓到，满怀踌躇和迷茫，对此，陈登宇分析：“新能源汽车对滤清器行业的影响是一个长期的影响，短期内是心理上的影响。从去年统计数据看，中国的机动车存量约在4亿多辆，其中前装每年的汽车的生产和销售仅2600万辆左右，对整个市场的近期影响并不大。长期影响则在于：传统汽车是四滤，新能源汽车可能只有一滤，使用量上被拉低。但也还有一种乐观的预判，未来的高端的新能源车可能是两滤、三滤，会带来新的市场、新的产品或新的增量。此外，新能源汽车目前还没有一个真正完整的定位，混动增程式卖得很好，它还是需要使用四滤，对滤清器行业没有任何影响，这就是当下四滤的前景空间。”
作为上市公司，其发展要求最基本的是具备抗市场风险能力，最重要的是追逐更多的利润，储备持续发展力。面对新能源汽车的冲击，凤凰的策略是坚守海外市场和深耕自主品牌之外，公司还发展工程机械、商用车和叉车板块。陈登宇分享：“这些板块的电动化发展还有一个很长的过程，从公司目前的布局结果来看，有超过20%-30%的销售收入增长，说明布局是成功的。公司也预测未来的重载可能会向氢能源发展，因此在氢能源上也做了相应的布局。”他着重强调，“作为企业，要跟着国家的产业规划来走。”
汽配“出海”也是如今市场竞争的热门趋势，对此，陈登宇有深刻的见解，“外贸是凤凰多年来的强项，但在这两年我们明显感到竞争压力在扩大。一来美国、欧洲都在限制中国制造业的发展。二来，欧美在大力扶持东南亚、南美等地的低端制造业发展，本土的滤清器工厂在大量增加。第三，中国的滤清器企业也在向外扩展，前往泰国、马来西亚、印尼等国家开厂。这些激烈的竞争局面影响着整个滤清器出口行情，这也是要引起行业重视的。”
回到凤凰本身，依靠20年的外贸经验，拥有大量10-20年的老客户，因此外贸业务比较稳定，无惧竞争，唯一需要应对的是来自国外的贸易政策的影响。整体而言，凤凰的海外版块发展良好。
一边感恩 一边以开放心态探索发展
商海遨游42年，时代变换，风起云涌。面对当下的优秀成绩，面对未来的胸有成竹，陈登宇发出了感慨：“凤凰是一家非常传统的制造企业，不管是海外还是国内销售，尤其是自主品牌销售，走的是非常传统的道路。在自主品牌上，我们目前在国内约有130多家经销商，速度不算快，我们也曾探索过一些新的营销模式，比如线上销售、电商等，发现不适合，仍旧走回传统渠道。我们和经销商一起慢慢地、默默地耕耘汽车后市场，经过九年共同努力，将凤凰的这个品牌推到了国内的一线位置，推上了上市。过去我没有想到公司能够上市，没想到能够做到1亿的规模，是我们的经销商把我们推上去的，他们做了很大的贡献！非常感谢他们！目前我们工厂是带着一种感恩的心情来开展当下与未来的合作的！”
面对新消费时代和花样百出的新营销方式，陈登宇又郑重地补充：未来销售可能会演变出很多路子，包括连锁汽配、区域连锁等等。但是作为工厂，我们要坚定自己应该走的道路，要心无旁骛地去做产品，做产品也是我个人的座右铭！只有把产品做好了，才能做好自己的市场。而市场如何去发展，我们工厂会给予销售充分的挥发权利，什么方式都可以去探索、尝试！时代发展这么快，我们的思维也要更开放、更善于接纳！
如此，也可以期待时代的第三趟“快车”！
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【看完这一篇文章，你就知道要不要做小红书了】#兼职##创业##不想上班##芊予说，专注分享个人品牌全媒体运营干货
时时复盘，常常感恩。
小红书入门系列预计更新10篇文章
烦请朋友们持续关注哦~
01.小红书的背景
小红书于2013年创立于上海，历经九年成长，已经成为国内最具代表性的生活方式平台。
目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。
每当生活风向有了任何变动，我们都能在小红书上刷到大量的UGC笔记。
网友戏称：如果你想知道你家附近公园的花开了没，哪里又成网红打卡地了，上小红书刷刷就知道了。
那小红书上到底都是什么神仙用户呢？他们都有着什么样的特点呢?
用户特点一：以女性用户为主导
原本小红书的男女性别比例1:9，在爆火之后也吸引了大量男性用户入驻，目前男性用户也高达35.7%了，男女比例1：2.
女性依然还是以压倒性优势占领了绝大部分市场。其中包括大学生、都市白领、职场精英女性、宝妈等。话题关注度最高的前三名是：护肤、彩妆、穿搭。
用户特点二：用户群体年轻化
小红书活跃用户年龄主要集中在18-34岁，占比83.31%，30岁以下用户占64.7%，95后已经成为消费主力军。
用户特点三：消费购买力强
56%的用户来自于超一线和一线城市，消费能力强，且有相应的消费需求、追求品质生活。
而且这群人更有决断力、不依赖权威，普通说明书式的广告完全无法击中他们，真实体验后的笔记分享往往更能获取她们的芳心。
从整体上来看，小红书是一个大型的种草平台，不论是搜索美妆、护肤、穿搭、健身、母婴、美食、旅行攻略等，越来越多的年轻人选择在小红书上寻找答案，平均每人每天停留在小红书上的时间不低于45分钟。
02.为什么要做小红书？
小红书从2013年到现在，已经有9年了。
按理说：要火早火了
现在最热的难道不是抖音吗，为什么建议去做小红书？确实，如果要说流量的话，抖音是最热门的，可是如果从粉丝黏性和购买力的角度来看，小红书是当之无愧的第一名。
1. 牢固的粉丝关系以及强大的消费能力。
小红书从起初的海淘平台演变成如今的种草平台，根基就是电商，所以粉丝们不会排斥达人卖货，甚至会主动询问达人能不能提供购买渠道，这种成交模式是建立在信任的基础之上的，很牢固也很持久。
消费能力就不用说了，上文已经提到过了，小红书的用户群体对于生活品质的要求可以说是国内最强的。
2. 小红书是最和谐的公域平台，没有之一。
这是我逛小红书最深刻的一点体会，在这个平台上，好像没有键盘侠的存在（或者说平台的管控非常给力），几乎看不到一些恶语相向的言论，更多的是尊重以及相互鼓励，作为一个分享平台，能做到这一点我觉得非常棒了！
任何事情的坚持和努力，除了自身的原因之外，外在环境的抱持也很重要。小红书做了一个很好的榜样，那就是用户体验永远是第一位的。
3. 算法推荐制，普通人有出圈的机会。
小红书是根据用户搜索行为来做内容推荐的，也就是用户对什么感兴趣，那就推送什么。
基本上小红书70%的流量都是来自于搜索，这就很好的避免了新手得不到流量和关注的问题。只要你的内容优质且命中了搜索关键词，那流量就会一直稳步增加，点赞、评论、收藏也会一直持续，生命周期很长。
4. 号店一体，商业闭环打通
流量成本越来越高的今天，不管是通过MCN机构找KOL带货，还是自己开店，成本都不低。关键效果还不可控，在日活近亿的平台上，你投50篇，甚至几百篇软文，搞不好连个水花都没有。
更何况，经济形势不太好的情况下，与其将推广费用投给别人，还不如投给自己。
号店一体完美地解决了商家带货的问题，只要认证专业号，就可以直接开店，不管你是卖产品还是卖课，都OK。开店过程全程操作不到15分钟即可完成，简单又高效。
PS：小红书对月销1万元以下的店铺免收佣金，月销1万元以上的店铺收5%的佣金，结算周期为7天一结。
03.小红书的前景
虽然小红书目前被市场炒的很火热，估值很高，但对咱们普通人来说，这真的不太重要，资本的游戏太遥远。
我们的关注点是：小红书上大量的年轻女性以及她们的消费需求。
只要是能满足用户需求的，电商带货也好，知识付费也好，好物种草也好，都大有可为。
当然，男性群体也在稳步上升的今天，未来对于男性用户的需求和价值也值得好好深挖一下~
好了，以上就是关于小红书的一些介绍啦~谢谢大家的时间~
下一篇：小红书的变现方式竟高达十余种，不数不知道，一数吓一跳....
#芊予说，专注分享个人品牌全媒体运营干货
时时复盘，常常感恩。
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01.小红书的背景
小红书于2013年创立于上海，历经九年成长，已经成为国内最具代表性的生活方式平台。
目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。
每当生活风向有了任何变动，我们都能在小红书上刷到大量的UGC笔记。
网友戏称：如果你想知道你家附近公园的花开了没，哪里又成网红打卡地了，上小红书刷刷就知道了。
那小红书上到底都是什么神仙用户呢？他们都有着什么样的特点呢?
用户特点一：以女性用户为主导
原本小红书的男女性别比例1:9，在爆火之后也吸引了大量男性用户入驻，目前男性用户也高达35.7%了，男女比例1：2.
女性依然还是以压倒性优势占领了绝大部分市场。其中包括大学生、都市白领、职场精英女性、宝妈等。话题关注度最高的前三名是：护肤、彩妆、穿搭。
用户特点二：用户群体年轻化
小红书活跃用户年龄主要集中在18-34岁，占比83.31%，30岁以下用户占64.7%，95后已经成为消费主力军。
用户特点三：消费购买力强
56%的用户来自于超一线和一线城市，消费能力强，且有相应的消费需求、追求品质生活。
而且这群人更有决断力、不依赖权威，普通说明书式的广告完全无法击中他们，真实体验后的笔记分享往往更能获取她们的芳心。
从整体上来看，小红书是一个大型的种草平台，不论是搜索美妆、护肤、穿搭、健身、母婴、美食、旅行攻略等，越来越多的年轻人选择在小红书上寻找答案，平均每人每天停留在小红书上的时间不低于45分钟。
02.为什么要做小红书？
小红书从2013年到现在，已经有9年了。
按理说：要火早火了
现在最热的难道不是抖音吗，为什么建议去做小红书？确实，如果要说流量的话，抖音是最热门的，可是如果从粉丝黏性和购买力的角度来看，小红书是当之无愧的第一名。
1. 牢固的粉丝关系以及强大的消费能力。
小红书从起初的海淘平台演变成如今的种草平台，根基就是电商，所以粉丝们不会排斥达人卖货，甚至会主动询问达人能不能提供购买渠道，这种成交模式是建立在信任的基础之上的，很牢固也很持久。
消费能力就不用说了，上文已经提到过了，小红书的用户群体对于生活品质的要求可以说是国内最强的。
2. 小红书是最和谐的公域平台，没有之一。
这是我逛小红书最深刻的一点体会，在这个平台上，好像没有键盘侠的存在（或者说平台的管控非常给力），几乎看不到一些恶语相向的言论，更多的是尊重以及相互鼓励，作为一个分享平台，能做到这一点我觉得非常棒了！
任何事情的坚持和努力，除了自身的原因之外，外在环境的抱持也很重要。小红书做了一个很好的榜样，那就是用户体验永远是第一位的。
3. 算法推荐制，普通人有出圈的机会。
小红书是根据用户搜索行为来做内容推荐的，也就是用户对什么感兴趣，那就推送什么。
基本上小红书70%的流量都是来自于搜索，这就很好的避免了新手得不到流量和关注的问题。只要你的内容优质且命中了搜索关键词，那流量就会一直稳步增加，点赞、评论、收藏也会一直持续，生命周期很长。
4. 号店一体，商业闭环打通
流量成本越来越高的今天，不管是通过MCN机构找KOL带货，还是自己开店，成本都不低。关键效果还不可控，在日活近亿的平台上，你投50篇，甚至几百篇软文，搞不好连个水花都没有。
更何况，经济形势不太好的情况下，与其将推广费用投给别人，还不如投给自己。
号店一体完美地解决了商家带货的问题，只要认证专业号，就可以直接开店，不管你是卖产品还是卖课，都OK。开店过程全程操作不到15分钟即可完成，简单又高效。
PS：小红书对月销1万元以下的店铺免收佣金，月销1万元以上的店铺收5%的佣金，结算周期为7天一结。
03.小红书的前景
虽然小红书目前被市场炒的很火热，估值很高，但对咱们普通人来说，这真的不太重要，资本的游戏太遥远。
我们的关注点是：小红书上大量的年轻女性以及她们的消费需求。
只要是能满足用户需求的，电商带货也好，知识付费也好，好物种草也好，都大有可为。
当然，男性群体也在稳步上升的今天，未来对于男性用户的需求和价值也值得好好深挖一下~
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